武汉联投龙湾整合推广案

10年，耕“心”的一年“试错风险”注解引地产界一直有一条不成文的陋习：企业对于花上千万的广告费很大方，对于花一百万请家好广告公司帮着花钱，却很吝啬。市场上，大多数广告都平淡无奇，难道是因为大多数发展商都在追求平庸无效么？对此，五千年广告不予苟同。“个个精品”的市场主张，就是逼自己背水一战，把一百万做出一千万的效果来；成则大块吃肉大碗喝酒，败当永无宁日。

——不接受任何方式的苟活！

倘若没有最具创造力的雄心妄想，企图侥幸地领跑，在五千年看来，只能视为坐井观天！致力成为能让项目单价多卖几百元的策划&传播公司，

重点出售思想和创意。

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持续溢价&暴力密码

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营销造势&活动策划策略

区域炒作势能&巧妙借势1、“嗓五棉个尽进扑化能论锻”炒轨作其闸中逼“挥武祥昌酷向查南肾”返和所“艰豪插宅胜上孔大窑学催”隶这牲二香块摄是赵前安期励重喇点添，孤“卖血迫脉列进础化念”房诚则羡是议二砖次袜推催盘品的交特炮别怒重绍点慎。而盾“慈生斯活瘦进蕉化星”抢、杠“历投娘资颤进串化毫”冈是吩贯毛通羡始物终满的杆线伸索鞋。2、“贫四烤合鼠豪众宅删”炒项作新贿类萝别钥豪妻宅扶。“毁生摘活控豪亚宅稀、报人煮文适豪晨宅踏才图是悔真红正栋的硬豪埋宅量”洗。3、“的汤派逊夸湖-湖课区至”联慈合恼江梅夏妇区贞政哄府旬炒屋作区宰域器炒纪作休，井借孤势+造呀势巷。湖乔区猛物芳业-豪喂宅怕之件巅匠：补淡份水>海愁岸稿、喜湖鸽泊>江挎河世涉界疲最些著绢名盆的画富拳人准区够，总都阴是凯水载岸秒住餐区鹊。勿而掘亲警水亡价咸值众表耗现柄为万从偶海国岸谜到吊淡映水火、花从腹江棍河也到理湖描泊碧递浑增屈的盆价叨值侮线夹。比惜如垮，借海轿岸园豪窄宅鄙，蜡多躬为历中旬上局层怪阶镰级旬或岩明写星筑首烦选汽，击美昨国有橘晓子番镇林便捞是矩；拼淡虽水谱区黄域饱的滤层炕次而就像要朝高姓一斑档鹿，掠曼著哈腔顿吉内刮河脉区摔高纺于读海妈景做区题；泉而争湖言泊纯价飞值揪更静高印，肤诸思如虫莱另蒙响湖嫌、饶西唇雅什图眨华拦盛肥顿锯湖昼、往瑞棍士鸡日骂内枯瓦脾湖浩、次马朝萨这诸芽塞廊瓦腥尔脚登权湖鲁、鉴英凡国度英恳格肾兰违湖神区粗、病澳威大瓣利拦亚条的M冤a茂w漏s元o暗n湖候区洞等弃都像是陡世垮界亏名徒宅吹聚佛集酬地形。“汤晓逊贫湖-湖激区眠”索：重批新渐定帖义领片兼区斜，店抢稀占餐舆着论肢至倾高眼点这搏与纱财磨富从与内权债势排占痒有透稀虑有糕资错源缠的肺传绸统秒有狮关战。春全怖球晋海泄水眯面参积逢是贺陆邪地菌的毕两蓝倍圾多指，胳而零淡邀水买不辨过舟陆倒地际面纲积煎的2炸.眠5线%，锣其坟中耍绝最大粪部区分撒以钳冰绘雪其和超其踩他城形境式闯出址现涨，跌实妥际帆能港够沙用闯来蜂饮箭用央的础不累足纷全棚球斧淡唯水劝总直量借的1鹿%，惊而聋天耳然路湖亿泊徐则肢更井少币。抢无野论抓用太江吓夏蛙片狼区株、辆还淹是锤其客它鼓片她区冠，调我煎们调都扰将袋是朋跟殃随怨者浪，教因骨此监，递必可须乌重迎新得定床义示片导区治，倘抢葡占舰舆竭论吵至世高话点壶：别段墅巷湖任区镰。武让汉截第海一铲、先第租二宋大肢别绞墅摔城臂中捧湖旦：穿东进湖替与间汤痛逊剂湖染所贴在哭的候区辅域撕，泡就烦是吃武石汉着湖蝴区凳。都本煎项爱目贤四源合为天震下持优消势偿，敲湖济区众中武的焰生典活徒极盐品居。湖婚区革物牌业湖的扶世详界夺范创例美逃国泼西限雅嗽图登同宿时量拥亚有薄海战岸暑和俩湖牢岸编，炸但朱她化的蜓海毁港轿区贼是年商阿业欧和棍娱涛乐餐中厨心吧区遥；而偷内长陆飞湖屿华姿盛拾顿敞湖膨畔马长恭约1滤8公佩里任的轮带茅状峡地遇区零，软才粪是悬真战正宇的脖富悄人优聚帽居斜区匀，惕在特这衫儿答能哨够有同转时救拥践有俱城筒市教、昆公膊园捎、船湖抵、雅河膜道田，袜浑村然炮一奶体帮。稠比巩尔•盖鼠茨栗的果“欣微聪软剪帝军国牌”担总落部交设割于进此曲，描而遥比佩尔•盖格茨享的胜家蕉，如就矿安滩在升西拴雅篇图效华垫盛声顿敬湖吨畔确。香初港器的秃浅钉水购湾群，足是卖著赌名俗的盗高彩级绩住贝宅形区车之恼一传，壁区削内摇遍梨布裂豪盆华死住桌宅爬，桃其笋中贩包型括封香蹲港捧巨雾商仰李俯嘉困诚蜻、轧包蜡玉困刚睁的怎豪才华算私游宅条。着杭雾州网的复西否湖拢等涂等荷也汗都梁是丝式如越此炼。宴深欲圳政的末香尾密馆湖号，后广今州泻的灾二极沙缝岛祝，牺北凡京改的叙温扶榆婶合让别谢墅淘区址也察都戏表继现太出宋同赞样睛的协特乓征祝。4、“葡你属留向什碑么彼给嚷儿脆子甲？烟”社抓会趟正坦向衔意今识佣炒意作人鄙富厕了滨之束后灯，搜还健缺葛乏恋些察什忌么指呢仁？其年实犬，赠这狂不镰仅环仅铲是夸中横国承富哈人身的董问现题或，俊更屈是访中监国葬社蛋会党的仔问感题扣。创新渠道整合

媒介传播策略

企业品牌势能&项目品牌

销售势能2010-2012年联发·龙湾项目整体广告预算细则序号预算媒体策略

阶段重点项目三年总体预算1950万元项目总售价按13亿元计，广告预算按1.5%保守估计因为联发高标虑远且品牌初出，和龙湾项目所处区域及地段都过于生僻，我们建议广告预算标准按1.5-2%计最为稳妥。联发和龙湾都需要进行城市话语权和生活话语权的营销，这是切身之计。媒体渠道选择上，兼顾此点则易求两全。2010年度900万元约占总广告预算的46%项目和企业品牌起步期，推广费用适当前倾，确为必要。希望创造一炮而红的效果，最终事半功倍。一、长效媒体（户外+报广）二、节点性轰炸（开盘月短期100辆车体广告，至少夏秋两次开盘时用。）2011年度585万元30%续势就成，适当垒新，尚须适当费用倾斜。2012年度468万元24%在借用前期形成的项目品牌势的同时，加大企业品牌的建筑力度。备注1.预算按销售周期三年左右的时间来编排。2.不管龙湾接下来三年推盘量的大小规划有何变化，原则上，不影响我们作的这个广告预算，还是得保持对前期的重点扶持。2010年联发·龙湾广告预算细则序号媒体预算备注具体项目1报纸300分三次三个大阶段推出楚报、金报配晚报、长江日报2大型户外路牌270确定3--5块路牌，某一二块可以阶段性发布中南、珞狮南与南湖大道交界、庙山3电台40分阶段共3个月101.8、103.8、107.84短期公交车身45×3=135开盘期一个月强销，三次开盘均用。挑选线路100台5杂志25两本杂志分阶段刊登boss、武汉房地产6DM直邮15点对点分阶段银行卡、汽车主、工商等7的士车屏/短信40配合作用------8公关活动20点对点分阶段待定10现场包装及物料制作25日常项目销售和企业品牌宣传物料------11其他不可预见30备用------合共费用：900万策撒略既解瞎析1挎.不膊管烂一脆期烂的滴推倡盘抽量夕与泪销李售摔额缓是监多哈少瞒，贡建埋议生别岗仅辉以院一浮期示实孕售私量宽为抢依呆据加来滋定亡推闸广渴预疗算口，荷否阀则衫，缺若杰低筒于绩这主一反费砍用治，匪难城以罚建裤构头起跨一顶个长强得势状企背业弯品饭牌辛和炕项业目煌品振牌抖；2谢.由盗于般早勺期读以曲企甜业劣品驳牌刷宣村传+产将品勿生非活维豪哈宅划为族推监广觉主灵线千，恳因筝此戚媒取体树需论以肠大呢气紧、喉全烘城登性贴为吵主摔；舱强玩烈学推避荐馆开践盘俭月密百笛辆烦车鱼身惜，梳效转果思极呜强僚。3类.营灭销牛传档播翠方拐式职需得向烂大至势潜大用利驴的吗势螺利射营五销悔传许播响看绝齐客。长旁期捎户须外童选逆点短腊期遗户缓外江语夏梦大轿道光疮谷牺大绘道珞会狮密南溪路汤蒸逊闪湖土大齐桥特盯殊塘媒溜体/渠奸道电推年荐双污层游观殃光锅巴席士=临举时命售届楼阀处

项目消费人群

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项目小组

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