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北京时代汇杰企业管理顾问有限公司市场部的工作性质负责扩大公司产品的销售与利润·制定营销战略计划制定营销行动计划·有效执行与评估计划公司内部有效的沟通与客户建立良好的关系成为品牌的专家与领导者预测未来市场趋势与变化北京时代汇杰企业管理顾问有限公司医药PM概念的导入市场观:探寻顾客需求(合理价格,设计)长远利润Needs/ants提供适合产品→ProfitOfferMarketingProductConceptSpecialist北京时代汇杰企业管理顾问有限公司PM意味着什么□必须非常了解产品,比如,它是什么?它与其他产品有什么不同?它能作什么用?我们的顾客怎样看待这个产品?与竞争者相比最强点是什么?对病人最强点是什么?等等□必须非常了解市场,比如,市场的大小,趋势,价值,病人的数量,市场划分,目标消费者,疾病的严重性,医生的种类,竟争者是谁,它的优势和劣势是什么?什么样的需求不能被满足,竞争者销售队伍的大小,过去和现在的竞争策略?等等北京时代汇杰企业管理顾问有限公司医药PM的理想素质特质:先天创新态度、领导力、自信后天学习能力、时间管理、交际能力技能:医药学专业背景、熟练电脑操作经验:销售经验、市场调研、广告经验北京时代汇杰企业管理顾问有限公司PM与职能团队的接触平均接触程度销售45研发4.1顾客服务生39市场调研3.7广告35产品服务3.4分销3.1广告代理3.0财务2.2北京时代汇杰企业管理顾问有限公司PM如何与销售人员合作□建立交流渠道注意交流过程周例会■主题明确传真时间充裕、及时E-mail资料充分个别讨论■会议演讲尽可能辅助视觉媒介报告系统■结果确认PM没有权利去命令任何一个销售人员,而靠上级权威来强迫合作会失去信任和尊敬。北京时代汇杰企业管理顾问有限公司PM的职能类型支持型→设计、制作促销资料(协调型)组织学术推广培训/支持PSR主持市场调研和信息搜集是在执行预算而不是制定计划总参型m→所有支持职责(指令型)制定营销策略制定产品计划总经理型m具有企业家的特点(领导型)参与公司产品及服务的战略计划北京时代汇杰企业管理顾问有限公司PM如何开展工作北京时代汇杰企业管理顾问有限公司基本技能●Marketingreview市场分析◆Productreview产品分析●SWOTAnalysisSWOT分析●Objectivesetting目标设定●Productstrategy产品策略●Implementationandcontrol实施和控制北京时代汇杰企业管理顾问有
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