业务市场与业务购买行为教学课件

业务市场与业务购买行为41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。业务市场与业务购买行为业务市场与业务购买行为41、俯仰终宇宙，不乐复何如。42、夏日长抱饥，寒夜无被眠。43、不戚戚于贫贱，不汲汲于富贵。44、欲言无予和，挥杯劝孤影。45、盛年不重来，一日难再晨。及时当勉励，岁月不待人。市场营销讲座业分场与业多购墨为E内容什么是业务市场,它与消费者市场有什么区别?·组织购买者面临的是什么购买形势?谁参与业务购买过程?在组织采购中的主要影响是什么业务购买者如何作出他们的采购决策?机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里现如今，信息技术课已成为了中学里的必修课，并且还要求统考。主要内容不但包括计算机的基础知识和操作能力两大组成部分，而且还涉及到了程序编程。虽然乡镇领导连年投资，但由于计算机技术的更新速度太快，实际条件的限制还是很大，相对滞后的农村学校可能还存在硬件设施不完善，课程设置不合理，时间安排不足等问题，直接影响了老师的教学，限制了学生对计算机知识的掌握。同时由于学生地处乡村，包括了很多外来务工人员的孩子，大多数学生的计算机水平参差不齐，基础的不同也加大了老师的教学难度。现在我国2亿3千多万中小学生中，农村就有1亿4千多万，农村学校如何更好地开设好信息技术课，缩短与城市中学的差距是一个值得探讨的问题。一、充分了解学生的真实信息水平由于小学教育的不重视，课程安排的不充足，很多学生在小学阶段都没有很好地接受信息技术教育，信息技术的素养较差。因此，学生刚升入初一时，通过对学生进行一次调研，通过问答收集学生的真实情况。经过了解后，一个班往往只有40%学生有家用电脑，并且家长还会限制学生的使用时间。计算机操作水平并不高，只能进行一些常规的电脑操作，甚至只停留在打网络游戏的阶段。了解情况后我就做好登记，便于以后的教学。通过以上的工作，可以让教师根据学生的情况制定教学计划。二、端正认识，创设良好的信息学习氛围虽说计算机和网络已走进我们的生活，但由于家长的认知程度和对学生引导的不足，在学生的心目中，计算机应用的真正价值很难感受到。好像懂与不懂计算机对他们的学习生活并没有带来什么便利，使得好多学生对信息课的学习不重视，而只会对计算机表面上的一些浮华的内容感兴趣，并没有认识到学习计算机的重要性。如何在学校创设一个好的学习环境，使学生真正意识到学习信息技术的重要性，是个很迫切的要求。1.做好学习信息技术课程的宣传工作初中学生爱玩，很容易把它当作休闲课、玩耍课，如果没有从思想层面上统一认识，那么提高信息技术课的教学质量也变得很难了。要让学生了解，当学好了初中阶段的课程之后，他们能够掌握哪些知识，并且对于以后出了校门，能给他们带来什么样的帮助。并且，我在每个班级建设了一个信息组，根据学生信息水平的高低和学习的态度，每组评选出一到两位同学，组成班级的信息组长。让水平高的学生起到“领头羊”的作用。“好为人师”是人的本性，当信息组长想要给其他同学帮助的时候，他们本身就要很好的掌握各种知识，并且在帮助他人的过程中，也进一步巩固、深化了知识。2.我也注重在教学过程中设置情境放手让学生自主学习我们国家长期实行以教师为中心的课堂教学体制，这种体制对于系统的传授知识具有一定优越性，但作为认知主体的学生，在教学活动中自始至终处于灌输的被动地位，难以发挥其主动性和积极性，很不利于培养学生的发散性、判断性思维和创新能力。我们在教学中要更加注重学生如何利用现有知识，创造新的知识，如何利用、检索、加工复杂的信息。不要什么知识都一股脑的教给学生，要给学生制造一点他们能够自己解决的“小障碍”。让学生自己去探索、发现、协作，只有通过他们自己的努力钻研，才能加深学生的印象，从而也提高他们的学习兴趣和学习的效率。三、有效利用已有资源，提高教师综合素质农村教育中，虽然已认识到信息技术教育的重要性，但要让其开展起来不是一件容易的事。从学生的角度来看，农村学生由于经济条件的限制，学生拥有自己的计算机几乎是不可能的事，即使有，数量也极其有限。学生机房是信息技术课的主要场所，因此要确保教学效果，还要保证机器的完好率和使用率。教师要做好维护工作，探索一些可行的维护方法，如使用GHOST对系统分区做镜象，以便实时快速恢复等。在农村中小学信息技术教育过程中存在的困难和问题，给我们信息技术教师带来了考验。如何更好地开展农村信息技术教育，还需要我们好好探索与实践。由于信息技术知识比较接近学生的生活实际，符合学生接受知识的特点，初中学生对信息技术知识很感兴趣，因此学生很愿意走进信息技术课堂。教师应抓住学生的这一特点，科学选择适合教材内容和学生特点的教学方法，大胆设计教学思路和教学方法，运用信息技术手段，优化知识结构，丰富学生学习方法和教材内容，解决教学疑难，综合提高教学效果，为学生形成良好的信息技术素养奠定基础。只有这样，我们才能全面提高学生信息技术的应用能力。一、整体把握教材，全面掌握信息技术知识初中信息技术课程知识点较多，知识间的联系不是很紧密，每个单元的知识具有相对的独立性。当今社会信息量十分发达，信息技术应用水平也较高，但由于课时和版面的限制，初中信息技术课程所安排的知识点，在一定程度上并不是很系统、很深入的，很多知识还需要进行外延的拓展。这就需要我们信息技术教师利用信息技术手段，拓展课程资源，全面把握教材结构，充实教材上的每个知识点，从而让学生全面掌握信息技术知识。比如，在“获取图片、编排文稿”等知识的教学时，教师可以利用自主学习的方式进行教学设计。课前，教师可以给学生布置学习任务，让学生结合对课本的学习，利用网络对教材上的知识进行有效延伸，补充教材的不足。上课时，发挥学生自主学习的积极性，学生很愿意尝试这样的教学，愿意接受学习任务，愿意在课上进行学习成果的汇报。通过这样的教学，我发现很多学生在进行“获取图片”的学习时，能够利用网络找到“获得图片”的方法，如多种截图方法，还可以利用专用软件获得新图片，而这些知识都是教材没有涉及的，这是自主学习的成果，也是教师进行科学教学设计的结果。在进行“编排文稿”的汇报时，部分学生说出了很多课本以外的编排文稿的方法，如快捷键的使用、格式化的应用等。这些知识，大大丰富了教学内容，使学生能够从整体上把握教材，全面掌握信息技术常识。二、突破难点，提高教学效率初中阶段的信息技术课程基本是比较简单、直观的知识。如“计算机的认识”这节课就很简单，主要介绍了计算机各部分的组成及用途和计算机的发展等。我采用的是观察法和实践法进行教学。学生通过教师的讲解和自己的实践，很容易掌握这些常识性知识。但也有部分知识模块对学生来说很难理解。主要是知识的理论性强，操作过程繁琐，操作的要点也很集中，学生在短时间内很难全部理解和接受，更不能达到熟练运用的程度。久而久之，学生会把这类知识忘得一干二净，甚至失去学习兴趣。鉴于此，我利用信息技术手段突破教学难点。具体做法是：对每个教学难点录制微课，发布到学校资源网上或者是自己的博客主页上，学生在课余时间进行再学习、再感悟、再提升，直到熟练掌握为止。这样教学，有效刺激了学生的自主学习积极性，调动了学生积极思维，突破了教学难点，提高了教学效率。比如，在进行“编一个简单的程序、Flash动画初步”的教学时，学生在有限的课时内不能熟练完成学习任务。因此，我采用的是自我演示法进行教学。教师在备课时，事先录制要讲的“编程的具体方法和步骤”的视频，或者是“Flash动画初步知识”的视频，如模块的认识，关键帧、层、像素、脚本等概念的认识的视频，将这些视频资源传至教师的博客主页或者是自己的QQ群空间，供学生下载学习，从而更加深刻理解所学的新知。对不懂的地方，学生可以反复观看，直至弄懂弄通为止。这样教学有效解决了教学难点，提高了教学效率。三、强化训练，提高学生的信息技术素养信息技术教学也需要进行强化训练，很多知识点只有通过反复训练，才能达到熟练掌握的程度，尤其是那些自主设计的知识更需要进行强化训练。我采用了自主合作探究式学习方式，通过小组合作完成学习任务。教师帮助学生自发地、专注地进行探究学习，在整个教学过程中教师不再是教学的主宰，而只起“导”与“托”的辅助作用。这样训练，学生在实际运用中才能够灵活应对，才能设计出具有一定创新价值的成果，学生学习的各种技能才能得到很好的发挥，从而有效提高学生的信息技术素养。比如，在进行“认识几何画板，画基本几何图形”的教学时，我把学生分成学习小组，每个小组分给一定的探究任务，小组成员共同完成画图、制作几何图形的任务。在规定的时间内，绝大多数小组完成探究任务，并且很多小组完成得很出色，创作出具有独特风格的作品。在小组交流的时候，让学生一边展示，一边讲解自己的创作构思和所要表达的意图。通过这样的训练，既培养了学生信息技术语言的表达能力，又培养了学生的创作思维能力和信息技术素养，全面落实了信息技术教学目标。总之，初中信息技术教学要紧跟新课程改革的步伐，落实新课程理念，让学生实现自主学习、探究性学习和合作学习，利用现代教育技术手段，科学整合信息技术资源，优化学习途径，综合提高学生的信息技术素养，提高学生对信息技术应用的能力，为学生将来的工作和生活奠定基础。市场营销讲座业分场与业多购墨为E内容什么是业务市场,它与消费者市场有什么区别?·组织购买者面临的是什么购买形势?谁参与业务购买过程?在组织采购中的主要影响是什么业务购买者如何作出他们的采购决策?机构和政府市场与业务市场的相似点在哪里业务物例究中石化南京销售公司中石化南京销售公司是从事成品油销售的专业公司,公司的主要客户是南京以及周边地区的工企业和各类酒店等大型建筑物,年销售量在6万吨左右。·由于市场竞争环境的变化(中石油、部队以及个体商户参与竞争),公司感到必须改善其固有的营销理念和营销体系,其具体做法就是将“销售公司”改制为“配送公司”。ToBecontinued业务场饥衍中石化南京销售公司(续I2001年6月份,公司开始实施改制方案。具体进行了如下事项在全公司进行销售体制改革的宣传,名曰:洗脑申请配备专门的油罐车,选配司机和押运员改组销售队伍,成立针对宾馆饭店的销售组一H组;H组由8名销售经理组成,其组成与管理与以往所不同由副经理直接负责,向经理汇报》业务开展前先进行业务培训和制定营销计划》根据计划进行周密的市场调查,获得第一手资料》据此确定目标市场,进行市场渗透。。。ToBecontinued业务场饥衍中石化南京销售公司(续I在市场调查前,公司对调查人员进行的专业培训,绘制客户资料调查表,以保证调查的质量·调查结果令人吃惊且可喜地区酒店等大型建筑物年消耗柴油近4万吨,但该公司此一细分市场的份额仅数干吨;根据公司目标、政策以及准客户的具体情况,公司确定了其中的60家为A类客户,分别交由具体的销售经理负责,责任到此项工作仍在进行,进展状况良好。ToBecontinued业务场饥衍中石化南京销售公司(续I销售经理们接受培训的根本目的是改变固有的销售观念,代之以现代营销观念,具体而言就是以客户为中心,以市场为实例:一位销售经理接到一位刚从该公司购近柴油的客户的电话,该客户说锅炉出现“噼噼啪啪”的声音,怀疑是油的质量有问题。按照以往的处理方式,该经理会亳不忧郁地说我们的油绝对没有问题。而这次他却请那位客户稍侯,以最快的速度感到客户那里,一起帮助客户找到问题的原因。原来是以前的柴油质量有问题。该客户非常感激,说:油老大变了嘛?!结果是该客户与公司签定了今年冬季的供油合同,所需油料全部从公司进货。是业务命场?业务市场是由一切购买商和服务,将它们用于生产其他商品或服务,以供销售、出租或供应给他人的组织所组成组成业务市场的主要行业是农业、林业及渔业、矿业,制造业,建筑业,运输业,通讯业,公用事业,银行、金融和保险业,分销,以及服务业。吕。业场与組织购业务市场的购买的目的是为了销售、增值、出租韦伯斯特和温或供应别的组织,而非消德将组织购买定义费为业务市场由各种组织组织购买是各(用户)构成组成业务市场的组织类正规组织为了确有盈利和非盈利组织定购买产品和劳务业务市场涉及几乎所的需要,在可供选有的行业,主要有制造择的品牌与供应者业、建筑业和服务业等间进行识别。组织场的型组织市场的组织是指采购产品和劳务的正式组织。包括企业、事业单位和政府、团体等各类组织。·对比:组织市场的外延比业务市场要大类型:生产者市场中间商市场机构市场(主要是政府市场)组织场的型1生产者市场它们采购产品和劳务的目的是为了加工生产其他产品或劳务,供出售或出租以从中营利。如电力设备、