汽车S店经营与管理课件

汽车4S店经营与管理主讲:罗富娟内容回顾1、生产厂家，经销商，用户的关系？2、什么是经销商？4S店车辆展示方法4S店销售管理课程内容交车前的规范操作4S店销售前的准备工作

4S店的销售流程4S店建议购买与促成交易的技巧4芦S店纵汽葬车芦销跨售塑人选员叉的矿业某务弓只秋是追要湿点1、础你陪认苍为酷作救为4滥S店仍销灾售燥人碎员的漫职闯责龙是堤什王么？2、著汽勇车伸销扮售茧前哥准偶备梨工翼作只有或那谈些？作草为璃汽锄车传销匹售购人爱员谅应鼠具备败那终些疤基弃本哑知捎识？项至目贿二汽包车4奸S店饱整豪车销梳售销哄售碌程雾序庆：整秋车价销所售牌、被销忽售信服真务妄、往备次件收供走应依、袖维莫修悄服总务差、未信隐息京反锣馈整纪车项销蔽售情流主程库：寻别找拖客工户销烫售贞前顿准狠备提艳供担咨需询车赴辆姐展旷示异软议箱处袋理缔剂结奴成河交交铁车厉验锋车跟喂踪懂服嘱务验狂收—她—查闭看跌真艳假袜货虽、驳新玻旧似车“四协看揭一唉开”看外僻表末是称否电完从好看车份内衫情父况咐是乐否川正专常看汽旅车树性世能沟是锻否酿良酸好看汽乒车劫手名续李是致否先齐糖全亲柿身遗试开对求销惨售纤人句员风要券求迎颜接漆客现户礼骆貌锦友峡好泊地致打洽招嫂呼简肿单匠自德我亚介灭绍派、监递询名蛙片询乳问狂客汉户扫姓呆名泽或屯尊澡姓询砍问眨他腹需侨要狱什崖么舅帮扰助外狠表收：油酿漆跌、拒前渗盖凑、盛车当门揪间程隙爆、累车疲门索灵弓活溜度赴、厘车旅辆记配疗件惯（槽是冻否劲老逃化乐）车塞内园情症况霜：仪递表嫂盘针、北方练向状盘返、馆车系门袍玻志璃嗓升戴降泊、义离梦合洞器塌、详制鞠动拥器笑、缎油戒门性见能咽：水兰箱希补诊充嗽液蜓、警动敲力殃转凝向叼液径、荡润积滑甘油路、砍制竭动月液蹲面二村）甚客箩户弦的怕需伏求1、河表侄达速需崭求什（浩显厦性君需砍求册）价哑格系、葵质秆量眼、队售忧后起服俗务2、旷隐夺性顽需彼求千（鼻需随求升背堂后凤的晓需洪求疏）需秤要困被在理冷解感棵到堵受队欢崭迎感虾到表自在己纵重赖要感毅到译舒挡适三拖）创了驶解弊客派户葱需制求妙的泻方肥法—多—询岔问扒、悼聆精听1、凡询脑问—序—对结客侧户熄的虎需江求探要规有额清拒楚径、袖完熊整滋和挥有阳共需识粮的雄了津解清桐楚：准客苹户异的件具黎体脊需巴求弦是新什陈么这磁需宴求凑对撕客翠户湖来搅说逐为隙什饺么饶重恶要完分整客招户虾的槽所竖有郊需乏要需五要杨的邮优砖先教次含序共我识对涉事五物季的贱认脂识卷和冠顾仗客倘相势同1）辫开惭放额式盐问锐法—桐—描捷述尘性途问凶题提辨出驴一岭个籍问恋题故后哪，馅回缴答健者捧不纱能盯简对单真地旨以“是”或猪者“不粘是”来辛回连答可逢获做得躁较骂多咱信付息/讨规论栋偏缴离唱主竟题2）室有咸限槽制烫式任问惠法话（脚封歌闭昨式伍问催法云）回携答须者拨在眉回蔬答脾问辱题稿时者，领用“是”或滤者“不盾是”就描能最使疤发进问剖者向了疾解翼你也的侮看票法目昆的州：控筋制芳谈特话衰的泻主沟动理权上、辣确移定载客纺户小所塘给怒信巩息控补制铁谈届话展的吓主抖动度权/客首户韵感状觉疑象付是窄在务被竿拷蛛问回姥答袜：“是”或“否”在龄所乖提贯供推的兼答枪案莲中失选循择可嫩以喉量吹化运的步事玩实环趴绕席介垫绍1前权方2驾夏驶圣座做侧3后匠部4乘年客矩侧5发有动蚀机券室6内盒部123456前趴方最检有欲利乘于耀看舒清野车痕辆偿特厚征鹊的晕角汤度通季常漏可痛以暗在笔这甜个朋位奸置行向策顾安客隙做口产旋品幸概望述例纸：亮车职身膛线葬条肺。应。鼓。驾诵驶津座重侧鼓油励膛顾罢客压打崭开伏车瓜门碧进答入顷内宝部后计部可由以驻突久出挨尾鸭灯瓶和柜保似险切杠汽富车肉的亭排诸放气也块可锦以掏在室这枣里忽提奋及例寒：适大殃面淘积乘尾企灯姐、叫一糖体君式赛后岁保柴险套杆董。倍。睁。行绢李屠箱例史：耗更盖低炉的嫂开撑口船，肌更顽大菠的荒空浩间影。轨。惯。颈。乘严客总侧可停以俯考员虑倍致票力软于应安形全团性丢能碑的饿介经绍轮殃胎稻和辱悬党架扎系产统谅（蒸舒贸适芒性罚）巨可认以滔在强这掌里嚼介灶绍例曲：势车颗门蚁防寄撞鄙钢只梁奏、阅四化轮兽独庸立铲悬委吊。城。而。卡。庆。演。发林动稍机剧室介盆绍幸车档身佣和菠风蹄格粘的卧好迎地还方例这：敞风为阻尽系垒数夏。震。朽。车树辆姻内安部例据：同操笨作料的仆合绒理时安掌排元。夺。欺。例软：虏腿莫部米空渗间胜。台。史。盗。绕券车翅前宾的换准江备丙工隶作方勒向阿盘伯调总整调至疲最翼高纪位鱼置确旁认支所荐有驱座给椅薯都肺调流整僚回互垂档直逆位旅置座信椅佩的愧高笋度盾调坊整茎至驶最求低上的颈水倍平收跃音尤机犁的张选垮台兄，舌磁赌带类、C强D的觉准袄备车理辆荒的踩清贸洁钥朗匙2、永绕凤车庙介老绍夹的直技啦巧简闸单窄介斤绍搁、交重浙点仿突蕉出兔（馅好井、霉先丛进哲）寻软求诞客那户扔认况同让越客挂户脂开苗口让牵客刊户自操位作客薯户横的图购枣买轧动相机动悲力搬性性须能外顶观舒算适研性经栋济轻性安已全蛙性88！一添、4甲S店坏整荐车何销被售汉价没格善定添位汽脸车狗价驼格励定纪位掠是访汽遣车淘市换场前竞荒争颗的立重证要林手露段撒。默汽晒车挤的暮价顺格殊定爪位阀既匪要衣有却利村于尸促着进柱销剂售依、粮获盲取胜利誉润笼，骑同阻时胸又翠要嘱考眨虑副汽崭车僚消栋费界者吼对麻价观格鲁的稍接酱受惰能迅力掩，寺从之而浮使奖汽骆车惠定警价前具鸽有剂了竭买秋卖仍双佣方游双光向没决娃策桨的捏特腊征搬。（巡寿一京）从汽疼车糟价里格吵的谦组术成汽获车它价熟格行是衔指笑组梯成职汽选车敌价伙格华的寨各赛个扬要贩素矿及吊其韵在因汽晨车河价执格拣中熄的哈组色成咸情洞况桥。陵汽刘车趁价非值耐决染定艺汽旦车美价杜格侦，绍汽县车泽价招格灾是肥汽份车钻价栋值呀的蝇货查币牢表枣现冲形壁式烟。严但吴在赵现否实休汽殿车熔市擦场京营烈销思中翅，枣由彻于健受扇汽搂车犹市血场唱供翼应粉等乐因尸素肆的帅影事响情，售汽虾车亿价忧格孩与凭价缓值判的确关死系亩表板现哑不枣一煤致掌：排有叉时台价辩格阿高暂于亮价术值亡，迎有悄时真价因格始低肺于叮价匪值讲。彻构暮成格汽讲车升价摩格怪主或要跨有疾：颤汽蛮车还生涛产深成改本直、湿汽稿车鸣流按通貌费稻用漆：况汽疗车笨企肚业夹利罗润惕和阶国趁家灿税帅金懒等技四科个辩要帆素盏。活墙动扫六4而S店盆汽雹车毙销纺售本管极理1、横汽咬车沃生脾产食成纳本汽理车采生分产凡成同本保是派指拌在聚汽祖车叔生册产亩领菜域板生着产线一酷定发数不量围汽彩车绍产巾品神时拉所护消窜耗减的污物对资螺资两料辫和鉴劳冶动征报世酬铺的擦货惨币皇形破态绵，运是债在紫汽辜车气价掠值餐构姥成欣中互的仿物醋化撤劳片动耍价御值况和萄劳套动猪者驶新罗创蒙造沈的奥用订以帜补帖偿发劳臣动迎力淹价达值谈的遇转魄化洒形挠态赌。仓它拒是络汽造车约价装值歌的茎重丧要啊组擦成跃部予分嫌，蒙也茎是强制谎定逃汽黎车壁价拉格积的政重吩要弹依话据集。这汽县车济生牢产游成鼠本祖包疯括雾汽惕车悟生咸产溪成假本五、弹汽再车肃储坝运湾成迎本述和横汽色车不销蚂售御成衔本晒。2、或汽暂车住流肢通灵费透用汽另车直流窗通喷费以用晴是烘指揭汽帐车谁产卵品眼从施汽段车胸生亿产葵领芳域肤通谣过闻流穗通思领他域爱进钳入窃消形费寨领配域平所瞎耗眨用迫的冤物芽化井劳扇动这和耀活秩劳透动乏的趣货熄币挣表泼现驳，维它心包杆括铅汽仰车糟生笑产犯企摸业惨为伞了荡推财销挺产童品宰而顿发拣生束的同销猴售浅费穗用幼和撑在胁汽极车辟流察通浊领舌域关发阳生束的挑商筹业咏流牵通晴费哈用绩，捆而例后岔者贷则馋占渠了旬该棚费念用肾的倦大扰部余分哪。咐汽世车边流宵通搁费随用略是乔汽拥车晒价霞格兵的叉重魔要谱构陈成压因闻素惨，肺它我是日发偶生俯在托汽旁车劝从执汽绒车充生浊产薄企膊业惕向叨最堡终吵消帽费天者斜移方动询过乌程谅各狮个捎环彩节各之遍中号的壳，饥并栏与罩汽杆车坡移到动种的宣时压间救、哥距毙离劣相甘关弓，坡因含此摘它芒是尺正拨确鬼制友定茅同渴种懒汽凤车辽差屋价榴的舅基应础思。1、直汽躁车梢生似产弹成立本汽束车慈生细产狐成泉本耐是易指清在加汽安车鹊生介产触领鸣域天生架产锦一猴定加数厅量凤汽为车尖产也品炒时抚所乘消楚耗槽的类物度资涂资华料黎和碰劳现动僚报礼酬普的洗货画币隶形拳态撇，妻是坡在拢汽俊车横价宣值钥构拆成今中颤的月物闭化敢劳学动穗价穷值摸和科劳雅动样者剧新弄创锤造裹的适用啦以爹补联偿瓣劳恭动接力胳价泊值杠的恳转旧化腿形永态撇。治它仁是收汽缺车会价境值控的柔重饼要扛组举成捧部谦分胸，予也盯是师制拾定贫汽么车呀价誓格唯的招重鸦要纳依话据搁。逆汽添车嘉生育产渠成框本舍包诵括趴汽柴车符生马产赔成岂本边、悔汽相车煌储富运亏成轮本糠和洪汽皱车勉销冬售被成俭本取。2、劫汽阶车尽流盆通教费疲用汽大车壳流允通肾费兵用呆是只指浅汽忍车驼产知品炊从谨汽志车礼生魄产棵领珍域代通塌过断流阅通梦领客域奖进须入的消袜费孙领禁域芝所辟耗家用怨的荐物婆化泉劳辈动遵和醉活奴劳汁动径的戒货浑币皂表卧现垄，便它屯包伯括沾汽气车警生讽产呼企首业亭为渡了惯推碎销衫产坛品挑而鸡发栏生剪的京销裁售咐费参用蹦和背在达汽添车效流希通卸领乞域针发行生互的杂商行业啊流偷通雾费被用顶，白而壳后擦者暴则扮占失了械该腿费辣用滤的旦大帝部撕分捉。夹汽哨车谷流漂通滚费别用险是用汽什车狭价桃格哥的渡重困要从构慨成根因配素北，龙它掉是邪发指生毛在别汽欠车风从液汽苗车哥生魄产猛企抗业栏向冈最统终杰消朝费毅者房诚移超动躁过羊程趴各例个脂环吧节甚之隙中匆的责，拜并挖与睬汽像车霸移延动杆的职时搏间欢、铸距维离茫相荷关摸，秆因爬此址它响是待正铺确倦制悔定妙同培种题汽遵车扇差健价践的晌基煤础丽。3、拍汽杰车晋企火业岛利乎润汽尚车焰企挪业套利年润峡是耳汽缝车框生役产炮者怕和舱汽才车弃经部销遵者芦为凶社孕会棒创菌造纪和挨占摆有阵的遇价训值举的幻玉表灿现恰形喜态舍，孩是射汽挽车腾价爷格摸的查构吐成萝因装素职，真是遍企焦业尚扩坏大比再痛生保产脚的狱重宴要脂资零金竟来暴源接。从强汽厅车抗市赖场善营剃销讽角柜度谎来造看予，兴汽旧车培价鹿格嘴的躁具杆体粒构欲成萄为特：汽舰车舍生范产嗽成席本+汽相车场生燥产育企马业旗的耕利续税=汽转车列出责厂补价色格汽胃车驰出卡厂钉价罩格+汽始车某批古发量流织通数费沾用+汽帐车讲批列发籍企已业并的岛利赤税=汽哥车竿批蔑发笨价网格汽若车喂批杰发粱价羊格+汽董车尿直教售蝴费课用+汽夺车械直主售听企富业搂的拼利榨税=汽塔车拍直猜售积价滔格4、喝国冬家影税眼金国炒家僵税睛金焰是以生邀产拢者尊为捧社你会卖创劫造块和露占剑有瓜的榨价绒值庆的悦表忍现鹅形帽式腾，率它炒是乏汽牺车菠价添格坑的毁构胶成管因押素惊。胳国帽家坡通秩过欧法套令巩规渡定笔汽哗车层的定税潮率学，期并卧进普行皆征锤收础。价税辨率用的涌高鲜低野直迈接精影仍响标汽顾车初的捷价宿格厚，圣因杨而统税现率甜是著国毅家床宏伸观汉调胶控资汽这车毅生置产尺经似营分活脖动原的烟重唯要调经排济疼手药段污。（帖二性）宽影衡响豪汽打车除价邮格丢的片因贪素汽笋车优价运格锤的浅高盛低贪，很从纠市殖场施营创销晕角商度启来买看盟，黎汽临车电的摔价押格邪除蚀了仰受盒价拆值慈量压的想影昼响萄之读外售，竭还仗要凳受伍以磨下1闪0种世因吧素帮的尾影起响弦和剂制帖约未：1、栗汽后车邪质川量灶和掉档撤次一挽般歪贯川彻父按罩质虚论谈价辆的尖原烤则扩，灵即把好桂货弱好争价沫，谦次琴货弱次罚价齿。含品浑质岗的宜优熔劣狭，库档公次丹的骡高普低钻，径包匪装晋装老潢兵的努好秩坏燃，锄式兰样航的凶新诵旧尤，桐商因标磨、罩牌艳号给的渗知芹名那度盼，紫都殃影绿响华商孟品句的党价齐格背。债质约量写好烈档判次配高要的以汽待车窃，会对碧消麦费碗者璃产锻生有较甘强爷的斧吸龟引勤力舌，佩能尼给其消暂费宪者故带柔来铜物待质革和耽精鲜神禽的蚁双姥重检满灾足讨，侵这邮种堆汽区车给往哥往虑供填不两应良求尤，组因喷而阴在随定凤价猛上炭占题有喊有榨利钱的撕地善位案，厚其颂价歉格禾要甚比耽同使类跨汽亩车超高积。2、侨汽船车么制剥造骨成傅本汽浅车技在丑生争产揉与披流脖通备过铸程熔中堂要虹耗糕费浆一养定倦数括量侨的司物璃化川劳程动供和遮活族劳描动援，第并橡构跃成之汽饮车中的文成埋本培。咬成敏本晒是盲影灿响序汽捧车蜂价追格慨的逆实蔑体共因搞素菌。却汽炎车朵成宰本逐包惰括地汽玻车乐制姥造及成垮本处、蜘汽艰车指销膜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