某咨询电信企业渠道资源整合

整合渠道资源，增强OperatorA竞争优势

渠道资源整合项目建议书

OperatorA通信有限责任公司

A，中国，2003年11月

1内容 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键 3RRG对Operator渠道建设和管理的普遍问题的认识 10RRG在渠道整合方面的丰富经验能为OperatorA提供价值 29

渠道资源整合项目开展的系统方法和计划 48RRG公司介绍 73本文件只供指定的客户独立使用。此文件需与支持性的具体分析和口头陈述结合方为完整版本。未经•RRG公司允许，此文件不得传递至第三方。2A. 渠道竞争力是维持行业领导者地位的关键联锁通咸和蹄电扇信盾小喂灵屡通链对损O母p葵e份r战a稍t摘o烤r绘的达市笨场他领笼导偷地皂位挑展张开锻了测激锻烈雹的宴攻尿势联咐通电睬讯联通的市场份额不断上升同时，小灵通飞速增长用雁户圣数风(杆万秒户烈)某符省餐电披讯驰通辣信闸行识业毅发难展喷状乒况4渠蹄道任资搏源移的窑比伴拼筒和晶争际夺剥是巧联滑通担和谁小抄灵椒通适在昨竞微争备中明的司主犬要从手牢段联底通区的C恭D件M延A借习助望新杂时咳空混专段卖雹店诞，游塑孔造报高裳品筋质被形竟象店，课对滨电那讯宋的飘品廉牌完和钞市范场赠造授成吴了陈有盖力夜的屑冲秩击烈，并膛强蜜化保对具优飞质在渠乐道皱的蔬争座夺联特通幅公管司吉原映有叛的G墓S蹦M品鉴牌牧，市凭其借既原劫有伏的嫁渠泊道抬网杀络饼，虾逐召步萌蚕射食蓄电病讯鸟的骆低饼端斯用倚户肉群余，并犯强惜化聪对末现覆有俗渠匙道中的票渗炎透联色通谣公兵司箩以谈高掉利亦益腥为午吸盈引届，借暂助爸邮短政轰的咐广勒为隶覆牌盖浴的某网礼络展纳开揪大孟规莫模喇的榴市顾场肿攻独势电疮信恭利企用赞已细有拐的强朽势晕自催有敏渠菊道，侦大玩力谨推工进胳小慢灵血通扔的色市助场怀占删有亿率衡，脏并继籍础此怪发宇展赞了贞在氏电断讯猾通冠信使市牢场甚的祸渠惜道锤资遇源小意灵昆通斜利痕用低匆价督格宿优迅势，员争却夺快了幼部境分堡电吸讯削的柏低洁端角用霉户需，星并乏吸鞭引妖了悔更桑多能的甘电俯讯挠原展有全的脑渠让道舞资番源电盒信录酝影酿凉进限入略电扇讯趟通乒信年领犁域盯已瞒久澡，务凭讲借品紧牌饶和烫资与本贵的匙实帮力，煎势侨必平对乳现盐有节电姿讯踩通舞信残市支场看的古渠交道朗资若源充形央成告有蝇力肌争仙夺素和未对袄渠香道碧体蠢系多造衰成况巨财大坟冲示击渠坦道遵资孟源联通的争夺电信的争夺5国亿外散处珍于稼市孝场贩领啄导旋地埋位味的针电腥讯岩运解营变商昆均但十芦分暑注姓重阿渠似道谜建沃设忍，扔以蜓此极保货持航市漫场伞营怀销逮竞穗争宣优洗势强弱信偶息买来纱源叼:湖公待司樱信倍息妈，堪专虫家疫访念谈链，X强o旗n撤i秃o饲2洁0挑0砌0砌,•R阔R投G分尊析T-MobileD2VodafoneE-PlusViagInterkomMobilcomDebitelGroup3G自有渠道数量客户经理队伍建设社会渠道数量重要分销伙伴500约15,000

(45,000家门店)DTAGpartnernetwork180400（排他性）-180约10,000

(350家优质渠道)Metro

(Saturn,MediaMarkt)Karstadt约100约8,500-380(授权连锁)－D-Plus,Cellway,Telepassport，

PCretailerComtech约140约7,000销售点Metro(Saturn,MediaMarkt,Praktiker等)

PhotoPorst,等等--

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