竞争策略讲义课件

竞争策略竞争策略一、建立零售竞争优势二、确定竞争策略的前提三、一般门店主次竞争对手确定四、一般门店竞争价格策略五、一般竞争对手竞争策略的制定六、对于国际、国内有较大影响力的竞争对手七、对于竞争力相同或较差的竞争对手一、建立零售竞争优势1、竞争优势

是指零售商拥有不同于竞争对手的独特能力，这一能力使其在某一零售市场上处于领先地位，能超越竞争对手的某些方面而赢得消费者。2妇、痛零慨售四竞冠争动优嚼势汁的诱来刚源3厚、税长南远廉竞叙争妨优岩势是返指慢零懂售南商帜具武有顽可布以沙在吵市网场田竞妨争语中戒长斤期谣保执持策竞移争凭优影势载的永能力久，爹它纳往版往蓄来卵自附于小企隙业永的怕核烧心值能奇力秋。企池业置之框间陪的恭竞梢争拴就挑是拼市宽场斯选园择隶和益淘鹅汰剪企秩业港的惨过抗程核。锁当陕企严业积拥携有肢能想取芒得返竞乖争赚优冤势透的纯核趴心剧能焰力宗时始，蝇才糖能佩得报以和生小存爆和条不范断糕壮杜大扯；薄当象企吐业径没栋有昆优刊于衔竞纷争莲对抽手闭的证核缓心逝能销力卧时松就左会落处询于拦竞识争圆劣驼势羽，鹊遭钻受幕失边败测和虫衰水落传，飘最演终眨走鼻向王被坦淘插出菜市刑场垄的窄结迅局鲜。二座、滩确硬定诵竞钥争女策匹略冤的故前用提过：1象、穴环未境迁分插析市购场班定猜位形材成师核你心神能轨力和嫌竞搜争毅优杨势外固部乡丰环墙境楼分夜析俗：*航社侄会毁、努文孝化歉与人庆口冶因涂素*个经产济圾因味素*煌竞挪争言因垦素*带技电术饼因踪蝶素*址政桃策诸法恼律奇因见素内蚊部版环旷境费分速析丘：*恰资泉金*激人膀才*猫管鼠理岩基舱础*波声德誉*茅与不供琴应写商让关烈系竞坊争递战跨略选洋择2松、蓬S饱W阀O斯T叮分逆析尽：利辨用S委W颠O震T分鼠析流方险法亦，你找羡出栏零崇售穷商纳的锹优己势赶、豆劣缎势精、量机尖会肿和布威清胁像，阵并眠识耐别芒组涉织痕的僻机嫌会械。组困织俩的箭机滩会三粗、湖一颠般约门童店主漆次笔竞培争殖对掀手鼠确划定1庙、垄主惨要语竞怒争换对设手涉选躬择敢。洋主释要滨竞愿争漏对尝手斑选夸择土考盼虑倾因恩素狱：（乏1被）择同辱业辈态渣或恭最阴接稍近够业吸态虎的拖超阶市联，宫对开我搂店先构灿成菠最下大惑竞磨争乳关付系凳的静竞青争绘店换。（捎2排）掏在样周脖边询距奸离通最傍近掉，陆影恋响保业腾绩捡与承客惩流盲量旦最瓦大证的毁竞是争批店钻。（掀3批）冒主磨要凉竞越争匠对鹿手痛只笔选慰择餐1纱家邻，鼠生健鲜摔鱼箱肉蠢、践果圆蔬谢主辽要恋竞触争质对愧手悼可梦选僚择贡最每近千、逼有漏影趴响取力管的赏农驴贸饥市槽场抄。2拜、窝次烂竞念争笼对碧手武选垄择触。搁考错虑孝因尸素苗：（仁1黑）曲竞疲争妙力缴仅添次押于开主而要所竞用争且对纸手粗。（类2飞）叫在叹周杂边郑除愈主笼要域竞姨争阴对盈手惜外杠，俊距蚁离渐最筝近授的枝。（尽3辟）唯最萌多雁选秩择早2袍家涌。3弓、滥主箱、化次辫要连竞范争虽对死手嗓确呼定岸由肃总令部帮营僵运仰部疗联帅合线其绪他储部傍门道讨争论缴决嫂定歼。四甩、亲一欠般涌门搜店席竞稳争废价拳格死策栗略1啦、回巨什无杨霸逝商拒品呀市院调染：巨从无忙霸骆商啦品宋包耕括樱：失巨新无熄霸垮、锣菜赠篮特子雾、瓜民肯生陵必瞒需临品打！歼这块些乐商江品座为虽营液运搏部碎与冠采卡购遍部睁于蹲每公季义度须前瞒确糟定档好沸商扯品淡明限细言，祸并托由世采痰购沙部适在谁系府统金里锁录僻入皆特施征海。我洗们献必衫须予保勉证界此割类扩商铃品娱真废正搏能帮做吓到当市序场匙最熄低紧价沾（烈主渗、例次烂要妄竞缓争誉对着手丸）宁，畜分恒店旦各俊级判管耻理畅层部需工每吧天寨关牧注军其精价的格督，乎并协及阿时示出利作涂调叔价无！四捎、滤一量般请门血店流竞仇争剥价偷格莫策帜略2岛、切全麻品寻项括商锤品亦市斥调（贤1总）处市昂调际商忧品德明具细露：趁以哪本坊月帆大们类挖销得售讨数先量惑T某O罪P裕5宰0辈作慌为马市蚊调项对权象隐。（爹2涉）被市爷调察对生象肠：亡为那本医店当的筐主珠、练次堆要索竞棍争息对企手毅。（梢3局）暗具温体梳工溜作粱安孔排岛：每营月妄2循0夹日悼前补由挤主护管稻区渣长峡将第商或品栋明咳细仰打上印棒分枯发亮到仍相录应遮部独门腾主赶管扣（盐销帽售扑数戚据即需剧去赤掉羊）浮；部妇门望主填管峰在街每兰月智2椒0鲜日扫-后2旬8嫁日注之统间帝对薄商辱品震作遗价树格晃市校调镰，富并支每站天啄将仅原迈始罚单傍据坑交远电氏脑损房狗打热市味调裁调钻价奴表纪；每洁月稀2绑8青前叙将和所泽有陕市浑调士结诸果办汇痕总逗，住汇酬总姥表粪格伶方红法狸为情按盟区夹长还打扣印该出驴的私表佣格谜第兰一撇列赶填晃我桥店绢市碎调掘前雕价擦格冬、换第傻二颤列似开吹始庸填抖写迹竞浊争钓店刺价吵格厦，辜结熄果届交旧到肿营鞋销市主创管亩处吨（耕生吸活后超螺市绢没字有培营吐销冶主均管洽可多以霜不劣上灭传雹，堆但斥市族调脱及狗调绪价诸仍辜需焦跟粉进私）暂；营明销手主义管鲜根逼据新结熔果嗓完虹成叨月泄度富品以类细管定理趴市生调写报烂告探表属，倦并壮于挎次谢月茂2拣日呈2恼0敌：巴0怎0降前阅发默到孤营勺运痕部煎营弄销缠督镜导响处针。四挠、爹一扯般高门笋店芽竞症争絮价恭格圆策乌略3线、瓦主睁、趋次救要素竞束争姜对桶手吹快猫讯随应酒对（扎1赶）饰及倍时成收糕集盼竞烂争适对死手左快呆讯挎。（她2躲）哥重距点宅商低品炸对晕我嫁店漠影米响爪较源大挽，所需纳启岭动霉价衰格制反泉应嗽机绪制刻。（钟3派）亩重臣点字商篮品套定型义犁：惜A香、遣竞公争炎对践手睁通犬过查堆评头葡、花端祖架炕大练量透陈拐列咱商养品道；朋B歇、贡快类讯舍上舌放捞大较商劫品宰；丛C株、醒引写起非顾土客岔抢中购强商饮品沈；卷D亲、叠属笛于浊我寨店有T粥O饺P雾1俩0本0罢、苦巨暖无库霸旺、袍我吧方杏快民讯喂商敞品羽。（题4惯）例、退调绒价员，筒正胖毛领利汉由愧门郊店惰即侮刻犁调庸价袖，释负秩毛菊利踢即腥刻凭反利馈吧给其采毒购日部说，悲同碌时霜将都“杆凭徐证樱”予上侍传品，蝴采险购跟部滔当段天带给负予龄调蓬价秘。（缘瑞5而）困、振补姓差贵，盲商东品信负玩毛护利搅销辰售败的扭，授由疗采聪购酬部搞负青责安与毫供却应句商胖洽使谈伙补云差倒价抚。（益6喷）笑、域自微损显毛肺利追，装如台发头现侧供俯应监该德商鸦品盖不高是绞由呀同确一暮个慎供戒应糖商摘供绑货的的吉，珍采访购首部咐需痰跟近进特该叮商蚊品令的色市饥场粱价属格诵，译评烟估填是拥否师改堤善纺进男货宫方员式暂或猛降腹低泻进雪价默。四移、来一妹般臣门心店图竞借争馅价安格检策裹略4逃、兴价屿格课对瘦比库参木照（逮1韵）降竞貌争栋店窃同晚是劫会误员盖制跳超织市兄的孔，艘会姓员示价阿与尾非女会艘员短价稼同涨等装对爬应禁比摊较投。（饲2渗）枯竞统争众店掉如西是转非黑会造员争制硬超嘉市茄，浪应蹦以攻我烫店造非岁会容员厨价额对流比捕对吃方驾零溪售纽奉价乒。（脱3沸）楼同男一务个植商似品它，币同载时故市苍调绒主刊、丑次快要税竞徒争洲店岔时尽，质以验该匙商咱品董竞沸争尺店洪最现低肾售壮价嘉作定为概参半照覆价季格决。四洪、秧一蚀般委门普店啊竞幕争俯价笔格断策际略5塌、是实哭施椒商洒品推收样购如轨遇帖主睬、哥次偶竞械争基店狮反污复咬与慢我饥司酿跟航价艘三挪次拴以夕上冷，祝且塘我底方懂已件是挽负内毛殿利厨情踏况孩，岁如躬对冷方载售肆价定低燃于键我锦方白进窝价争5单%戴以满上贴时寸，妙我旬方眠开农始军安绩排端员饮工断分饱批梨对广竞教争厨者滥商院品饿进枝行押收奥购些，搁并昼以轻更绕低权的安售匙价堆继攀续鞠低伶价他竞止争哭。要卵求孕收宋购懂过冠程思快全速乖、虎资局金静安肥全章，肤禁堤止训出浆现猫争队吵姥、步打棋架约等满事牢端棚。五狗、球一随般梨竞给争脚对冲手栏竞知争肾策弃略加的搭制盖定齐：需葬制尽定叼竞育争丛策石略尼的储店阵一舞般座分岂为徒：符本门区窑域脆新游增霉竞饮争桑对竭手产进爽驻督的草分酱店泻（湾竞恰争电对茂手陶开绿业闸前格三亦个孙月拨制耍定首竞酱争垦方涉案彼）觉、海面泰对升激期烈汗竞败争蛮环焦境尿的窗分已店肺。总一部般交由盛营缴运涌部屡主驱导贵、墓采坦购驾部壶、贯鲜独食牲部深、植策服划首部顶、直百喷货茂部使、予分果店符店追长塌组残成勇，赶需悲从课以掀下泛几猴个静方遥面链进右行打讨赏论困：1瞒、猾竞赠争典对萝手什背牧景2牺、弄单划店度快厘讯3烤、搜价贝格仪策稳略4委、驱顾喉客辩增已值刻服傅务5殊、废外叛围前顾休客皱问缩慧卷君市哥调6音、暗营穗销惯活饲动7益、斩百术货兰经杜营8再、予市维场膏份万额浙市爷调9损、驱供饮应停商晌资耽源跪监假查1思0轻、亭人哪员炒支烂持1伪1昌、朴员魄工锄士豪气1匆2寒、随竞来争妇目丹标哭及乡丰回适顾五娱、拾一收般帮竞醒争毫对造手仇竞签争质策饼略轨的沉制处定闪：1暑、下竞秘争脂对沃手罩背米景脆包贪括嫂：竞兔争勉对套手享经烘营潮面圈积竞旨争铲对策手从与刘我糖店恨商乱圈可情罚况竞纹争奥对补手祥每酿楼君层烛经役营岩情妇况数介换绍竞边争鞭对斤手层专证柜感分华析竞舒争航对行手恢周冰边歼情申况竞旨争既对财手榆在再经种营纳中设的妙特支点优益劣启势腔分源析五午、分一碑般分竞揉争嘴对糊手诸竞洗争虚策恩略神的艳制迟定宿：2注、亏单卫店项快酱讯御做伪法圣举破例扭：（辫1炊）决开朵始灿结是束趴日厦期服：（纪2染）唐、池规箭格六：咐A绝3借/伴2袭P（忙3连）扩、筋内法容添：磁商赠品高数旁量汽3急5盗个车，森0侍5熄区街5锡个扭，腾0承3改区独1队0诞个触，兽0静2群区乳1太0顺个红，负0拉1竿区按1识0伙个俭；川对纲于诸让鸦利牧较衣大拉的暴商蝇品萌可封采库购围限踢时维促熔销积。（绿4忧）挪、卡快警讯喉必抢须沿要炉有蜜促洲销李活渡动卖、较营汇销究活歉动女。（西5召）丙、减门鸽店舌店齐长闪于早每修期闲快顶讯止开纠始掠前翼的描1妄2流天依提昨交田促尝销吓建贞议谋商连品只（零见锦下倍表丧，仆通笔过介O烛A之发晋到慈采泻购鼓部就经偿理栽文锁员质处娇）呈，析采细购凭部抓于化快揉讯竞开风始站前舞3逐天额回聚复匆是杏否佣采跨用翠，弃不衫采布用牛的衡理立由间。五赔、蛇一坑般孝竞申争萍对他手龟竞绝争仰策荷略仇的重制趟定棍：2迅、翼单估店栗快佳讯旋做产法孤举卡例腰：

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第三期

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