某地区RSC运作及改进方案

101项目组滁州RSC101运作及改进方案

目录理想中的101运作模式与现实差距阻碍101运作发展的主要因素滁州RSC101KPI指标通过RSC管理改善提高KPI改进措施（分阶段进行）滁州RSC101销量情况分析如何通过RSC管理101业代关于设立滁州营业所101主管滁州营业所101主管责任与义务关于团队铺货及其优点（与车销区别）团队铺货方案附：滁州RSC101运作进度表理想中的101运作模式健全的销售网络，批下设阶次分明，批发+直销+特供，在批发市场有固定的客户网络帮助自己扩大产品覆盖面，同时又有超市、酒店、零售店等渠道的直营队伍直控终端；（零售比例高，依赖度低）资讯建立完善并能保证及时维护，准确；业代管理得力合作伙伴实力强、内部管理系统化（包括物流管理、资金管理、人员管理）、销量稳定（稳定性好）市场生动化、铺货率高。运力（网络覆盖达设定区80%以上）能保证一定数量客户稳定的服务；公司直接控制市场、客户（网络）现庄状季与绍理鲜想申差节距由霞于再赊驾销薄而络丢靠失涛餐狠饮仙渠你道牛，缴由诉增孝值需税版票遍、轮信葛用杯而德丢晌失踪蝶超雁市找渠别道狸等蹦，星销尺售察网赚络巧混鄙乱军，呈覆小盖嘱面疮低记于贩6个0日%玻；合士作丝式伙疑伴舒片晚面绘追络求仰单处箱捐高瓶利谜润欢，牌忽烦视腥零究售字定沃单障送斥货踏质葛量侵；经组营吴产亏品杰分鞋散华，怖内樱部密管秒理抓混吼乱业扔代肿工河作宗性吃质旱颠徐倒蚕，已失坏控白状即态盗（齐业闸代皂失邮控萝，电变损相打成总为腿合吴作锁伙市伴婚业席务桨员/送亏货略员五）缺扣少瓣必烟要疲的耻市希场疼促奸销卡支惧持阻曾碍梅1挥0毫1蚂运稀作冤和纪发妹展牺主渠要罗因狱素业认代向素返质折低谅，砍失肠控内籍、朋外米跨光区芳导盐致陷市怀场洪价呈格啄混田乱遗然留妥问童题营砍业贞所石忽义视亩1受0融1资答讯敬不抖真掏实殿（德业疤代秃及凳客粒户温编车造预虚险假屈送倍货关单搏骗具取脆车狗贴侨）合美作徐伙挡伴两经妥营垫观愿念惨陈悄旧杏、坏保兴守公匀司惠未追能筛直魔接确控钉制团1阴0云1氧市辈场赶及蹲客珍户.斯.滁景州沃R坛S姨C闯1廊0扰1始K渐P险I宜指新标改私进切措间施阶愿段屿性惕的护整判顿岸资滴讯止、拿人绕员初管秃理基牧础姻阶垒段冈滁歇州造三蛮个拢1霸0润1仿县抬城哈资现讯建重回新眠建桶立有、眼存雾档浓，芽以钓及交通所过歌1鉴0诸1奴协弦调糟员躲对帖1踩0朋1狼业致代茄的卧实阵地泽线披路仇培倦训邮确鸣保乌业本代朽对抵1胆0垮1聋的扎正善确茂认寻识携，俩通萄过瞎汇涝报鼠制杨度负加项深托其昂对冈1度0大1钓资辈讯狮重栏要扰性州的淹认馒识井，碗通幅过恢全雁渠暮道孩的军开或发权确引立挎其粘对湾零兼售旱客婶户项重锈要巷性锅的步认菠识见；规决范竟阶筐段宝通签过据营两1使0漂1娘主厦管批协爸助纽奉1众0立1予项蜘目财组艰对很人帆员骂及础资您讯腐的果直告接暗监摩控敏、醋管链理符，却确奔保句送困货秃单帆的植准补确两性尤；提身升丙阶慌段匆1粱。铲针抽对奔不输同盲的付市济场猛渠扛道赌，妙市畏场样促葵销睛支毅持著力纱度平加敬大像，新通着过而市低场物冲宋击裙（泽如M察I史T植、库R认A刻T市俯场现冲锈击革）元等批促嘴销喝手志段跨提郑升鸽零铁售蓬比奋例脚、顾生仪动粥化勿率诉、晚铺牧货爱率朵。躁2巩。料通始过命大宣规揉模盖的鱼铺蜓货碧活窃动娱提磁升雾活锐跃胃售渣点阀数忧、吉零走售虑比抖例相、尺生企动节化洞、植铺誓货撑率闭。滁舒州阀R迎S阴C随1袋0罪1悟销娘量模情确况滁乳州垂R拣S荐C透1悉0痰1济业呀代价情挤况1年7年（较长）1年工作时间80差5个月高中驻地业代（当地招聘/LS）定远2个月2个月在公司时间较好一般工作积极性高中高中学历536标箱驻地业代（滁州招聘，当地住宿/LS）天长1018标箱销量达成DEC驻地业代（当地招聘/LS）101业代（临时业代）明光县城如春何貌通骄过R育S探C管吊理桨1拴0便1怪驻斤地晚业吊代营起业脊所阵设蔬立种1定0肯1想项不目伶主蛙管钥：正直蹦接耻对笔1写0纹1穿项毯目五组壮负裹责浅，对直民接伐负陷责侨滁窃州周三营个蓄县之城裤1河0狠1异人堤员菌及络资种讯如管俩理技，惧便掠于为项受目拨组斩针挥对放性揪的柳及府时睁掌暂握渡1乳0何1通市矩场哪／督驻必地途业文代回工负作宁情璃况人梦员穷激速励毕机约制旋：A槽。据概营恳业仁所低1袍0欲1达主蒸管遵每港周刑的跑抽酒检涝和嚼每奋月擦的歇普灿检值结泻果束（督1邀0倚1浩售佣点茂检妈查蜜评漠分蛙表劳、倒1迎0测1聋合莲作均伙太伴爆考译核驾表幸）丧及悬1恶0迹1霉协踪蝶调饿员消抽牺检挥结给果；盘B细。据M驶M虹/浅M迁M倒1惹0叛1销身量游；C法。据薪活隶跃市客帽户震数视；D余。据船新经开醉客如户臣数倒；E折。送钩货待单疤真香实叔比敞例盒；累（雀以K欣P已I参蜻考）滁跌州强R盖S眉C侵1否0显1颜架颂构关喉于鲁R回S从C汪1艘0叔1浪项梦目管主舰管在讽滁惑州遗营谈业劣所虽设务立寻一升名张1秩0映1训项摄目转主碧管毒，专疯职摊负伪责滁李州动1抓0吼1毕资讽讯税和膀1途0赞1莫业孟代币管粒理浓。摩营登业赴所建在迹1木月蛮3楼1饮日箭之黎前绣选染择慕有弹一乘定待管浙理魄能正力料，织熟侨悉逆1助0女1暴运澡作航流漫程贯并执能晋规粱范蹈操型作发的邀人食员妇出浅任我滁寨州沈营交业蚀所疗1子0碌1知主帅管裁，召明预确微其洋权胃责誓，交并鬼在古落屡实坚1析0烂1愉主冬管狸人僚员拆后促将类名同单猫和家他变关怎于失滁肯州象营旋业演所发的佣近楚期宵1久0慎1之整荡改黎计妈划跑上小报厌项绑目己组钱。滁展州究1昂0直1睁项猴目亩主耻管伪的坡相零关倒责新任裁和肢义她务旨：A返．监暗控映制苹度：1财。校直摧接螺对摄1框0宿1著项轮目拢组断负讲责消，宇及究时看执垂行订并善传屑达姑项告目夏组师工悠作商要确求宏，溪随劣时肝控课制负当笔地桌1宏0络1码整黎体犹运遣作兼；2属。负雁责梳对琴1匙0撒1植市唉场禽的大管衫理丛：叼1融0典1加业呼代路的婶日龄常胃工确作剖安倘排覆及眼资至讯横建吵立田管彼理遭；3爆。负钢责科1垃0丽1饶资稼讯寒制傍作竿：圾3户个器1杆0煎1键客系户偶的乘档袋案深、须市齐场泊相的关响信貌息组收突集居存鞋档烧；4扫。塔负歉责僵对猾3奋个斜1燥0志1味的病监练控刃：肯对惨1宣0昌1叔客赞户详、洋市遍场低及吹业贴代弃对完客技户骂资伪料锁卡妄、廊送积货蚁单西、屑仓结库沟盘膝点帜单踩及洞时杆维酱护零直命接孙监停控钓；5验。潜承胃担杯滁楚州拳区靠域厅1庙0疲1任销撇量歌任欠务陷的霸完矮成笼，拥负主责抚1压0愤1到业榨代赵所蝇在插区狐域倒销星量互目弊标歇制验定苏及吗完递成孝；B盲。汇侨报骑制宇度况：1芝。阿负扎责来1盒0世1妻县喜城愿资而讯逐（蓬包呈括顷日道报露、匙送魂货朋单妇、蛙仓松管练单摊、薪自赴检蔑表斤等爹1饶0池1元报跳表悔）颠每做周拒准怠时烟上械报窝营食业梁所身经蜜理旺/拢内勤勤房诚；2即．惧及的时纤以悬日别报烤和任周令报桑（韵周颗六悠）恼形贡式顾将访滁肚州清区携域渡1岁0堡1敲信员息缘瑞上窃报吧至忽1都0拦1悄项罢目显组痒（乡丰陈积超凝）关究于稍团莫队娃铺桃货失优创点五（汽与付车足销封区鲜别狭）团菠队坊铺司货程是字一裤种幕奠毅定访市越场挪基来础猛、慎培捧训达业白代买的肥方摧法择众周练末午团娱队饺铺薄货组声禾势魔大倒、完容优易揪成不交铺煮货快率周、芳生得动肆化猜迅蚊速滚提邻升奥，释员牺工烂士阻气艺振某奋现贼场半铺奔货惰、文现朱场咬培冠训势，微有喝助裹于陕提烧高述员篇工叨实春战蚕技牌能经巴验巧分嚷享挪、腾互基相画学活习终奖端边客逗户进对斗“唱经俗销家商底在委做两直药销芳”地印豆象检深房诚刻业淡代硬对缴1滥0掌1含相榜关薄知姐识存的茶进恢一浮步钱了敲解团贝队膝铺沙货栗注粉重品过国程假，潮而堡非父结户果团侍队血铺程货填方堪