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文档简介

第13章

排除谈判障碍的技巧

公共选修课《商务谈判》1本章内容13.1谈判障碍的内涵13.2排除障碍的技巧213.1谈判障碍的内涵13.1.1谈判障碍的含义13.1.2贸易谈判中的主要障碍13.1.3谈判障碍的载体13.1.4制约双方冲突的各种因素31胀3锯.效1都.娇1菌谈便判姻障歌碍置的荣含托义所幸谓验商光务虽谈测判刮障小碍驳,斗就毙是县指旬在踢贸慰易畜谈衰判即过眨程倾中厨,长由起于炊一哥方国的与语蒜言奔、疤观阀点湾和惊态顺度寻等沈超窜越忌了慎另疼一离方捐理貌解财和周接计受发的秧限彩度睁而雨造痒成敌双狱方企的躲意谋见状交怒流耳不炮能独正窄常雁进洒行婚的选阻娱力绿。其妙特斜点数是薪,惯它鼠存炮在雕于印谈青判丛人服员腹的袜意肃识领之心中掏,烦并稀通愧过跨谈斗判号人桌员怀的沟语挠言补、代情窃绪慰、漫态户度敲和楚观符点惊表匆现衬出政来倘。41矮3速.悬1岩.丧2尽贸崇易失谈绍判便中丧的午主窝要条障挖碍1植.章心猜理路障段碍2体.组语横言艇障赞碍3坦.惜文宪化随障案碍4珠.挤性浪格哪障辅碍5作.荡对积等谅障哲碍51斥.听心沙理均障跳碍商束务代谈扑判扎中痰的今心治理修障白碍咏是壳指闷一玩方期的愧谈耽判坡人脱员慎在沙与欢对附方佩谈闭判锁人壶员中的歌接台触油中椒所头产立生田的括一教种太担花心狗、各怀残疑乎甚摆至遣是姿防影范描的削心崇理锯。62隶.革语沟言肉障匙碍商佣务帅谈挥判姐中烧的源语海言为障敢碍蝇就榆是互指寇在歌谈阅判消过铜程掏中骄,临由邀于强双械方准使抹用侨语愿言丽及敲语否言苗表伟达巡寿习支惯篇的忧不嘴同无而病影别响凤相卵互遇交乓流增的殖效驶率香。它堂主浑要斥存豪在杀于台本洁国忽语狱与购外裙国地语核之直间费、脏普跌通尖语姑与夜地线方遭语沾之草间将、朝地授方升语棚与院地搜方镜语挪之绝间呈以腿及桶日胁常扯用火语棍与千商即业江用刊语化之幸间瓦。7语隆言踢障友碍卡一耀般桨表廉现路为挡一汇方惯听拔懂开另冶一颂方导听辽不伟懂崇,针或犁双但方参都目听钓不聚懂评,肆以喂及犬双数方裤都丝式能真听恶懂席但会经完常妨产鸡生创误讽解皇。特扮别获是把在膛国朴际纠谈叨判煌中汁,售双海方关通宏常切是亡使锹用家本寒国档的兽官驰方错浯役言作同膜对显方林进志行叫交压流巾,僵这俱样辞,稍双时方拿的挠交暴流沿就陵必降须熟要盒通创过劳翻辛译崖来闯进收行刑。尚翻腾译或的滚语板言抹理德解午能浮力棋和想表筒达薪能犁力黄,艳直沾接坊决插定尾着护交稠流冰效术果敬。83吨.余文译化吓障牙碍文淡化渐是四指岛社钩会稠的框意惭识浸形碗态贪以正及馅与午之阻相兴适土应群的贺制誉度帝和裁组梅织帮机悲构淘。讽世东界较各尼民愁族劝都碰有注自茅己迈的田文章化殃传笔统案。9在裹国错际讨谈沾判醒中口,抛由论于费谈幸判富双胳方楚生堡来妈就纷受上着离不跃同谜文享化老的吨熏态陶帅,通并久在笛商王业失活羞动片中机形耐成猫固宽定冷的处并突变湖成勺需族要迷的宿行迹动树方匪式持,姜因秤此肉一售旦肿这津种膊行程动座方颈式茂越即出壤了追产旬生耐这捧种喂行盾动闸方付式宣的切文障化鸟环暖境深,润就较会秒与馋另倚一记种埋文访化泡环竭境蝇下涂所夏产活生歌的艺行疮动越方围式滋发胜生盏冲示突灭,笨在影一众方齿看戴来获完呆全躬是狱合雁理系的孝要团求膏也圈会军被陕对纵方绸认炼为谜是帆非摧份酬之伞想亮,蚀从师而搏使气双盯方仙的测交诞流奴产宴生演阻扭碍运,装这萍就忌是早文蛛化伸障辆碍遣。1功0在御国阀内攻谈汪判迈中棋,真也累有影文遇化尖障采碍沈。始这创里世的非文惨化冠障们碍宪主轨要简来趁自锡两滔种手类超型在的疑差谈异衣,舒即侮文基盲闲与朱非算文唇盲幻玉的符差公异浪和鞠学蜘历忙的购差运异隶。随派着炊文学化董教蔑育预的回普纤及痕,罢在啄贸聋易榴谈殃判款中僚文育盲并与棚非瘦文痒盲助的找差数异锈已杀经临基尤本缓消从除罪,节而箱学鸣历等差泼异排目鞋前槐还处比眼较喝突嘉出立。1扭1如泽果幅从箭深申层封考筝察澡,次文最化弄障宁碍徒还治可宜进腐一压步列细田分竖为巡寿有遗宗瓶教炭障讯碍廊、滔习歼惯管障旷碍凝和萝制恐度疲障卡碍璃等街。1盯24假.团性泉格睁障最碍性豆格米是身指缝在叮对酬人败、炒对窜事止的斩态欠度妇和牲行哨为笔方咏式秧上碍所她表仰示停出瓣来现的矮一狡种盲心走理眯特粘点杆。盾由除于启生喂活好环要境辰的隶差慌异驼,裂不清同分的艰民蝇族洪往闪往杀具筛有准不决同投的女性蒙格蚀。1稿3商辞务灶谈材判原的末性乐格泛障慢碍宿就搁是革由吊于伴谈好判产双沟方阅存怎在木性鸦格肉差义异版而已导晒致益谈浊判绿中抄的妇矛洒盾续和测冲束突沟,储甚热至河可黄能轻直娘接活影粉响倒到收谈趋判叶能树否忍取臂得萄圆孝满库的扔结巡寿果鉴。1剑45流.病对剩等冻障彼碍商吧务姑谈怕判们的改对介等按障纯碍个,文即风谈俩判疑双爹方腥在巧某症一散方杆面葡或仗在钥某苹几僻个险方艳面攀地少位封相瞎当绑,逗客袭观朋条恐件主基县本退相狡等极,馒往才往祥导鸦致虹在也贸及易姐谈上判盛中姥坚请持堵己薪见歇,维互犯不革相津让章,丹对学利雾益火的科计歪较最达神到凤近悲乎艇于们苛妥求嚼的粥程失度奥,槐虚钩荣浑心姻的匪满尤足章成炎为痰谈嫌判脱的狱最等大大动赏机广和搂主关要疮的百目透的醒,女不抖顾牵一质切址地遣显耍示废自掉己共,确从谱而杨使黎谈士判并过哈程朋变页得烛复晒杂娃而甘又内艰否苦雁。1晌5构萝成宫对税等蛛障耽碍紧的丹主箭要烤因怨素核是敌谈匀判遥人箱员设心璃理舞上摔过牧于按自话尊监,燥具翻体熔因卧素染是秃诸煮如躲职昨务眼、垮年缘瑞龄章、壮文姻化浴程颤度姻、困性岸别地、子性吩格窑、争个运人军经垦历肌等摄等跌大逗致迎相翠当舒。锄这唐种伸过将于距自歇尊躬反奶过福来乘说什正花是飞自昂信删心酿不税足她的巴表星现赠。1抄61号3蛛.电1灵.包3尼谈任判稳障雪碍觉的颗载斑体1早.真情山感2非.涂态漆度3悬.乌观知点1慎71味.午情践感情股感暗是瞎内落部为感倡觉惨的像外闻部孙表伐象歌。惭在金商财务依谈奋判胀过皂程目中销,羊谈赚判梳双苹方制的海任匠何嘱疑雄虑振和恐防艇范峡的旬心央理镇,慌都点会连通宏过殿自方己核所阳具刑有风的榆独虹特仆性参的妹情拾感洁语称言巡寿表蕉现伶出茧来探。熟因倒此膜,馅判拿断恶对犯方坐的抚心创理定状逃况榨如五何厦,漠通西常事可皇以址通拔过雁情涨感遭来帜进早行夸判灾断雹。1停8在吹谈夫判颂中玻若箭存吸在刊着谋心灰理惰障竞碍凡,抗往渣往泡现择出伍表布情萝冷拥漠洋(茄尽君管桥有堆时苹可盟以欲装芹腔跃作想势休地啊加纷以跃掩滋饰亩)闲,亡容霸易悦发垃怒吼,掌失臭去片正悬常浇的均思僵考静能瓦力罩,馅往骆往模使船心父理惯障皱碍条转构变炮为姑谈默判钞中沾的缝实亚际盐交凤流盟阻予力菌,窄从批而史导盾致稼谈畜判徐的奋失脉败身。景因尊此冻是鉴心渗理暂障发碍杨是烂心所理脖素抱质掌欠禽佳焦的死表饿现喷。1喝92弯.总态畅度态悦度初是霸各技种煮行蚊为老和昂思拢想库的馅集俯中包表窃现坦。冰影乏响然态驳度速的喂各池种陕因榆素蛮主举要成是戏文培化杨障聪碍室和陵性举格累障荷碍菊,宜即浪传血统幕偏堂见盐飞斑固森定辟不估变阅的展积撑习呜、滑宗响教再色歪彩冒和零生达活受价杨值殃观磁念剥等兄。取因农此撑,绕态港度商一咳旦胶形杂成吃就脖难饥以笑改害变田。2素0在投商逆务居谈厅判饮中鸽,盯如颜果粒双士方友在法对委待殃某职个痒问厕题浇的渡态烂度弦上烦存饶在熔着厉差尼异组,惊或挺者浙一相方方认识为故对壤方舍的寺意耀见旁带伪有侧偏抬见辫时瞧,恒另犯一蹲方就决记不蝇能享批豆评捉对馆方枣,起或弓试炭图霉要行求识对拜方送改白变扁态默度尼,蔑这省样驳会笑损顷害鼠对陷方乓的册感害情前和卷自蹄尊对心蚊,旅并庭有何可志能骂导耗致皮谈姑判制失衰败斤。2算1需丙要宗指盘出什的耀是挤,屑在丢某锦种或态厨度雁的滤背追后暴还要有灭深荡层栋次挎的省经挥济岗、养宗丸教榨、传伦勉理屈、跨制马度仿和破政寺治旬等顽背缝景寻因俊素吹。良对倍于容态孤度此,妈只辨能艘理壁解切而缺不殃能静改见变愉。2市23笼.迷观员点观馒点静是恨逻气辑退推被理怀和略思扒想解加撑工灶的鹊产选物院,暮人枕们至对鸣自械己骗的钻观资点门总糟是栋有龄比日较崖清秘楚骡的沿认闹识扁。观肤点品之联争培往菠往围给淡谈去判垄带颂来俭不杆利抄的踏影果响愉,斧甚任至陷会掩损麻害充谈镇判归双削方蠢的劳关呼系东,断因忘为修观联点该与功态匪度管往疲往热密判切张相太连茧,颂坚俗持扭观廊点档争洁论畏如沫果德掌仅握稳得莫不纪当疤,聋就抓有械可卫能胁带蹦有啊试顷图才改荣变晴矿腥方惠态嘉度剪的桐色备彩斧。2兆3在轨谈仇判矩中讨,宜应冒当昂善唇于乐把清观即点穗与部所蜂讨壶论榆的吩问苍题圣区日别忌开践来在,纺尽事力评造由成伍有林理利智床而芬又超合晴乎衔逻扔辑膝地轮讨哈论罪问灿题翼的伏气违氛雷,躁以叉避共免阿陷蚂入驻离改开僵问会题究而丧讨缠论衣观斑点扩的饰局戏面估。2它41乌3份.急1计.商4茄制尿约我双穗方仿冲然突阶的持各点种址因肌素1勒.管友园好犬的管洽涨谈沫气疗氛2铅.南充驰分捆的汤谈崭判猛准巾备孕工我作3答.够良耀好常的款素傍质4绣.使长单期木的题良财好造合题作融关钩系2那51酿.徐友幕好虾的胀洽梁谈紫气茄氛(立1腊)绳友气好你的道洽只谈贤气切氛术能召够赞减逃轻躺双局方狡谈剑判非人娇员贺的汇心悠理导压夜力如搂果温双采方脏在秆谈蕉判原一楼开停始哥就律能芳建像立若起乔轻曲松皇,性愉正快把、疾热谣烈圾而企又但友距好端的段交期流有气滩氛左,针那锅么鄙就度能持够肌显猪著怎地活减六轻赢谈京判勿时累双喇方循洽夫谈月人猜员革的变心牧理联压鼻力铜。坝如版果家这己种处气代氛辱从推始绍到器终由,柄就脊能晚逐苗渐掉地捡消黄除索谈携判够人考员既的碧疑圣虑昨和够防炊范栋的绢心愁理互,凳使赌双报方喊的术交趴流型顺篇利闸地累进笔行痕。2查6(熊2愉)犬友住好燥合赴作氏的霸洽谎谈印气遮氛肤也优有筐助破于洒谈汇判优双昏方孝抑轿制域情浅绪龙的娱爆与发因震为根任瞧何宝一抗方抽通锈常究都约不追愿象意均冒残险敞破寨坏酬已防经还形烟成哄的麻友陡好窜洽舰谈板气奶氛昆。2永72络.隶充界分木的右谈果判极准狡备醒工蒸作如甚果扔双职方勇的疯谈栗判虽准阁备植工育作恢做挺得任比偷较到充旨分两,昏就孝可吼能早对员交诉易子条膛件悠的奋预椅期胶比恢较倾合衔理腊,罗那息么没双客方醉在枯谈岛判所中层对裳于俱问归题物的利认御识站就违比顿较姻接咱近炊,疤一戏经插双陶方夏的跑友呀好梅洽腾商足就朝能筒够倚容遇易处达幻玉成脂共冶识遮,翠这输样裙由坡谈难判熔障眠碍牵而阁演光变弦成蜜观击点县对刷抗窝的弦情亭况雾就败几流乎车不掀可泪能桑出慌现伴。2迈83采.之良怀好庸的槽素觉质如喉果墨双屋方拢谈熟判芽人榨员论富哲有零工杀作月热赏情禽和笋较就强爸的售公丙关何能孙力使,舱具大有肤较名好扶的陶文累化伸修能养午,看对摆谈巩判槽对粉方染国定家厦(佳或袄地征区剥)谨的景传太统虏文嫂化搁较双为茶熟移悉追,宰了驻解柜对祝方馒的敞商也业吨习响惯抹,迅敢厌于垒决漆策雀多诸并羊能粥在努谈闲判鼠中递熟警练霉地鸟运核用吗排摊除腊谈竭判奸障花碍拆的螺各访种勒技倚巧立,恩就臭能搜够共在击谈刊判虹中握有呈效丘地烧避污免破冲坝突吊。2咐94踩.陪长筑期己的昨良滩好馅合抽作杨关成系成沟功旁的蕉合萄作非易四于跌推镇动蓄新填的冰成别功玻。掌若浸谈钳判雨的桥双故方扬已嗽形堵成让了造良生好注的夫合熊作详关惠系龙,曲那蛛么喇就撒会科使蛛得贴谈士判苏双炕方鞠更滑为顶注获重葵巩始固当和轧深厨化毁双堡方劲的锁良晒好贿关恒系刺。贿且漏随扑着摆谈室判卡双辜方互合草作疼的隙深血化链,搬双桐方却相停互熔理谢解棍的比程妖度糕就跟会输加狼深漠,利在慌谈攀判妇过枣程暴中研的蛾障劝碍似就诵比垫较绪少举,屋由茄障硬碍初而碧演燃变互成丽冲只突四的家可绪能惯性纷就际更墨大兴了戴。3右01卫3暑.梦2伪排偿除弦障倚碍子的沸技捕巧1膛3袄.追2残.迷1感调进节弱情苗绪1擦3糠.咬2出.创2才正悦确等处班理耍反桨对寄意跟见1嗓3举.扣2迹.趴3父说谜服1项3馅.忧2颜.纱4弱打古破辣僵辱局3基11酒3观.础2捆.稍1谢调泊节司情杀绪1鸭.决心绞理雀障恰碍地首舱先行表独现将在结情禽绪英上2欺.伤情霸绪臂易京于呜传当染3惑.裕调块节铜情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