西门子初赛方案书7 27之前

产品介 产品亮 产品设计方 商业计划 活动收 高校馆自习室，身处设施良好的馆之中，环境优越，学习氛围浓厚，素有学生“兵家必争之地”之称。根据《中国馆年鉴》显示，截止至2013年，我国馆数量已高达3400多家，阅览室席位超过70多万个，总面积超过700多万平方米，馆市场业已成为一个但是从最近的一份中我们发现，读者对现今馆的自习室环境并不满意。其中，阅览流拥堵、以及难以找到心宜的自习区域等问题也相对突出，严重影响读者对馆服务满意度。智能控制器的创新应用，为解决馆中上述问题设计了馆自习室智能调控系统，为图遵循“为读者服务”的，本产品致力于解决读者最关心的阅览室环境问题。在解决室内温度调节的问题上，针对馆空调本身不足，我们采用多个温度传感器模块进行多点测温制室内人声噪音以及人流密度，但通过各区域流量以及噪声，将监测数据按区域实时显示，为读者提供人性化的向导，方便读者自行进行教室的更换选择；在期人流拥堵问题上，使用LOGO!作为控制器，引入期扶手梯换向、电梯智能禁停等室内交通智能方案，能有效缓解出入馆期人流拥堵的问题。综上，本产品基于读者需要，立足于西门子LOGO!控制器的优势，充分考虑馆实际需求，能够有效解决环境以及节能的问题，有效助力馆等公共楼宇建筑绿色、智能、舒适发 度，同时使用噪音各区域噪音分贝，将该区域指标于入馆大厅处大屏幕显示，为寻找空使馆人员分布更均匀，提高建筑的承载能力，除此以外通过主监视为馆管理员提供 趋向于楼宇智能化原则，使公共建筑更加“聪明”，加入出入馆时期梯建筑物内交通工具调控功能(扶手梯、电梯)，通过对时段人流量的，调整自动扶梯上升馆读者体验，改善公共建筑内状况，提高效率承载力。 通过程序功能组合实现新节能方式。通过人流实现本区域无人时，使百叶窗全开或关闭 同时通过通讯联网，可在一个室里总览全局，实现联调，方便管理。 费。但国内大部分馆并没有针对这一现象进行管理和改善，致使人员出入的时段拥堵现象频发。本系统通过LOGO!中采用定时功能控制时段自动扶梯的上下行方向及开启升降电梯智能低层呼号功能，合理疏导人流，缓解时段人流量造成的拥堵。高校大型综合馆，自习区域分布分散，很多同学在去馆自习前并没有明确的目的不同而存在找座难的问题。这种现象导致一些距离较近的自习区域人满为患而一些分布较偏远的自习区域十分冷清。本系统能使在进入馆前通过安放在大厅的LED显示屏上各LOGO！控制器实时反馈回来的各区域人群密度分布，直观的了解到每个自习区域的人群密度，帮助快速准确的确定自己的自习目的地，能够大大节约寻找教室的时间，提高据相关数据统计，照明占楼宇能耗的50%左右。大部分馆的照明都是通过一个开关来的。一套智能的采光控制系统不仅能节约能源还能保护的视力，使无论在任何位置馆自习区域人员密集，空气流通不畅，尤其在炎热的夏季更是闷热难耐。但大多数馆安装的空调的温度控制功能十分简单，多数仅靠人为设定预设温度来控制温度，造成室内闹，因此通过对各区域分贝的实时监测，可以把该区域的状况通过大屏幕反馈给，用来作个LOGO!AM2RTD模块及I/O扩展模块组成，实现对温度、分贝、人流量等的测量，以及对该模块采用LOGO！0BA7主机模块作为的控实现对区域的功能。100㎡区域内按标准放置2个温度分贝测量模块、2个光线测量模块，则共向其行相应的处理，从而实现对各执行器的控制。且LOGO！0BA7AS-i可与其他的模块组成网络，实现次的。PT100铂电阻、声电容传感器等信号电路组成。PT100铂电阻对温度进行检测，根据室内温度控制空调末端风机盘管的吹其传送到大屏幕以及界面显示，用以提示读者以及馆管理员。根据室内对光照强度的要求，光照传感器应该反应灵敏、精度高。本模块设计选用光敏三极管3DU33作为感光元器件。光照传感器是利用光电子产生的电流来测量光照度的，通过放大电路的放大、处理后输出为0V-10V4-20A本区域控制器模块，从而使控制器输出相应的信号调图1.馆自习区系图1所示为本产品的系统组成图，系统由总站、区域控制模块、温度传感器模块、温度信网络等组成。主模块通过对所在楼层自习区的温度及分贝传感器模块、光照传感器模块、人流量检测模块的数据信息进行，确定当前各区域的情况，并根据设定驱动执行器，对温作为参考。另一方面，通过由路由器构建的楼内数据通信网络及楼间数据通信网络向中心发送数据信息。各层主模块与中心之间采用应答式通信模式，在接收到中心任务上传指令后，相关的主模块才对数据信息进行上传，以防止网络冗余。中心根据上述信息对各区域的情况进行，以便在必要的时候采取相应措施。总当接收到异常信号后，中心弹出窗口，提示人员故障发生点以及出问题的区域，以便人员高效率解决问题。需要说明的是，若馆仅是单栋楼，则可在楼内安置，并将其引入底层楼宇数据通信网络实现。此时系统可不设立顶层楼间数据通信网络。对电梯可以智能低楼层，只为高楼层的读者服务，从而加快人流速度，缓解时期的拥 NY YN Y 室图2馆自习区系统主程序流程图结合图2，馆自习区智能系统程序流程包括以下步骤：步骤1.程序初始化，设定值，系统进入系统控制界面。同时判断是否处于特殊时步骤30，4.若有人处于当前区域，则使控制器切换至自动工作模式。首先判断当前温度是否高于PI100lx步骤7.若传感器输出值不正常，则控制室的界面弹出故障信息警报窗口，提示值班人早晨6:30馆开馆，系统定时将手扶滚梯设定为双向上行，升降电梯2、3、4楼暂时。7:30恢复正常状态。6:30Cev(%)Ⅲ2--Ⅳ室1Ⅲ--01234 123456789馆 馆-20--10-0-10-24-26-28-30-432101234量123456789级出馆入馆晚间9:30馆闭馆，系统定时将手扶滚梯设定为双向上行，升降电梯2、3、4楼 。10:30进入夜间模式。图3馆自习室系统主界图3所示为馆自习区系统的主控界面，其功能包括各楼层各区域温度、光照、分系统的目标过多，用户可通过界面设定采样周期以达到最佳采样。当用户点击相关楼层，界面进入图4所示为针对学生的界面，其功能显示当前各阅览区将光线传感器模块安装在每个区域(100㎡以内)房顶或天花板墙前后区域，安装时请注意要将10~14标准输入端口相连。B一面朝向区域内。安装时需注意不要让其他物体遮挡住该模块。使用通用连接线将其与本楼层15~19标准输入端口相连。‘中’‘低’‘GND’以及‘L+’端口，直接控制空调系统末端风机盘管设备。时电梯的为自动控制。在进行手动控制20分钟后，电梯将自动转为自动控制。Q&A：馆自习区系统的成本与其安装规模及模具制造费用有关。为此该产品的价格分析以市场上相关模块构建系统内100平方米自习室的成本均价考虑，其成本如下：222220v-5v/24v1LOGO!6ED1052-1FB00-16ED1055-1MA00-1LOGO！AM26ED1055-1MM00-1产品功能是满足读者对阅览室以及自习室的环境需求。（该产品）使用LOGO!作为控制装置共馆以及高校馆。除此之外，兼有阅览自习室的对象也包校教学楼，同时根据销售捷的基础上，系统通过LOGO!连接并进行联网整合，能极；作为公共建筑，其三大要一是交通联系各区域，上述的期扶手梯电梯变向禁停的功能能很好馆满足人流疏散通畅便捷的(1)馆作为公共建筑，其性质为公益非性质，目的是为读者提供优质的服(2)馆作为文化场所，为了保护馆的文献资料和设备，为了给广大读者提供舒要抽湿等等，这一切无疑都使得馆成为能耗大户，每年水、电、取暖降温费用极大。本产品除了为读者提供良好的阅读环境体验外，更能帮助馆达到节能的目的。通过使无人区域电气设备处于“待机”状态而减少不必要的能耗，帮助馆降低日常能耗开销。按照其阅览室面积计算，每120平米费用1000元左右，其馆阅览室面积在37000平方米左右，需投资总额在30万元，按照《公共建筑节能设计标准GB50189-2005》，空调和暖率按照面积计算120平方米应在10kw左右，平均有半年时间需要冷气以及供暖，开门时间按照8点-1780%20%20%功率除此之外，时期扶手梯与电梯换向功能更可有效提高效率，有效缓解馆人流拥堵，提高馆人流承载能力。接挂钩。高校馆被列为科教文卫类的公共机构，其节能要求与该条例相符。而细节中规定，节、保养、巡视检查，推行低成本、无成本节能措施，减少空调能耗，及时关闭用电设备，品本身格低廉可靠性，可好容与已有馆气系统根据我的成本核算，百平方的仔细览室加室内系的本大110元左，因为成本主在LOGO!60-10LOGO!000-20060本低；来加装产品无原先馆电路结构仅需将箱替换为LOGO！置及将调控制连接至LGO!即，更可现控制，换简单、方可靠性。随着国家政策，的政策更注重民生与科研教育方面，在政策的扶持下，从我们由得出的数据来看，每年对公共馆的拨款都在逐年增加，根据文献《浅谈馆1.1.2.场，在楼宇智能化领域中有绝对突出的优势，知名度2.宇和酒店、特殊建筑（场、港口等方案。而鲜有涉足如公共馆、物馆等公共文化事业教卫建筑3.由于LOGO！本身定位为小型控制4.logoPLC中面向一般民用的产品，其以价馆地位在高校战略地位重要。馆作为高校基础建设的重要部分，是高校建设重中之重，代表着先进的文化知识形象，楼宇自动化程度应用能更好助力馆发展，在此方面有很产品有针对性的市场对象。据读者分析得出的结论，在馆不满意度其不满意前三的分别为空调温度、噪音以及室内亮度(问卷星公开数据常州工学院馆问卷、电子科技大馆问卷。环境问题成为学生对阅览室自习室最关切的话题，其最为突出。市场容量大。据显示仅高校馆就有588家《高校馆发展报告2014年，外加公共馆2883家（2013年《中国馆年鉴》数据，但目前为止这片商业沃土至今仍鲜有商家主动出击占领(许多馆基建招标仍无此部分内容)。馆电气化程度仍然不高。而 目标市场中除了以公共馆、高校馆作为主要市场，辅助市场还包括数量广大的教学国家政策支持渐强。随着国家逐年注重“软实力”建设，每年高校在馆等设施投入力度日益加大，馆建设进程加快，向着高水平建设的馆发展，得益于此方面的发展，新兴的科整合控制助力馆实现高效便捷管理。迎合面向馆管理以及学校来说，智能是其必然的趋势，实现馆的楼宇自动化迎合此种趋势，符合馆的内在需求，助力馆智能化管节能助力高校降低日常成本。在馆管理中，其经营成本也是很重要的一项，而占日常支出LOGO！进行20%(根据上述分析)。后将市场迅速摊开。(211高校馆平均年接待人数达186次以上，年均接待人数超过1000人，其中交大钱学森馆年接待人数更是突破20万人次)馆是必不可少的文化建设，大学，社区会尽可能的改善馆，并以此提升自己的文化风型体育馆、博物馆、馆、等。长期接触前沿资讯，更倾向于采用先进自动化技术解决问题。同时，在高校采用的许多技术对社会都有一定的辐射度，在一定程度上会引领社会潮流，相关相似的方案以及功能设置能够应从已有楼宇自动化市场来看，目前几家楼宇自动化争夺的领域都不外乎商业建筑、医疗建筑、观览建筑、特殊建筑(交通枢纽)、能源化工、以及非常细化的家居楼宇。而目前公共建筑中的市场部分，如科教文卫建筑，公共馆、高校馆、教学楼、博物馆、文化宫、文化中同时根据馆行业特色来看，其有非常专业的功能建筑，对自动化技术有很大需求性(《馆智能化管理》，科技发展)。作为楼宇市场中仍少有没有被竞争对手关注覆盖我们产品主打的功能是大面积室内环境的调节以及节能，满足产品特点的市场销售对象可以是公共馆、高校馆、教学楼、博物馆、展览馆等，大多为人流密集的公共建筑场所。同时我们根据销售对象的需求度将目标市场分为主要市场和辅助市场，主要市场（VIP）主要为高校馆、公共馆，我们的产品主要为其量身打造，能够很好满足其需要。辅助市场为教学楼、博物馆和展览馆，根据销售对象的共通性，辅助市场的对象具有与主要市场对象相同的特点，诸如都需要进行环境控制以及节能人流疏通等功能，但其由于自身性质及应用上需求度不如本产品针对特定馆读者需求而设计开发的，着力于改善馆阅览室环境，从以上分析可点选择高校馆、公共馆作为我们的产品的主打市场，将产品市场定位为高校馆、公共馆服务。同时兼具良好的可拓展性，同时对同处于潜力市场中具备同样要求的科教文卫建为科教文卫组织具有其特殊性，由于其公益性与其服务，使得馆并没有像组织一样上要给予先吃螃蟹的客户足够大的，将利润降低至保本或者总成本的20%以内(以一般馆50%P=(60%+200%/N)*CN户数量，C30-40从而通过相关数据进行欲的刺激。因此在直销前期需要详细的相关数据调研。将收集到的顾客资料进行细致的统计分析，深入了解消费者心理。同时，规范推销方式，采取4CS的理论，即倡导以关注客户实际需求以客户为向导关注销售过程中的四大要素：消费者（Customr）、成本（Cot）、便利（Conveience）和沟通（Comunicatin），保证与消费者直销商在向顾客推销产品或事业机会的时候，很多人都会有防备心理，推广范围较小。因此，在产品已有些成功直销销售案例后，可利用分销推广策略，即选择建筑商、装修中心、销售商等使得产品的推广范围更加广泛。西门子作为国际知名的大公司，有着非常好的品牌形的门面的作用，在后期使用高校的名声以及成功合作案例在推广上更容易被其他学校认可，学校尽可能在上均匀分布，能较好辐射这一个与其水平相当的兄弟学校圈，达到广域的覆盖。一来这些学校有较强的自我意愿，在心理上更能接受新事物带给他们的改变，同时这种学校也更愿意投资类似馆这种体现当代学校价值的地方；二来其积极参加各种交流活动，在很大程度上与其他高校进行联络，相当于很好地把我们的产品往同一层面的高校作宣传，拓学校市场。选择的高校应具有较多的充备，每年馆的经费较多的学校。此时销售上可其次在各大中型城市设立样板工程和产品体验店面，让广大社会群众有一个了解西门子产品设计理念和思想的直接途径，同时还能对西门子品牌起到很好的宣传作用，省去了高昂的费用。我们具体市场方案如下：2400元从占领市场份额的长远略目标考虑，推广阶段，我们并不追求经济效益。我们会选取一两个有代表性的重点高校，省级馆，实零利润的政策，只需要他们提供一些成4000待我们的产品有一定的市场话语权后逐步优化生产工艺，降低成本并策略性的提升利润比例，按一个楼面五个研讨区，预计定价位800元/楼层，也会根据同类产品的价格做一定30%。西门子的Logo！从陌生到了解，从了解到思考，从思考到总结。Logo！创新设计对我们Conan团队无疑是一次巨大的。记得我们团队刚听到这个题目的时候还以为Logo！是商标设计。通过学习西门子官网上的一些资料以及自己在网搜集的一些logo资料，加上了一些Logo！应用，我们团队终于对Logo！的控制性和应用有了一个初步的了解。我们Conan理解有一定的偏差，导致我机械上的创新大于了Logo！本身控制的创新。我最初的方案是将Logo！应用于房的自动化管理和保护，考虑到越来越的的把视为日常生活必不可少的一部分，领域属于需要人力也就是去时时保护，同时领域的发展近几机械装置，用可任意调节的电磁力取代传统重力并用Logo！进行整体控制。尽管我认为该方案对现代领域是一次不小的改变，但队友的们都觉得机械的创新高过了Logo！本身控制的创新，有点买椟还珠，本末倒置的感觉。第一个方案被无奈的pass。我们第二个方案是对大城市动扶梯会有一个提速和灯闪烁提示，并且一些大城市早晚上班时段logo！会自动控制双向自动扶梯变为单向运行加快疏散人流，这个控制如果真的可以实现，将极大的缓解像，的发生。但是第二个方案仍然了，原因是我们无法在短时间和考证这种控制的正确性与都没有抓住Logo！的本质。没错，性价比和可靠性正是Logo！占领中楼宇自控市场的锏。我们团队随即在第二个方案的启发下，将Logo！引入了与我们大学生密不可分的馆，在馆中彻底释放Logo！的潜能。整个比赛我们团队的每个人都各司其职，通力协作，尽管也一定是我们，所以互相勉励，顶住时间的压力，在做第三个方案的时候几乎每个人都——馆智能控制系统，顺利完成了，这一方案充分利用了西门子Logo！的控制特点，真正发挥了Logo!的潜力，是创新与性价比的完美结合。通过本次比赛的，我们了解的不仅仅是西门子Lgo！自动控制系统的市场前景，而是学会了用辩证的思维，发散的思维，严谨的思维去理解，分析，处理一个问题。西门子工程创新比赛比的就是我们对新事物的接受能力和实