第三章-国际贸易基础讲解课件

国际货运代理InternationalFreightForwardingAgent学习任务第三章国际贸易基础1了解国际贸易合同条款2掌握国际贸易术语、国际贸易合同的主要条款内容和签订过程3重点掌握贸易术语的选择与运用4重点掌握国际贸易结汇方式及信用证风险的防范方法贸易术语选择不当会增加货运风险

导入案例---------案件详情见课本P59第三章国际贸易基础第一节国际贸易术语

一、贸易术语的含义贸易术语是指用一个简短的概念或简短的外文缩写的字母来概括说明买卖双方在货物交接方面的权利、义务以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分。

①在什么地方、以什么方式办理货物的交接；②由谁办理货物的运输、保险及通关手续，并承担相关的风险与费用；③买卖双方在交接货物，传递单据时，应分别承担哪些责任与义务。1、不同国家之间进行国际贸易存在的问题：2、贸易术语所表示的贸易条件：①说明商品的价格构成；②确定交货条件。二、国际贸易惯例第一节国际贸易术语

定义：是指在长期的国际贸易实践中所形成的具有普遍意义的一些习惯性做法与规定。国际组织和商业团体统一和规定贸易术语如下：1936年国际商会制定贸易术语的通则；1953、1967、1976、1980年进行修订。《1990年国际贸易术语解释通则》；《2000年国际贸易术语解释通则》1、《国际贸易术语解释通则》INCOTERMS1919年制定；1941修改。2、1941年美国对外贸易修订本知识拓展《1941年美国对外贸易修订本》六种贸易术语解释：1）SX（pointoforigin）——产地交货价。2）FOB——运输工具上交货价。FOB又分为六种，其中第五种为装运港船上交货价——FOBvessel（namedportofshipment）。3）FAS——船边交货价。4）C&F——成本加运费（目的港）价。5）CIF——成本加保险费、运费（目的港）价。6）EXdock——目的港码头交货价。第一节国际贸易术语

3、1932年CIF合同华沙-牛津规则第一节国际贸易术语

1928年国际法协会制订了CIF买卖合同的《1928年华沙规则》在1930年纽约会议、1931年巴黎会议和1932年的牛津会议上，将此规则修订为《1932年CIF合同华沙－牛津规则》Warsaw-OxfordRulersforCIFContracts1932三、《国际贸易术语解释通则》对有关贸易术语的解释1、买卖双方各自的义务在国际贸易中，买卖双方各自承担的责任、费用和风险，是关系到当事人利害得失的最重要问题，双方在洽谈交易、订立合同时，应对此作出明确规定，并在其后的交易过程中严格按照各自的权利和义务进行贸易活动。不同的贸易术语，表示买卖双方承担不同的责任、费用和风险。表3-1《2000年通则》买卖双方各自承担的义务第一节国际贸易术语

买方义务B2.许可证批准文件及、批准文件及海关手续B3.运输合同B4.受领货物

A1.提供符合合同规定的货物A2.办理许可证、批准文件及海关手续

A3.签订运输合同与保险合同A4.交货B1.支付货款A5.风险转移B5.风险转移B7.通知卖方B8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证B9.货物校验A6.费用划分A7.通知买方A8.交货凭证、运输单证或相等的电子单证A9.核查包装及标记

B6.费用划分A10.其他义务

B10.其他业务卖方义务

2、

贸易术语的分类第一节国际贸易术语

在《2000年通则》中，将全部13种贸易术语按不同贸易类别分成了E、F、C、D四组，见课本P63，表3-2所示。根据《2000年通则》的内容，现将十三种贸易术语进行归纳对比，见课本P64表3-3所示。四、装运港交货的三种常用贸易术语（一）FOB术语FOB（freeonboard）的意义。FOB、CFR、CIF1、卖方的基本义务办理出口结关手续，并负担货物到装运港船舷为止的一切费用与风险；在约定的装运期和装运港，把货物装到买方指定的船上，并向买方发出已装船的通知，同时向买方提交约定的各项单证或相等的EDI单证；在买方要求，并由买方承担风险和费用的情况下，给予买方一切协助。2、买方承担的基本义务第一节国际贸易术语

负责租船订舱，支付运费，并将船名和到港装货日期及时通知给卖方；承担货物越过装运港船舷后的各种费用以及货物灭失或损坏的一切风险；自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口或必要时经由另一国家过境运输的一切海关手续；按合同规定，受领交货凭证和货物并支付货款。第一节国际贸易术语

3、使用FOB时应注意的事项（1）关于风险划分问题（2）关于船货衔接问题（3）关于装船费用的负担问题（二）CFR术语CFR（costandfreight）的意义1、卖方的基本义务负责租船订舱和支付运费，按时在装运港将货物装船，并及时通知买方；办理出口结关手续，并承担货物在装运港到达船舷为止的一切风险以及在装运港将货物交至船上的费用；及时向买方提交约定的各项单证或相等的EDI单证。2、买方承担的基本义务承担货物在装运港越过船舷后的一切风险和费用；自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口或必要时经由另一国家过境运输的一切海关手续；按合同规定，受领交货凭证和货物并支付货款。3、使用CFR时应注意的事项（1）关于风险承担问题（2）关于卸货费用的负担问题（3）关于装船通知的问题第一节国际贸易术语

（三）CIF术语第一节国际贸易术语

CIF（costinsuranceandfreight）的意义1、卖方的基本义务在CFR的基础上增加保险费项，即办理投保手续，支付保险费，提交保险单证。2、买方承担的基本义务承担货物在装运港越过船舷后的一切风险；自负风险和费用来取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口或必要时经由另一国家过境运输的一切海关手续；按合同规定，受领交货凭证和货物并支付货款。3、使用CIF时应注意的事项（1）关于保险的问题（2）关于风险承担问题五、货交承运人的三种贸易术语第一节国际贸易术语

FCA、CPT、CIP（一）FCA术语（1）FCA的含义（2）运输合同问题（3）风险和费用划分点第一节国际贸易术语

（二）CPT术语（1）卖方订立运输合同的责任（2）卖方提交运输单据的责任（3）风险和费用划分点（三）CIP术语CIP术语下，卖方除承担与CPT术语相同的义务外，还必须代买方办理货物在运输途中应由买方承担的货物灭失或损坏风险的运输保险、订立保险合同，并支付保险费。CIP术语下，卖方订立运输合同的责任、卖方提交运输单据的责任以及风险和费用划分点，与CPT术语相同。（四）FCA、CPT和CIP术语之间的比较第一节国际贸易术语

（1）FCA、CPT和CIP术语的共同点1）适用于任何运输方式，包括多式联运，也包括海运。2）卖方在规定的日期或期间内在出口国的内地或港口把货物交给承运人或第一承运人照管。3）卖方自行负担风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所必需的一切海关手续；买方自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物进口以及必要时经由另一国家过境运输所需的一切海关手续。4）卖方支付货物出口所需的办理海关手续的费用以及为出口应交纳的一切关税、税捐等。买方支付货物进口和必要时经另一国家过境运输应缴纳的一切关税、税捐和其他官方费用以及办理海关手续的费用。5）卖方承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的出口国内地或港口交给承运人或第一承运人处置时为止；货交承运人或第一承运人处置后的风险则由买方负责。6）卖方支付一切费用，直至货物在指定的出口国的内地或港口交给承运人或第一承运人处置时为止；货交承运人处置后费用则由买方负责。例外的是，CPT术语下，货交承运人后的通常运费由卖方负担；CIP下，货交承运人后的通常运费和保费由卖方负担。第一节国际贸易术语

（2）FCA、CPT和CIP术语的不同点贸易术语何方办理运输合同、支付到目的地的正常运费何方办理保险合同支付正常保费买方卖方

卖方买方

卖方FCACPTCIP买方表3-4FCA、CPT和CIP术语的比较FCA、CPT、CIP买方装运合同海运及内河运输负担出口手续的风险和费用负担进口手续的风险和费用达成的贸易术语下的合同性质适合的运输方式卖方交货地点出口国内地或港口货物越过装运港船舷时海运单据或内河运单风险划分点装卸费用的划分货运单据租船时，买卖合同应明确比较项目第一节国际贸易术语

（3）FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的不同点表3-5FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP的比较FOB、CFR、CIF卖方买方装运合同任何运输方式（包括海运）装运港货交承运人处置时按班轮条件办理视运输方式而定第一节国际贸易术语

六、其他七种贸易术语（1）EXW（2）FAS（3）DAFEXWORKS（…namedplace）—工厂交货（…指定地）是指卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。卖方负担最少的义务术语。

FREEALONGSIDESHIP（…namedportofshipment）—船边交货（…指定装运港）是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船上靠船边，即履行了交货义务。适用于海运或内河运输。DELIVEREDATFRONTIER（…namedplace）—边境交货（…指定地）是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地和地点提供了经出口清关的货物时，即履行了交货义务。主要用于铁路或公路货物运输，也可适用于其他任何运输方式。

第一节国际贸易术语

（4）DES（5）DEQ（6）DDUDELIVEREDEXSHIP（…namedportofdestination）—目的港船上交货（…指定目的港）是指卖方在指定的目的港船上向买方提供了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货义务。适用于海运或内河运输。

DELIVEREDEXQUAY（dutypaid）（…namedportofdestination）—目的港码头交货（关税已付）（…指定目的港）是指卖方将货物运至指定目的港的码头，经进口清关，可供买方收取时，即履行了交货义务。适用于海运或内河运输。

DELIVEREDDUTYUNPAID（…namedplaceofdestination）—未完税交货（…指定目的地）是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。适用于各种运输方式。（7）DDPDELIVEREDDUTYPAID（…namedplaceofdestination）—完税后交货（…指定目的地）是指卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即履行了交货义务。卖方负担最多义务。第一节国际贸易术语

阅读资料进出口权如何申请-----案件详情见课本P71第二节国际贸易合同的主要条款国际货运买卖合同的组成：约首、正文和约尾。一、国际贸易合同主要条款的内容合同组成部分所包含的详细内容。在国际货物买卖合同中，除订明采用何种贸易术语成交外，还应就成交商品的名称、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付、检验、索赔和仲裁等交易条款作出明确具体的规定。（一）商品名称（nameofcommodity）商品名称或称“品名”是合同缔约双方同意买卖的商品的名称。

合同拟定注意问题：①内容明确、具体，文字的表达应能确切反映商品的特点；②实事求是，切实反映商品的实际情况；③尽可能使用国际上通用的名称；④如果一种商品有不同的名称，则在确定品名时，必须注意国家有关的海关税则和进出口限制的有关规定，在不影响外贸政策的前提下，从中选择有利于减低关税或方便于进口的名称，作为合同的品名。（二）商品品质（qualityofgoods）第二节国际贸易合同的主要条款商品品质是商品的内在质量和外表形态的综合。商品品质的表示方法可以分为一下两种。（1）以实物表示1）看货买卖2）凭样品买卖（2）以说明约定商品品质凡是以文字、图表、相片等方式来说明商品的品质者，均属凭说明（description）约定品质的范畴第二节国际贸易合同的主要条款（三）商品数量数量条款的主要内容是交货数量、计量单位与计量方法。制定数量条款时应注意明确计量单位和度量衡制度。（1）数量的确定（2）重量的计算方法“约数”、“溢短装条款”。毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。（四）商品包装（1）包装的定义（2）包装条款的主要内容包装方式、规格、材料、费用和运输标志。第二节国际贸易合同的主要条款（五）商品价格价格条款的主要内容有：每一计量单位的价格金额、计价货币、指定交货地点、贸易术语与商品的作价方法等。（1）计价货币的选择（2）定价方法固定价格和非固定价格（3）佣金与折扣1）佣金是买方或卖方给予代理人或经纪人、中间商因介绍交易或代买代卖所获得的报酬。2）折扣是卖方在一定条件下给予买方的价格减让。3）净价与含佣价。第二节国际贸易合同的主要条款（六）货物的装运条款（七）货物的保险条款主要内容是：装运时间、运输方式、装运地与目的地、装运方式以及装运通知，根据不同的贸易术语，装运的要求是不一样的，所以应该依照贸易术语来确定装运条款，如果合同中定有选择港，则应定明增加的运费、附加费用应由谁承担。国际货物买卖中的保险的含义。保险条款的主要内容包括（八）货物的支付基本方式：汇付、托收和信用证。1、汇付方式下的货款支付第二节国际贸易合同的主要条款汇付的含义。汇付业务中的当事人：汇款人、收款人、汇出行与汇入行。汇付的时间：1）先付；2）后付。2、托收方式下的货款支付托收分光票托收和跟单托收两种。托收的含义。汇付方式：有信汇、电汇和汇票三种。托收方式的当事人：委托人、付款人、托收银行和代收银行。支付条款包括的内容1）交单条件2）付款时间3）单据条款第二节国际贸易合同的主要条款3、信用证支付方式下的货款支付信用证的含义。信用证付款时合同中的的规定。（1）信用证的种类1）可撤销信用证与不可撤销信用证。2）保兑与非保兑信用证。3）即期信用证与远期信用证。4）可转让信用证和不可转让信用证。5）对背信用证和对开信用证。6）循环信用证。7）预支信用证和备用信用证。（2）对开证行的规定（3）对开证金额的规定第二节国际贸易合同的主要条款（4）信用证有效期和到期地点的规定（九）货物的检验条款商品检验的含义。检验条例内容。（十）不可抗力条款不可抗力条款的含义。不可抗力包括自然条件和社会条件。（十一）仲裁条款（十二）法律适用条款仲裁条款的含义。仲裁条款的内容。第二节国际贸易合同的主要条款二、合同的履行（一）出口合同的履行履行出口合同的程序，一般包括备货、催证、审证、改证、租船订舱、报关、报验、保险、装船、制单、结汇等工作。这些工作可概括为货（备货）、证（催证、审证、改证）、船（租船订舱、装船）、款（制单结汇）四个环节。（1）备货注意问题：1）货物的品质、规格；2）货物的数量；3）货物的包装和唛头（运输标志）；4）备货时间。（2）报验1、备货工作第二节国际贸易合同的主要条款2、催证、审证、改证（1）催证（2）审证包括：1）政治性的审查；2）开证银行资信的审查；3）对信用证的性质与开证行付款责任的审查；4）对信用证金额与货币的审查；5）对商品的品质、规格、数量、包装等条款的审查；6）对信用证规定的装运期、有效期和到期地点的审查；7）对其他特殊条款的审查；（3）改证改证注意的4个问题：3、租船、订舱和装运（1）租船订舱第二节国际贸易合同的主要条款（2）报关（3）投保4、制单结汇（1）结汇的方法（2）结汇的主要单据（3）索赔和理赔结汇的办法有三种：收妥结汇、押汇和定期结汇。三种办法的定义。汇票、发票、提单、保险单、产地证明书、装箱单、重量单或检验证书等。以信用证作为支付方式应严格按照信用证规定办理。索赔应注意的2点问题：（二）进口合同的履行第二节国际贸易合同的主要条款履行进口合同的主要环节是：开立信用证租船订舱和催装保险审单和付汇报关和接货验收和拨交进口索赔第二节国际贸易合同的主要条款进口索赔的主要对象（1）向卖方索赔（2）向轮船公司索赔（3）向保险公司索赔（4）在进口业务中，办理对外索赔时一般应注意的事项1）关于索赔证据2）关于索赔金额3）关于索赔期限4）关于卖方的理赔责任阅读资料进口涉及的费用----案件详情见课本P88一、国际贸易结汇概述第三节国际贸易结汇方式及信用证（1）结汇的概述（2）结汇要求结汇的定义、种类国内单位取得哪些外汇收入的必须结汇，不能保留外汇？二、国际贸易结汇方式1、汇付2、托收汇付包括：①信汇②电汇③票汇托收包括：①付款交单（D/P）②承兑交单（D/A）③信用证（L/C）④境内机构等值5万美元（含5万美元）以下的贸易出口外汇收入。第三节国际贸易结汇方式及信用证三、信用证（1）信用证当事人。信用证当事人有：①开证申请人（applicant）②开证行（opening/issuingbank）③通知行（advising/notifyingbank）④受益人（beneficiaries）⑤议付银行（negotiatingbank）⑥付款银行（paying/draweebank）（2）信用证的一般收付程序。1、信用证概述①开证申请人根据合同填写开证申请书并交纳押金或提供其他保证，请开证行开证；②开证行根据申请书内容，向受益人开出信用证并寄交出口人所在地通知行；

第三节国际贸易结汇方式及信用证③通知行核对印鉴无误后，将信用证交受益人；④受益人审核信用证内容与合同规定相符后，按信用证规定装运货物、备妥单据并开出汇票，在信用证有效期内，送议付行议付；⑤议付行