第四章-跨国公司的基本战略

第三章跨国公司的基本战略案例预览1984年，戴尔在自己的大学宿舍开创了dell公司，现在已经是世界上最大的电脑系统生产商。产品包括笔记本电脑、台式电脑、工作站、外设硬件、存储等、2002年这家公司的销售已经超过300亿美元。Dell是该行业绩效最好的公司，自1995年起它的利润率一直超越竞争对手。Dell是如何实现这一绩效的呢？Dell的商业模式：直销。取消了批发和零售环节，可以降低成本。通过供应链管理令成本结果最小化，削减存货成本，保持交货速度。Dell通过互联网向供应商提供实时信息，供应商可以掌握以分钟计算的需求动向和未来4－12周的预计订货量。Dell的信息还发给供应商的最大供应商。Dell的最终目标是零库存。现在已经做到了行业最低，库存只有5天，compaq和Gateway高达35天，甚至90天。第一节跨国公司的战略管理总述战略：源于军事，早期指有关战斗的谋划，这里指旨在达成一项或多项组织目标的行动如果一家公司的盈利能力高于行业平均水平，我们称它拥有竞争优势；如果能够多年保持高于行业平均的盈利能力，则称这家企业有持续竞争优势1肌、帝战村略王的被层倒次1河）毛总皂体勒战首略令或多公耻司叮战仰略丘C禾o泊r屑p淹o袋r日a莲t渔e益S君t籍r朱a季t睬e滑g水y企带业川总乡丰体赤战警略决银定成和含揭极示悼企苏业胖目验的佛和脱目糟标昂，眠确卡定饶企巷业点的迎重烂大钞方百针座与闻计捡划新、静企辣业详经牛营桃业艺务拐类欧型睛和闭人描文孟组猾织待类春型寨以茂及谜企钥业与应孩对宴职通工论、糟顾寇客强和挽社恐会罩所归作秘出菊的构贡慨献补。2讯）震竞菜争矛战喉略针或还经黑营现战思略雹B只u售s闪i身n鹿e境s障s钥s特t顺r右a必t镰e斥g杜y竞普争狡战对略或经眉营大战耽略解陆决敲企理业凉如漆何惩选英择订企桑业自经丙营圈的闪行贩业社和魄如召何输选季择寺企镇业转在县一译个梳行挖业临中众的仙竞船争鹿地征位篇问姓题歪，好包心括谋行亡业萍吸阔引剥力逢和狸企咱业牢的虾竞粘争派地稀位娱。3巧）福职盗能时战电略匪F恨u美n舰c总t基i誉o如n心a燃l删S放t哥r观a诵t事e板g躬y职够能灶战丢略是各企倘业哪为扣实钱现夺企任业册总况体欧战俱略炭和匪经位营闸战诉略妙，留对茫企妻业晓内箭部狂的裤各耽项急关以键宿的素职致能席活懒动锅作读出蚊的胁统吹筹赴安锹排妨。2缝、盛跨循国截公饰司片战特略满的尊主杜要沟影加响稍因每素1柏）遗经旗营填机糟会肝和薪竞挂争躺状歇态暮：物是属否悄有乌机住会涂？呀现港有坝竞扬争符者像？泰潜看在扛的涝竞嚼争睁对夹手扇？角卖呼方滚的国讨相价浓还犹价菠能己力证？绩供语应曲厂坑商膝的撤讨只价蹦还阅价司能裳力亚？甜替四代盖产璃品版的购威督胁倚？2够）届公啊司杯的柏能毯力博和蚕优行势3到）明公暮司背的旧经顿营蛾环白境3凯、洞战俭略匆管害理狮的日过凉程战何略葱规文划1桃）他规藏定禽组话织例的衬使叹命屡和巷目球标2眼）属分取析晨组兼织宪的倘内艺部激运肠营乔环扫境3洗）罪分石析慰组巾织崭的坚外庭部混环瓦境废，护识夕别阔机读会估和挪威仍胁4裳）食决诱定拼用臂以掏实武施扑组手织磁目遵标瓦的石战阁略战博略像实蛙施1冤）设建办立兆实把现水战愿略话的胳组视织差机城构2虎）满确灭保罚实蹦现悉战燃略止的舌活伍动时有告效跨进按行3管）冷监庭控草战瞒略写在姓实牢施碗组批织联目既标特过惜程挖中勺的户有州效衔性名词定义举例愿景（Vision)是企业对广泛的、综合的和未来的前瞻性设想人见人爱，青春常驻使命(Mission)企业管理者确定的企业生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想健康并且好看目标(Goal)对目的或目标的一般说法减肥具体目标(Objective)对目标量化（如果可能）或更精确的描述节食、锻炼行为/任务(Actions/Tasks)实施战略的各步骤或经营的具体问题少吃饼干、小吃、黄油每天游泳控制(Control)对各步行动的监视：加强目标；评估战略和行为的有效性；如果必要修正战略或行为。每天早晨称体重，是否令人满意，如果否，考虑别的战略和行动奖励(Rewards)对达到目标的奖励买一件新衣服例贿：滨英思国军航殊空逐公话司潮与晋战蛛略冷名报词愿驳景全（倘V编i件s傻i梦o裳n圈）领芳航愈全恒球使角命高（宽M侧i主s遗s细i却o愈n棉）努健力写成醋为刊航寇空献业科最繁成盯功陪的罢企饲业目口标申（桥G邻o怕a蚁l梢）全婆球筒领密导艘者得。剥保蹦证挡在奸全夸球塔航的空潜市葛场军上豆占较有开最耳大蒙的碑份全额爪，恶并仙在沾所累有贝重末要眯的追地执区节市出场摩内避占岗有对重蒸要监的肃份手额保。奇服府务骑于瞒价束值淹观锦。铁提灵供丹物挪美慕价桂廉援的名服照务拔。具谨体吴目秩标腰（凝O各b请j螺e挂c龄t国i斗v寇e辛）保穿持蹲英简国迷航脑运犬的截增吼长生率陡，绢并狱在驼全慕球遭扩姐张帜过支程可中娇保瞎持摊优策势除。膏力粗求池作银的户最常好伴。汁每裳年队要坏获沃得央超举过歌2辱0收亿抖英六镑宣的亡利伞润做。任挂务获和奋行各动辟（愤T市a介s坊k疤s附/遣A福c最t蛮i碎o洗n太s势）与送联笨合兼航妈空樱公吉司仰结扮成薯营堂销去伙旧伴近，牛与辫新翻西所兰助航劫空膛公拜司延合殊作粒，锯将菊新旁加字坡盲、婚香沈港需、议洛臂衫马叽离等洞航抬线阅相逮互模联弯系忽在川一左起撕。愧投帆资萌3光.毁5敞亿查英汉镑菠购物买扩S福a拔b伶e胃n融a焦世找界宜航同空潮公卵司刃7非0研%方的监股点份丹。控亡制破（斑C狡o屡n赏t避r蛛o撤l赴）严指格泡的两控鼠制席成因本情。垃建鬼立增营梅销晓联拳盟脱。围投现资通其土他邪航爪线垮来溪扩折展蒜我推们肉的吐核觉心月业仇务嚼。尽质茫量家、炊革朋新情和誓服武务初的住领抗先奖幕励迅（侄R蛇e装w牢a方r谱d总）使蜜公津司亿优巩秀欲员恢工撤能糊获栽得颜公盗司殃的诸股那票第梁二组节旨规储定创组拨织河的恭使退命一旋、投组色织赵使客命级的驳定勾义一煎个组浩织敲的尘使辫命是附指爹组角织丽存倒在惑的普目弦的咱或易理凶由珍，浊定言义富企舍业梯使菌命务就朵是对要盲描矿述恨企足业受组替织荐的政根周本庭性个质驻和挑存摄在狂的匪理里由百，涌因红而揪应负该恐能匆够姨将寸企衔业套赖志以层生导存绿的弄经共营福业沙务凑与糠其励他元类受似壁企丛业惰的毛业丈务仗分屈开盐来税。二醉、什组浪织社使木命帅的块内坐容一伏个忽组歼织萌的瞒使弹命然包督含厨三极个坛方扛面终的听内般容岂，摄即愿拖景底；府核鞠心誓价笔值押与霸行店为妻标秆准歼；桶主殃要培目椅标硬和可目者的三莲、务定纽奉义科组行织沉使管命外时臂应邪当壮考拒虑蜜的季问脊题我皱们旗的糊业格务圾是喷什沟么衫？它电将主会君怎抗样院变修化零？我吉们足希摸望鸡它历怎球样猛？2赶0尾世衫纪庸5连0核年简代趁，I循B牵M抹公渗司余是虾打竹字涨机选的茫市赤场虑领替导格者躺之虚一狮，它记对麻自奴己宪业嫩务河的急定浴义迎是捐：辜“伙提租供石信协息脂存扫储馋和受处赚理木的科方骆法即”掩，亚为危以阳后演进游入再计晃算阁机站、秧软泊件遗、伏办械公炼系纺统哥奠唯定马了壶基兼础I饭B逝M剂成亿功清预饺见屋了刮它悦的歇业赖务某的饶未道来胳，乎而鲁同河时手期变的劈燕老芽大抱S改m次i应t研h钩C窝o谁r每o络n倡a耗等狭成糊为幸了犬电冤脑授为佩基依础院的男文子字之处产理会技圆术廉的哄牺眨牲估品愿冲景鹅：诸对制公随司决发恭展晴方渴向露的剩全忧面禁陈缩慧述恢，哭它浊应偷当眼能淘唤辽起草公都司糖成零员荒的漆情储感差共风鸣闹。波葱音浅：吉共可同菊工屡作捉成胃为奋全悔球禁性钱航管空尝业漏领杠导荣者微或软鸡：叹通嗽过扔优佩秀且的栽软湾件局赋炮予傍人漏们肿在番任师何躺时逗间歉、壳任肯何冷地理点僵、絮通海过惊任牺何磁设龟备转进隐行茫沟柜通跨和听创蛇造腿的悼能锁力柯雨达芹的剧愿名景筝：倦只速要集是述图灯片妖都权是行我疼们抄的纳业栏务沃醋尔裙玛钉公泉司趣愿同景挪：贪给革普越通榆百厌姓锋提滋供倾机碍会各，舒使卖他样们妖能由与按富暮人饶一样样饭买派到脑同太样冤的积东厅西索剑尼知公乓司按的冰愿糠景龙：跟为焦包晶括号我垒们躺的核股趟东何、次顾夹客搅、导员壶工理，犯乃现至芳商征业冤伙状伴棕在配内逃的才所聪有梨人辣提明供好创卷造址和锡实幸现栏他爷们艳美雄好昌梦厨想游的网机攀会价迟值捕观豪：复共选同璃持室有叙的雪实致现狮使直命卖的惨行捆为佣准程则共和勾信瓶念一迅个健公逃司剪成虹功食的声作伐主裤要训因拾素尺是景其春成构员阔忠渔诚传地宴坚续持附那佣些贴信授念迪悲斯沸尼豪公夹司御价举值盈观—判—机极肉为私注少重庸一予致傻性金和鹅细聪节舱刻主画乘；勿通全过么创豪造剂性谋、饼梦拔幻臭和体大青胆念的迁想喉象折不似断抓取矛得祖进运步值；按严剖格伟控滤制卷、绪努涛力庄保兰持法迪民斯渠尼擦“裁魔裹力制”桨的沿形俭象惠族普及公性司芳价狐值诞观—签—问“己我闲们多对棕人次充勤分暖信完任辨与诉尊穿重笨，腔我踏们晚追趴求助高泊标床准哥的宪贡秋献挣，嚷我鞭们兼将狠始皱终概如街一否的子情参操阅与懂我婚们泰的报事束业和融奖为臣一冈体普，牲我吃们疯通常过节团爷队举，趋通扯过尿鼓离励闻灵滋活冰与晴创浇新斩来助实陕现伤共办同首的沈目闭标螺—撑—璃我习们多致叠力石于怕科树技称的胜发属展再是锈为泰了梳增冶进览人幅类协的万福某利裳”万沟科胸价模值软观—疯—职创手造凯健接康跨丰鸦盛女的挣人维生1哥.证客熟户尖是棋我尘们员永凡远形的辱伙咬伴2叉.顿人搁才裕是野万胜科虾的主资桥本3洲.港“纠阳饿光鸡照焦亮宏的创体石制恒”4奥.仆持越续披的弦增摆长馅和窝领功跑战缸略梦目惠标车：赏组氏织滑意共图海实督现狡的钢一董种差未裕来烦的排状歉态服和叔目孙的好喜的钩目乒标拴的女特乓点瓣：1丸、内简旷明批和亡定搬量2茫、租切系中孟要哗害阅：逆仅扩限滑于穗关短键档的屠和顿重随要至的绍事弱项3仪、亦既碗有许挑及战帖性钥又倦有择现军实渣性救：恢应鸭当纳能不够但激幕励啊员爹工乔提申高烫公浸司屡的帮绩任效4换、红时蝴限缎的科要彻求组贩织调战件略获目脾标华的揭内鹅容1锤、桃盈视利海能借力用字利什润啄、鞠投界资忍利哗润来率解、蜓销撤售取利揉润叛率泉、尖每熊股具平腐均赛收恐益具等优指创标漂表欣达2京、跃市君场到与杠销闪售用鬼市稳场责占盆有驾率五、黄销寄售躲量询、销销垦售燃额篮等萍指杠标排表勺达3殊、浸生烛产急率用食投泪入同产赢出归率浮、岂单捏位窃产泄品滴成损本指来洒表介述4掏、洗产芝品用避产腥品僻线惠、腹产饥品仍的蔽销遗售阵量茎、泽赢僚利贞能胳力膝、省开性发愁新贱产宜品寸的饰期怜限梳来盗表易达孕。5备、价财颗务用污资术本劝构逝成恼、拼资种产欺占落用殊或挤现吩金椅流持量念来栏表严达6厉、撒研撇究毕与灶开岭发用每R&D垂消盆耗传的乘费保用索和卫取乌得夹的殿成饶果灾来变表货达7橡、肃人脾力央资耕源朴开肯发用残培述训辩人许数挤和昂费虏用肾来役表汉达8嗓、界顾瞒客浅服墙务用敲交遥货汉期厉和刑顾捐客附不旋满彻来削表棉示9茫、钻社铜会寸责顷任用住企稳业库准阀备凯参上与停的袭活货动共或纠付耕出仇的班费脏用占来嗽表理示实辟现丧高跪绩材效需的锣成砖功乐战泉略筒领么导套者辈的舱关虏键锦特恳征刚：1豆、纳有平愿礼景听、射有笔口滴才页、辛始吐终层如层一2票、制奉写献优精档神3弊、余信里息偏灵词通隶：继正贵式测的密和裹非鼠正姥式照的奏信吩息仿来房诚源4像、捆善炉于涛授迷权5另、短灵汪活其运科用绍权获力6父、倍情散商棋较璃高讨慌论表：煮制丛定金本哥公驳司腹的烘使吧命枪和字战悉略真目稀标8智6茄1滨亿馆美溉元7楚1锻4长亿缴美透元7蜓0阵9专亿缝美下元5朗8啦2畏亿备美墨元5月7愤2阻亿夕美搂元5具5敞3晃亿尼美亏元5帽5烟2撑亿吼美卷元4腰9连5哑亿填美厦元4匀4犯0韵亿案美可元3结7锡3澡亿唤美痛元M纤i垮l那l架w糟a恰r吗d课B革r均o箩w杜n丧品伤牌纷价该值屠调或查辆B秆r橡a易n湖d厘Z炕，枪2女0慕0墙8盈登利怕能裙力祖的博驱调动狂因陆素R辞O溜I誉C销妄售柳回掀报颠率净籍利跨润艺/伍销杂售根收萍入制羡造捕费期用冶/毕销胃售律收言入销廊售嗓、孙一应般偿和厘管动理虹费殖用克/耗销圣售永收筛入研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