机械暑假实习报告三篇

第第页机械暑假实习报告三篇机械暑假实习报告篇1

实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观的实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实践，学到一些在学校里学不到的东西。由于环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且如今中国的经济飞速进展，又加入了世贸，国内外经济日趋改变，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的学问可能在今日就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的学问，还要不断从生活中，实践中学其他学问，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

这次我是在奉化市晶威机械厂实践,通过在这里实践,我学到了许多,不仅需要扎实的专业学问,而且人际关系也是重要的,如何和外界沟通,如何去表现自己,在这里显的尤为重要.同时还有团队精神。一个人的力气是眇小的,一个人的才智也是有限的,只有通过大家,一起商讨,一起努力，才可以拿出一个比较完善的方案。总的来说就是社会是一个高校堂，教会了我们很多在学校学不到的东西。下面针对我这次实践，做一个简洁的汇总。

首先，我先介绍以下我实践的单位，奉化市晶威机械厂。它是一个主要生产气动元件和模具加工的厂家，而且已有十余年了。前几年重点搞模具制造和加工，主要是压铸模和塑料模。最近几年顺应时代的潮流，也开头着手开发新产品，生产阀门。主要是自动排水阀，主要用于自动排水器，空气过滤器等的水杯底部，排解水杯中的冷凝水。

而我在厂里主要是负责销售。主要负责国外市场，由于老板想扩展业务范围，而且如今的厂家大多都和外商做生意，老板也不例外。

刚进来的时候，我对机械产品一窍不通，就需要从车间做起。刚来的一个星期，我每天在装配车间(我主要负责销售产品)，从产品的制造到再加工及最终的产成品，每一步我都去做，由于我认为一个好的销售人员，首先是要懂的销售的产品的规格性能以及用处等。在这一个星期里，我边做边问，为什么要这样做，目的是什么，使用时要留意什么问题，它的特性又在哪里等只要是自己怀疑的我都问，而这里的师傅也很有耐烦，会放下手中的活，仔细认真的告知我，有时侯需要示范的，他就把我带到那些机器旁，进行实际操作。通过这一个星期的学习，基本上对产品有一个很系统的了解，对产品的性能，规格等都可以很清晰的介绍给顾客。

其次步，是要选一个好平台。由于如今的销售大多是通过网络来实现，而且我负责的又是外贸，因此我也需要一个平台。如何去选择一个平台呢，而且是可以简单找到外商的平台呢?在我之前，公司主要是在百度上做宣扬，但是这是个搜寻引擎，不是一个销售平台，因此需要选择一个。在选择的时候遇到了好多网络公司，每个公司都有各自的优点，如何找到真正适合自己呢，真的很难。这就需要从公司本身动身，首先要考虑资金。我厂的规模不是很大，资金还不是很充分，选择时就不能找那些费用很高的。接着还要考虑我们要把产品销往国外哪个市场，那里的客商常常使用什么样的平台。然后还要考虑这个网络公司的服务是否周全。找到了平台如何去维护，如何去发掘客户，如何去跟踪客户，这就要看这个网络公司的技术水平了。因此在选择的时候是特别重要的。但是老板的网络学问又不是很好，这就要求我在里面仔细选择了，起初的时候我对网络也是一窍不通，感觉它是虚幻的，根本没有边际，就不怎么去了解它，如今老板把这个任务交给我，真的把我难住了，不断的通过伴侣了解，通过这些网络公司的介绍，再加上自己对这个平台的理解和从本公司的实际动身，最终和老板商议 最终选择了中国供应商，这是一个国家供应的一个平台，我想通过国家的宣扬，可以很好的起到我们的目标。

第三步，选好了平台，就要去宣扬。让商家知晓。多进一些平台，发布供应信息，反正如今有许多平台是可以免费注册的，只要是平台就在上面注册、发布信息，发的地方多了，总会有人看到的，他们即使不买，看到这些产品能想到是我公司的也好，如今主要的工作就是打响我们公司。平台上如今都设有博客，许多胜利人士都情愿把自己的胜利阅历写出来和大家一起共享。做为我们这些新人，多进里面，吸取阅历，以后可以少走弯。不过从他们的阅历中悟出了一个道理，要想把公司宣扬好，首先要学会把自己宣扬好，你知名了，大家都情愿找你，找到了你也就找到了这个公司。如今想想那些写博客的人其实也是在通过这种途径来宣扬自己，提高自己的知名度。对于我们这些新人，没有什么工作阅历可写。怎么可以吸引别人的眼球呢，提高知名度呢?从自己的摸索中，发觉了以下几种方法。第一，自己也开通博客，写一些情商，幽默等的文章来吸引;其次，可以多进一些，参与一些商量;同时自己也可以发起一些话题，让大家来参与商量;第三，在网络上有很多需要关心的人群，可以关心别人来实现。

第四，有那么点的知名度了，该销售自己的产品了。每天不断的更新自己的供应信息，尽量让信息在平台上位于前几名，特殊是那些免费会员。没有钞票的帮助，我们没法和他们进性直接的较量，但是我们可以比他们勤快些，每天起早几分钟，把供应信息尽早发布，同时把供应信息写的具体点，能够让客户直截了当的找到我们的产品，了解需要的信息。

第五，等了若干个月，最终把知名度打响了点，也有人来询盘，我们就要打起精神，仔细对待了。看法要相当的好，回答客户问题时要相当的专业。但是不知道为什么他们问过价格之后就没有下文了。这时候就要想了，是哪个地方出错了，或许是价格太贵，也可能是竞争对手的摸索，什么可能都有，这时就需要我们从中仔细分析了。如何去报价，这是一个大的学问，报好了，单子一张接一张，假如不好的话，就只有等的份了。详细怎么做，如今我还没有想好，如今也是在一次次的尝试中。

第六，有时候遇到好的买主的话，你报的价格他们情愿接受，这就算成了一半，这时候他们需要你去制单，一份销售合同，怎么做，第一次接触，无从下手，赶快问问那些老前辈，或者从网上搜寻一些做个参考，最好留个备份，以便下次再用。

第七，合同也签了，就该通知车间生产了，写清晰产品名称，数量，交货时间等，能够让车间明白如何做才能和合同的全都。

第八，到了交货日期，装货等都完成了，就根据合同中商定好的交货方式将产品发出，通知对方什么时候收货。估量货到了，打电话询问一下，货是否收到，没有的话再帮助问问，收到的话，问一下对产品是否满足等相关性的问题。

第九，售后服务，过一段时间，给这个公司打电话，询问一下产品的使用状况，有没有损坏，需不需要修理。总之售后服务是最重要的，是维护客户最重要的方法。

工作流程大致就是这样，可能会有怀疑，为什么感觉是国内销售啊。其实的确是国内销售，由于我是新手，对于国外销售还需要一段时间，先做的是国内，以后懂的如何报价和查找国外客户的时候，也就是我真正从事外贸的时候了。

通过这次在晶威机械厂的实践，让我学到许多，由于我在这里是外贸第一人，之前的业务全是老板一人拉的，我来之后他也没怎么教我，全靠我自己一个人揣摩，可能有许多地方不对，但是由于我是新人，我不怕错，而且这里给了我机会，我就要敢于尝试，努力去做。什么事都是做出来的，一次不成就两次，两次不成就三次，总有胜利的时候。我记得这样一句话，只为胜利找方法,不为失败找理由!若有麻烦,就是方法不对;若有困难,就是力量不够。只有不断的提升自己，不断的想方法，没有解决不了的问题，过不了的坎。

在实践的这段时间内，我感受着工作的气氛，体验着工作的辛苦与欢乐。这些都是在学校里无法感受到的，而且也在许多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在这里，没有人会告知你要做什么，你必需自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的'效率就会得到别人不同的评价。在学校，只有学习的气氛，究竟学校是学习的场所，每一个同学都在为取得更高的成果而努力。而这里是工作的场所，每个人都会为了获得更多的酬劳而努力，无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的力量!

一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说我们意气风发，年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼?谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书?走出校内，踏上社会，我们书写了一份满足的答卷……

通过社会实践的磨练，我深深地熟悉到社会实践是一笔财宝。在实践中可以学到在书本中学不到的学问，它让你开阔视野、了解社会、深化生活、回味无穷。

机械暑假实习报告篇2

在20xx年6月26日——7月2日我们统计07的同学到镇江xx路面机械有限公司进行了熟悉实习，在5天时间里，我所见到的每一样设备，所做的每一项工作基本上都是以前从来没有遇见过的，但是在师傅们的耐烦指导与关心下，我学习到了许多有用的、有价值的东西，在积累了一些实际工作阅历的同时也更深刻的理解到了统计理论学问体系，为今后的学习奠定了坚实基础。在熟悉实习期里，我的感受和体会有许多，下面，我仅把主要状况做一下汇报，可能有些稚嫩，假如有不妥的地方还请老师批判指正。

一、镇江xx路面机械有限公司及其产品介绍

我公司由江苏华通机械集团公司和华晨中国机械控股有限公司共同出资建立，是我国生产经营路面机械产品和混凝土机械产品的重点企业和骨干企业，为江苏省高新技术企业、外商投资先进技术企业、全国cad应用工程示范企业、全国火炬打算重点高新技术企业、设立国家级博士后科研工作站企业和通过iso9001质量体系认证的企业。公司的前身是镇江路面机械制造总厂。近年来引进德国产数控板材加工中心、数控切割机、瑞典产hmc--800机加工中心和美国产数控折弯机、中国制造zhj.00焊接机器人、卧式铣镗加工中心、龙门铣床、数控车削中心等;配有一座综合计量测试中心大楼、工程机械牢靠性试验场、三座标测量仪、发动机试验台架、液压试验台、传动台架等试验检测机构和设备，逐步完善erp(企业资源打算)项目管理和6s(企业现场改善)推行活动。公司所属省级技术中心专业从事路面机械和建筑机械产品开发讨论，cad设计技术掩盖率1998年已达100%，并已全面实施capp、pdm技术。这些具有世界先进水平的设备和管理方式，为批量生产高科技、高附加值的路面机械供应了很好的性能和牢靠的质量保证，为新产品的讨论、开发、试验工作和实施产品的高新技术产业化供应了必备条件。

arc150m型可移动式沥青混凝土厂拌冷再生设备

为了满意西南山区及边远地区大路建设改造和沥青材料的综合利用需要，xx在胜利把握沥青厂拌冷再生设备制造技术及施工工艺的基础上，研发出适用于山区搬迁便利的arc150m型可移动式沥青混凝土厂拌冷再生设备新产品。该款产品在治理基层纵向裂缝及反射裂缝，消退车辙等结构性病害方面取得制造性成果，除保存了arc300e型沥青厂拌冷再生设备基本特性，实现了铣刨废旧沥青料100%的循环再生利用，避开资源铺张及环境污染，延长沥青面层使用寿命，节约养护时间和设备投资外，还具有降低施工本钱、作业效率高、转场搬迁便捷、使用修理便利、节省环保等显著特点hth3400b型滑模式水泥混凝土摊铺机

该产品是为满意我国高速客运专线及大路建设的需要，并为提高水泥混凝土路面的施工质量和速度，在从美国先进技术的基础上自行研制开发的。为全液压驱动，恒速自动掌握、故障自诊断、汉显等功能;功率储备大，重载型液压系统性能牢靠;操作简洁便利，设有自动驾驶和自动找平掌握系统，作业时可一次性完成水泥混凝土摊铺、刮平、振捣、捣固、挤压成型路面，并可完成中间钢筋插入，侧边钢筋插入等工序。

机械暑假实习报告篇3

读了三年高校，然而大多数人对本专业的熟悉不够，在大二期末学院为我们组织了一个月的见习，但是当时所学的学问涉及本专业不多，所看到的东西与本专业很难联系起来，所以对本专业把握并不是很抱负。

去年暑假，学院为了使我们了解机械产品、设备，提高专业学问，开阔视野，了解相关技术资料，熟识典型零件的加工工艺，支配我们到机械厂操作实习。

实习内容：

1、把握机械加工工艺方面的学问方法

2、了解切削刀具方面的学问，熟识常用刀具的结构选择、用处等。

3、了解机床和数控系统的学问。

4、解企业生产管理模式，学习先进的管理，方式方法。

实习要求：

1、遵守常规厂纪，保守厂里的机密。

2、讲文明，懂礼貌，表达高校生的风范。

3、听从领导，听从指挥，敬重师长，努力工作。

4、仔细学习技术，虚心向工人师傅和技术人员学习。

5、坚守工作岗位，遵守平安操作规程。

平安技术操作规程：

1、进厂前，必需穿工作服，女生必需戴工作帽才可以进厂实习。

2、讲文明，不准饮酒，不准穿拖鞋、高跟鞋，不准打闹、逗笑。

3、不能用湿手触摸电器，更不要用手触摸空气开关上方三根进线。

机械电器技术操作规程：

4、铣削，不能用手摸工件外表，以免打滑受伤，更不能用嘴吹铁屑，以免飞入眼睛受伤。

5、不要擅自使用砂轮机，假如使用，可在老师指导下操作，人要站在侧边，工件必需夹牢，用力不能过猛。

6、钻孔时，严禁戴手套，工件必需夹牢。

厂里有三个用加工磨头体的加工中心和几台数控机床，加工中心有一个刀架和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避开了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积较大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这是提高产品的本钱，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。

数控机床能自动的完成对轴类与盘类零件内外圆柱面、圆锥面、圆弧面、螺纹等切削加工。并能进行切槽、钻孔、扩孔和铰孔等切削。数控车床具有加工精度稳定性好、加工敏捷、通用性强，能适应多品种、小批生产自动化的要求，特殊适合加工样子冗杂的轴类或盘类零件。

我们对厂里的管理系统进行了了解，要求工人纪律严明、严格制度、照章办事，工人上下班打卡，不准抽烟等，工作余外的时间，为丰富工人的生活，厂里还进行一系列的文娱活动和球赛等，为工人轻松开心的工作供应了关心。

暑假的生活感觉很充实，为期两个月的实习让我受益很深，亲身感受了所学学问与实际的应用，理论与实际相结合，让我开了眼界。在为我以后的工作做了铺垫，同时也让我熟悉了现代社会，对以后把握的人生的方向也有所启发!

机械厂暑假实习报告(四)

近几年来,高校生找工作不简单。寒假是我熬炼的一个机会，我找到了一家机械制造企业去熬炼自己，真是感到无名的兴奋和愉悦，体会到了高校生找工作的困难。我来到了恩华机械制造有限公司实习。虽然实习的时间短之又短，但是，获益良多。体会到作为一个工人的艰辛，还有了解到各个部门的协调工作的重要性。这是我人生经受的一部分啊。

机械厂是两兄弟经受千辛万苦经营而来的，已经有二十多年的进展历史，以成为集研制、生产、销售、技术培训于一体，拥有高精度电脑掌握机械加工中心等全套加工设备的大型专业包装设备制造厂。目前主要生产瓦楞纸箱机械，产品包括：自动和半自动轮转开槽切角机，全电脑高速水墨印刷开槽机、全电脑高速水墨印刷开槽模切机。还有与国际知名度高的企业日本机械株式会社合作生产高精度、高效率、先进的自动平压模切机等。

该机械厂的组织机构设置很简练。主要是董事——秘书及会计——经理管理各个部门。由于机械厂的设备很先进，在生产线上不会像平常的工厂那样满布工人，主要是某一两个人负责工作流程。这对我了解该工厂的生产流程供应了便利。

该厂生产的