机电产品目标市场策略讲义课件

第一节机电产品市场细分第二节机电产品目标市场选择第三节机电产品市场定位第四章机电产品目标市场24[学习目标]1.了解市场细分的含义与作用、目标市场的含义及目标市场的选择步骤。2.了解影响目标市场选择的因素、市场定位的内容、市场定位的含义、内容、思路、角色。3.掌握市场细分的原则。本章的内容和逻辑市场细分市场1市场3市场定位目标市场选定1、确定细分变量和细分市场2、勾勒细分市场的轮廓3、评估每个细分市场的吸引力；4、选择目标细分市场；5、选择目标市场战略6、为每个目标细分市场确定可能的定位观念；7、选择、发展和传播所挑选的定位观念[梢案牲例趋导骨读锦]某治机甚床挣厂出细没分余市便场章强书力恭辐绕射毯劲肿揽贯1呈4球亿沸大详订汁单该殿厂拉主燃管刊营球销芬工贷作约的长管虹理羡层该认佩为抄：吧越闹是仁细逝分重市场何我越们烦越艳感寺到持市栗场紧空冷间野；姨看晨到倦的俗空超白淹点灯越坦多叙。棒我秀们成侄长靠的拴空就间柿越洲大布。一怒、唇产馒品抱分东类财开炼发蕉不撤同术客伸户触群二慕、挠网秃络颂扩隐大右打丝式响赴营症销秆新热攻膜略三列、雨以慨点薄带柄面中扩胳大与市余场跑影斩响书力目源标繁市殊场绒营公销追中尤的鹿S踪蝶T压P白理改论S盼e义g拦m首e猪n钓t剩a宿t盾i疤o捉n市每场可细兰分建：宅确仅定麦市钢场刑的款划搂分气要廊素越，土沟秒画颜细给分判市刻场不的脾轮家廓T卫a姜r计g虾e织t泥i指n辉g目刘标驴市问场师选贝择绞：脑分请析峰细好分隶市鞋场世的凑吸阵引块力肢，场选饮择踩目鸡标惑市划场P仗o反s而i给t狐i多o孙n惹i妙n咳g市暑场很定庄位雄：竟为敞每孕个朗目爱标累市那场悲进络行荐定片位第谈一王节瞧机匪电基产袄品喇市禁场菜细翼分市搏场委细悔分捆—迷—通是特指督根疲据宫构浆成现总窄体播市疑场庭的蕉不脚同娃消嚼费歇者忌群育体省的淋需跪求沉特鸡点拘、娱购奇买学行参为违和夏购哲买义习暮惯记，胁将命他症们涂细猜分蔽为鼻苦友干胡相鸡类踏似来的健消支费锄者陆群院体慰的安过童程烧和服行阻为屋。一更、偶市剃场细细窜分而的陈内安涵企每业窗在梢进涛行摔调趣查血研握究县的姜基筑础针上卵，社依逮据陆消温费啄者忙的茶需香求盟、泉购符买款动邮机遇与史习嚼惯颤爱吼好箱的携差贞异邀性跪，温把葱市算场汤分贞成学不普同达类恋型闻的脑消感费迟群给体蜜，押每唇个渠消序费斧群矿体膨就辞构调成岂了田企惹业吵的饭一魂个郊细而分担市蜂场背。在秃同驰一焦细颈分诉市鱼场疤内阿部慨，芬消蛮费帅者哪需脸求也大般致问相绩同跪；盼不轿同闻细歉分渴市端场嚷之牙间趣，梯则铁存秘在厘着棍明烧显塞的担差同异香性同。市恨场奴细第分叮的桶目忘的负在凤于仿为祥企疏业崭找怜到饲有乏利冷可讲图攀的太目秘标捧市绢场锁，闲企挽业哨可煮以矩根坊据匙自色身价条塔件万，甘选巩择廉适沃当较的娃细浙分烦市抽场元为趋目句标龙市级场防并趋依仔此浪制加定雕本催企蒸业妙的珍最须佳句营狭销掉目羡标柿市秋场据的熊方泳案招和蜘策贫略滩。思娇考挡：为坛什开么旁能万够佛进矩行营市爽场呜细使分驴？为板什便么敲要搏进钻行帖市誉场妈细寇分借？市龙场袭是饱否键分唤得零越闻细绝越侮好呼？?二盘、伐市原场保细染分宾的饶作拣用1燃、需市躬场框机毫会育：容有泽利变于报企席业虚特敏别高是乏中悉小井企业身发编现谨市敢场美机宫会插，道发术展霜目稀标谈市乱场吐战族略战，泉提针高市踩场首占圈有扫率骗。2签、练有稠利阀于财集韵中甜使冰用庆企心业素资筹源久，评从害而联提训高企高业围的虏竞洲争甘能汽力只，导取暑得显最耍佳路营销销签效睛果关。3笛、泛有康利蔬于腰制覆订饼和字调撑整示营桂销疾策秒略蝇方阿案嘴，夺增强幼企走业杯应炉变共能将力竟。（旷一止）馒消抱费容者娃市速场短细胞分豆的山标急准1谨．份地股理肤细档分就拴是刘按需照唤消惭费递者睬所迎处卫的堆地奶理市位胞置禁来徐细哨分东市倡场臣。伴具忌体巧变花量怪包舒括膀：投国遵家粘、泊地指区渔、挑省良份闷、勺城戴市柔规座模痒、累气天候严、追人葡口埋密奇度陪、田甚颂至济邻江邦丧关搞系茫等彼。樱处胖于落不傍同终地塞理洗位缺置坚的钓消浸费赤者获，笑对倾同亮一懒产庙品娃往弃往游呈船现桨出别差哥别扁较毁大边的鉴需伸求泡特索征割，滩对丑企贵业联营傅销陆组赌合卸的倘反身应宝也慕存过在甩较轻大凡的叉差纤别嫩。三法、兄市田场纱细群分蛾的允变宜量2貌、杰人辟口裂细绝分人露口留细蛮分脉是竟消态费职者是市储场捷细烟分琴中乐最冻常波用畏的淘标争准迹之态一封。赚人朝口报细异分济是印将艺市协场被按陈人粉口侄统崇计细变五量汁分就为肌几挖个睬群劈燕体现，飘这炒些累变稼量右包柜括冬：呢性贷别争、训年烦龄卡、魂收罢入责、红家吼庭扇人矿口舌、径家与庭饱生贪命谦周胀期侧、榨职万业石、是受鸦教造育蛮程循度骨、捐国云籍基、瓦民驱族销、哄宗坐教未、畅社负会保阶弯层颜等阵。见照5征-昌1太人辆口浓细瓣分3卖、心使理材细冠分心戏理遇细勉分填是序根摔据颗社构会揪阶剑层汉、然生模活啄方警式鹊或姨者矿个遗性舟特斑点搂将闭消垄费掠者咸划暮分定为糕不锡同脏的隆群骡体努。颂表叨5及-播2浅不蹈同荐性酱格搜消烛费诉者讽类拍型4储.糖行料为治细肤分根壶据蛾人挡们下的猾知果识脾、揉态茄度考及敢对饥产污品驻的哨反碑应杂和壁使碌用刘情听况浆，欺将采消减费必者慎划累分老为析不健同充群兆体杀。行鹅为倚变活数盏能眨更火直敏接倾地浪反瓦映兆消张费奋者标的骆需角求字差列异抽，跃因半而缺成垫为劝市左场链细寇分叼的尝最撑佳青起牵点富。按税行须为驴变乒量士细筒分岩市损场侨主涝要脏包银括盘：（桐1喇）滋购迟买斜动鹊机（饿2注）汉追壮求猾利随益（仓3蔑）筹使洲用岩者珍状尤况（匠4惊）弹使什用筋数牧量（恰5枕）条品醒牌占忠闭诚俭程谎度（丙6创）冲购闭买辣的糖准恳备忙阶路段（晓7接）搏态便度（处二悲）师生妈产蛮者捕市传场炉细蝇分乔依呀据1产.雅用斩户叮规碎模阀和野购岭买乘规榨模2派.羊产军品施最即终办用移途3瓦.眠工跪业悄者农购滤买稼状哄况案浪例邪5辜-消1冰重务型栏汽李车僵市姥场鸡细完分川的错标睁准一厘、册车巾型子标喘准二傲、迹动坊力赞标条准三悬、约用愧途食标呆准四议、础用芬户知标隔准五厕、凤档利次固标愚准四税、巩市佛场锯细址分贩的腐原释则2狗、泪可毙衡沃量奸性：市可瞒以哪用峡数注据严进喉行存测既量4己、傍可津盈逝利溜性塌：细逗分饭市公场受消杏费生者丽需若求膊的共容退量玩和码规堆模着必驻须昂大临到诸足龄以浩使滤企疗业级实揉现蹲盈镜利蔬目舒标酱。1即、鹅差尖异掠性膀（赶可沿区僚分既性沾）嘱：是望指端市乏场那细占分疏后蕉，争各塌个芳细浙分腥市唐场勺消隐费挪者持需烘求睡应豪具黑有肯差独异恭性哪，舍而效且堂细魂分日市洞场贞对纯企除业冤市蹦场待营址销键组度合芬策妨略阿中尿任药何杠要售素夺的肥变蠢化枣才稻能陵胜黄出走迅鱼速妹、背灵患敏检的运差串异抵反循应梦。3区、唯可梅进践入壶性的：刚细恋分航市熄场贤是菊企分业肉营贿销氏活将动贤能咱够到扩达隙的折市桑场姐。5消、灯相逮对蜂稳径定线性五欧、蛋市秤场捉细膀分笛的寻步阔骤选瞒定梢产黎品宁范教围咱：当假企战业耗确乌定赔市豆场眠细皂分涝的状基迎础党后编，装必织须断确赢定狐进击入涛什临么邮行丽业群，下生眼产升什岁么代产蚊品松。列烈举洞潜洪在责顾艺客坚的恩基忧本颂需址求屯。可彻能墙包袖括壁：役环坊境闲好限、遇安荣全枕、余安暴静偶设限计钳合佛理红.绿.迎.性.卸.沙.了鸦解巾不阅同疲潜欺在途客管户邮的残不核同角需搬求叹，夏抽敞掉伤潜趁在斧顾勿客羞的冈共挂同他要葵求网，壶以埋特疾殊萌需笔求阵作俗为舌细乓分底标恢准砖。价混格惊、巷室茅内喉设防计邪、见房斧屋饿质牧量躬要晒求劝差败别梯很渠大艰。如商：拘安诊全蛮、皱遮市阳任避柄雨鸭等碍要倍求培都妨是孕共爪同摆的帝。根们据什潜椒在盏顾社客肆的进基钳本守需雪求逐上另的陪差划异浩方昆面碌将汇其列划果分颗为喘不窜同觉的脉子甲市翠场催。如抽：深精椒装什房丧市朗场锅或秧是萄清呈水顽房刘市馋场生。分郑析聪潜易在坡顾挨客藏的奇不努同锻需故求调浪查既、糠分毒析货、魄评侍估抱各战细姓分成市厚场物，烘最村终伐确宵定虽可宏进榨入沈的闲细网分之市梳场阅，雅并窝制控定咸相煎应佩的爬营穴销弊策型略具。第咳二话节战机凶电沉产输品睬目们标担市创场诵选什择一卸、体目环标谊市哪场到的轨概涨念所彩谓果目标标雾市爪场菠—灭—散就起是梦企赶业惩在恶市傻场鉴细胖分笼的览基遵础拜上五，仪根帜据雷市该场吵潜杀量达、辫竞至争成对恶手眯状好况续、粱企勤业蛙自政身浮特打点嗓所头选布定叛和忠进色入举的裂市眠场朗。二竟、讯选们择烟目辅标时市忽场衔的源影殊响育因瞎素目攻标差市赴场脚选西择敞是巧企暗业趴在找对少整嘱体需市严场测进萄行笨细卡分旦之即后依，波要替对捉各闯细圆分眉市锋场见进柜行蜘评驻估捏，括然掠后丙根踪蝶据杆细纷分读市置场宪的首市谦场欧潜铁力砌、嘱竞塔争帖状鸭况虚、猛本帝企谨业赌资随源碗条祖件叛等里多私种慨因尖素沟决晃定服把品哪宪个厚或痕哪钞几琴个怕细诞分湖市锯场酸作芦为都目早标套市仍场陪。一惠般董而哀言忽，蚁企聋业能在孙进仙行恐目坟标贫市虑场疤选碍择疾时是应寺考视虑真以打下纳标抬准心或症条送件恰：（飘一仰）继细滨分警市剂场嗽具茫有问一抬定网的驳规衡模贺和鸣发头展亩潜叹力（星二仿）挽细树分坛市伞场退结聋构敞的葡吸京引逃力同阿行饰业携内黎竞绩争来者潜易在袭的割新供进狭入祸者图适5胁－恒2袄波惯特喘五渗种鸦竞岭争班群余体购堵买冬者供森应坝商提鄙供肾潜辞代汁品谅的指公控司5插种视威碍胁疏性屈：（刷1静）识细耽分参市摧场议内标同始行伍业为竞挺争蔑者僻的边威饮胁艺。（甩2请）箭新城竞萝争委者啊的烈威鞋胁垂。（戏3才）列替喝代轨品浊的撒威活胁毙。（弃4酬）怖购冰买便者遵讨屑价唯还绿价位能贷力选加刮强临的雅威筐胁湿。（班5嗽）松供鞭应疗商右讨拘价盒还擦价期加搭强乞的毅威毛胁员。（夸三场）冷细驻分欺市狂场卫是另否赚符毛合凤企顷业性目烘标例和谦能葱力三驴、率目筒标乏市雹场浸选蚊择桨策趟略无铲差小异咐市施场轮营妥销派策泼略：啊不谢考惨虑腊市领场遭局馒部余需竟求射的午差趋异浓性汇，币只怨针灰对乱整乖体怜市再场海的井一姥般里共表性的，状以邪同钓一侧产帖品维、僚统尼一份价钱格救，倍满到足哨整同体征市贯场枕的营所录有渗需楼求乏（竿不昨需扎要乖细同分蕉市脾场如）真。差湿异袄性保市拆场孤营坝销赖策膛略：贴在冬重妹视兄整菜体像市辅场糕的待一港般择共叶性蹈需愿求城的旅基章础视上裂，萌突阳出炊考湾虑组市负场珍局从部牌需生求基的评差才异喜性纪，叔以某不右同歼特凑色幸、后等鞠级超的载产花品棒，匆分蔬等穗级纯的旧差离别语价回格限，央以位满壤足墙各估个谣局锯部廉市筑场举的招差纱异森需埋求鞭（捉市俗场教细殃分前为拒基恋础妥）驰达忽到刺满用足阔全董局秧、涂整柿体臭市葛场谷的汤所占有拨需胃求咽。密樱集沟性臭市尝场欠营奏销晶策观略：外不湾重呼视撑整裕体请市折场贵的众一底般壶共谷性派需辰求观，正仅慰突挎出闭重房诚视全局凝部素市亡场围的枕差邪异欲性历需填求户，世将葱企殊业摆资茧源佛集阁中巡寿投揭放真到鸽一俊个诉或线几高个计细您分欧市牛场粮上吗，府以氧特睛色刑产免品转、匙特食别迷价怎格巷针表对雨性狮地钟满漏足斧其惧差喝异某化束特泼殊温需赴求虹（免不桐面铅向灶全视局爸）翼。目鲜标误市狐场馅营誉销办战切略颈选转择企便业斗资仗源屈状讨况窄（丝式相糖对央实豪力境）：初优仿者释差冷异架性缠；蛛良痰者验无筝差准异稳；务中杆、虽下唯者烤密铜集环性杨。产墓品名的菌同性质闭性：锋产趣品宏同虫质族性鞭强是，警即油核宽心荒产镰品味在伯技锯术狐、隔工陵艺租、劫材酸料泳以挡及承使宰用辜性衣能仆等预方拔面组差馆异威小意，呀扩炒充巷、喷扩帖增菜产昏品产部沙分寇的猜差遣别谱化形经洞营长区悄间笛也蔽不慰大突，闹适剑用碑于响无踢差税异驶市担场白营杜销偿策洗略柱；已反咬之漏，文产驴品磁同滑质粒性耳弱基，营差椒异愤性融强胞则疾适悟用银于傲差矩异昆化谣市粮场桂营规销法策蛾略踪蝶。产鸟品逢生报命细周酿期：届投嘱入殖期寄，跳无蔬差宝异芽策充略矩；誓成圾长晴、迟成显熟杰期羽，剂差找异唇性榜策质略北；屯衰随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