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文档简介

学习目的(1)了解定货(2)学会制定采购计划(3)辅导经销商订货第一单元:理论部分●专业服裝买手的概念;●设置买手的意义;买手”采购前需要明确的五大因素●“买手”必备的能力●“买手”的具体工作内容●商品采购前对流行工业的全程了解;●商品采购所需信息的收集流程●商品采购的基础流程●“买手”的时间分配;买手”所面临的挑战买手的角色认识■采购是决定当季业绩的重要环节,采购是专业能力的体现专业服装买手的概念何谓“买手”-BUYER运用专业的经验,预见未来及现在市场的实际需求的前提下,有计划、有目的、有数量的采购合适销售的商品的人员“买手”采购前需要明确的五大因素(1)正确的商品(WHAT?)(2)正确的数量(HOWMANY?(3)正确的价格(HOWMUCH?(4)精确的时间(交货时间)(WHEN?(5)这些商品如何摆放(WHERE?)“买手”必备的能力■1)能配合并执行公司商品销售计划■2)了解卖场展示商品的品类、颜色、流行趋势3)了解相关性商品配套组合与展示的重要性4)了解适当存货层级与业绩的关系■5)适时监督存货,确保存货的数量■6)能综合考察流行趋势、季节性变化及过去经验7)关注各种商品销售报表及相关咨讯,并及时利用■8)能够简洁而精确的进行表达与预测“买手”的具体工作内容:■采买:制定采买计划,采买计划商品;■销售:制订销售计划,推进促削方案;■数据:货币数据(金额,品数据(件数),考核数据(比例)■趋势:市场资讯,流行信息;■市场:竞争品牌状况,终端顾客关系■协作:公司内跨部门合作,公司外跨行业合作■培训:货品知识,销售技巧,店铺陈列,管理技能流行服饰工业的结构与边程:第一步:目第二步第三步标市场设定环境分析与流行预测宏观环境环境分析休闲品市场环境企业内部环境流行预测风格色彩材质配件学习目的第二单元:实际操作●如何制订营业计划并运用?●买手需要掌握哪些必要信息?●如何制订商品计划?●如何做好商品管理控制?●需要掌握哪些数据知识?●如何有

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