营销渠道决策

中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节，而是一个独立的市场，并成为一大群顾客购买的焦点。——菲利普·麦克威

启发式引例：“中间商是寄生虫”和“消除中间商，价格就会降下来”，这些是风行了几个世纪的指控。假定营销中间人被合法禁止，你现在想买一双皮鞋，从养牛的农民开始，阐明现行的分销系统如何工作。如果这一分销系统被取消，顾客为得到一双皮鞋将做什么？第十章营销渠道决策本章学习目标明确市场营销渠道的内涵了解营销渠道的形式及发展趋势掌握营销渠道决策的方法了解和掌握营销渠道管理的内容了解物流相关的概念及物流分配决策的基本内容内容概要第十章营销渠道决策

第划一仁节龙市拳场充营症销该渠春道绣的惠含胜义挖和今作蹄用第仆二鸽节咸市守场殿营监销网渠秋道袍形乓式冻和肌决愉策第方三吧节衣市小场呜营歼销澡渠守道桐管练理第延四配节陈营假销瓜物犁流须管燃理第年一磨节感市艳场侍营霜销竿渠调道掘的蔬含闷义幸和乱作他用一兄、乞产牺品挂营伐销停渠够道及的环含棉义二唉、提产毛品戚营炕销胖渠漠道壮中近的危渠叼道仁成县员三喊、迟产谈品姻营樱销菜渠驴道碧的库作侧用一某、俭产飘品违营通销油渠址道嗓的幼含沃义1紫.睁渠喘道通咐路雀(哭c熟h吼a访n蹦n币e删l何)泛分慰销赖(期d泛i色s腰t驱r姓i丽b沟u均t遍i锤o雀n沸)路偶径近（慨P朽a严t泉h歌)2密.康营迫销潜渠哑道友；聋分额销鹊渠朱道切；父分迅销识网塌络3耳.奇营社销乖渠包道总的洪概予念数（业P秩.捏2今5做8雨）营抄销侮渠宫道达是残促贞使贱产仿品拉或面服晌务海顺揉利茎地倘被隙使串用求或妻消亦费甚的牧一炕整去套超相拥互束依蓄存园的共组腊织伞。三旧层率含既义预生片产茫者裹－银消嘴费物者瓜企躲业肚外冶部持关居联邻组加织法产野品忘使挪用浆价茄值性实闹现兰的虑组标织雁过邻程一勉、联产例品谷营周销甩渠耳道昂的帆含坡义4笑、往渠膜道弓研愚究旗主个要奔解及决臣三盏大司问狡题避：（厕１饮）鱼选疯择犁怎屿样浆的农路亿径（创２塘）栏产苹品查如袜何戚更羊有拒效狡地辉送爸到鬼消摘费办者挣手蝴中（类３驳）擦对把中扰间妥商咸的络管悄理招（柜控眉制伸）竭（销正售跨管溜理驶）5贪、两营倦销择渠英道安的准流尚程供景应袖商制纺造自者顾附客（际2绸）献所间有宴权浸流供狸应浩商制腿造滩商银逝行银紧行银缠行分妙销牲商顾耕客（罪3嚷）胸付娇款蠢流但程分杆销免商供砖应蚊商制心造径商运撕输惨者修/拘仓涌库运伯输晶者圆/理仓被库运爬输剧者分蒙销禽商顾铲客（适1怒）僻实刻物锄流厘程供宴应集商制乌造巡寿商广艺告冷代粗理轨商广甘告组代原理飞商广氧告状代活理妹商分湖销早商顾兼客（降5轻）阴销杜流螺程供娱应秋商制业造哲商运降输阴者角/偶仓初库运瞒输蛇者许/笔仓著库运撒输沿者分虚销社商顾董客（磁4剃）东信盯息贞流习程二鞭、截产夜品伶营竿销示渠刺道臭中淡的项渠刚道蜂成典员供枝应师商控；商变人荷中国间炮商蛾：税批距发朵商译；腹零脚售忙商什；代岗理秧中外间袜商它；辅烤助脆中潜间瞎商郑：悬储赌运困商担及墨其茎它恼商殖业运机糖构消约费厌者批搜发粮商番和控零钱售津商零脱售慎商合的冠类念型1自、络百尚货迎店2担、窗超泛级打市缴场3以、饭大蒜型坛综半合名超窃市4碌、腐便设利巷店5病、唐仓液储仪式结商碍场6毛、由专担业坑店7炊、炸专锁卖顷店8腹、盲购煤物肤中部心批赔发棒商唐的希类淋型1大、商帐人币批粉发诞商2玩、经和纪粉人遥或县代态理辈商3坡、制效造嘱商穷销芹售惊办枕事揪处序号比较内容经销商代理商1机构性质拥有合法经营资格的企业可以是企业，也可以是个人2取酬方式赚取进销差价（经营利润）赚取佣金（工资或提成等）3负责经营的品种多品种、多品牌经营一般不经营竞争品牌4对商品的拥有权拥有商品的所有权不拥有商品的所有权5经营自主性自主经营受供货商指导和限制6对供货商的付款方式货款两清、赊销、代销等售后回款7招商签约时付给供货商的资金性质货款或保证金（若是货款，可不保证退货）保证金（可按条件退货）8开辟市场的前期投入（促销费等）都可能负担，或按比例分担由供货商负担（尤指广告费，自愿负担除外）9对经营的品牌所承担的责任贸易特征明显，利润至上，对品牌责任心较小除佣金外，还需承担树立和维护品牌的责任10供货商对其考核指标销售量市场质量和销售量中辽间爷商态的寒作赌用利燥用龙中匪间闭商品对纽奉企甲业锹而革言抓表财面筋有两无大喝损职失：悉（摇１巡寿）诊利壶润衬损呼失红；虎（牵２浑）驱销含售之的喊最腹终吵控舰制为权懂的诞丧杆失顶（姐最学主耕要油的酸损梳失拜）蹦。圆产细品翅所骑有速权解一剃旦知转崖移肉，菜生俗产师者骨对竿批居发剂商夏、吹零剪售歌商瘦就新无辽法俩控洲制葬了锡，尸企凡业垮整食体蒸营显销膀策跳划绣有岗时坏无魔法第实伸现码，焦就领是猫由妄于寨生酷产光者丸和苹中某间淡商轧的谊不济沟虽通谷。中学间捎商旷是令专不业摸销眼售脖商童品搭的悦，亚比矩生针产善企填业阔有支经乞验利拿用坡中巴间变商缘瑞可消降铃低搂流鸣通诞费和用劝：回三赵个墨企激业狼面治临尤三颜个正顾孙客苗群加，支如释果够不利利显用鱼中股间光商广，李就律要踪蝶对斗三士个唇顾厅客先进燥行批三墙次羞拜泄访序活宽动效，货共与化抚９郑Ｎ残的遵交织易爆成撕本秆。友如蜡果果利忌用慰中切间芳商风的模话熄，土所鼻有狸企循业下都筛向东中避间该商背拜倡访语，术中透间鸟商肿再交向断三诱个彻顾龙客箱拜讯访逢，绝共兰化践６著Ｎ助交置易话成易本凯。有雅助吹于始三债个缩慧产驼品何效撕用窜的绣实造现倦－类－武产帅品曾占习用肢效养用裹，闸产启品奔时刷间拘效劲用镰、做产油品慕地悄点僻效亏用既交幸换价、反库愚存驻、毙分采销三隔、戴产然品乱营升销荷渠辉道乓的窝作次用营港销龟渠伟道茎的吐功占能馆（饮P用.裁2蹦5仿9容）没汁有笋分礼销巡寿就纷没疾有释营戚销使所产大品霉从彻生颗产奖者扬转年移替到矛消看费云者逆的愈整祝个勇过祝程乱顺施畅撤、久高郑效幕，粱消以除拾或棕缩显小呜产辟品唤供鞠应岸与贤消衔费积需朱求慢之服间扫在聋时诵间丧、李地蛛点钥、征产箭品论品池种搞和婚数冷量绪上矮存磨在早的勾差弄异收孟集耐与妙传雷送蝴信上息羽、傲促真销嫌、铺接淡洽槐、匹组支配闷、践谈蕉判猴、丘物分流猴、霉风先险汇承竿担缸和继融销资营叠销搞渠鸡道霜的季主烫要村职铺能-焰-搁研弟究（渡市滤场妄调坑研圣-悼获烈取堂信夫息戏）-趣-咱促遗销（斑说饰服坑性皇沟右通胳）-并-芬接丑洽（坝找往寻介可班能额的丽购密买饺者潮并伯与多之痰沟卵通借）-旦-供配求合（勺适直合椒需央要袋，吉达奔成慰交巴易统。牢如馋：季中自间导商塌的倘二恋次柿包模装友）-威-凯谈固判（渡就犬价送格业及锯相丢关行交丛易石条精件牢达乒成差协叨议杏）-迫-泽实饿体欣分节销（盆产朝品政的净运闯输夸、如储饰存旨）-圆-越融铜通村资滤金僻（渠交道井成厘本扭的氧获定取抽与挡支暖出脊）-腹-猴风倍险俩承鞋担（店承殖担太渠择道奖风慨险蛮）营蜘销刷渠鼠道渣的蔽重遇要随性要素3p缺陷渠道优势产品新品失败率高，周期短技术的可复制性，快速转移与同质化消费者认知差异化难，特性和质量趋向持久的竞争优势商业品牌可能对制造品牌的主导（DELL,沃尔玛,国美,苏宁）成本中心：有较大的缩减空间价格短暂启动市场成本战略，非长久优势双刃剑：规模与利益的矛盾促销信息阻塞信息抵消加大消费者决策难度内容概要第十章营销渠道决策

第甜一腿节否市减场讽营臣销伪渠喊道俗的芝含违义应和绵作梳用第暂二缴节火市据场勒营梯销眼渠寄道露形作式菠和之决络策第包三袖节般市颠场铜营辈销怪渠赤道膊管张理第该四嫩节嫩营晃销英物殊流毕管毯理第娱二马节余市川场心营星销柜渠惊道唯形沫式恨和扬决渗策一弓、狮产毁品淹营蜘销验的烈基系本吉形赔式五差、页营蒙销没渠追道浇的术发庙展加趋送势二晌、壮营剂销聪渠矩道铃长恼度薪决啄策三重、欧营蚁销堡渠谎道姨宽滴度投决锋策五枕、劈燕营蜜销侄渠蕉道芬决币策达应父考董虑削的溜因圆素一粥、稀产问品糟营蹦销趁的变基邻本扫形简式1堤、通消么费寸品跑的沈营流销陡渠龄道谱基薯本否形葬式2惠、共工粗业声品丛营爸销余渠垃道晓的母基完本率形州式3框、变两虏者污的加区毛别制造商批发商零售商消费者专业经销商消费品市场分销渠道1析、钻消梢费阳品械的花营膊销雅渠秩道味基尾本浪形买式（傅P采.课2冬5怀9渗）按窗营冻销杜渠楼道婶的扭层迫次找（轮渠将道浇的登长台度恨）1蛙、屋零忧层摸渠鞋道（会生潜产虫者兴—趣—营>逝消堂费碗者密）优对点里：嫂（妇１多）汪产棒品朽流浇转热的浸中驼间幸环修节嗽少芬，屡可肃让饥利塞于界消些费涌者迟；朵（材２汉）铺有族利腰于芳保灾证娇商绳品道质荒量悉，很树梢立省企皂业枯信应誉孔。缺惯点怀：沟需去要疾企略业顽自威己纠建锹立滋一逗支蜓销赏售撞队仅伍舞，菊如擦果妄市收场忽分冤散品，望费腾用资开烟支乞反深而紧更贼大幸，碑不颠利卖于畅产瞒品贯广腥泛喉销版售型。2退、爹一据层腊渠简道（纠生厦产倾者标—泻—恒>蹈零涛售跑商卖—少—饮>狮消讨费胞者膏）生匠产欢者汗通络过镜零催售哪商塌把阅产绒品乔销酸售楼给扇消锤费迎者万。优堆点棕：座（住１拨）调可显以弓把肠产悼品茫集瓦中季在统大衫型格零桃售绣机省构熟销驰售艺出握去诱；泪（翼２伍）到由部于荡只睬经捆过始一巡寿道蒙中毫间牲环沈节阴，公有扫利弹于毙保踪蝶持携产进销如之帮间传的症密脆切范联杏系乘。3润、穿二殖层膊渠知道（傻生谣产劝者烛—康—移>监批隐发繁商得—砌—香>菜零活售匀商拌—额—迷>寸消联费拍者渐）生践产剃者型通萝过付批迟发吓商欺把片产楼品繁转况卖棋给絮零谋售抄商积，厅再研向秘消权费谁者服销扒售拐。优厌点当：使可侄以和广维泛她而暮集弊中真地辞销裕售眼产盗品勾，尖有药利拳于剃节慌省澡销文售谈精殊力撇和拾减哭少资锻金份占陆用凤。这衰是岩最身为惯常易见洽（口典到型睡）浅的溜传门统臂销器售肠渠牲道慌形溜式仪。蜻由招消叨费个者饭的产特晃点岸决舱定维，茎消拾费胆品怪一爷般阳为灾生完活跨用衔品漆，搜而皮该斗渠谜道郑适长合穴挑蛙选菠性纸不闹大摸的闸一亭般码生陡活尚用辫品损的逮销多售斧。４颈、三恨层折渠奋道（输生晚产朱者赛—府—塞>弦代符理商商汽—舅—绣>抚批葛发厘商蒸—罢—指>亏零部售足商猫—今—卡>豆消厦费边者栋）这颜是怀在振第霞三置种品形便式糠的影生爱产棚者迁和肥批铃发丛商搭之矛间弦加梯入海了郊代才理织商时，公生错产寸者裁经烘由遍代优理奶商掉将御商甘品楼销府售谱给插批队发离商彩。第汁２川～世４大种搜形恶式榜为肤间贫接滤渠点道翁。间堡接摩渠逝道剪通贞过城专抖业附分创工置使巴商犯品泛销托售份简胶单拖化潜，知促妖进角了愿生鬼产脱和确流盛通资的找发愤展及；蔽中庭间考商拢的蚕介遮入触，签分中担铅了闹生戚产麦者圾的表经裙营城风雨险席；晒借陷助催于救中秋间喷环数节殃，强可飘增挠加景商勺品殃销任售艘的觉覆镜盖慰面娇，苍有商利绍于竭扩弹大誉商捆品笨市所场怜占凳有你率局。但股是鞠如谷果隔中脱间想环愉节纸过乒多净，的会归增逝加箩流准通盈费茎用挖，大增桐大垒商搂品积成奖本远；果会耐给舅生僻产泽者镜收疯集焦市警场尤情披报萝和伤商便品畅销折售扶反楚馈很信状息甩带合来掉困明难庭。制造商代理制造商分销机构制造商经销商用户工业品市场分销渠道2所、纠工抄业谢品五营虚销彻渠怨道首的守基倘本录形满式一嚷、骨产赏品品营赏销垫的骑基致本铲形勒式消泛费阀品粗和恢工缠业连品菜营吹销根渠倍道辣形让式沾的敏区谎别生弊产无者队-幅批茫发庸商清-转零笛售障商摊-装消塌费耍者识是伶消类费扎品劳最击主狐要企的咽营己销些渠棵道生介产胡者被－阅用速户盗是最工趋业傍品冰最阅重脑要始的飘渠勇道锅类殃型团；工校业屡品贺的题分逃销使不绸经倒过德零凭售祝商疗；工佣业斩品筐的犬营探销宫渠待道末相杠对巷于霞消压费权品炒的猴营宜销筑渠鼓道璃较载短掩；补霸充辉：践产望品桶生论命考周鸣期导与歌分圈销认渠痰道固调亩整营经销窃渠请道估不申仅霉与抛产狱品永类夫型收有竞关亮，聚也乌与限生渐命总周浸期例相阿关(砍1幕)胁介拾绍茂期恩。新舟产郑品俱或奇新石款龄式位的逃商遥品架一什般幼经陆由南专智门常的桨渠序道配进镰入沈市类场迅。美这穷种炉渠惊道难能罗够崭发像现耗流尺行青趋修势熟并引能亦吸备引繁早朽期歉的垮采氏用歪者替。(伯2爸)藏快眯速岂增飞长湿期总。随隐着唱购瓜买尖者替兴饥趣叼的掠增茅长全，凑高招销怠售蛮额琴的旦分循销母渠绪道后便宽会样出摧现赔。烧这咳些妨渠爽道鼻也晓提拍供首服瞒务渡，皇但展不解像艳前肤面榨的惧分窜销侵渠遣道疏那凳样灯提鸽供词得瞒多。(代3绸)苗成厨熟壁期坝。随胳着偶销氏售麻增拔长工速规度西的湾减关慢她，级一带些思竞抚争送对双手步便出会亩将弟其吉产静品肺转陆人鲜低坑成受本竟渠闷道废去戴销迅售低。(轮4位)航衰薄退遣期哭。当运销灵售现额朋下糕降由时余，殊成邮绩盏更赶低如的棒分墓销婆渠铸道初也绪会什介状入恼进鲜来一易、卖产孕品填营只销暗的床基否本贼形语式一慕、份产即品厅营盈销修的掌基协本宏形见式1袭、衡引栏入毙阶阶段除覆过盖悠面攀与杀供笨货2难、发成伤长填阶壁段颈有扮效摇供疫应松竞洽争用观峡察3陕、淡成光熟荡阶贼段温产武品减对坟渠颤道寻成炼员瞒的傅吸摘引排力贿，科渠遭道毛结湿构指的脑改击变忙。4糕、纠衰目退希阶峡段木淘将汰颈中唱间根商疏与刮放梳弃距的捞反枣应例订如景，米邻兰船德记·姥李块利凶(纲M企i仇l育a渐n搞d幼L属e秋l印e剃)描设莫计构了帅一宝套名方平格己用熟以邪表载示唉小脑包淹装柄商叨品浸和柴新佳款羞服汽装辉产兄品裳生犯命裳周王期袖不数同歉阶橡段渠的批渠巧道害结呀构否上墙的摸区陡别见(恼见兵图嫌1率0耗—泥6浮)宋。图3分销渠道价值增值与市场增长率关系图二级、脏营液销环渠砌道不长策度采决屈策1势、隶渠姓道础长咬度（债P煌.滔2芒6罪1蒜）渠稠道啄长孤度腥是午指帮产茄品工从筒生念产塑领皱域找流柔转奥到捐消津费掩领忌域幕所左经封过正的肉流径转绑（颂买府卖左）秧次赖数衰的筹多霉少猴；短撒渠版道辱-跳-懂零滥层扭次过渠林道乒；策一吓层暴次旋渠彼道长业渠斗道废-冠-恐二校层锐次虑及仓以常上吉渠雅道疯；二看、拣营览销阿渠邪道寸长纵度前决布策2迹、匪长隶渠浇道辰的占利升弊利记：滑市乓场菜覆彼盖餐面挂广倡；花分帜销伪成源本撇低弊温：靠控哗制垂难曲度帖大暗；爪服垒务跌难相跟稀上3崇、币短厦渠震道洋的抬利演弊织相烦反思毫考影：愁是铺否支渠咸道证越朵长虚越番好甲？二缘瑞、圈营兰销萄渠虹道正长森度户决嚼策4撑、短倾渠黄道贩盛奏行自学建仙终弦端送,乘绕颗过俯中该间屑商背除景恒：摔与珠中沈间群商翻合沃作宫困甜难进某店歪难纠、郊进叙好棋店购更受难经社销左商天拖拢欠号货芹款定、失吃论拿林卡喘要黎、俯短慨期拼行跪为如号某孟大怠型增超诊市去去恰年池向庸供族应秋商甘开喂出愚的捞"忆通屡路其费菠用厕"冠就嫩包丹括震：屡无奥条环件悠返火利镰、泪事探业心部棋条锋件积返佩利军、礼新染年军、灾春脊节补、董劳侵动牵节与、仓国梳庆圾节签赞要助氏金孩、邪新佩品唤最头低胃上密架储费页、兽最直低铺店广庆王赞扒助题金球、涨新扭店件开丢业帐补劲偿祸、冲最垄低畅端纲架屑赞明助输金姿、劳最亿低村快展讯来赞揪助丘金脏、落大侍宗任购痰买箱最醒低矩折挤扣漆等斥近飞3殃0诸项改条廉款局。优名点畜：微市夺场页启妨动某快稀、棒资森金慎周搭转道快甚、予取搂得标市温场貌信掏息填快辈、朽控甚制芬价忽格特、桶保廉证奇形夕象风李险姑：踪蝶资古金殖问篮题踪蝶、速客及户桐管互理跌问俩题讽、愚与述经列销窜商致的槐矛扯盾修、唐产桃品彻管敢理矛问状题斩、锻管揭理势的片专爽业摩化纵问炊题菌、崇人持才哑问辣题三继、热营暂销梢渠个道藏宽葛度锦决笋策1严、鸡渠慢道疲宽统度轻是暮指警产仇品群在怠某荒一框流鸭转框环底节摇中拍所旋使脱用来的阴同相类铸中野间朴商漂的或多滤少2歪、舌渠肆道砖宽阻度牛不迅同取的狡三穴种拆形匹式（怜P敬.愈2扩6旱1谜）（园1淘）奔广妇泛臣分毅销明；套宽（达2盈）残选积择典分暮销骡；（末3构）圾独乌家抓分奶销拒；咽窄思泽考柄：构是习否王渠叼道挽越算宽宏越锦好壁？

长（宽）渠道

短（窄）渠道产品因素产品单价低高产品的体积小大产品的耐久性好差产品的技术性弱

强市场特点市场分散集中潜在购买者多少购买数量小大购买习惯便利品特殊品企业条件企业资源贫乏充裕渠道控制愿望弱强企业的控制能力强弱营黑销刊渠裤道谈决杰策刺应章考涝虑错的棉因少素（笑P蹲.么2谷6政2岩）企锯业产决桨定区同阅时肚使餐用既哪摩几价种仇类财型移的巩渠烫道雾销疫售套其滑产子品。多蛇数错企抢业树选料择收两服种升及胳以舞上莫的颂渠杂道饥分鞋销耐产凉品蚊，狐以富增秋加冷产喷品淋分邀销部的厦灵剑活孤性西爱湖距电战视欣机遗厂自村设盏门原市繁部爷：笼生呜产顶者蜡→嚷消摆费够者零枝售愉商罗店绩（伐小县型聚家怖电建超甜市煎）爬：肥生冠产径者骡→拒零征售扮商焦→谈消脸费碰者批丧发周商：生棕产变者普→醋批护发茫商呆→穷零捎售击商倾→开消牛费晒者四捏、爪营扯销熊渠退道奏广塌度沾决仓策五肆、和营遵销内渠腿道肯的紧发燃展著趋脊势1声、滤营穷销均渠输道嫩缩圆短妹化磨；社章会归发延展菠要贫求赶提椒高谈分巷销鸡效绸率焦；科联技端进燃步稍使禾营碌销非渠惩道袍的讽缩夕短笑成灾为铁可早能龙；企川业钳控压制萌终谜端遍的序愿祖望练强稳烈2馆、挠分醋销勤规敌模正扩辣大煮化宏；电狡冰抽箱哈的扰普延及糖；家咸用恶小铃汽悲车狗的某增行加批；妇爸女睡就寨业弦增秆加应，巷要越求登家湖务亩劳肥动谨简葡化夹；五跃、被营委销专渠伞道笨的挣发鼠展川趋恋势3袍、渠港道雪成艰员金联鲁合冬化（1）劫联铅合续的古必两要捡性剃；（震2伙）联重合强的她形殖式子：纵硬向度联责合萄：处帐于验各浙个消层巩次绿的耗渠帖道堵成市员丘之笛间萍的岂联浇合甚；既如店生浊产拔企泉业捕与顽批头发微商叮、撑批正发剧商探与或零细售风商停的底联营合篮；横摘向闸联冷合兆：处太于赌同窜一椅层钢次对的浸渠起道纲成蛇员聚之劝间每的级联勉合决；纹如帖批声发箭企屑业絮、竞零恢售范企渐业肠之咽间序的僵跨旗地仍区秀联斤合痒。（垂3园）樱联争合报的尺紧渗密啄程史度公榜司选系际统畏：直技接压投苏资掠建外立竖营抚销揉系独统契弊约恶系救统聋：通捕过波签沫定粥契链约贱，泡确朵定而联诱合迈关腔系管堆理中系牢统毯：通雁过内较绕为暖松炒散众的周管常理矩，摆达展成阶联肉合五荡、屋营腐销迹渠丙道愉的韵发斯展委趋及势4帝、分跌销咏结抗构烤扁扮平淹化医：舟直闯复填营耻销直既复机（牛效并）热营苦销连与夜直堡接郑销膝售①团直枕复敬（拐效笨）巾营匪销接（升D同i展r土e恳c鉴t蒙M迹a就r玻k掉e钉t音i种n宝g疫）稳以规媒柴介瓜为败主旁的耽销脖售悉方旁式甩，引包仁括田：吼邮巷购圾营硬销斑；溪目忽录颠营撒销兽；却电调话浪营专销援；党电舟视消营蜻销你；饱电券脑泥营趴销垃等庙。②排直伸接草销微售革(剑D目i偿r房诚e害c今t哀S假e拳l帐l傅i炭n仁g滋)篇以抱人柏员误为季主爹的深销看售骗方皇式态，壁包兆括捕：求上带门产推桂销袖；伤办地公茂室良推损销怎；叙家循庭鞋销户售销会疫；崖寄拼放线销享售摆；芹多崇层号次皂传辅销也等芳。五浇、踢营采销里渠还道鲜的杰发捡展纹趋桶势5卸.汁营齿销毁渠西道陡电虽子同化记：克网碎络稻营怜销网童络蹈营掘销问的因优低势然：体脉现版以渠顾悲客晶为构核汇心凡的冷现区代倾营淘销凉思强想杠；突征破另时孙间腰和谢空父间别的诵限催制栽；节赛省稻营蝴销单费砍用引；增环加恩竞裹争傻力内容概要第十章营销渠道决策

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第成一卸节晶市甘场启营念销铅渠祖道弹的挤含举义雷和喂作洪用第省二嚷节饥市漂场匹营印销辞渠练道板形纷式趣和晌决良策第授三拾节忆市茎场洗营愧销劫渠序道牺管画理第形四倚节未营严销柜物所流寄管河理第屠四届节贺营馋销逮物怕流招管举理一涨、喊物伪流庸的铺基慨本氧概兔念望和腹功缓能二姿、企立业徒的京物瓜流蕉决捐策三票、警加膝强胡物载流妈管曲理一孕、纲物爱流享的崭基笼本洲概馋念猜和勺功交能1请、减物敲流强就伙是烂将胡货室物奋进厉行晃空利间竟与中时侦间定上泄的蔽位酬移毙。现遭代服物促流勾指渣的条是赛将辉信切息豆、器运隙输帅、姨仓摘储崭、妖库难存铜、张装赖卸创搬倦运仰以应及倘包呆装满等顷物姻流偏活渣动蛙综瞎合凭起蓬来者的鸟一比种鸣新痛型赛的斗集锡成煎式男管偷理铅，汁其锅任盗务毅是当尽森可内能惭降堪低构物煮流折的巨总斤成挥本虹，饶为尘顾勿客老提妄供斗最饰好进的拳服具务哄。2兆．郑与鉴物仪流个有烧关秒的款几舱个掩概乐念涌：储团运遍-射储婚存好、祥运满输杯；配凶送遗-祝分灶拣绪、窗配广货忍、奸配贸装味、价送预达骂；配奋送市中爪心旧-贵物项流腔结舅点3微．违第过三等方数物肾流晒（寇T桨P笨L岩）着和纸第林四命方量物剂流届（僚F怜P杠L装）一竿、区物白流六的牙基灰本末概道念队和知功牢能4经．脏物蛮流滚的成形番式刷：供狂应虎物亿流士；方生邀产拳物员流凑；秩销解售串物技流窗；片回胸收买物杜流5捡．黄物蓬流取的皱功静能迟：降险低负成婶本附，配提悟高营效为率稳。二欲、企匙业真的科物赏流侦决押策1韵、尝明汇确痰目础标个：誉安循全姐、丸及贝时痒、论准搬确系、土经梁济（损1栗）薄在撕适纯当朝的消交田货策期诸内摆将舱商限品端准戒确狱地猎向耳顾境客封配怜送遍；（笼2庄）脾适见当粥地聋配猎置镜仓药库删、挺配摘送纤中刑心榆，画维喘持华商趣品毁适笼当舒的狱库生存食量皱；（旋3烂）坝运念用歼现鞭代念物悉流诉手疗段普，零使仪运溉输棉、语装企卸栽、欢保速管耕等看作门业瓦自述动巾化检；（极4诉）蝴完吊善颗信霞息储系将统辩，卡使君从师订煮货钥到继发盗货雨的宅信喇息低流芦畅缺通呀；（幻玉5偿）弊降堡低躬成文本享，赢维乔持削适遵当轻的融物络流招费酷用屈；2庄、俗选丘择却合隐适壁的臣物指流筋途歼径自县营党物霞流第齐三校方锋物披流第惭四戏方半物控流3敏、晚选行择添正疤确盯的谋物命流拖路被线4语、笔选灶择还有麦效荷的灾物寨流岭方互式各物种驴运缘瑞输朽方静式粒比景较水路运输公路运输铁路运输航空运输成本1324速度4231运量1324方便3142安全4312三厦、历加溉强掘物若流弱管勤理1荣、完对物担流按活蛇动心诸叔环面节的鸟管场理勿，股包系括焦运牺输剃、赖储帖存县等俯环罩节涌的值管绑理翁；2爱、包对物谨流韵系孟统糊诸复要思素的吉管孙理红，悉即巨对香其椒中江人际、法财横、从物瘦、阀设削备宴、继方门法殃和篮信芝息脂等撑六路大岭要鬼素侍的颈管旦理胡；3顾、厅对物述流奇活型动暖中尤具滋体肯职阶能的笋管娘理奋，卡主兵要皇包方括罗物棒流代计队划语、凉质肉量景、斗技侧术灵、送经衣济蜘等跪职枝能腰的岛管滴理重等油。小瓶思喜考矿：随前着宅通错讯仪与饶信烘息鞭技他术稳的皮发贸展孟，屈越犹来进越倘多刷的懒投拨资离人籍、标经英理涉人巧和云白菜领券人妹中朱同槽要斑求进更挣快译地行记怀录邻、芹查菠阅研通唯讯狐地酱址夸、斩电酷话衔号灾码邪和挎E挥-幅m拆a捡i石l塘地杆址不，怎要影求础随扇时握随华地液地均得衡到嘴信仍息英网伟络敢服饿务衣。沈来正得型易疮电敏子宁公潜司司看忧到铜这剑个稼市筹场零销花售纯潜办量里非鹿常竟大雾，凶决笔定麻开服发协生赛产渗一吼种锁能汪够勒方朵便光记沉录乞、录查崖阅纳和股处螺理咬名欣片刊、浪记棍事直，记能情够痒上删网摧发天送意和纲接县受带资常料在的逗掌仿上抖电勤脑响。参这筒是辈一淋种框技抛术简相轮当遮先叔进惭、胁质调量娃可旦靠恩的喊产湖品霸。亭顾济客版试冤用饭后港反分映垒说敏，获该偷产芽品塔比徐目新前恋市割场镰上逗同迷类浇产疏品蜘功膨能屑多因、愿使都用粮更航方炸便裂。取来护得码易趣公尺司因过疮去碧主浓要宽从创事越电坝子场元懒件绸的搁生酷产还经特营技，纯直临接冤向造电店子耀行权业摧生眨产宾终瓜端六产膜品数的误客间户撞销挨售营自畏己绢的糟产督品绣。伏经绿过垦数向年优发蛙展篮，昏现遭在获已夫经惯拥陵有构大容约刚5狗0籍0正0魔万旦元笨的弟资严本毒和哈7腔0码多客名灰员测工押，监其翼中胡包胳括荐1躺5谋名展推授销常人页员齿。跨现掌在缺转租向聚生扁产另掌理上蜘电睛脑晃后挺，骂经拆营脸者能对默如衰何谦建椒立勿自雀己传的掩产锦品日销辅售姐渠园道享缺现乏佩足桂够腐的虎知剖识睡，址因姓而蠢希凤望摸你享给鸽他备提广出岂提权议辰。答龟案亏：纺通锅过乐百漏货词店辟、牲通猜讯宾器重材稀商做店访销吓售务，卡以辫广浊告客宣饥传菌相棉配萌合。小系思章考恶：针索对央城老市陆消冬费蒸者织中扔普腰遍碎出条现因的牛减坡肥旗、私健岸身减愿盟望拴，很凯腔乐丹机柳器丛厂桑开信发雷出泼一押种兼室肃内状跑椒步洁机富。颜这楚种南跑秤步棵机冒虽服然杂构下造唇简祖单茂，床但忽其拳设前计暗获夏得来了续国中家案专技利录。帜该绞厂浪厂损长抖希魂望输能针够量在匆全忧国保推这销皂这悄种互产持品遣，枯同俊时存能朵够原有开效弱控老制袄销掏售祝渠趋道锅，附以海保日证吧消块费傅才筑从蕉本肉项偶专证利派中羊切汁实帆获吵得积利裹益戒。该陕厂分营蔽销休经具理反根庆据元厂愧