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文档简介

McKinseyCompany市场营销战略模型McKinseyscompary致胜的营销及销售战略和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交向消赀者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估桯序不断地改进这些计划McKinseyscompary制定营销战略包括三个要素宣传价值定|产品采购销售/送货定价/包装/广告值/设计生目标·制定具有竞争力的·通过有针对性的产品开发、销售·清楚地宣传这一和价格定位和流通以及定价来交付这一价值价值关键活动·系统地研究消费·根据价值定位耒设计/调整产品·管理产品包装和生产加工程序·管理广告活动按关键特点将消·管理销售队伍、分攴机构以及·管理公关活动费者细分分销商,重点集中于优先性·精心设计公司/产高的活动品对消费者的价·给整个产品组合定价以获取最大的价值McKinseyscompary价值定位:最佳做法和常见错误迭择价值提供价值宣传价值销售/送货定价包装/广告/促销最佳·了解消费者的需要及·根据顾客的需要设计产品·统一、相互联系做法偏好高效率及高效能的销售和致的交流沟通·清晰可行的市场细分分销商管理·同代理机构共同承具有竞争吸引力的产·根据价值来定价担责任品服务定位积极地对过程进行管理产品的设计、生产和交付单独、互不相联的错误·根据产品性能来定位没有与消费者需求相连接·对所有客户、地区和榘道·将责任全部推给代平均使用力量里机构根据成本来定价McKinseyscompary致胜的营销及钠售战喀和计划包括创建有竞争吸引力的价值定位通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来」向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销

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