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文档简介
保险观念—草帽图激发客户需求草帽图讲解我们每个人都是从0岁开始,到慢慢的老去,大家认同吗?您看,这就是我们的生命线。人的旅程无论有多长,我们都无法预测,都会变老,您说是吧?生命线草帽图讲解当然还有另一条线始终伴随着我们一辈子的,这就是消费线,我们的一生就是一个漫长消费过程,您认同吗?支出线草帽图讲解消费是一辈子的事,但是我们真正赚钱的时间却是一阵子的,一般来说是从25岁到60岁期间,也就是我们的收入线。伴随着经验的增长和学识的增加,收入会逐渐上升;但到退休以后,我们的收入会急剧的下降,大家认同吗?收入线草帽图讲解除去日常的开销,我们会剩下一些积蓄,我们称它为财富蓄水池。草帽图讲解我们作为家庭的成员,会有自己的爱人、孩子、父母,抚养和照顾他们是我们的责任和义务。人爱人孩子父母草帽图讲解一个人再有本事,有两件事情是无法掌控的,一个是疾病,另一个是意外。如果不幸发生在我们身上,就如同在财富蓄水池上开了两个漏洞,我们辛苦积累的财富会源源不断的流失。那么请问一下各位朋友用什么样的方法来堵住这两个漏洞(停顿一下,可能会说买房、存钱、社保等,我们要赞美他们的方式非常不错)人爱人孩子父母疾病意外XX草帽图讲解但是,当疾病和意外要花更多钱的时候,我们就可能要变卖房产等,其实也就是把我们蓄水池里的财富挖走拉,那就相当于辛辛苦苦几十年,一变回到解放前。其实要堵住这两个漏洞的方式还有一种特殊的金融工具,那就是——保险人爱人孩子父母疾病意外XX保险因为保险是小钱换大钱200元换10万元(意外)6000元换20万元(意外)草帽图讲解就算这两件事情不发生在我们身上,但养老这件事情,每个人必须要面对的,现场的帅哥美女们,有没有人说我一辈子不老的(停顿),是的,我也不能保证大家一辈子不老,那请问一下:我们是否算过养老要花多少钱呢?我们一起来算一下:人爱人孩子父母疾病意外XX保险因为保险是小钱换大钱200元换10万元(意外)6000元换20万元(意外)养老钱草帽图讲解现在我们先算算60岁-80岁的普通盒饭钱,按照现在的盒饭一餐15元,一天两餐,两餐30元,一年365天,20年,仅吃饭我们就要花费近21.9万。这还只是您一个人的,两个人加一起要将近50万了。这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。那我们的养老是老了再准备还是提前准备呢?(停顿提问,客户一般回答提前准备,赞同客户)人爱人孩子父母疾病意外XX保险因为保险是小钱换大钱200元换10万元(意外)6000元换20万元(意外)养老钱草帽图讲解是的,我们的养老生活是需要我们提前规划的,开门红期间我们公司特推出一款专属养老产品,能堵住两个漏洞“疾病、意外”的问题,又能解决我们“养老”幸福晚年生活的
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