管理新企业概述

第九章管理新企业【核心问题】为什么很多新企业销售收入增长很快但没有利润？新企业如何提升自身价值？如何管理并留住核心员工？为什么很多新企业都渴望上市？【学习目的】了解创业期企业的特征及其管理了解成长期却的特点和管理重点把握新企业增加价值的途径成长是企业生存所必须需的。

——德鲁克2【引导案例】：李一男和他的港湾李一男和他创办的港湾公司曾经被人们当作快速成长的高科技创业的典范。但当2006年6月6月港湾与华为就港湾转让部分资产、业务及部分人员达成意向协议并签署《合作谅解备忘录》后，这一切似乎不复存在了。“天时地利人和，我们缺人和”。一位港湾高层在接受《中国企业家》采访时痛陈。“成也萧何败也萧何”，一位基金（风险投资公司）经理用了这样一个词来形容李一男。李一男是一个技术天才，但不是一个称职的企业领导；作为技术天才，人们佩服他，服从他，风险投资机构选择了他，而不称职的领导则将港湾带入死地。“公司始终没有形成一个核心的价值观，也没有一个明确的方向感，投机气氛很浓厚，经不起一点波折。”一名港湾研发人员无奈告诉记者。“由于管理层，尤其是我本人在知识和能力方面的欠缺，导致在公司战略的制定和内部的管理上都存在很多不足，错失了企业发展的机遇，辜负了大家对我的期望，对此也感到深深的自责。”（李一男）3【引垄导裂案稼例】：李倦一关男殿和蚊他损的幸港率湾问钢题顶：李杨一嘱男坏创剩建巡寿的奸港斜湾钻公认司五本白来春是极很影有问成福长篮潜术力祥的惕，女港大湾称被滔收总购讲的鸭主翼要星原榆因博是碗什亦么隶？港紫湾岗如责果副成卷功少上茅市腐，医企客业恳会跌顺乞利普发葱展扣吗页？49蚁.菌1创渠业桥初拴期肢及庙其牲管残理创摔业耻初议期得的崖企兵业咸特寇征创医业黑初裕期绕的蓝首奇要堆任级务冻是哨在群市脊场蒙中馆生再存辣下族来伟，来让腐消复费修者搞认颠识傻和消接日受绝自驱己透的女产愉品舍。创祖业匙初乖期堡是耽以何生猪存抢为闷首蚕要佛目跌标接的骑行迎动事阶根段宽；创浴业周初凉期仓是拘主技要煌依驴靠脚自恳有何资疯金色创损造扎自要由锄现舒金绒流球的宇阶总段腐；创丢业吗初喝期切是朽充药分呀调灵动铅“鲁所挣有且的亲人予做附所伴有躲的哈事像”搬的初群岂体情管霸理影阶素段估；创络业阴初婚期客是铺一伞种系“孟创疾业蚊者保亲锁自席深度入抚运修作叶细叨节琴”绿的幅阶地段效。5创垒业锤初闻期厅的隆优皇势优撤势竞庙争描者栗较辅少煌，浓投搂资秘回嫌报熟率锹相笛对肉于更其丑他威阶豆段飞要零高无出搜许魄多借，咸企苹业误销乎售掠收豆入阶快扛速遮增幼长姓；承佣担野风极险金的削代悦价岁不牢大俗，赏勇遥于昂冒筋险妄，版创它业行者弓充植满屈探洲索行精严神份；创习业烈者句充蚂满右对穿未旨来嫂的盏期隆望狭，罩往犯往踢能竞够接容林忍义暂申时肃的武失好误映，坑这豪一展时炭期谷的蠢创果业誓者险对播未车来受的晋期育望绘值井大客于刷已倍有浸成阻就型；内迹部喜结拾构柱简品单哗，招办释事取效游率扩较秧高艇等说等婶。6创醋业身初既期长容枪易械出例现搬的答问怀题问图题资硬金瞧不爷足把衔短仗期枝贷提款歇用穿于翼较朴长怖时辉间逗才代能扣产茧生惩效膛益薪的标投哨资确项衡目皮；折薯扣甚太兔大裂以稠至票于造不税足菌以塔弥神补清变燃动肝成吐本做；股活份饱转树让虽给装对氏“就事焦业罚”印毫括无俯怜欲悯端心失的禾风漠险蚁资淹本石家尾。制剑度刃不导完疲善企喊业舟的姻行弃动耍导书向即和萍机弄会袍驱株动叉；采积取她权胃宜朗之胆计爸，乳又敏会造使传企绵业组养怜成局“虏坏造习倦惯惜”耽。因净人裤设汉岗7创新业挪初漏期眯企牧业距出矮现待的妥正百常夜与另非勿正堵常角现恐象8创盯业丧初佣期蚂企刻业艺的悠管病理创薄业宾初拥期陶的关营衫销睛管筛理创左业钞初啊期厚，胆销椒售馋是脖此柱时岔最难重漂要黑的抓任钱务强。释创同业巨初磁期错的抄销白售塑有卵时跨甚榴至赢是单不全赚议钱塔的丝式，既为皮了膀吸肝引尚顾绕客纸从魔消肌费浸其吼他骄人竟的超产婚品胡和牢服傲务偷转酬移灶到旷自塘己剂的野产军品脏和碍服溉务披上灾，华即缠使循不兵赚汉钱能，耻甚是至样赔悠钱裳也崇卖怠。慨所丧以洋创记业优初洲期奶的非销服售滥收渣入妨增秀长济很统快自，魄但挑由华于裕成图本们增递加慕更急快浸，散加铜上顷价夺格吸往岩往浊在局成盈本刮附浴近阀，蛇所陆以赤出嫩现搁销个量螺很横大隙，尖但已却纱没涨有冻利绪润碗。随雹着贴企捉业摔逐柳渐拢成辽熟蹲，父要馆对器已击有吴的商销搜售初行岗为孙进储行轻规采范洗，池要降对访客并户大进菜行康筛厦选索和旅细胜化枪管障理血，别要剩对斥产励品扑售菜前临、右售谨中术、顷售饮后地整闹个钉过塘程阳进忍行膏监述控尾，吸整得合系所武有该销伶售私相团关直的盈资谨源善，铅把父销挠售宁工桐作券当黄成巧经对营姿来扫做渡，够逐振步板使洋销猪售某收欢入炕与起利榆润宁实仙现傲同嗽步料增驻长址。舞营都销饶已赴成垫为弯此明阶筐段宿的积主谨要园重卵点污。9创受业谁初帖期捆企间业踩的宇管榆理创贩业佳初箱期寇的慨人拜力羊资弹源吐管映理企衡业慕规稿模杏小条，叉组即织闸结储构括层竖次小简训单砖，劣决舟策括权淋在何主拨要建创膛业溜者笛手腰中债，烛决绘策斯简内单姿，怠只怖要理经全营绑班芽子设订楚出妙可霞行割性会方殿案堪，爪执斥行钉迅调速天；决不策检与您执汉行申环扯节习少社，秒使有得薄决屡策雷集区中凝高巨效舱，泪执光行长快稻速育有陷力马，瓜对帜于该市么场犯变闸化蓬，挠能链够陷迅毫速吵做自出酬反寨应赛；在哨用般人隐机姻制礼上劫，研创塌业却企岁业帝有钞充含分赔的驶用岭人舌自予主卵权蝴，扒能敞够秘吸浓引裙大逗批孤的粉人拘才堂加脸盟士。1斑0创筝业脑初夫期瓣企窜业得的妥管笑理创专业涌初半期吨其叔它匠职潜能隆管到理系丑统僵相厨对焰集疑权归，舒有掌可醒能酷使悼子秋系翅统层之摇间家严唉重甚失受衡言，潜缺恰乏量计渡划仇和裹控扮制忧系闲统采下星高志度趁的疑灵撇活最性绘甚承至亮是眠随港机辟性阳，歇没棕有忙实尼施瞒专禾业电化剧管充理凉的忍土求壤疫，兆如槽果悲各蠢个蓄部洽门饶之破间拼的炮协鸽调涌不肥好双会立降妄低鲜工森作括的刊效码率愿。计渴划税：停创很业挎初祸期司的祖企赌业塞更乓多白注宰重让对芹市读场驻机葛会勾的棵开摆发布、群把冰握格，己以址现炭有导可蛾以老利桂用毫市冻场扰机静会跳确扎定散经途营党方岁向恒，束包稍括镰远劝景各目叼标派（3涝-敞2扛0年花）勒和必实柿现洽远苦景她目甚标纽奉战柏略努（1销-坑3年剑）翼；领吊导联方妖面哑，努通夕过心与使所宅有着能殊提搅供滴合锹作秧和堡帮变助劳的突人纱们炮进琴行颈大轻量遗的话沟极通刷交烧流锈，膏并庆提爹供御有肥力曲的形激杯励摔和婚鼓令舞河，梅率富领乔大杯众素朝功着他某矩个号共晕同摘方糖向傅前斧进女；控映制传方侵面圣，洞初雨创吨期盲企沈业蛛尽谎量赴减寇少键计捡划序执泄行病中累的间偏野差凶，西确置保纹主营要屯绩割效枯指翼标秆的优实考现诸。1景19岩.京2成延长慰期克企域业晨的煌特怜征企惨业渔成常长段的哀动宗因企隶业卷家卖的漠成查长芒欲请望蜡和貌能阵力产斧业荒与半市匙场差因蜓素组根织抗资页源1车2企陷业绞成坊长泪性夜的棉衡拒量企罩业惭成交长哥是返一衬个桂动作态街过衔程盾，取是削通沈过坑创趟新虾、肾变充革腔和轮强趁化竭管况理执等猛手穴段红积顿蓄称、甲整框合禾并端促任使披资贷源器增瞒值糟进程而首追狗求颠企竿业正持歼续移发喇展扮的熄过院程撒。企缓业寺成泳长仇包蜡括器“汽质洪”动和沙“欣量签”央两爸个搬方警面默。企柏业挨成海长坏的快量按，牌主很要阀表缝现挺为闭企里业颂经独营窃资赤源静的庄增岗加圾，哑即剧销完售婆额泄、偏资野产援规偶模舍、解利顿润颈等耳；企禽业科成颜长牲的绒质趁，械主牛要上表岛现等为额变殃革协与尘创昨新庄能箭力见，示指蓬经盏营刘资冰源帐的唉性传质美变宣化斑、浸结挽构济的编重锄组选等漆，鄙如滩企母业比创北新领能剃力笼、耽环考境具适岭应润能然力装等题方拨面诞。1鹅3为并成搜长趴作昏好课准民备确宝定劝目桥标营缘瑞造毅氛江围准悔备倍人地才做屡好毁财脱务中规环划1怨49侨.本3新即企郊业装成罢长漏的候主肝要休挑体战企底业加成顽长羞问丙题车的刑理雾论攻分启析不芒确谱定纷性潜对术新弹企只业敲的匀挑睬战快醋速与成洋长惩导净致曲复嗓杂踢性1吗5不迫确漏定母性宿对说新召企消业象的行挑痒战1势6研发管理现金流量产品生命周期信息财务生产营销人事新事业经营策略知识产权管理创新管理技术策略职能性管理不枯同垦经终营稻环车境棒下径的剥机军会卖创谁造照与汁利昌用1似7快驼速窃成蓬长泼导跌致隔复严杂街性环仪境塞的难复稳杂乳性厅加勤大困了免企殊业支的令经运营窗风辨险启，恐同限时络对冲企辟业键的嘉经涂营谊管暑理陷工欲作以提猾出影一沾系傲列金新奔的症要汗求罚。决咏策妥能虾力铁的严提眼升巡寿。陶企夹业羞家仿的严一童项眨经励营朋决辩策痛失臣误兔往纸往策会幼导显致亚整您个箱企铺业凭经婆营祝的母失针败是吓组该织攻运坦作乓的茫规建范送性低与宣灵梢活辰性姐的肠兼管容丧。脊企株业按要笼强眯化昆基滚础危和弱规塌范餐化党管溜理微，闲但惑绝妈不狂能析以好丧耗失君灵讽活甩性猫和咽对志环摩境氏的血适睬应考能危力啄位丧代表价冈。是晋迅愿速死整者合徐资享源参。集这灾些传都牲是搞对鱼处公于秀成据长追过章程旧的秆新闲企严业避所乳要近面冤临藏的位挑姻战父。1称8成渐长络的滴限吹制剩和蠢障渔碍成绵长饼资手源议限伴制管穿理漆能川力浩的央制堡约彭略罗南斯绢把哗企部业处视衔为属一挽种此有绝意宁识匠地管利针用章各兔种形资衔源谜获蓄利醉的完组理织深过客程撒。萍她线将纽奉生利产历性凑资布源(包悔括善物文质遭资笋源气和符人)的夏利炎用宜称编作掀生忽产妄性待服纱务姨，卧将粱生勿产极性学服所务诱分倦为敬“究企神业盛家低服走务港”(微E早n红t刃r次e她p躺r慨e它n章e会u倡r始i滩a观l弹S描e币r宝v狗i活c删e券s雁)和槐“贤管倒理兽服怕务设”(枕M道a效n吹a标g岩e撑r况i洞a封l线S刘e盗r刻v秒i急c冰e全s念)。谋前爆者牢用魂来殖发让现莫和养利孤用驳生拳产幅机英会冲，容后眉者训用征来抖完足善醒和疼实晶施付扩劳张咳计纱划夫。而企敢业饲家岂服禁务芝对滚成燃长沿的贷动导机健和茫方见向佩影垃响指更睁深格远勺，善企香业阿家称管茧理坊是障企纠业妇持级续徐成纯长喊的结必狗要祥条蔑件顺。慢管巡寿理卵能域力吓不造足关是晒企赏业熔成役长映的旅最养大塑障尾碍论，资这药种董观戚点竞被坟称惠为棋“驰彭鉴罗简斯禽效腾应(菌P捐e资n闸r葵o驶s桃e兔e防f型f仅e品c她t受)烫”。市两场双容充量篇的专限拐制资泼金恨的残约肿束1确9成青长运的宪限额制而和阻障个碍持补续庭创兰新徐和衬战择略弊规醒划鲁能宗力合的供不筋足富姻于局创宾新条是带推扯动桃企共业旁成拒长苹的米主族要疲动荒力槐。缺劲乏朴战喜略倾是睡制缘瑞约仍企羊业换成搜长视的芒关鸣键首因鄙素粘。覆生份存土的炒压窑力章迫挺使合新津创疑建张企贯业澡更兼加周注犬重金行累动年而吐非圣战球略止思辅考搞，欲甚靠至辰许翁多颗人湿认答为滩新铁创语企讲业敌和谅中券小载企掏业啊没田有寨也眉不铃需戏要管战念略备。2明0成确长磨的挖限有制困和另障朵碍创蛮业雾者风角亚色绳转牙变疑及天管得理奏团飘队乏建睛设挪的沫滞万后随摸着推小半企规业未的甚发余展秃，射适昏当梯弱政化竞经铃营孙者敲在杏小犯企虚业去经贸营赴中停的章决禁定息性邻作殿用桌，膜更膜好职地杰发彻挥政集瞧体哈的界力寸量绣。把叼经狼营杰者见个尤人五的丝式贡木献绝转促化产成舱集侍体迅的速成送绩征，验将扬经薄营西者惯成少功眨的蠢经水营酱思却想抛转捆化隐成椒企罚业益文的化欣的塔一奔部尘分汗，杯将猫企洞业前融齿入峰社川会歇整娃体累之牲中清，茶使欢企慕业范的眠发概展牛与镰社厌会腿的链发赢展旋同庙步尘。2途1成延长读的并限察制坑和爱障席碍创经业货元恐老崭的志处则置创远业谱元篮老粥的仅问消题饭的拌产茫生验：创昆业传元海老皆的饼观挑念任和剂技袖能铁无掉法狐适阵应备企假业阿发肥展揭的眨要盼求况，肤但摘因从为逼占贼据事决城策幼岗尼位困制网约烟了镇企据业促人倍力摊资熄源丽建伴设去与村管鱼理急问稼题赞；在糖创志业粗初河期贩没虑有气明咐确叫的兼书券面牌合笨作归协塌议这，鄙对碌企括业弓成妨长虚缺撑乏简规霞划颜，谊进虏而喉在让扩袍张屈过蚂程修中孩出唉现催了腔利钩益呈冲逃突救等液方吊面撤的漠问宪题腐；由抱创泻业灭元鸣老坛组证成吓的朱创母业垃团显队暮成茅员薯在讽企悔业盾发压展穗方滤向帝及挤重我大愿经昂营旁决宏策催等著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