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文档简介
成功八步准备工作启动你的经销商网站+梦幻之旅会员网站设立目标—知道您为什么从事这个就行业,设立短期、中期、长期目标短期目标—推荐6位领袖,中期目标—达到经理SR级别,长期目标—达到总监IMD级别明白“概率游戏”的道理和如何衡量你的成绩准备你的事业展示资料第一步:梦想树立人生5大梦想健康时间和财富自由家庭幸福别人的认同回馈社会第二步:承诺启动的3个问题:您能不能……承诺在首1个月内,建立6个领袖?承诺在首1个月内,学习两个技能:商机和产品(梦幻之旅)展示?承诺在首3个月内,成为经理SR级别,然后复制你的团队?如果您能承诺以上的3件事,我们可以保证您100%成功!写下我的承诺第三步:列名单你认识谁?分类方式亲友、邻居、校友等职业法方式商人、白领、自由职业等结识陌生人3个原则:不做判官名单越大越好不要丢失名单第四步:邀约8个注意事项:先学习尽量快要兴奋说清楚邀一对二选一别迟疑勤咨询3个原则:高姿态--不要求人电话上三不谈--公司、产品、制度专业化--不要强迫、误导别人来第四步:邀约亲朋好友和熟悉的对象:您好XXX,我在计划开始自己的旅游生意,是个全新的生意模式,需要您给我一些意见,你是星期一或星期三大约6点能见我吗?我只需要15-20分钟,在电话里讲不清楚,我们见面再谈好吗?或者……您是星期一或星期三大约6点能见我吗?我们一起参加我们公司的事业说明,然后希望您可以给我一些意见。不熟悉的对象您好XXX,我现在代表一家国际旅游集团开拓亚洲和全球市场业务,请问您想不想了解如何赚更多钱?如果感兴趣,星期一或星期三大约6点能见我吗?我只需要15-20分钟,在电话里讲不清楚,我们见面再好吗?或者……你星期一或星期三大约6点能见我吗?我们一起参加我们公司的事业说明,然后我们一起合作。第四步:邀约邀约常问问题解答:“这是什么公司?是不是直销?是不是卖产品,拉人头那种东西?”答案:不是您想象中的那样!这是来自美国的旅游集团,他们非常稳定在全球几十个国家分公司,准备开发亚洲市场,我们可以成为他的加盟商,开拓亚洲和国际市场!我问你……1、您喜欢旅游吗?2、如果我们可以免费旅游好不好?3、如果可以边旅游边赚钱好不好?电话里讲不清楚,出来见面再谈!我只需要面对面15分钟就能跟您解释清楚。我听过了……答案:是吗?您是从谁那边听说的啊?那么您加入了吗?你有没有听说过勇翰系统?我们是全亚洲最成功的团队和培训系统,如果您还没有加入,您一定要来了解我们的系统,我保证我们绝对和您听过的完全不一样!第五步:讲计划1、每周7次以上的BOB2、准备工具(展示资料、视频、表格)3、A、B、C法则(扮演好B角色)4、由上手老师帮忙做首2-5次聚会(自己赶快学会独立)5、注意服装仪容3个原则:量比质重要推荐好人,不要推荐烂人别人的梦想比自己的梦想重要10分钟事业面试流程:重点1:公司背景重点2:如何省钱旅游重点3:如何赚钱免费旅游重点4:这个商机是真的吗重点5:天时地利人和最重要的问题:“从1到10,1是不感兴趣,10是非常感兴趣,请问您的兴趣度有多高?如果对方回复5一下,转为C客户种类如果对方回复5以上,紧握他的手,“恭喜你,你合格多听我解释5分钟!”然后画详细的奖金制度。第六步:成交与跟进A
Yes1、大生意—经销商+梦幻之旅会员2、消费者---优惠顾客No推荐不成反销售---优惠顾客转介绍5个朋友考虑中鼓励他尝试使用产品—优惠顾客48
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小时之内跟进转介绍5个朋友观望建立顾客群保持联系、做给他看转介绍5位朋友排斥为反对而反对(与上手老师检讨)保持友谊,维持风度做给他看跟进常问问题解答1、我太忙了,没有时间。我同意您的看法,因为我以前也跟您一样,所以我问我自己,如果我只需要投资每周2到3小时来经营这个事业,但是他给我带来的回报是财富和时间的自由,是否值得我投资一点时间呢?我们忙,但是不能“盲”,人生如此短,绝对不能“茫”,您同意吗?2、我没有钱投资这个生意我同意您的看法,因为我以前也跟您一样,所以我问我自己,“这个生意需要多少投资和多少风险?我们看看,一年365天,一次性投资511美元,那不是一天少过2美元?一个月30天,哪怕我每个月60美元,每天只是2美元……我一整年0客户,我的总风险才3美元/天!”那么低的风险,但是回报有可能高达每月15万美元以上!这样的生意好不好做?3、我不喜欢卖东西或做销售我同意您的看法,因为我以前也跟您一样,所以我问我自己,“我需要成为销售员吗?不需要!因为这个生意不需要说服朋友买东西!我们是帮朋友省钱旅游,而且我们就好像在分享一部好看的电影,邀约朋友来看看,如果他们喜欢电影介绍片,他们一定会想买票去看整部电影。你的工作只是负责邀约对的人来了解机会就行了。”跟进常问问题解答4、我没有那么多朋友我同意您的看法,因为我以前也跟您一样,所以我问我自己,“系统团队是
否提供培训,教我如何提高我的社交圈子?答案是有的。系统经常提供专业
的培训,让我们提升自己,学习如何用各种方法认识更多人,例如用互联网,
QQ、开心网、微信、陌陌等等高科技工具和平台开拓全球市场。如果这些不是问题,您是否能够成功?”5、这是不是非法传销或金字塔计划?我同意您的看法,因为我以前也跟您一样,所以我问我自己,“首先,公司背景强不强?公司有没有最少5年以上的历史?公司全球客户有多少人?公司在几个国家有分公司?公司是否受过多数第三方集团验证或认证?如果这些问题的答案是有,那么这肯定是个合法的直销集团了对吗?”6、我以前试过这种行业但是失败了我同意您的看法,所以我问我自己,“以前和现在永远不一样,因为成功需要四大因素:1、好公司,2、好产品,3、好制度,4、好的系统团队。现在这四大因素都齐全,成功的问题只在与你要不要成功。我们不是单打独斗,我们是团队合作,一起成功!让我们一起来吧!”跟进常问问题解答7、我需要与我太太/先生商量我同意您的看法,所以您可以约他来见我们,但是你不要解释,让我们来解释和介绍。最重要的是,您是否相信自己?这是你自己的事业,我相信您应该是一位能够为自己做出人生决定的男人(女人)对吗?8、我要问问我的朋友……我同意您的看法,我以前也差点犯了这个错误。您想想,他们听您讲了
一定会问您“您赚钱了吗?您团队有多少人啊?”您那个时候就卡住了。这是错误的方法。如果您今天加盟了麦当劳,您还必须上一年的专业培
训才能开始经营您的麦当劳。这个生意也一样,你一定要以身作则,先
加入,先来学习,才能以正确的方法经营您等的生意,您同意吗?9、我要先找4个人,我自己才加入……我同意您的看法,但是您想想,您的朋友会问您“您加入了吗?”如果您说您还没加入,他们也会复制您,“哦,那么我们也先等找到4个人了才加入……”那么,你等我,我等你,结果是没有人会加入了!!!您一定要相信正确的方法是以身作则,先加入,才会有人跟着您加入。跟进常问问题解答10、我为什么每个月都要交月费?我同意您的看法,但是每个生意都有运作费用对吗?例如:水电费、租金、员工薪水等等。公司收入来自:1、销售机票、旅馆、游轮,2、推广贵宾会员,今天为什么全球已经超过1000000会员每月付月费给公司?因为他们使用我们的梦幻之旅,省的钱超过付出的钱,所以物超所值对吗?您算一下,110美元/月,1130美元/年,您全家去1次到2次的梦幻之旅,您省下的钱早就成正比了。产品常问问题解答1、梦幻之旅和其他旅店会员配套有什么分别?大部分旅店会员卡都需要您一次性付高额费用,例如1万—5万以上的年费,而且还有每年的年费。我们的会员费相对便宜多了,而且您不受限制在某家旅店。您可以随时停止会员缴费,没有长期绑定的合同。2、为什么梦幻之旅不含机票?公司贵宾会员来自世界各个国家,我们是不能把机票价格含在梦幻之旅配套的,因为我们不知道会员来自什么国家。如果您需要订机票,您可以直接到您的网站订购,还能赚积分。3、我们的旅游网站是否100%比别家便宜?这是不可能的,因为如果我们100%比别人家便宜,其他旅游公司就要倒闭了!但是我们提供客户150%差额退还保证,贵宾会员配套100%7天内的最低价格保证。第六步:成交技巧“2选1”俗话说,早起的鸟儿有虫吃。您要做鸟儿还是要虫子啊?要成功就要马上行动立刻行动!我只需要您的身份证或驾驶证,就可以帮您填写表格加入了。您是要用维萨卡还是万事达卡注册呢?大部分加入不到一星期,马上就有下级部门了!因为我们是团队合作,我也会帮助您发展您的团队啊!所以您越是等,您越后悔,因为您没有办法预测下一个放在您下面的会员是否是下一个超级巨星!要成功就要马上行动立刻行动!我只需要您的身份证或驾驶证,就可以帮您填写表格加入了。您是要用维萨卡还是万事达卡注册呢?第七步:检查进度6分钟诊断法首2分钟—“为什么做?”
“为什么做这个生意,理由是什么?”接下来4分钟—检查行动圈A
、还有没有名单?B、邀约成功率如何?C、讲计划的次数和效果如何?
D、跟
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