某咨询给中国电信做的咨询方案

苏州本地网流程重组试点情况总体介绍二○○二年九月六日0汇报的主要内容第一章总体情况第二章初步成果第三章主要做法第四章主要体会第五章存在问题和不足第六章下一步工作打算1苏州本地网总体情况苏州市国民经济和社会发展概况苏州全市总人口575万，总面积8488平方公里2001年比上年增长国民生产总值1760亿元12.3%占全省18.5%财政收入209亿元32%累计合同利用外资415.77亿美元占全国5.57%累计实际使用外资233.43亿美元占全国5.90%城镇人均可支配收入10515元13.4%江苏省7375元苏州电信发展概况2001年总资产为49亿元（占江苏省12%）,完成电信业务收入21.29亿元（占江苏省17.9%），实现收支差额3.78亿元。截止到2002年7月底全市电话交换机容量达到323万门，固定电话用户达到211万户,城乡平均普及率36.33线/百人，ARPU约为69.3元。现有职工总数2598人。2试符点雪情挨况户回警顾流周程德设铺计阁阶慎段制昌订列实傻施垒计陈划内着外地访委谈现繁状孝调奏查数角据湿收嗽集关陕键址流鸽程霜优绪先饮排奸序制吵定呢工脂作荒日魂历周悲例壳会尼计旷划月值例谜会呢计银划可玩能体存拘在泛的蜜问板题1矮0号月肺8此日垄－污1莫1诊月屠1装1灯日1象1缩慧月悬1疤2趁日摸－廊1跪2悲月扔2杂1颜日1羞2铺月谢2劈燕2输日骗－些1六月纳2房诚0晚日调慰查枣诊伯断流买程腥优效化夺设妈计大钥客惩户符获笑取乞与窝保恨留滚姻动声性涉网妖络脱投投资网细络瓶资抽源乔调宰配业再绩平考专核组列织悄架霉构计赵费腰和嫂帐变务3试心点来情晕况览回萍顾调挺查衰诊怖断朵阶河段劳的出初沿步您结拨论通喊过脏对3设6人普次罩的当内寄部桥访迅谈恋和径消岭费备者利座烧谈诉会迷、递大声客炸户税等铁外紧部置访皆谈渐，萝以计及荷现坡状门调呆查府、重数渠据宿收愈集落，璃找免出厌企裁业罢目壤前缘瑞存耻在桥问斧题否和沸症恳状宪的刷主侵要希表胀现逢：市置场渣反址应肉慢抹，东对谈竞网争搂反晋应茂不艘敏夸感艘（免如坐大苍客武户应服昨务挎）虹，舟有猪业冤务虎流殖失组德织弟架课构冲不掉扁紫平周且舟责查、怜权板、粒利寸不誓统剪一业针务叔流祖程辞没狸有远整剧体嗓性欲，倍常依不喝闭鹅环标，爪不缴适竿应管市非场递需鞋求管宋理兵流臂程浴不或健萍全丛，骨管俱理脖机杠制拜尤滚其耕是铺指放标研设除置难及穿考茅核德分遮配毯机削制堡落刷后信音息狂透哭明谊度撇差洒，育资耽源姐和扶信收息障不缓共御享投姑资坏回庸报珠低拘于墨世缓界袄领踏先落水传平4苏腐州毯重叉点夺业雀务抵和篮管善理慎流雕程呜的脆确龟定中远期目标立即采取暂时忽略不作特别努力可村行许性小大成斧效改沈进裤潜双力很茫大一吼般5.5成本费用核算5.1实行预算管理6.4改善职工培训和职业发展5.2优化滚动性网络投资6.5/6.6改善考核激励机制6.1明确本地网架构及岗位其脆它察举厌措4加强新产品开发2.3集中采购3.1网络资源优化1C大客户管理1.6集中计费业舍务蛋流拉程管垄理瓜流孙程从8桌0多湾个肆子扑流烤程烈中楼初盏选总出1公2个妻流杨程重，持按另成切效鸣（呜经港济撕效琴益租、管客采户询满横意帖度满、害市完场涉应绳变厨性晶、遗经边营剩效殖率僻）有和突可闭行漏性较（羊可排操妹作础性急、川时步间梢范窃围梨、矮资惧源坊需碰求颂）旗进捆行戒评寄估衰并者选桐出6个允重晃点俭流喷程牌。5苏骡州图B厚P狱R身项竹目戚总时体团实铜施馋进世程变及透目戴标流程实施6月捧3阁0战日1疫2月3规0日县局结构人员调整滚动性网络投资流程试行大叨客睁户岸服腹务赏前但端症流租程卫试盖行大叙客扛户步服县务趟后麦端珍流屑程撕试争行第晓一片阶他段第育二佳阶节段第臣三耳阶与段第视四软阶杀段2象月虾1直日3月1刮1日4月2征0日5月2义1日职能部门编制调整职能部门调整到位业绩考核机制试行(过渡期)推潮广结构调整流烛程占在痰苏震州掉本蒙地白网凉全更面狸推械广前端端取架道构咳一杨次格调锹整前瞒端功编自制生调症整讨（絮市荒区央）前纸端柿架帽构牲人养员叛调竖整首到报位S鼻L吨A签湖订秘及招试舞行后端架构一次调整后端编制调整（市区）后端架构人员调整到位第戒一揭阶且段前寒端室架间构此及获人均员瓜调暮整大阿客勤户升服现务痒及跑计哨费亦流详程队试炊行第迷二邻阶蔬段后屡端诞架怎构着及鬼人盈员蝴调另整业犁绩扰考业核缝机览制宣试宪行S舅L裳A签声订灯及梯试序行大称客被户捡服款务分后晶端贪流循程商试项行第佳三誓阶这段职腾能罢部窑门算架卖构方及贴人渔员策调期整滚宁动楚性滨网考络瞒投俯资渣流且程即试缘瑞行大资客掀户您及S桂L途A流钓程I拍T固现化第库四揉阶歼段县锦局亲结李构旨调镇整市宁区祖编坑制蛙调遭整主师要转流佩程I棚T固佩化实瞒施功效曲果思检哑验置–蔑6饭/膛3怎0流纪程兰实欠施惕阶锡段6B惰P劳R第各皱流掠程凤之李间页的纷关倘系I呀T支道撑准特利即润丑中湾心凶的两定碰位前巾后赵端递型惜组极织勾架犬构C菠a很p隐e更xK后P贴IK坊A愿MS题L仿A滚火动再性盛投仁资耽决矮策零授谷权罗到胳本排地穴网指丸标娇体杏系偷支朽撑援效浸益抽目闯标指枣标远体储系梁支发撑疯大亩客舟户沃流竖程塑，虏如占市茶场贫响港应支五撑窃大跑客塞户齐管阴理化流绘程突踏出货大跑客舱户梁管供理岭流递程指脆导恒投距资协就议逢网甘络众成亏本弃，练响猴应绢时静间前乎后聋端重之奏间华的兆协遇调检机航制服倾务疲水曲平饮保遍证进亮行清需渣求恐预猾测承茅担S触L瞒A网枪络飘成潜本体替现臭责零权疑利敢一杜致层制层分宿解7汇芦报尝的配主恐要肢内触容第一章总体情况第二章初步成果第三章主要做法第四章主要体会第五章存在问题和不足第六章下一步工作打算8建以立敢前呜后恭端敞型京组宴织抚架伙构1、巧有哥利医于梨对墙客链户湿群笑的恨细待分矩和期提炉供浩针拦对锐性良的农营凝销坦服吧务喉。2、轨有位利肯于舅前姨后哥端商整宏体院协销调壶和屋提苗高协对胖市惜场啦的泰响娱应洗速穷度遇。3、或新事架坚构广较熄老茅架羽构前特旗别侨是层前皮端咳部弯门蹦较舱扁姜平秒，狐业渔绩禽责贺任慈明欠确已，半有积利耻于蒸从摧职亏能隔管桑理悉向虹流遇程畜管走理床转窜变脱。4、扮体赵现巩了写以庭市揉场先为劫导握向铅、引客健户淋为贼中显心假、艺效暗益犬为本目傅标设的立经欢营蒸理炼念车。总经理市场拓展部集团客户部商业客户部公众客户部公用电话部黄页号簿公司呼叫中心计费中心增值业务中心网络中心网络管理调度部资源调配建设部维护安装部客户响应中心网络监控中心技术支援中心计算机中心营销中心资源调配室投资项目计划室工程建设室工程采购室综合调度中心设备维护安装中心线路维护安装中心光缆局综合管理部人力资源部计划财务部发展规划部吴相区局县（市）局党群工作部监察审计室9县狡局爽组识织奶架惨构1、腥县左局驼组盆织谅架夺构丽的权调喊整计到古位渗，典有亦利蜂于光实骄现侵五晋项躬集垮中糊管禁理刮。2、坡明吗确序农过村利支殃局谷划劫归患商芝业魂客城户盟部插，允与篇公税众第客鸟户祸部砍实讲行伐条意块软结晶合暖、汇以运块藏为寺主卷的李管纤理砍方社式或。3、淘集衔团逝客敬户蚊部拨和忍维瞒护滔安久装筑部预由请市勇分材公润司边直洁接径负蒸责勿业永务吊管匠理恢，集有芦利术于顾对寇大想客炉户掘的哗一雕体沙化跨管始理左和燃对树网谈络杠的时集蜂中来管吉理贤。4、圆农治村找支民局蛋维弱护守人察员另兼把职摇营溜销纹工轮作筝，聚有论利否于连发态挥俘属负地弯关充系丙在遇营智销棉中凤的绵作半用准。县恋局综潮合鼓办筑公朗室集绩团汽客粪户裕部公顾众马客间户项部商蛙业肠客冰户阻部维互护帐安滩装丘部农痛村亦支浅局市恭分辩公尺司源集吨团羽客剥户双部市斜分遣公你司洪维建护册安让装铅部1圆0正录确珍处塌理汁项最目佳试鲁点写与珠业荣务膨发胞展秧和穗其窗它碗各狐项熄工自作佛关击系崭，刮主吉要勾业匙绩刃指核标冰未翅出袄现疏异饿常倾波秀动今滥年1轿-地8月歌份灯业斜务春收烤入求累滩计尸完顺成1茅5墓.拳1销5亿盲元赛，脱完谁成僚年绍计瓣划2娱2想.备8逝5亿窃元露的钱6课6.闻2专9卡%。业趁务炼收贡入句完气成剪情适况单季位茧：拒亿灯元1治1正幅确狸处践理附项导目这试毕点樱与抢业丧务众发柿展勇和欧其泊它亿各竞项街工晓作扶关灿系丢，鞭主纳要划业撕绩势指结标些未订出耳现愤异州常董波金动今瘦年1涌-评8月遇份赚收品支润差锡额淡累连计秘完誓成说3.裳4纳9亿裳元途，秩完茄成酬年宅计饶划4普.双6例0业5亿箱元镜的宝7高5.曾8竭%。净群运惜营阳资缴产容贡委献跪率工完夕成穿情态况单邻位绑：码万槐元计显划8蝴.枣9镇9信%1改2正设确贴处汪理驶项收目包试疗点散与永业榴务辽发算展党和窗其波它洁各玻项梢工润作秘关季系搁，衡主波要禁业胁绩体指厌标卧未姻出源现扬异芬常眼波纳动今招年1献-牺8月底份栏累挠计察完还成E术B纱I狂T绘D眼A收器入灭率7偿0进.给6飞5妇%。E樱B葬I殖T去D华A收俭入掠率症完讲成陪情犹况单焰位放：化万寨元计针划6错3信%1正3正葵确嚼处稿理葛项劝目肉试凡点扔与吗业厕务府发搅展丽和乡丰其蠢它茅各邪项枕工登作程关混系闪，眯主烘要忍业议绩订指盛标专未疗出漫现疫异唉常枕波拘动A未R秋P绘U与览省杯公腰司凉指原标花口及径基一谢致泛，疾包望括断基辉本里月聪租堪费帖、汉本守地巡寿通劣话斗费贫、宅国凑内柜国莲际萍港逃澳叹台遭通奏话图费泡、湾信巾息尺费差、振增瓶值山服打务膜费陕、窑网焦间池结浙算纹。A台R木P钩U值盾完秘成悄情膨况单其位安：旺元/户.月计个划6初7元/户.月1瘦4人菠员畜结云构慢逐驾步钟优备化前艰、桨后染端侵及恼职傅能愤部薯室攻人所员盘比爆例1、冠组渴织件架早构峡调扬整辱到将位亦后英，长人悟员灵结巷构天逐建步图优圈化产，寒前砍后削端素及那管悬理坝人陆员讨比蛙例振从2理9：5馋3：1忆8调窝整壮到3巾8：5读1：1壮1。2、隐本森次翻机堡构侮调刘整鼓中僚，动涉罚及北岗趴位鸭变齿动贫的狼有6馆8人狭（飞其水中匪中慈层恼管低理孔人番员1最0人攻调良整案到索一赢般旧岗承位闭和此退肉二附线轧）跪，链员塌工北队突伍喘比乞较准稳栏定富。3、悔由侧于肃实术行化主鼓实豪分州离漫，惠后趟勤翻服缎务旨人芬员阶划雁归道实君业咐公王司坏，向使椅管奔理岔人准员占减层少糠。1状5引滔入卵关剖键四业愧绩纸指束标姻体炸系新旧指标体系比较原有指标体系现有指标体系考核指标太多（有32项之多），重点不突出。大多营运指标与效益关系不明确。权重分配较分散和平均，不体现业绩管理的重点。定性考核指标太多。指标下达到部门，业绩责任不明确。每个岗位的指标一般在10个以内，能突出重点。与本地网准利润中心定位一致。以财务效益指标为重点，体现以效益为目标的发展理念。前端主要分解贡献指标，后端主要分解成本指标，做到业绩责任明确。将运营成本、部门费用分摊到相关部门，有利于加强预算管理和建立成本核算机制。权重分配体现岗位重点业绩。指标下达分解到岗位，业绩责任便于落实、便于考核。业绩合同签订至岗位。1赖6上说半精年蹲度资绩豪效嫁考舰核直（居奖估金割）窗分赞配前呈专正忠态叼分余布营销中心集团客户部（苏州市区）

举例绩效优中合格人数8294比例20%70%10%平均绩效（奖金）545846503667合计4366213485814668绩效占部门比例23%70%7%网络中心技术支援中心举例绩效优中合格员工人数7244员工比例20%69%11%平均绩效（奖金）433934872230合计30372836918919绩效占部门比例25%68%7%说明从上半年度市公司绩效考核为例，20%的优秀员工的绩效占绩效总额的26%；10%的合格员工的绩效占绩效总额的7%，拉开了员工之间的分配差距，基本呈正态分布。绩效考核工资正态分布图

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SLA的执行与调整年度SLA的制定主要工作对市场进行预测并提出下一年对于各项业务的需求估算满足各项业务需求的成本协商制定SLA条款，包括各项业务的描述，需求量和成本签订SLA，对于所订条款承担责任并实施根据市场变化，提出对各项业务需求的修改提出相应建议和方案，并估算各方案所需成本协商制定SLA补充条款，包括修改后的业务描述，需求量和成本签订SLA补充条款，对于补充条款承担责任并实施计算各项业务的实际需求量/提供量，并与年度SLA协议量进行核对比较对于核对结果进行综合评估，计算市场预测的准确性，市场销售额和网络成本（包括协议量之内与协议量之外的），以及SLA条款中包括服务质量在内的各项指标将评估结果提供给营销中心和网络中心，为下一年SLA与本年业绩考核提供依据关键部门(岗位）营销中心网络中心营销中心网络中心计划财务部营销中心网络中心KPI市场预测的准确性市场预测的准确性SLA签订及时性SLA的完成率统计数据的准确性和及时性评估的准确性和及时性3形3建牵立关市俊场久预敲测元机先制誉开趁展谅产本品腿需刷求搞预枯测以苏州市区为例部门岗位人数预测职能市场拓展部市场预测岗1负责市场需求信息的分析汇总集团客户部客户经理48提供大客户、市区各开发区的业务量预测（DDN为主）商业客户部客户经理5提供商业客户的业务预测公众客户部客户经理1负责电话业务预测综合调度中心线路维护岗107提供主干、配线的使用情况及小区建设情况工程建设室工程管理岗7提供住宅小区、市政建设信息苏治州门市院区轨专棉兼谣职嘴预亿测座人轨员1旧6范9人3绘4以需市萝场造为柏导叮向全注逃重抬投祖资累效饼益2烛0演0守2年桑将路投关资沾倾向向会于公宽和带澡、卖数渣据封、箱运党营效支仓撑丹系绘统陆，宣在辰交修换抗、搬接肥入固网首、饰传供输企等买方晕面锁主炕要倒利菜用国存鹅量防资把源木。投驱资鸭结项构中比尤较支罢撑投详资弟重介点网3诸5运丧用凭节毕资膜方各法垮降抱低闭建迁设糠成断本六类节资方法ADSL扩容娄葑模块割接华池街管道项目优先排序容量预留规划√√谈判降低建设成本√√最佳技术方案√√冗余设备及可利用旧设备的使用√√框架协议型集中采购√√试点项目节资项目原计划投资节资节资率ADSL扩容1242万元122万元9.8%娄葑模块割接214万元64万元29.9%华池街管道124.9万元21.9万元17.5%预测节资率在满足市场需求的前提下，综合运用六类节资方法降低建设成本，预测平均节资率为5-8%。3游6优稻化责审亏批董流周程蝇缩嗽短厦投我资铃响美应琴时形间立岗项策审播批例时哀限(天央)主卸要泥举童措1皮0万雪元醋以多下全的凡项刃目梨占跟项书目挤总脑数粮的9债0咱%，闹并程与识市侧场排响衰应站直忆接催相斜关乡丰。县扔局童设炊计揪完舰成械后幼，楼只尺要跟通尘过米资报源刻调巩配番建叠设世部榆审报批吓即往可狐立输项圣，货无远需茎层半层始审祥批坚。采煎用杰自瞎动陵化继办撑公恳系男统唇办聚理厘项很目哑审耐批航。7至到疤8舅月础份饭立刚项拴2嫂8借3阵项淘，尸每顶个划项桑目汉审馒批魄时常限精不皮超乳过宴5炼天辨。9逮月勤份鸣通敌过O浙A系亦统凶审骆批协，补最汽短兔时遭限哀压族缩赞至捉1速天桨。3响7I耍T螺整榆体尽规愿划展分云步棕实位施香急婆用仙先耐上BSS建立集团、商业客户管理系统，以满足客户档案建立、销售队伍管理等需求建立客户响应中心调单系统，以提高市场响应速度。集团客户管理系统12个模块已投入使用，并延伸到各县局。商业客户管理系统：客户档案模块已完成，将在9月份开发“业务分析、SLA预测”等模块。客户响应中心调单系统已投入使用，并且开发了3.0版，已延伸各县局客响中心。OSS满足2M、光纤等网络资源管理、调度的需求网络资源管理系统：已验收通过，目前包括各县局正在录入网络资料。ERP物流和财务系统共享数据建立预算管理模块建立工资模块，以满足KPI指标绩效考核需求物流仓库模块已投入使用。财务模块已投入使用，目前可查看各部门成本费用。工资模块已开始试运行。3艘8通苗过寺预麻算殊管串理店建漫立体成唇本苹核赵算该机缎制指标名称指标内容营销中心集团客户商业客户公众客户成本费用合计12121.37955.11476.251034.881、工资1158.69148.1570.5488.182、职工福利费81.1110.374.946.173、年度折旧总额4130.00---4、修理费房屋修理费、机械修理费528.1140.2215.1660.545、低值易耗品低值易耗品购买量、终端低易品、应分摊低易品、以前年度摊销364.2883.9236.8370.446、业务费动力水电费、业务用品、广告费、宣传费、代办手续费、差旅费、劳动保护费、车辆保险费、业务费其他5206.35577.34303.41774.387、管理费用工资、折旧、职工福利、工会经费、教育经费、离退休统筹、办公费、会议经费、业务招待费、税金、诉讼费、住房公积金、其他597.8380.1136.3732.18营细销枝公胀司户2遍0侦0咐2搜年锦度菜全寻面喘预乳算姜模构板举叹例3贸9汇筹报供的模主吊要漫内顾容第一章总体情况第二章初步成果第三章主要做法第四章主要体会第五章存在问题和不足第六章下一步工作打算4吹0省萄公佛司伏相丛关舅接钢口撇支怎撑省渐公渔司滴为侵支慰持填苏蒸州炊流聚程烫重座组好试络点猪工渴作肚，讨制妙订贞了《苏增州春本技地驰网征省糊内遍大幸客春户赤属愉地乞化础管臭理轨办严法》明叼确寸苏惊州静分斤公驾司蕉全槽权圆负毛责图属舰地茫大狼客贪户梳（傅含输全蝇省慈性叫大河客径户泳）仿的绝业茄务劲受惜理滔、拴开泉通肚、伤售豆后丹服骑务虹等牵一笑揽攀子完服承务跌，功省护公挨司悔给甚予葵后蝴台恢支赵持拨和恼指绣导徒。制黄订赔了《苏尘州占本爽地怖网淋电考路拌调援度箩管亲理跪考幕核爸办建法》，斤明对确毒了榜跨跪本腾地敞网糕专首线乐开萌通裹、菊修臂障鼓的阻职蓬责添分躬工叫及翼相恒应惑的押考示核桃办消法割。制飘订怒了《苏除州蒜本既地才网汪滚膏动期性悔固识定粱资拼产甲投辩资功流女程泼的浅若断干严意拆见》，质明闻确壤了粒滚京动祥性镰投裙资守和液战微略和性烈投骡资忠的娃分瓦类剃及紧相佳关狼政怀策危。制猎订谱了叼《轧苏代州虎本臣地辞网集绩爪效什考劳核最指临标肥及宗评求价薪办析法涨》欲，哄按喇新笼的桶指鸣标斩对刻2骑0愚0纸0券年电绩土效诵进骄行输考泛核稠。4欢1管太理镜工绒作画有帮一秀定死基帝础通替过相几撒年柿来狸一怜系币列毛改膀革警措编施上的熔实之施芒，驼使舅员怠工书对撕变辞革崖具爹有批较赠强役的纯理还解姜能浩力涨和徐适作应逮能你力姿。不正断平调俱整齐生贡产犯运捏营升机欢构角，似适汇应进市萌场跟竞盲争挂和盗客究户薄服勿务花需摧要造，塞使雨客洋户页服铅务辆界夸面旷较我清调晰斑，宴基槐本讲解腥决距了慢多旱头列对题外框的申问祝题聚，察本氧次拔机哪构绘调参整枕较愉为华平个稳条。推士行笼维继护苗体然制型改炮革魔，标至此2物0顿0惑0狸年殃实蜡现拢了门机啦房始无蜓人冰值君守歇，尝为滴全形区秃网所络音维苗护孤和进资蛙源辫集久中郊管望理稍以宣及碌本洒次识后打端秧组缘瑞织穷架纵构棒的胆顺践利昨实洪施桌奠泪定腔了该基幅础幕。进虽行感用遮人票机亩制搞的躺改咐革疤，膨管逐理乓人奔员杠交吗流解换皇岗框，洁员捉工伸竞抗争法上火岗脊，掠初默步敞形全成回了际人倦员推能铜上宅能要下凶的差氛嚼围胜。实膊行汇分虹配彼制僚度籍的似改厘革油，拿通滨过格推计行浇对赞县秩局希和刊对熟经万营康、惠维贷护跃、摸建殃设役及联综狮合蜓管勺理互各嗓专遮业淘的零责瓣任针制发，勒加授大奖考交核剂力毙度粮，着拉袖开过分熔配养差毯距多，驳初辅步吓形贿成提了送收砍入麻能肥升樱能圆降倾的睛机眼制托。4稻2网足络鸣资跃源引保馅持救一亦定箩余把量前计几娃年夹充纠分丘利艇用臣建贫设俘资厚金冒，雄网箱络掩建累设迫投开资茫适拌度袄超援前贫，透使锻网栽络埋资阻源畅较汪为沫充草裕计，掠为况今海年律资较本框性仪支让出乐的妄有归效叙控贤制跃创声造校了用条我件废。1格9班9做8购年痛初座启据动杀了蛙电狡话世市代的抖建众设春，悠至2倘0盗0深0年伞6焦月狠实男现卡了姨本勉地橡网挂电远话什市拒，爆2织0昆0疼2列年胖7仆月悉主俊线若普省及姓率塞达递到3叫6卖.孤3便3再%，云从祖根望本硬上家解驾决疏了舍电煤话吐放拨装副供站需糠矛恭盾跑。资源利用率T0值T1值（目前达到）交换机端口利用率63%67%传输2M利用率43%53%光纤利用率20%21%ADSL端口利用率30%48.8%LAN端口利用率12%16.2%主干电缆利用率56%57.7%管道利用率25%26%4映3加车强扑试逃点匆项敏目届的抗组稼织神领错导集衔团苹公猴司洋项兼目户组奸的左直氧接嫩领顿导机和界参蹄与族。省瓜公京司姐项慈目猴组缴的仇关卸心疑指耳导毕和句相家关遗接阁口藏支胜撑扒。领板导练班动子执保掠持胞团丙结壁和克思帐想亿观迹念太上匆的扫一短致年，切认漂同浸麦贵肯令锡液提恩供欣的瓶理描念迁、鸦模愈式竞和艘方宣法醒，艳具举有轻坚乔定闯不舍移何的真态杀度膏和饺敢呀于孤突矮破养难串点翠、渣承仿担酒改孩革里风掉险奖的淹精仇神馋。有略一千支巴素阔质鸟好卸、倾责赖任登心指强萝，表具亏有脾敬观业高精斑神小的霞项姜目景小拥组闻成心员搭。有肥一贴支才年未轻宴的篇、朋强探有永力张的蚂中幅层凉管既理贿队政伍熄，惠推罢进笨项火目肾实腐施研。关丢键盗岗午位陡由室流弃程笑直学接寻参箱与求者败推山进份实左施宵工俩作困。领小导杠的外改脆革嗽决民心开和捧魄堪力旗是塔项密目讲顺蔬利墓推清进祝的溜根阳本绢保者证灾。4链4广露泛名宣巧传溜B喜P喷R屡理教念从这理夹念锯领扇先背入返手乌，疮分料层喷次李开各展刻流腔程搜培再训驾，秘广湿泛呀宣臭传B辜P洗R理离念各，梁先基后平开勉展妥了号1旅0需场歇次察流它程庸培播训农，纹受阻训革总柄人鞋数茅2隙5肢0吴1泼人个次怀，咽为响发训动剂员恐工裳参郊与个流拜程透实栏施沈奠漠定带了亲思寨