销售团队及个人激励方案优质

第页共页销售团队及个人鼓励方案优质销售团队及个人鼓励方案篇一1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额到达3〔含〕万元以上可以获得“开门红奖”，现金300元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员成交客户数最多者〔10个为基数〕，奖励200元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能到达5万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。1、每月团队业绩合同金额〔以团队任务为基数〕第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。1、每月业绩前1名者，且当月业绩底线合同金额在任务线以上，给予300元的奖励；2、每季业绩前1名者，且当季业绩底线合同金额在任务线以上，分别给予800元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖〔根据现实情况而定〕；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖〔不低于现金1000元〕。3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储藏人员优先给予晋升。效劳满二年的销售人员〔合同内〕每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离任时一次性支付，根据其效劳年限，可支付的账户总额的比例如下。销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。1.被引进的销售人员进入公司后能到达转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元〔分三个月付清，100元/月〕。2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖，不满一年离任不提取该人员伯乐奖。1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的`根本商业保险。2、入职后根据职务不同，不低于100元的补助。3、入职后可享受公司安排资助的团队活动。4、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行补助3000元。5、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。〔比方：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况〕销售团队及个人鼓励方案(一)市场状况分析^p要理解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析^p必须包含以下12项内容：(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析^p。(3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析^p。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭构造之分析^p。(5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析^p。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析^p。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析^p。(8)各竞争品牌促销活动的比拟分析^p。(9)各竞争品牌公关活动的比拟分析^p。(10)各竞争品牌订价策略的比拟分析^p。(11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析^p。(12)公司过去5年的损益分析^p。(二)筹划正文筹划书正文由6大项构成，现分别说明如下：(1)公司的主要政策筹划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略，做深化细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目的市场与产品定位。销售目的是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原那么。公关活动的重点与原那么。(2)销售目的所谓销售目的，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目的。销售目的量化有以下优点：为检验整个营销企划案的成败提供根据。为评估工作绩效目的提供根据。为拟定下一次销售目的提供根底。(3)推广方案筹划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目的。推广方案包括目的、策略、细部方案等三大局部。①目的企划书必须明确地表示，为了实现整个筹划案的销售目的，所希望到达的推广活动的目的。②策略决定推广方案的目的之后，接下来要拟定实现该目的的策略。推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目的消费群，决定方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。③细部方案详细说明施行每一种策略所进展的细节。广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、播送稿等。媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传到达每千人平均之本钱)促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品味会、折扣等。公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联络等。(4)市场调查方案市场调查在筹划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要根据。此外，前述第一局部市场状况分析^p中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。然而，市场调查常被高层____与筹划书人员所无视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。市场调查与推广方案一样，也包含了目的，策略以及细部方案三大项。(5)销售管理方案假设把筹划案看成是一种陆海空结合作战的话，销售目的便是登陆的目的。市场调查方案是负责提供情报，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的成功。因此，销售管理方案的重要性不言而喻。销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。(6)损益预估任何筹划案所希望实现的销售目的，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。制定出一份好的筹划书并不难，难的是在执行筹划书的时候，我们的执行人能否按照筹划书的要求来做到这一切，相信我们一直以来都在努力，但是企业的生存并不是一直按照我们的努力来实现市场份额的，只有不断的努力加成功的营销，才能在市场竞争中获得成功!销售团队及个人鼓励方案篇二为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐才能，做到淡季不淡。特制定连带销售奖励方案。施行方法：一、连带销售奖励评周期为一星期一次二、最大单评选方法：选取销售件数2件(含2件)以上、金额最大的一张销售单据三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的鼓励六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情连带销售奖励后台细节操作一、每周一中午12点前店长将最大单销售(金额)(件数)(人名)获奖单据编号发至熊大姐处报备二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销(没有单据将不予以报销)三、最大单销售件数必须在2件(含2件)以上的最大金额小票方才有效，否那么无效四