第章企业宣传与沟通策划

第十章企业宣传与沟通策划第一节企业的营销信息及其传播第二节企业营销信息的传播工具第三节广告策划第四节公关策划第五节销售促进知识目标掌握选择营销信息传播工具的影响因素掌握各种促销方式的策划要点及策划流程。第一节企业的营销信息及其传播企业宣传与沟通的实质是信息传播，即通过声音、文字或图象等传媒工具，向消费者、用户或社会公众传送有关企业产品、服务、形象等信息，以求达到影响消费者、用户或社会公众态度、行为的目的。它的核心内容是：什么人，向谁说什么，用什么方式说，通过什么途径说，达到什么目的。P.245一魔、虑为贷什康么丛要挺市蓄场争宣鹿传领与带促氧销宗阁旨同：铃为渡市少场叶营纸销既战都略盛服辛务驰，敌为屠达芹成蓝企槐业正的序销晌售援目侦标弟服纳务手，为则树蓄立迟企跑业扒的盟形泰象素服特务原酱因说：描1全．托“苹酒巴香六不纷怕各巷辞子末深您”突的醒时供代恢已桌经蜻过计去2响．蝇日贵趋动激但烈若的裕国岩际涂化竞成争您压霜力3门．引垄价断副行蚊业猎越绩来秩越厦少从，锡市进场闻竞毛争妙越宪来纺越蔑强4君．焰人暑们秃对饺健耐康暂，隙对因环讽境寺越先来垮越络关先心5历．产首品上奴市梨时旷间的盐压怪力越共来排越康大二赚、猴市雹场出宣证传养与打促陶销堂的马目粪的1粘、喜激狭发嫩潜疤在覆用寸户兽对渠新冠产度品强的滤需猜求弯（诉教合育补经缩慧费碧）2宣、高树价立日企爱业移的仙形炭象节，爹打柳出知激名戏度3狠、绢提货高苏企育业奸的足信可誉感，畅加桶大伐信豪任孟度4睬、智影秘响知用捏户烫的症决怀策夺，宣树兵立偏聚爱返度5蔑、秆帮圾助片用芹户偿的灵消抄费行，托触著发孔消胜费屈点一庸般花说婶来联，语任斥何猜促暮销豆活沿动窝都佣是颂这凝五棋个斯目你的骆中结的魂一乓个陪，盾必检须茎先鉴明安确杆其咬目节的垄，葵而汽且柴宣班传盆的讽目云的脉越坐单惑一匀，厌成规效闭越眼显梨著耀！三掉、桂促曾销疏的怎基诵本雁手晚段圈是迹传洋播影鼻响葬传牲播莫的辣效庙率粮的畏因牺素：投艰放剧量宣熄传鸭定伟位磁的仆准立确仔性三雹、何促赴销土的席基颂本乏手熔段增是税传开播发送编码信息媒体解码接收反馈噪音响应在充满噪音与干扰的环境中去沟通基盯本婆要匆求急：1暴、私能炕准葛确轰反歇映致思枯想办；秩2停、为能纪被库对安方取感弓知链；3巴、睛双舒方楼的巾理婶解坑一泥致论。这4宇、薪要怀尽扔可碍能鲁防漫止稻噪皆音拉干祝扰费。P馅.膝2盟4始6“散人越生闪就冻是浴一腐场释旅烟行孝，卖不岁必到在鞭乎谨目滑的旷地报，缠在燥乎粮的猜是滥沿柱途妙的贱风趋景闹和庸看搬风辽景未的州心暗情并”“恢怕饥上长火肥，港就挨喝河王扰老虏吉击”第转二骑节钳企梁业千营椅销仍信照息咳的立传员播爸工拜具广兔告人态员序推救销销烛售驰促痒进公测共枪关急系直走接愉营渐销P姨.甜2允4筹8一帖、甚各鹿种膝促承销尘方赢式杂对婆比促销方式特点优点缺点广告普及性、费用高、运行模式简单触及面广，能将信息艺术化，并能多次反复使用说服力小，难以促成即时购买人员推销双向沟通、灵活、针对性强、培养感情反应灵活，能随机应变，易于激发购买兴趣，促成交易接触面窄，费用高销售促进刺激强烈、短期效果、方式多样吸引力大，直观能促使顾客即时购买过多使用可能引起消费者反感公共关系长期目标、整体形象、难控制影响面大，容易得到消费者的信任和欢迎企业不易控制直接营销互动性、定制化根据不同的需要提供不同的信息没有得到普遍认可二伤、较影竹响察企课业久选馒择荒传故播甚工嚷具壤的蒸因则素1烛、恐产使品龟性如质2购、绳产急品羡所阀处赞寿帆命斥周恩期兔的协阶浩段3祖、循企拦业风信腾息盗传例播找的行总植体哭思鬼路4格、绵企瞧业司信骆息孔传捞播铸目唉标P小.淹2售5险21笑、饲产蝇品唯性武质彻的正影隆响人员推销广告直接销售？销售促进公共关系消费品工业品产品特性使用广告使用人员推销低价消费品多少高价消费品多多低价工业品少多高价工业品少多对燃信图息割传食播颤手姥段纱的蛋使禾用物程科度使秃用讲传吸播睡工句具埋的泉规恋律2得、旁产睁品膜寿歉命贷周少期感各慰阶泼段悦不骑同结促斗销载方演式竿的放相夹对忽效班果产品寿命周期促销目的促销重点促销组合投入期认识信息传播广告公共关系销售促进成长期兴趣诱导需求广告饱和期偏爱加深印象创品牌销售促进广告人员推销衰退期记忆保持声誉降价广告销售促进人员推销3闹、幕企队业科信驶息统传寇播哑的润总粗体误思姨路企压业方信户息带传蜻播极的糠总脚体拴思半路避有勒推削式追和板拉弊式坝两侮种解策竟略先有市场还是先有用户？企业中间商消费者1、营销活动3、营销活动4、需求2、需求采锈用只推望式欲策亏略株的盗企弯业冤更势多蚊的雾选料用另人螺员平推论销础。3唐、绢企吹业蜡信集息谦传开播烤的昨总脆体害思贯路拉消式幼策枯略企业中间商消费者1、营销活动3、需求2、需求采们用折拉龄式宋策冤略摔的吵企延业瓜更谈多悟的颤选蚕用疾广索告哄促算销私。什扣么毒时耐候蹲用圾推像,壤什蒜么符时旋候店用乳拉刑取刃决桌于辆企乌业葬的耍规台模刘,死实灾力列,撤品淋牌晋影我响鼻力冲,鸦企膀业英在登目甚标引市乌场馋上狐的抹地幅位扯以努及幻玉与尘中拨间匠环毅节厦的影力困量堆对蓬比案境例杯分孤析趋—梢市库场影宣秧传看的京“骡推汇”让“爱拉膊”括战的术有森关披“网孔局府弟家苹酒绵”证的倍一佩个真故酿事充翁分客重叹视百“痛口点碑畅效蔽应尘”原这因护：1讯．侮满蹦意粪的贷用厨户剪愿迅意域告旨诉直周避围双的仍亲柔戚耐朋爆友肢哪经个吵厂投家邮/盐品汁牌各好2蒸．箩专遥家悔希黄望跳别渔人甚把凯他聋们矩当她专射家兆看而待幕，派并垒提浩供观参蜂考度意疯见3泉．址用蜓户咱和欧专泳家缴对鄙产汉品团/支服稼务生很汽有饶信诞心扁或传有席过吗亲猫身隶体惜验好搞处胆：1呆．棋给状生皮产陕厂挥家暖带拣来版新情的垮生撑意钩机诵会2星．谣使趣生涂产弊厂杯家痛和认用篇户梢均指受范益3拌．恢帮革助呼别裙人之是堂一眨种吸快残乐4调．先推雪荐名者麦以深许裁会南从刃厂疾家伏得瓣到薄回你报挑姻战冰：1霜．狂建困立起适叛当捆的毕渠搬道站，忙使境“么推抬荐励者望”稻和德“利被油推野荐论者激”若都颈受货益2丈．寨找钟出孙谁必是钥某阅个蚊行莲业尿的炉权目威迅性裂“柴专皆家拨”3忘．灿如铸何策设禽计叮一浇个中有回效迷的捡回乞报墓“屑推闸荐委者宝”廊的坛系练统4敌、匹企皆业景信尸息炉传漏播广目衫标第屠三绢节膛广哨告拖策僚划一收、犁广阀告紧宣糟传扯的茫侧抖重周点广栋告乱策吵划煎把届握童主善要梦诉萝求伞；广塑告新设器计基突地出森兴扛奋甜亮怨点去；广毫告象宣滋传孩掌鱼握恶合红理逼节且奏姜。基享本葡功炒能性忘能伪指地标激逆动彻人酸心飞的陷特库点投信入回犹报视活频谈广凝告基销本鹅功奏能缴：权奔推腾枣电浅压剃力口煲性也能费指请标豆：昌奔刚腾尿轿留车弄安例全亲篇激壶动咽人违心成的神特托点畏：奴奔匠驰桑轿朵车壮广搬告堵篇二医、器有点效稀广滋告鹊的历标俩准○隙市告场岸定刑位交（钟P投o国s姑i要t踪蝶i减o营n剪i项n窜g料）剩很惕清雨晰嫩，申只冲针筹对一插个腔特提定旦消昨费区群高体替，陡有烘排腔他合性○表具城有市本露企恼业免特浅色倒，旅换皱一谁家木公钻司作就科不踢成选立崇，或章不灭贴兰切灿，权不揪适卵合○互具斧有因明兄确再的妇“更价径值扎”汪概极念拉（仓V届a旨l乎u耕e驻m余e之s功s摩a梨g在e派）邮，强子调屋用键与垫不认用鹊的轻区澡别○专强普调贝与厘其商他慎类挺似蛮（躲相面同若）坡产义品捡的赵区仙别唐及愧特派色（除D宿i野f品f算e百r供e宣n序t贞i豪a烤t慰i早o谨n戏）○竖侧兴重泼用畜户艳最按关御心宝的茂一云个挽或翠两棋个炼方后面○唤能卸激创发护人牢们诱去泰想晚象结，因去诉比歇较翻，宝去桨尝诵试侵的拘愿赢望什佛么滑样乞的斑广吸告举词找最校有授效宫？三摸、耀广迫告事词景的肉定诸位理奖智射型◆肚让磨人补产窃生滑“邮对签号狗入舌座上”晚的渗感磨觉概，球一多种射自葬然删需萄求◆炕使浑人弹们县了径解F炸A勺B。F营e首a岗t艘u稿r拾e拌s镇：高特坟性钻，碌指露标A窑d顽v鸽a迟n诞t鸭a师g应e利s涛：振优凭点都，停好挖处B阿e言n隐e岸f霉i票t张：远利塑益个，债效纠益◆钱适殿用足于金技碗术吓含室量遣高幼﹑横不奸易映复暑制短的真产付品偏、初工劫业却品◆联直影接匀表姨达煽移动述型◆霜让从人抖产附生蚁“娇拥痛有它它会”同的享欲样望流，一浇种轧心雅里鄙满嫂足◆劝与衫某玩个锦社线会役群套体卫的灭时探尚骆相模关F井a友s蒸h嚼i睁o宗n裹：熊流位行真，索时漂尚A惩t优t暑r虹a呢c忆t悦i聋v酿e叮：速兴岛趣翁，票诱哲惑B孟r辈a厚n救d诸：逆品逗牌钥，买名葵牌◆桶适淘用舟于垂大绢众佳消崖费融品体，肉产慕品砖差别冻不私大◆叛间治接倦表高达视命频迫广厦告理雹智澡型廉：集盖膝中士盖煽餐动耐型轿：暖耐梯克疗鞋李描宁鞋—动—览R村U题N躬F备R仇E咏E悦超牺轻棉透多气匙跑井鞋李女宁有—始—清R虑U亦N原F云R趴E硬E滑超移轻进透哈气过跑黄鞋李腐宁亡—浑—今R悦U茂N搭F鼠R疾E鬼E罚超富轻亚透侧气边跑定鞋李龟宁竟—续—岸R演U耽N挠F己R山E矮E宵超晋轻葡透贫气没跑跑鞋李桐宁对—经—震R刺U盛N醒F虾R叨E封E奇超挣轻乎透逗气挣跑膨鞋广愁告痒背宇景2业0醉0火5仍年跌3我月乒，说李鼻宁哨公烧司闲在总全耳国世推淋出莲R振U绸N蛮F泛R铃E回E蚀超锈轻权透共气蚊跑案鞋耳，陈该器系渴列放跑吐鞋承采诊用毅最帅新黎设猴计送结除构麦和否制荡作宽工膀艺协，朋外古观俘时白尚贞，花舒点适赔轻恨便更，展重再量姨约锯为赔李尿宁陷公挥司协普糕通阅跑某鞋敌的种5喘0才%绪，尺透嫩气亩性易达点到尽世显界床领尺先帽水稠平梅。名R娘U倘N屠F痕R泄E曾E条超凉轻深透辟气统跑口鞋洪的聪推贱出漆标柏志千着沈李划宁耐公怖司蒙在身跑跪步约运瘦动由专钱用梁装段备确的惕研影发劲设太计萌和跪制付造额方猜面考取驳得牛了甜里虎程熄碑呀性穗的画突晓破喇，监跨柔入蛇了佛该屠领竿域塘的欢世塑界农第水一蠢阵怖营搁。四驱、荒广六告遭词晴的吼评课估约与串选舅择说坑服摔力敌强骂：行让蛮人序同淡意偶本哨广况告据的冬观腾点揭，锹产目生步兴肯趣胜和顿愿支望针顷对猜性鬼强险：捉产倘品孙/桐服害务仁的籍特努点虫明嫂显俗（水差脚异移性饲）担，春与雷其国他休品宋牌不虹同货，垄适伴用碰于挑某只个肌特畜定待的亿消药费乘群可麦信保度制高北：幼广停告庸词测令旁人层信档服寄，闯没帅有改夸氏大迎和河不摔真咽实暗的虽感视觉骨，小有证领据电和嗓证可明有饭文态化喂色文彩饼：被不钟同用地傲区董对朋广泛告抢的疗反香映腊不胞同代，专爱狱好基也旧不照一知致如泄：析高奸露临洁A咳I惯D怠A蚊法翁则A“求注刻意西”养（刷A婶t采t混e只n画t昆i蕉o男n身）张或拴“秧知蔽名但”丙（疤A登w痕a元r切e痰n耗e剃s悼s歼）中。消生费彻者扮在奥电荷脑庸屏狐幕却上影通蓝过炎对打广答告蚕的醉阅砖读叠，护逐骂渐障对嫁广椒告透主录的奖产宫品酒或展品警牌捞产吊生不认挎识朗和里了轰解魂。I“咱兴闻趣妈”装（夫I演n梳t尺e第r刻e痒s奥t午）互。网颂络嫌广设告刘受喇众厌注念意撇到姥广创告肢主鼻所既传钱达林的辛信冻息火之卧后方，敞对御产冶品域或毛品桃牌王发下生轨了建兴矮趣芽，刺想洪要泡进扫一倘步啦了健解庙广利告船信劳息比，栋他两可械以府点峰击这广岸告落，温进矿入贷广销告爹主狱放师置走在奴网斧上搅的夸营沙销价站栗点叉或如网坏页宾中振。D“类欲心望菜”晃（理D巧e确s择i苏r候e忍）梨。感楼兴贝趣仗的虽广演告泄浏闪览阁者馋对拉广庄告思主始通犹过湿商陆品陪或串服点务公提衡供竟的璃利易益址产毕生秀“酿占拢为饱己另有枝”己的狗企图图核。A“倾行县动摊”章（右A泛c驼t歼i厚o钢n潮）西。最碌后歇，乳广窄告触受耕众德把挨浏待览插网齐页罢的谅动惠作紧转竖换汤为做符巧合义广距告惰目如标马的交行似动珠，针可骑能眯是择在阁线酬注笑册顾、敌填索写点问辟卷枕参宝加坊抽誓奖简或据者固是承在谷线饱购拿买属等犬。可姑口它可制乐中的案贺赢岁聋片1肥9数9叼1毯年雷春即节欢期使间芽，标可饲口馅可叹乐骗以典一系部要具振有讲浓拆郁字色离彩缎的悉广庄告层片欢令访人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利用人与人经常性的直接接触开展公关活动。目的：“感情投资”,建立广泛的社会网络。特点：直接沟通,形式灵活,富有人情味以提供优质服务的的手段来博取公众的好感与支持。目的：提高企业美誉度。特点：以行动博得公众好感利用各种社会性、公益性、赞助性的活动开展公关活动。目的：提高美誉度特点：与公众接触面大，社会影响力强，但投资较大。通过提供信息服务，建立企业与公众之间的联系。目的：提高知名度特点：具有很强的参谋性、研究性。新闻报道、经验介绍、学术研讨、记者专访、政府领导视察等。招待会、联谊会、舞会、座谈会、贺卡、挂历、慰问信售前、售中、售后服务开业庆典、纪念会、各类赞助和捐款、捐物活动征询调查、征文活动、民意测验、建立信访制度、设立监督电话公颤关昨策挪划赌程懂序确帅定辩公群关剪目阿标确辜定理公垮关诉对齿象确剃定矛公姨关姻策挪略制把定详公秒关渔方典案实举施税方园案公尚关纤效号果丹评泪估高粗露胜洁表医思疗娘保缸健吵公烛关秧案蓄例李分夕析一萌、讲项袍目浴背接景2密0醉0荷1曲年岸，仔高阶露忍洁锐公属司内迎稍来服进桂入裳中剧国蚕1易0塞周替年顽；劫中砖国循即俱将两加容入宵世至界杏贸迹易林组锻织授、环广竟大氧城闻市补及柴偏弦远构地劳区蜂居使民情在搜生遣活稿水狗平略不隆断炊提藏高缺的剃同香时随更类需芝要驾提浑高合自耻我苦保辅健筹意常识肠；国剑内美口凤腔惕护顿理糕产漠品榨市赵场扫竞渡争刑也倚愈喝演橡愈宅烈坦；由失中陆华呈预你防筹医尼学舍会刊、柳全习国菊牙励防计组成、惨中盲华映口毅腔龟学狱会签提杏出茧开撇发性中松国森西川部型，装普羞及骄西抹部话口蛮腔桶保踏健困知公识恨。二猛、粒项睬目财策融划1极、赚公靠关待目誓标齿：推肿广枪公技司程形童象，撒高朵露源洁旋是海全狗球喇知买名晴卓奸著锋的偿口炒腔兵护乞理迈专饿家拜，州坚举持徐不评懈兰地帝帮匪助赶中雪国良政巡寿府叛提怕高绝国僚人兵的镜健侄康品意慎识旋和烫水逗平夸。高颜露兄洁夹是团“痛口搁腔蔽保薯健足微音笑提工自程董—拔—典2政0搂0真1遣西纷部脏行将”刮的抖先脊行溪者炼和危推傍动踢者直，绒与壤中匆国骄共碗同果携痕手悔发脖展撕西咬部膜。2持、苍目凑标哈公欢众中躺央常及枣西协部考地滑区投有罩关荷省愚、顾市秧卫烛生枪组烧织卫召生颈部隔及嗽西唱部锅各耀省封卫肉生检厅西箩部逗地纱区量广眼大米现贵有秋和迁潜捕在炭消副费避者3哥、牢活辰动超内天容：2沙0用0党1战年疮5旋-核9西月绢赴沾中放国交西姜部充甘意肃沿、深云贯南妄、插陕弯西葱、捡四肢川涉、生贵读州素5朗省稳2耀9狭个捏偏行远宁市复县菊，超开吼展闷口胖腔薄健预康板的款宣借传践活上动低。4勤、蜂主佩题向口选号累：“趋口个腔团保蚁健妹微辰笑太工知程职—握—午2齐0责0断1太西隔部馆行挪”5遇、喘活瘦动版方却案躺：“忘西脸行虏公摸关菠三腾步士曲赚、组演屿绎留甜五美姥的冶微已笑说”在掌北筝京坊卫猪生淋部卷礼针堂悄举协行格首纸发后仪溜式纲，分狸别甜在秀西串部疲5纲省宴举袋行计启蓄动崖仪醒式在探北打京步卫煮生专部撕礼士堂承召穿开吼凯晓旋闲庆证典跌仪棚式晋。6浮、辽宣债传垒手行段协锻调僚新延华症社凑为絮本卷次姿活德动筛的镜主雪要敏文径字障和辣图着片梯宣竭传蛾媒肺体协蛇调拌中秀央题电形视联台洁为左本滋次秤活暖动凤的鸭主妙要链电快视宁宣问传壁媒绪体1抬、啄“买口营腔晃保号健佛微合笑坑工教程们—烟—狗2帜0雄0滥1颗西尿部凡行谷”径北丝式京漏启雨动辰仪母式设捞计旨、外印只刷严宣勺传机品皂，污张凤贴炉和膛分背发在茂北进京尖卫抓生锁部蜓礼店堂当召肉开冒启恳动腔仪托式缠，应邀剩请抗卫仍生尖部宝及院医政学筑组眼织田领桌导绘、穿国箭内盘著篇名弟口钥腔肠专苗家耍、笔学盗者听等贞参该加责。两满个匪“夺亮司点轻”届：销第滑一模个曾颁轰发叠“区微叙笑准之彩牌藏”怒；觉第妇二改个刘是瞎霓蛋虹犯灯物照铅亮炭西误部迈5清省飞的错地祸图邀堆请陵北别京析近返4糊0掉家芬报往纸蚂、马杂金志牌、象电棒视卵台宵记锁者棉出和席嘴启淡动剂仪谦式督，丸会影后返分枝别哲安柜排狠中菜央悠电菊视事台絮等虽重队点拥新匆闻想媒蔬体退对钉主专要狐领解导注专碧访法。三篮、周项锄目师实练施2、“口腰腔旗保趣健给微用笑竞工镰程—蹦—恭2核0逃0尺1西谊部派行”各效省成启奴动觉仪愤式地躺点宴：探最暮具慌城传市穷代紫表切性青的尤广国场盟。人递员唯：背安亩排眠省羽卫步生浑厅即、揭局煮领时导化出源席现奸场拣：滑活脏动掩中趁穿其插指文弦艺川演屑出樱。活羡动穗：订仪赖式不后牺安波排太大泄规跪模江义取诊诱、颈专晌家伪咨炎询侨、东宣伞传井品姐发士放枯活侨动望，仍在尖广方场战中孟、挨街趋道博上故、躁幼留儿筝园榴、得田抽埂落间垂进挎行阵了箩全郊面膛的样开杆展院。3、“口太腔但保顾健修微伴笑然工如程—鼠—栗2薪0野0格1西殊部券行”北帅京尘凯尤旋平庆董典向仪抗式设航计蹲制鹿作五展现板面：株西孙部颂5杯省摩活侄动雨结恨果絮、所公放司偏在棉中裹国满1捕0钥周习年活成按果北步京帝卫胜生假部航礼顷堂出召穷开礼凯倒旋订庆讯典衡仪胸式询,桌再乔次博邀岔请追首解发网仪桥式陈来修宾伴参谊加版庆乌典架仪快式跑.活天动习中茫设球计焰三搬个谎亮蹄点麻：此第翼一栽个她是持安喉排翠一菜位产西模部搂儿乓童剪发桨言回；挽第折二愉个稼是冬启絮亮救“险高代露向洁隔微秤笑席圆但牌版”季，铅第辆三小个汁西绕部绩5户省败代兽表浮颁鸟发冈成句功勤奖弃牌这。邀舌请夫北篇京蹄近冷4为0阳家齿报胳纸值、鉴杂竖志派、劣电雀视谁台犯记失者持出静席恒庆丑典历仪征式候新感闻层发程布助会四坚、狸项糠目范评追估据放初的步加统缴计嘴全枪程方活熔动穿共功组拍织揭3婶0才多习次融累详计毅6两0踏0评0赢余截名钉听片众傻的鲁口透腔轮保业健蚀教庭育辰讲腰座守，雕3忌0喜0泥多煮名宇牙萍医甚进余行并咨逃询讲义目诊悬月脱3谣0破万墨群滚众锐直泳接砍受鹊益凳。四“狱西持部础行鸦”院所喝经洽地雷区策人什们展关烦于绑口砌腔揭保晃健宪的烤正左确洽认聋识深显叠著俱上材升裳，绒对林日史常董口哀腔括护猴理拉用住品惜的汇认燃识铜也命有薯明顶显彻改被进引。本摩次俊活破动纺通奇过科新友华误社户、华中太央字电陷视宫台烟和宗地碧方悼重亲要下媒夫体愧等钓近钢1碑0瓶0龟家狡新桌闻专单芹位刚的惹广哪泛营宣配传冲报葛道储覆辽盖辈面个达急上揭亿农群渐众氏。丈口菜腔宫护幕理雹专桃家抽—村—机高轨露讨洁垫棕副榄报公庭司鞋形日象辣逐照步泼树农立粥起书来旱，百塑膊造沸了扰高门露拨洁顿推诉动扩中监国坐口集腔认保伪健畅事素业要止财于盏至茫善左的柜优巩秀毁公饮司队形咽象温。五宾、央案巧例扎分名析这剩次冒公笼关床活肆动权的恒主秩要态成疯功裹之嗓处充在录于夹：1诊、处借缓势获造肾势耳。借慨助均“诵西将部悬大浙开楚发稻”律之脚势粗，侮推老广逝高漂露俗洁方“寒口罢腔得护韵理震专才家仍”热的佛企腊业级形蹈象伴。2炮、券上眨层尺路抓线制的如有别效件利康用状。3蔽、帆技俱术其技粉巧钱的峰运好用御。“谅微脸笑饱之快牌触”侄、取照娘亮孤西略部旋五判省汇地觉图泊、胳“信高露露孕洁活微毅笑诵圆暗牌宪”寒，“雨边水诱真相梦”公帜关炼策旱划背弃景“甜雨撒水辜”秘是济重躁庆跳一会家越企帅业埋生冬产垃的紫系丸列榆女婚性拦护乘肤毒用轰品拒的烧品州牌蠢名总称蕉。展企送业绳发允展薄速青度国很捐快印，聪短婆短镰几里年列时谷间灰，循在盛全畏国稿已绝经龟有机了古相承当紫的绍名速气盾，君随虑着笔产川品仓种麦类凉的上增刃加晓，椒新潜品坑牌模的聚不亡断直出秆现张，申同帅行装的炭纵姜深蚕发周展炒，盲“械雨席水决”罪决越定左在晶杭尚州页市藏开阵展貌一航场西“赌雨兰水萝真镰梦厕”旺的扯公尺关乎活孤动百。"批雨禾水婚真漫梦闻"拒活仆动仰的杀构竟成雨要誓素傲：“栗雨行水织真喉梦竭”神的摆公鸦关加目斩标前：目误标挑一熊：今提竖高善杭趣州惩城堡市缎中辆1湖6手-壁3道0螺岁挠女羽性页对搁“春雨起水碰”秒的属认鸣知框度援，虑以堡获粉得肌广锁泛应的知倾名愿度和璃支丙持够。目散标独二叶：杠建备立扇并芳增羡强篮"窝雨逗水棚"下品灯牌届在捏目特标漠人踢群佛心迁目犹中还的亲味和纸力，届使走"颠雨翻水但"还在客杭夕州企地惹区趋赢吼得号广英泛莫而摘深疫刻皮的访善租意治，乏提筑高破"牵雨杠水仇"装的手文狮化使附良加尺值丸，驰从是而含实蛋现感对迈长揪期仿销比售刷的俭促肚进岛；目脖标府三芳：境以返这编次因在呢杭川州忧片林区右的列活船动凝为列试孙点盾，痛探柄索灵总毛结婶提洒炼注一召套棵运刊作旁模依式丙，托为宿"违雨役水眠"诉品灵牌蛇在饼全点国临各打片紧区粮的塔营链销茎实运践还提御供姿指困导梁和贺借黄鉴活玩动亩内稠容—植—横选设择驾符莲合太真勺善脏美禽原慢则呀的蜘梦搞想牲，恢帮算助患人渣们丢实政现具。目少标茶公症众—稀—析雨歇水丘产冻品域的遗消姓费秃人灾群景，播即划城谨市赖中骡青本年吼女靠性骨及柄其效可稿以中带啦动广的蹈相倾关待人倚群套。宣付传壮手秩段—泼—寒以脑大也众筑传砖播认媒砍介夹为域主晃导程传消播嫩手虎段沟，洲并置以吊形税成之与骗对时象煌的单互飞动堤为赤设柏计烤原反则刘，惊进糟行搜多兄层千次推多觉渠意道狸的销复抗合粗传钩播岭与稻沟衬通善。活统动岂方丧案—粗—三久个图阶嘱段椒：小征植梦监说分梦狐圆沾梦地枪点舒—戚—配杭颈州证市豪区时嘉间遵—翻—界1眉9陪9券7勾年完7毙月闭至订1桐0纤月第衔一惑阶俯段塔征筋梦受（敌7爬.用2希4胀—框—北8贷.番3酱1胀）1层9次9膛7苦年步7毒月逼2毙4低日榆，劫《圣杭典州垮日抓报抵·添下顽午收版悄》木的脑"鹅迟内桂斜花席"泊专眼栏蚕预堪告铜"如雨嗽水鸽真匀梦芹"咽征淹文挨活磨动裹开昨始佩。7退月此2蹄5聪日编起挤，置5绕0君0凶0输0逗份懒题涨为《百致启杭幕州己女邻性暗的讨一质封宣信宝》括的位D窜M在堤三转日恶之编内贩飞不进鄙杭炮州河的箭千见家脸万铺户娱，扶同随时晒也除出倾现和在枯商站场哪“毛雨突水德”溉产狡品榜的侨柜臭台民上君。7戚月叙2烘8识日桌，怕《杭镇州袄日六报符·础下烘午葵版》亏登莲出炎“移雨栏水拴真胸梦踏”副活岁动沃广绘告—佛—研“裕嗨怠，阔你烈梦饭想稿的萌树叫长骆高黎了座吗丘?祖”8丈月后1若日颂起烛，胆杭吸州会最植热艺门昏的莲电荷台诱-禽-餐西估湖荡之暮声危在菠中择午登时很段苹推蜓出蜻由莫当保红洪主般持谨人奇秋盛子突主伯持厘的佣“奶雨锅水增真浅梦虏”劈燕专朗栏磁节批目赌，绑并坑开词通峡两此条扩“营雨难水规”鲁热即线隔电桐话捞，冤邀针请放专炭家医轮嗓流上值泰班贸接耀听雨。第欧二田阶拢段砍圆谊梦8月1却9日糠，阳《计杭景州家日浩报族·谁下豪午速版低》惨和厕西欣湖拌之碧声万电值台抹同美时躁刊巴播"雨跌水裹真笼梦"活蜓动喝公夸告巷，挡向恶西凑子叨湖突畔谅的订女类人蛇们每宣嗽布度了钓第暴一芦批"梦叉想仓成割真"者你中族的不两与位-酒-李胁刚我-劳-哄家锹住虾杭巴州深采妥荷谜一黄区魂的爬平却凡理女关人割，衫以包非帜凡滚的笛爱指心目关井怀壤远应在垒重升庆钓九暴十晋高激龄临的锹姨川母狮，姨而目她洪与晒姨废母摊至题今拍素乓未河谋肚面薄，朱辛非呈白质-筐-拆杭备州逗景画芳讲中境学帅的努小稻姑欣娘腥，拦爱从看星书青的污小许姑否娘1译0月2冲4日桌，垄这展些命在“雨仿水涝真洪梦”活苏动平中航脱进颖撤而犯出叔的悄平疏平再常馋常抵的仁女兆人萝，侄带届着奖自蹦己面的灭梦啦想坑，企带筒着汉实裳现搁梦辈想裕的黑喜察悦酬，雁相村继泽走寻上肠荧威屏扒，阿出鉴现反在耀杭难州旷人橡的狐面淹前仗。盟曾夜经吩在殊电吧波阁里摸为柿广备大属听争众换播碍讲与了拉一稠个栋又呜一端个辛女决人先的认梦稳想仰的观西案湖把之适声埋电肉台测主牙持匙人潜秋泼子营也条出觉现略在绑了“雨禽水茎真喊梦多·四梦富想病成秘真”的液电泉视秘系快列企节塘目掌中唱。“凤雨跳水油真睛梦拐”榴活绣动口就盟此诱结班束喷。"与雨铅水化真逆梦沫"检执徐行违方衫案絮的演两幼个晨显忘著卸特姑点鉴就刚是沿平拾与琴透肢。平晶：爬从塑容尚不惯迫抽，俱一绿切门都架在弟计萝划宅与五控晴制壶之棋中桨，葵随泼着昼活滔动恩的潮步勺步膜深薄入县，咏“喘雨找水属”吴的炭影股响围也佩在铸渐猪渐罢渗财透色。急施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