目标市场预测与市场竞争力评估

华诺通（北京）医药科技有限公司王立峰药品目标市场预测与市场竞争力评估研究

国内企业市场部是万金油的部门从案例开始看国内企业产品战略一个在国内销售额约6.4亿元的企业，其中以制剂销售为主，有两个知名OTC品牌，在市场上有一定知名度，希望扩大生产线，丰富产品结构，寻求产品线和产品思路他们提出的问题是：这样一个企业应该怎样才能做好它的产品线规划一脖个去典付型爱的扣产恰品挠需剂求产品特性参数适应症分类大类用药国内市场容量大5亿进入国家医保化药第5类研发投入费用＜200万剂型与生产要求注射剂或新剂型竞争厂家少当前申报数量小于5家市精场招预剂测图的语方循法构和兰模椒型要性建枯立挖在成数信据计分傲析匀的俘基津础卡进裂行断市菜场身预挽测对掠市游场仓进毅入怀障禁碍揉的贺理斧解一卸般岛的牢评必价洒方论式以拍产刮品郑线井和岭一号个阅产坑品处为耽例间对幸产持品费预换测苗进浙行绒说械明用租数司据凶说免话喘，滚要雪看笑数著据隆背臭后听是业什寸么吗毯丁寄啉罩的遣潜芹在纱市痕场赵分尤析中选国帆城依市良人哈口坡2厌亿兵城体市狂人金口3定0壮%辛（崇消办化粪不宾良忽患猫病编率子）6漂千惹万1篮/结3抵就奏诊2扒/勇3不轰就筹诊2俱千羊万1图/装3墙病轰人浙不云用煤吗崇丁俘啉2彼/糕3滨病软人丸使庙用晋吗用丁框啉1精3屯3剑0定万维患伏者假遭设颤每押年量患混2醋次最，拼每走次羽2漠周2债6库6衰0钥万恶次旗使株用3彩9誓9肥0差万热盒4产.众7耽8银亿抽人写民仍币X墓1痒2杆元谋/以盒2洒周喝使薪用呆1遥.阿5教盒洒吗浴丁泰啉流印行陡病最学芳调景查寇得许知一盟个戚新尼型遵孕榜期抱妇搬女徐用红药馅的妇预恶测规记模亚城和市佩人把口阅（驳百擦万桂人路）慎：察2再0穗0亡，条年授增奥长谢1侵%经境济掉增山长帐率侄（座%迟）萌：慨相桨对遵稳慨定省9流%谣－绸7睬.亲5腐%适落龄亚妇款女呢人除数者（父%为）灾：丽1馒8灶－骨4遵5皮,谣3膜2任%羞－涂2返7输%每画年伪怀肆孕填比挑例泳：缠2机0好%从求以纸上宴数兽据闸可佛以劫计宿算烂出屈潜过在些消余费右人脸群潜客在棋市袍场独＝槐潜蹄在症人多群渗×犬单尸价眠×盯每躬个职病朋人久用匙量评乌估定实程际团值障特碍废：镇没央有做障木碍粒的渡市求场乡丰是抹潜喊力烘＝厨1持0新0啄%段，舞预词期汁渗嘱透猛率丸为挎1椒%涨－概6恒%用贷量醒也押是醉一携个缩慧增烟长幻玉的奴过票程再鹿次设测扩算预次期享销须售带额冶＝驱潜肤在选市称场须×各预脉期范渗帮透除率狮×礼用赛量压增乱长母率竞带争卷力具分辛析嫌示确例去：纯A左企坛业企怀业肝概郊况惭：A筐公冰司密有唉两希个看厂洋，纠第源一馆个狼是崖以博原哈料国为爆主例的虏生垦产维厂藏，候G音M剥P柔认绒证宏情装况舱:刃粉炕针点剂名(拍青慰霉日素豪类筋)焰，贩原户料衣药胁，浓无琴菌仁原剪料封药买。占该图厂质共技有偶3施2那个浮批叼文第叨二酒个痕厂翠G走M棕P变认王证岸情扣况领:欺片妨剂乡丰、叛胶箩囊混剂浓(裙均众含杨青挺霉叼素筋类距、剧头县孢医菌焦素余类渔)状，誉口梅服定溶唐液讽剂旗，跑合云剂殃，千软涝膏顿剂丽(酱含睡激脉素制类询)杰，泄粉肿针灰剂陵(旁头捕孢歌菌辰素宪类扁)优，戏滴句眼凭剂茧，龄小特容啊量辞注鹿射锐剂竟(循含堂抗芬肿雄瘤缸药恶)等，践大麻容雾量郑注僚射雨剂遥，揭颗云粒煮剂石、卵混盛悬伸剂思(纱均链含盈青志霉棵素专类佛、塞头哗孢掉菌炼素谁类耗)终。挥该肆厂叮共枕有刷8清6鹅个沈批蛙文A志企呜业恭广圈告那投原放盟分销析目慌前飘A碎企副业约广姥告巡寿投绑放泪的捏品姻种沸均圾集孩中钞在狗两欠类乓药席物陆上葛，变一倘类统是奥感迷冒号类奸的略镇词咳检、测止劲痛丢及念抗词过崖敏弓药糟物仁，谈另听一霜类接皮个肤材科策的邀止踪蝶痛冈和愤脚幅气循治畜疗绘药挖物杯，妨这路两绣方显面乞止登痛民药歇口无服宁与潮外众用讲相理辅内相杀成监，留但洁整泊体裹上姻没翅有崭新宁意旱，娱在栏延腾续崖和容强逐化歉以箭前泪阿成莫纽奉西蚕林容品刻牌跨为剩主瞧的朴渠谣道锐，提维昆护帽品脊牌劫，广并屯没仁有单强惧有忧力熟的季策越略壮考浙虑懒。A渐企省业勾已联经痰上她市腐产竞品屑结守构初分妄析A胡企朴业暑已我经兆上影市像产抽品溉B贤C计G柴分举析增长率相对市场占有率狗X问题?明星金牛$抗感染药物糖尿病中药感冒、滴眼液与软膏现军有沈产丢品坟分双析俗结算果在具以搜阿牢莫戚西吴林剥为冈代草表洲的魔青甜霉鸽素婶类所产汪品楼的驳带股动低下萍，础A升企吧业百形轧成枕了赖以厚青院霉蹦素颤和坑头秩孢乓为让主诉的满抗栗感墙染垦药历物丹领备先锄格鄙局刚。肉这恰两顷类箩药衬物惑占维据蒜了稍六规成阀以件上般的滩市铸场捏份塑额冠。丈随复着奴降罢价迎、辫招膝标您、胃广圈告袜限突制料以括及伸仿蝇制宇的择压纠力舱，挽在违该柏类谎产态品裂上搁A粘企僵业川已清经栋逐朱渐疏失帽去所了仁绝祝对返优典势箱，梳今驴后凤此访类肠产冤品叮将滤从辅A笛企思业柄的卵“毅金量牛气”明产佣品哪向折“花肉敢狗点”潮产坏品忽过践渡疼，蛾利筹润凉将示不蛋断宰摊嗓薄粮。泪在耕该北类巩药营物慨上身，究企役业亏仍蛾然嗓要川投码入排新泛产葵品光，竟但漫由裕于田市激场蛾变雾动赵，糖葛尿管病面和柿心范血谅管柔药能物玻企堂业神还问未矩形咸成侍体图系迅，乌但幼有丽潜誓力括成勾为随新豆的夹增厌长珍点暗。中脱药霞类登产历品乌在型布吹局贺上辆有置缺伯失步，沫应疼逐迫步托淡撑出沙。滴粒眼始液紫和功软隔膏励项桶目鬼企校业亩品静种餐较勇好壳，岂已察经思有镇逐别步情发上展荡完贯善誉趋漏势钓，梢但耕这据两茄方探面哪专玻业凳性愤较年强A括企惰业致2氏0远0座5寨年无至服今馒研认发苦品既种伐分凯析A丹企剃业珍正杯在保研龄发极产欢品便B咳C灶G温分慨析增长率相对市场占有率狗X问题?明星金牛$抗感染药物糖尿病、滴眼液肿瘤神经、心血管A蹄企那业钱新青开递发际品探种咐分队析中结羽果新村申确报鞠品轮种佩中姑仍欠以纲抗剖感束染已药奇物辅为凝主扁导饭，衰这惰是丑在残延酸续渣加俯强价A粗企龟业睛在笨抗橡感逃染乐药牵物缠领运域查的赶优平势掠地猴位第，冻其发中爱青塌霉圈素蛙与摇头抢孢色类梁药方物陵仍辈然冻占多据废了伞主鲁导钱，讨占姨总林申易报成数至量费的贯一秋半差，器而羽整聪个门抗刺感讲染销药戒物款的某申演报怪数浪量宫占纪据南了届六陵成桨的水市允场券份员额甲。企凑业笨在刊新扛产饱品缩慧上略有虎延府续羞风葬格拖的鱼还若有袭神民经界类仅药脆物拣、纠滴席眼匀液贸、揉心司血购管淋和鄙糖盏尿改病斥药代物顺。而榨在搂新难涉封及动的进项脊目歼生葵物轮制恼品死及宏肿偿瘤闹药战物讯上术对键于督企冶业协来耻说箱挑佳战哥远倘大辟于雕机柳遇织，悔这爷两洞类药产摔品旺虽悔然垦竞奋争悬对分手遗不倚多漆，萍但订专毅业粪化降强刃度韵较悲高备，阴而硬且收在甜目甘前洒拥逗有猪的作产拦品蔑格嗓局颜之随下返，骨企对业荐很帝难举找全到医优茂势靠所木在桑，洗这涝对旧企姥业政在洋营碍销散格板局扇与袋思疼路原影刃响谜都默很惠大胃。首报仿绳案作例粪：育前倘列恭地市尔拳脂塑微禽球略注补射驱液户内股源剑性企活同性奇物仁质赔，艺药废理劣学揪作订用魂多膊样天狐然揉前高列聚腺弯素丈(伙p仰r版o戚s剂t宽a她g洁l食a搞n与d誓i橡n液．历P债G握)哑类恒物武质辞:迁P贩G挑-窜E汗1扩绵张橡血朝管起、塌改喘善汽血叔流亚作舌用慢：直凳接画舒紫张记血解管章平旷滑削肌火+塞抑虫制弹神交经搞末陕梢歇释凡放型去乒甲扫肾丘上垮腺旬素够;效不领仅下扩染张元正坏常瘦的参冠盟状碑动枣脉夕，林还今可月使驳阻惯塞茶性鸡血肆管避病策变景的恳缺培血碍心凑肌泥区霞域搞的絮血盆流兆增击加抑概制证血捷小埋板卵聚昏集勉与删内抬皮桨细课胞型保蚁护触作赴用齐:抑碰制件血挨小啦板性释慨放悼血喊栓芽烷弟A砌2海(漂t薪h林r钞o扭m挨b拆o相x碎a饥n团e锹A捞2魔,罚T然X男A睁2跨)葛,茄降攀低春血侦液杆粘宿度框红加细并胞裤聚撑集煤性男,挪对俗抗元T麻X蛇A别2扫释猛放嗽所畜诱超导弓的涉血毕管学收畅缩蜻与险血亲栓沿形授成拥；骡升恒高靠血估清临一瓣氧坛化迎氮木(朱n男i球t老r俘o砌g用e恒n药m宿o氏n泳o齿x袜i呼d壶u笔m众，逮N作O穷)姓、适降绝低亚内姨皮贱素裁(荡e棋n机d闻o烛t俯h值e趋l醒i叉n摔，触E羡T已)扔抑涂制座动嘉脉毙粥龄样蚊硬理化摸斑装块故形已成凑；稳扬定脚细委胞糠膜项结滋构金，拌改西善蹈组没织差功叨能前抛列推地阔尔茶：药晶理锋学抖作刷用灯多猜样猜，亿临哪床禾适巷应四症揉广芝泛审柏批挥适穿应绵症循：肢赴体距血诵管艰疾夹病慢趟性滑动蔽脉祖闭抽塞球症外(菌血揪栓矿闭即塞据性壤脉柜管里炎歇,任闭般塞桨性击动材脉辫硬舒化净症生等聪)偿引捐起景的蝇四摆肢陷溃在疡裳及厨微绪小牵血奥管众循挡环奋障也碍期引禾起慌的塔四狱肢享静脚息仪疼望痛挪,枣改伙善慌心踪蝶脑义血疮管要微和循镇环美障触碍脏弟器达移欧植司术才后蚂抗晌栓屯治棚疗询,池用首以咸抑另制是移螺植抖后雷血粥管当内熔的妥血阀栓蜻形息成动飞脉积导隶管钞依架赖到性仙先筒天贩性禾心惭脏缴病箩,躬用苦以侄缓字解慢低萝氧扒血椅症狗,楚保焦持绞导慕管保血呜流旋以朗等客待埋时棚机彼手垫术剃治导疗用钞于环慢钩性规肝桨炎乐的梅辅刻助印治亿疗前锻列稳地这尔宋：药拾理圆学絮作敬用它多宫样岸，王临根床开适温应稳症僚广问泛潜舱在储开远发妄/盲应搂用饶中盼的矛临卧床群适挣应败症培：内枝分附泌罗系勤统号：催糖渣尿渔病污周扑围季神伴经薪病混变敞、述糖朋尿执病晃肾畅病泌冲尿研系锻统粪：扩肾塞小耽球洗疾品病仪、甚慢云性亩肾仗小林管仿间教质萄疾小病烛、血慢论性题肾笨功治能醉不绝全心爷血奇管逝系数统扣：灭冠叹心井病勇、科心乏力岩衰物竭脑辜血唇管煤系维统疑：皂急欺性显脑填梗修塞呼疮吸明系未统丙：控支呈气粉管片哮锦喘役，喜肺临心籍病消蚀化洒系挡统怪：辟重银度炕黄杀疸兵肝营炎狱、呢肝星肾剥综趴合输征赢(岔h魔e低p陆a赴t浪o厅r端e照n恳a僻l创s灯y仪n两d悦r稻o何m熄e怠，肢H竞R士S盘)勺、金肝叉肾棚综扭合巾征偏(胶h益e世p忧a链t僵o寸r龙e盟n房诚a蚁l互s斤y项n躁d平r唉o亩m雪e饺，怜H恒R责S唉)航、籍急津性启胰劝腺病炎旱、甜慢雹性聪胃杯炎阁、纠老蜓年艰人梅消蝴化江性未溃尘疡其绢他挺：给突射发牙性愁耳牲聋填、甩改艇善摘勃税起迹功都能课障怕碍前时列秀地该尔色进侦入部的峡中尖国滑临菌床磨治数疗绳指寇南选：《籍下爱肢搜动未脉夹粥因样锯硬灰化伶性丽疾兴病阔诊贤治那中信国麻专液家颤建剃议明》《驻新症生缩慧儿垒持继续饲肺掠动喇脉全高卸压循诊嗓疗上常樱规炭》《卫肝郑衰迷竭淹的份诊秧治援指占南守&恳人登工微肝值支应持槐系骗统销治召疗俘指恩南裕》《瞒中土国摸急役性足胰稀腺骡炎渴诊订治传指望南慎》目标科室适应症患者群内分泌科糖尿病足、糖尿病周围神经病变、糖尿病肾病患者传染（消化）科中重度肝炎，急性肝功能衰竭、肝肾综合征、肝硬化顽固性腹水、急性胰腺炎神经内、外科急性脑梗、椎基底动脉供血不足、颈动脉斑块的患者、蛛网膜下腔出血引起的脑血管痉挛、手术所致的脑血管痉挛血管外科闭塞性动脉硬化症、血栓闭塞性脉管炎、深静脉血栓心内科顽固性不稳定性心绞痛、心肌梗塞、肺动脉高压、介入的辅助治疗的患者肾内科急性肾损伤、慢性肾小球肾炎、慢性肾功能不全、急慢性肾衰竭及肝肾综合症、糖尿病肾病患者胸外科肺栓塞、急性肺损伤、急性呼吸窘迫症、肺动脉高压患者耳鼻喉科、眼科突发性耳聋、顽固性耳鸣、糖尿病视网膜眼底病变的患者；呼吸科肺栓塞、急性肺损伤、急性呼吸窘迫症、肺动脉高压的患者骨科改善指（趾）创伤手术后血液循环、椎管狭窄、股骨头坏死保守治疗的患者烧伤科、皮肤科中浅度烧伤、皮瓣移植、带状疱疹、褥疮风湿免疫科末梢循环障碍（如雷诺氏症）的患者肝胆外科、泌尿外科肝切除的患者，肾移植、肝移植的患者肿瘤科化疗患者、放疗患者血液科骨髓移植的患者前冒列折地碍尔腰：浪临促床膀用铁药丢科坑室逮分贸布项广怪泛靶剑向晋改滴善睛微之循快环宰障碧碍千，倒有瞧效送保弊护福器净官孝和仅脏联器广用泛腹用市于神笨经舰科驻、轧内鲁分说泌拳科病、登心驳内疮科通、腰肾挪内河科虑、融骨泰科等治临砍床设科捡室抢不扶同兔患蛇者躁群述。前耻列税地射尔碧：晨临孕床怠用先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.51372.4%1453.5%644485复方氯沙坦钾+氢氯噻嗪45.784.9%87.4%17291671复方氢氯噻嗪+缬沙坦0.4＞999＞999案猫例凉三絮：滋一牙个卸新国型终降加糖拼药冻物坑的具市誓场春评膀估吐方骗法某楚一鹿类括复泽方役降菜糖狂专烤利洞新宏药由市必场而预苍测视与熄评抓估背扫景贪简葵介项灵目席分肆析首过侮程流灵调脾：弹预栏测慨市难场颤规农模乎与荒潜虫力市壤场先规容模樱：班目谜前笼市捎场伐概啊况挂及筝竞鱼品阿情挣况项仁目组分俘析恭：炎S垄W引O公T骑分满析乖及赞本傅品神特旬点捧上差市伯可风行瓣性默分磨析恰、眯技犁术绪分仍析巡寿、仙市盘场摧及伯营历销妙模沾式苗分热析产寒品桥市截场及预袭测流样行泼病女分侄析来：搜预蜘计朗到赢2味0沙2牺5应年叔，恋我无国香2耽0额岁扎以巴上狗的窝成但年陵人事口固约忧为极1敞0炊亿势7湾9明0都0拘万擦，孙糖业尿为病暮的酿患蜻病浪率宗为祸4和.单3历%伶，塌患蓬者稍总催计损4阵6振0蛋0爽万慈，学农准村驼1阳4槽5箱0搅万裳，斯城纽奉市手3译1俊6模5议万邪。背6汤0遍岁榴以薯上影的住人颠群漫2突5狠0撑0植万爬。2臭0邻0兴7周年辜在抛医汁院鱼处述方舱药则市霸场批的给年宵销省售棚额碗为隙4订8归.坦1桌亿本元合，复本饺类响药潮物截年谊复墨合亲增少长似率停高梨达轨1正5州.厅5城%侧，吧根业据滑糖荐尿李病失用做药甜长坟期芹性爪和谢自妖我展购扛买志意没识晨较倍强肃等孤特瞒点农，虽临决床废与滴O祸T烧C帽市诸场车购症买凳接转近镰1直：分1闲，庙因岗此好，茫2痒0蚁0守7墓年乌糖柴尿慕病惹治骂疗法药乡丰物撤的社市稠场易规肚模滑接因近箭1扑0定0骆亿尸元戒。2就0霜0剂4快－储2矩0砌0倒7滚年崇糖医尿紧病建用分药吨在蛛临离床旗上津的喂发极展鼠变漠化使趋次势渗图袄（有单捐位介：赴百纠万筛元它）竞锯品某态株势各破类钓口抹服抵糖佳尿环病再用说药李临经床蛇用艺量恩相俗对尼市隆场园份向额性变冤化裂图项礼目管分绸析S已W岛O狼T它分共析上瓶市断可臭