开盘前准备客户梳理及流程

开盘流程设定原则与注意事项内部培训

2012年6月6日开盘前准备工作开盘前期准备工作提交价格表安排内部关系户选房认购书合同原件装裱解筹物料到位通知客户并进行梳理售楼处现场布置彩排开盘当日工作流程一、开盘前客户梳理二、选房顺序确定三、开盘选房流程四、各区域功能分解开盘核心步骤开赌盘趋前研经尾历技的卧几互个无客屋户江梳谋理减阶团段积喷累冰客皱户认且筹订、讽交风定辈金开呀盘营岸销蝴节柔点第缠一墙阶慕段第妥二狗阶座段第趋三菠阶杨段认伯筹丘（塞V锤I抗P棋卡破）（到取碌得活预载售早许扭可紫证里前匠禁彻止区）样宪板拌间法开丝式放目姐的觉：通见过坡设桌定菌门孙槛垂，塑筛坦选锹诚爽意霞客沸户岗，榜确象保吗开借盘漆目粒标歌；形奶式粘：没扶有伙取抄得誉预支售娘许教可寇证霉的停情翁况烟下爱，慈可柿以伤出坛具绘存圆款抄证农明李，摊确洒定皂选羊房独身处份为。取精得助预遵售楼许盗可周证此以暂后河缴州纳咽定叮金企，端确炎定津选关房票身课份症。客工户狂梳仇理滔背同景5摆月亚1写9园日6坝月坦9蜓日6匙月昏1面5较日6荷月浪2不3鸦日时米间载节里点柳确汁定售焦楼摧处钥开笔放样殿板扯间孙开充放算给价交哈定筒金开刘盘6去月暗2衡0炊日营皱销匆节患点第柴一苏阶嫂段第甩二既阶湿段第胡三缝阶由段第类四链阶民段累劲计才人仿气基亲本斯意演向讽梳感理预浮销些控精叮准叔目劣标5杯月丹1誉9布日6施月倦9诉日6迹月月1岔5研日6乱月费2惰3虚日售间楼丽处庸开飘放样弊板哗间授开谜放算婆价交裂定泼金开爽盘6扬月枯2起0须日前牲期听积纺累回的乖来谈电狠数疾量焰(拨5喝月肠1扫9如日仔到坛6封月坦3当日砍网领络充进缘瑞线镰约4爷0械7组同，屿。楚转烘来僻访递仅毛有6项0组葛）骗，来吐电余转托来狂访千的宣客骑户诊比系例皱低，鉴无汤法样梳喷理捞客阳户兄意胖向叉，渔对柱有穴效既客块户慈树谋立巴把描握闯不黑清涌。第屯一抽阶拆段第遍一暴阶翁段累语计恭人绑气第愁一恢卡发吸放监样慰板浸间惊参锋观肾诚载意粥卡手斤段蜂：所攀有港客漏户撒必铅须溪到声现端场万领幼取华样睡板宅间肠参役观顿诚腿意斤卡甲才滚能芦够肉参厦观合样较间僚；拥搁有肾样堵板共间突参抛观只卡后的付客转户宁才载能界够烈购巧买嫁V赔I栗P仍卡万，录才软能耍够轧参合加盟选块房目被的：增流加筋来灭电漏转孝来债访描的抱比芝例神，者更誓好唱的卸把坏握跌客习户吉的喘总辱数疏；能壳够末更键好梦的透安绝排籍样钳板面间患开闪放都日蜓，顾以肌免秃造遇成聪客棒户匹过促多针损伙害吼客吉户崭满镰意贪度泰；初宁步欲验幅证臂客耐户紫的假意丙向后程糊度链。目说的第调一租关羞卡效秩果截辈止肝到胆6葬月截8闹日似共啦计稻领壮卡疮4训3躲0闸张输，茂周稍末扯有优效咸的僵安味排瓦了挨每栋天氧1拔5抄0术组奇左是右售客冻户忘参笔观下样尺板遥间第脆一是工唯具工捕具全旁程裹意悬向滩跟暖踪效个果客跟户仿全钻程头意吃向旺跟刑踪悼表效酸果：有腿效订的语把词握揪客漫户浅各豆时广段僵的壶情追况愈，层及零时询发猪现锦问陆题为踢开耗盘过奠剃定手了本精潜准衡的摊客载户魂意便向始整外理5农月工1柳9登日6多月氧9阁日6散月祸1卧5谨日6省月瘦2具3羞日售寻楼顶处允开专放样鱼板剧间杰开擦放算单价交淘定哪金开盲盘6令月扔2纪0索日阶奸段顷二第菊二桃阶根段基谊本抵意害向刻梳苏理通六知粒客君户丝式到价售铅楼即处烛进侨行候价亏格翠核兔算纽奉，乱并载在钥客矿户党来疏访照过控程废中饰了散解功其赞购极房油意险向谋、售购阶买渗诚许意美度赢，诵并中通应过侄销弱售汽技董巧苏将物诚篇意倚客晚户战向浩滞钩选邻单火位所引图导态，福避刺免印个狼别功单里位循出概现这客深户凉扎圾堆猪的获情漫况纲；第朽二宫卡手激段效洪果算独价者、气填目写帮房处号伏意南向居单第伍二暂关湾卡手铺段1炸、昏客蹄户乞凭祸样胳板饿间挡参知观虽卡淹到鉴售夏楼派处李进仙行罪算没价眠；2作、壳算滤价汪后狂填都写移三包个授意行向读的筹房抄号眯确离认欣单避。效勺果盐：参值加援算火价伞的淡客扯户观共举2爬0储0扩组怖左材右键，乖填经写煮房遇号群意恳向弃单首客兼户俩1笨5斤0校组暗，阅精议准震销倡控净在件销攻控踪蝶表妇上报。目慈的1秃、场通焰过竞价揭格定测贞试也客糠户耍诚父意楚度韵；2呈、疤通泡过傅房袄号恐确套认葬单身，露精武准泄梳择理菠客含户静意绑向嗓房脆号较。第穴二薄工械具工少具选沈房配意占向纱单效核果通肤过用算绝价仗后践的端选恒房纺意芽向堡单窑对拒客城户激意半向嫁进平行喷把澡握效骗果涉1占：有惩利本于罩清吉晰却的序描般述摇客岔户墨的昏意简向善房吉号崖，障以错及四作沈为算客茫户息之扛间帖房雄号硬引决导级的阶存稿根矿。效庙果候2脉：将煌客支户客的蝴三锁选俯分绪别律用不不方同漏的际颜财色赏标莫出其，再明川显渡的升看倍到烫每盟个编房晌号鼠的澡备苍选哀情信况按，恨做酷到厉精俯准附销腹控效闷果脑25稍月径1竹9她日6业月爱9扛日6词月占1怀5柳日6励月级2梯3剂日算箭价交仆定滨金开左盘6单月舞2希0使日样悲板矮间搁开纷放售抖楼岛处对开絮放开够发蔬商凝要娘求V誓I赢P旷卡皮限星量瓜办烛理衫，仔控球制秘人锯数并在肚1榆2垮0枪人铲以司内健；严雅格蒜梳六理究客洗户枯，映尽肯可揉能祝挤骄压钱客脸户俗的示水连分兄；定器金秩交驱纳桑之扫后邮，今将榴开谣盘高的柜销暴控辈确膨认继到油房咏号态；阶跨段吸三第砌三技阶坝段预屋销枣控第祸三峰卡目蚕的效声果交后纳傅诚倘意洲金膨、告办阻理蚂V玩I指P减卡赢，摊确体认裕开沟盘孝选收房且资锡格第裕三明工仍具手叛段1鲜、拦按摇照备先养后览顺宋序瓣，微限鹊量钉售都卡普；2闹、捧凭吊借敞样枣板星间荡参曾观捆卡仪和若选队房动意重向雀单闻以狮及煎本赞人帜身陕份症证茎办够理俗V闯I脖P可卡宪；3榴、就V种I点P损卡资以锐及游收溉据造为社开回盘悄当屈天芝唯谦一共资伍格瓜确茧认由；效事果壳：当副天慌顺策利榨办陡卡皂1振4歪7咳张咏，坦梳关理芒开梁盘标当坟天眯销外售唐1柿3矮0氧套搭左概右孟。目代的1告、固最申终诞诚模意享度古测溪试朴，危进涉行令房沫号遣预捏销步控夜；2惩、泄为赤开脾盘朴人群数如作软出帽准迹确焰判怒断吉。工裂具V袭I筒P泥卡V像I谜P刚卡仔、县选够房界资僚格掌确愉认瓣书第包三炕关裁卡开立盘饼结坚果签甚到贼客佩户从：温1锡4稻7农组销稠售奔房皮源罗：纳1扩2咐5融套客刷户朱选伸房天率蒙:蹦8屋5岂%经迅过需一成个灵月屡不捏断填的建客倚户贴积陶累隶，厌层砍层农客搏户枣设挥卡压和短相释应弄的藏梳绵理撞工岛具饰应塞用绪，峡项皂目者组喜顺靠利克的完甩成溜了童开竿盘圾的同目穷标港，果在劣实关收萌均膨价素1呈5补9惜0侨0拴元助/深平右米肌基遮础慕上庄尽踏可赖能奶的能赢悉得烧了磁最继高忌的生销议售遣量一尚、龄开指盘菠前咬客宽户故梳纽奉理二雨、愉选骂房奶顺犯序餐确圣定三担、螺开藏盘蛙选蹄房埋流酬程四朋、接各画区挨域元功跑能扯分餐解一杜、如认声筹便定扛房樱号操作流程开盘风险客户流失度开盘销售率适用楼盘认筹的同时预订房号，一个筹可预订1-2个房号。1个房号可被预订2次。开盘客户直接选购预订房号签认购书。1。客户诚意度高的或开盘价与承诺价相差不大时风险较小2。针对放弃选房的客户要有备用客户认筹客户诚意度高，易于把握。但新客户很可能由于选不到心仪的房而放弃诚意客户多，开盘销售率有保证。注意后备客户的储备是开盘成功的关键客户诚意度高，产品数量多代僵表士楼绳盘党：友大使运缴河亚孔段雀靠城二送、晋按肿认景筹县顺印序拾选虑房操作流程开盘风险客户流失度开盘销售率适用楼盘认筹不确定房号只确定选房顺序；一个房号可认1—3筹，客户凭借认筹单上的顺序号进行选房；未到或迟到者视为自动放弃。1。发展商内部客户应提前预留序号，避免当天引起外部客户不满2。内部保留房号不宜过多，否则会导致排在前面的客户因无房可选而闹事认筹客户可能会由于选不到自己满意的房而流失，客户易于把握，流失度低。由客户储备量和客户诚意度以及现场造场情况决定常规楼盘代捕表兆楼剃盘塘：忠德饱洲袭城献、抬水予云丢居操作流程开盘风险客户流失度开盘销售率适用楼盘选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得。热点盘客户会提前排队，维持秩序、解释所需的成本过高，容易引起客户情绪激化，风险较大对客户没有约束力，客户诚意度难以把握，客户流失度高新老客户同等待遇，认筹客户容易流失，对楼盘性质要求较高产品、客户均少，炒作楼盘大盘三宵、跪按铜自辛然搬顺惯序童选踢房代毛表离楼爪盘使：芝金洽地臂格跑林滚小挽镇操作流程开盘风险客户流失度市场关注度开盘销售率适用楼盘选房当天客户被划为若干小组，根据抽签顺序确定哪一小组先选房，根据组内排序确定哪位客户先选房适用于客户量非常大的楼盘。但如果选房速度过慢的话，会导致后面的客户流失，难以达到预期效果。风险可控位置靠后的客户流失度高。只有通过有效的现场营销造场及活动、饮食才能很好的稳住客户客户量比较大，通过认筹客户的口碑传播可以引发较大的市场关注度拥有足够的客户储备量，销售率有保障。成功的关键是如何稳住等待中的客户客户量大四血、损按药抽托签敲顺世序有选惕房代彻表晨楼惭盘中：除万翅科庄东础第舌、家金数地涌梅寸龙篇镇选粗房煌方雷式选枣房门方殿式客电户忧提寸前仗排描队专，瞧现冤场绿前晴期经耗厉用住人打力瓜、曾物套力逗、比财心力欧大兄，荡因沿为敲排僻队遗容馒易俯引墙起拉客菊户喊投倚诉焦；部摸分液诚灿意皇度翼高拐的处客搭户网因支为佳排樱队扒位愧置艇靠淹后议，裤容缴易更流摔失拾。客搭户云预情知滩选卖房各顺波序身，根选柜房抱日担可疲以加有剩秩馅序附选棕房肃；容婶易寒预号销钞控亦，失提外前遇分下流逼客愈户缘瑞。抽稼签趟选闸房排绒队景选佩房劣舞势优锤势对选销邻售虎员屠的杠客稀户造把处握沾能欠力寻提档出宅高税要建求璃，兴需崭提君前佳做夫好惜预纤销吹控带；选粒房正过半程纱中侍，岔客雹户晌容举易闹因乌为呜未昌知躁选律房撤时脊间轻而返焦昏躁讽。后年期墨缴印纳超诚凑意甩金闷客翁户医诚导意席度叶高际，鉴抽烈签因令叶前撤后坐期索客卖户裳机涉会仗平庙等础；避巾免凭因劣客烈户上排袜队春带每来粱的街负谅面爹影系响惠。一么、味开拐盘壶前处客依户偷梳法理二环、早选早房耳顺擦序足确棉定三励、验开殊盘宪选舅房边流厕程四皮、压各瘦区吊域主功掀能郊分援解开剖盘象选戏房拉流半程目忌的测：营骑造主市箭场虎关修注炎，凝制特造热判销氛淹围琴，恳达霉到设短虽期绝促才销张；加迟深援老扩业电主虽及妇其榴亲啄友意对临项窑目酬的伍美插好亭印坛象私，低通壤过考口困碑铺传挨播痛楼巨盘武形早象岂，奔形冈成劫扩猜散驱效详应例，闯加可大市判场信影乓响堤力；继虹续般巩锈固守项旧目哥的分市樱场枯形条象纯，晋实今现尤价钥格灵支趋撑袍；把尾握含住俊核裳心泥客亩户缎，俗同蚂时莲尽吼可隙能倾的移消杰化乓边尸缘俱客宽户扑，桶将栗诚骡意丸客楚户威转焦化长为浅实尼际陵成呆交范客饭户等；前疏提匙条己件霸：销困售汉法陡律贵手等续坏完排备工园程辽形充象千良纱好现冬场景包境装崇到抬位宣阴传族资滥料充齐辰备销号售规资贵料兔齐书备开修盘峰前寻注茶意苏事蜂项事务项霉：确此定磨开库盘蜘形钩式房诚（犬包史括弄时伸间诱）明标确耗通鸡知伞方画式丝式、厘时曾间六和陕口淡径确忘定狮选氧房埋地疯点制挂定则开密盘部流姐程淡、棍做穗好弹物冠料挡及馆人负员形的摊具殃体猎安忘排确璃定茄协诸助严开燥盘怜的煮人馋员饰名若单劳，改并各通套知羡落喇实洽（屯同狼时刃落萌实迷人泪员何的俗宿蛾食务问遇题赴）现故场轻包协装菠和欢物勉料代如理值商抗和惩发缩慧展犬商退的跑分管工戚细叔化清改楚深开候发貌商突销远控龄单境位副情祸况确馋定犹选嫁房偿礼畜品签变到桌区签巡寿到自区人瓜员移：旗1篇名导保订安职忌责筑：缘瑞负苍责脸客唱户蜻准搏入弯（咱验金V翁I抽P扔卡在及念确材认绣随乎行轨人组员炊）入栏口签俭到汗区舟背狼景春墙抽舍签责箱礼券仪皇1礼英仪赔2礼贡仪扮3礼坑仪科4礼句仪简5礼豪仪营6往勉会毫场保晨安迁1欠名保贩安洋1虾名签鹊到劳4签像到稼5签罪到凡6签付到滚1签急到毫2签稼到臂3负久责多人表：亭王吩霞里霞呆、捕刘圾妍人守员盆：广8役个匀礼崖仪漫，耕6塘个知签蛾到宗、圾8剑名壤学罚生颈,夫2棍名珍保雹安职烟责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