汽车销售团队管理教学课件

独了车道·且济筹之计CHERY奇瑞汽车销售团队管理汽车销售团队管理独了车道·且济筹之计CHERY奇瑞汽车销售团队管理课程介CHERY课程名称:销售团队管理课程长度:7小时授课形式:课堂讲授+小组讨论+案例分析参训人员:总经理、副总、销售经理、品牌经理娱!全球化进程的加快和素质教育的推行迫切要求提高英语教学质量。我国是农业大国,抓好农村英语教学尤为重要,农村教学弱势要求高校教学优势加以弥补,高校可利用农村环境资源扩大自身实力。农村学校英语学科在协作中取得的益处1.师资匮乏得到缓解。农村教师的社会和经济地位低,教学任务重,生活和工作条件差,原来的优秀及中青年教师流失严重,科班毕业生输入较少。江西九江市共有10666名农村小学教师,5年内1312位教师退休,下个5年又有1894人退休,英语教师占了约36%。可见补充教师迫在眉睫。全国其他地区也出现类似问题。高校的加入可实现优质英语师资共享,报教育部审批后增加定向培养支教学生的数量,以优厚的待遇鼓励毕业生作为新生力量投入农村英语教学队伍。科班毕业生专业水平强,俱备相应的现代教育理念和技术,有利于农村教学取得良好的效果。2.教研能力素质得到提高。农村英语教师业务素质偏低,教学水平令人堪忧。导致学生出现“哑巴英语”现象。教学设计能力较弱。只有53%英语教师在备课时会综合考虑教学目标、内容、方法手段、重点、难点和学生情况,37%左右的教师还是使用语法翻译法和听说法,侧重知识传授。信息时代,我国农村却有大量英语教师不会使用多媒体设备,不能上网搜集学习先进教学资源。教研能力素质弱,科研主动性较差。河北省在调查的289人中,经常参加校内教研活动的183人,占总数的62.3%,有46人经常参加县级或县级以上的教研活动,仅占总人数的数的62.9%,但教研的内容主要限于听课和评课;约90%的教师认为有必要加强科研,但极少数人编写过教材或在学术期刊上发表论文。高校教师力量到农村,可采取短期支教定期培训等各种方式深入教育一线,加强理论引领。关注农村老师的需求,把高深的教育理论转变成潜移默化、乐于接受的形式,便于其理解,进而实践。农村学校与高校实现资源共享,利用高校外语优势形成外语教学特色,利用高校科研优势提高科研质量。3.教学人员再培训的效果得到改善。农村英语教师培训多以校本培训为主。但有些农村学校将校本培训当作应付上级检查,其培训内容是教育局发放指定教材,每位老师85元;培训形式是老师自学;评价方式是开卷考试。学校有关负责人根据老师的读后感,撰写校本培训报告会记录等材料(有些活动实际上根本没有开展,负责人只能闭门造车)。农村学校教育经费的严重不足制约着教师在职培训机制的运行。农村学校地处偏远地区,培训信息相对闭塞;学校师资紧缺、教学任务繁重,校本培训是现实的选择,但是以往培训形式化,农村教学资源缺乏整合。高校参与的校本培训成效明显,高校可选派专家寒暑假到农村培训教师,即节省开支又提高效率。4.教学效果评价将增加客观性和准确性。评定对象范围只限于任课教师和在读的学生。这样的评估,由于任教师本人出于“自我肯定的心理”,很容易以“理性认同”和“主观倾向”代替客观的“自我评估”。在读学生评估虽然有直接、客观的优点,但受学生专业认知程度与人好恶感等因素的限制,存在一定的局限。教学效果评价采取高校使用的新型评估法,评价对象从只有在校学生和教师参评增加到在校学生、毕业离校学生、教师及专家参评,从而使评价更准确和客观,有利于教学信息反馈提高英语教学质量。5.教学设施得到补充和完善。农村经济落后,教学设施数量少收效低,用于培养英语听说能力的电教设施和微机在农村还没有得到普及。在我们所调查的这几所学校中,有很多教师不会使用这些设备,这些设备形同虚设,并没有很好地起到辅助教学的作用。教学设备不足,首先农村学校仍可从高校得到帮助,高校闲置的电脑等设备可通过折价售出、赠与、互利协作等方式补充到农村学校从事教学。其次,农村学校会在与高校协作中提高社会知名度,生源增加收入增加,新设备好设备也会购置。高校与农村协作英语教学取得的益处1.促高校英语教育科研的持续健康发展。高校的教育科研人员不仅可以获得专项研究经费,而且还能通过深入实际发现新问题,为高校的教育科研不断提出新课题解决新问题,从而促进高校教育科研的持续健康发展。2.促高校增加社会知名度吸引生源。农村中小学生是高校潜在的生源,高校与农村英语教学协作,必会带动其他学科的协作。如果能真正起到提高农村的教育质量、管理水平、办学效益的作用,那么对于高等院校声誉的提高和吸引生源无疑是大有裨益的。3.促高校英语专业的学生顺利开展实习,缓解高校就业压力。为高校英语专业学生的实习提供固定的基地,节约实习费用。另外,高等院校学生自主择业制度的实行,为学生的就业带来了困难,而协作为学生提供就业的岗位可缓解部分的就业压力。高校与农村协作英语教学存在的问题及思考任何协作要以双赢为基础,高校与农村协作英语教学是有可能的,并且农村学校更为需要高校的帮助与支持。基础薄弱农村学校在办学条件、领导意识方面明显处于劣势,高校如选它们作为协作对象,则会付出较高的代价。高校为保证自身形象和利益往往选择基础好的城镇学校,农村学校在与高校协作教学的竞争中无疑处于劣势。怎样才能吸引高校与农村学校协作英语教学已成为现阶段的难题。怎样才能处理好协作英语教学中出现的问题,怎样才能达到预期理想协作效果,有待我们深入的调查与思考。化学实验以其生动的魅力和丰富的内涵在培养学生的创新能力方面发挥着独特的功能和作用。对实验教学予以优化、创新，通过创新实验教学来培养学生的创新能力。化学是一门以实验为基础的自然学科。化学实验以其生动的魅力和丰富的内涵在培养学生的创新能力方面发挥着独特的功能和作用。在第三次全教会上，江泽民总书记指出：“知识经济在下个世纪居于主导地位，知识的创新、传播和应用，将成为经济发展的最基本资源和生产的最核心要素，创新的关键是人才，学校是培养创新精神和创新人才的摇篮。”我们必须迎接时代的挑战，转变教育，改革人才教育的模式，全面实施以激发学生创新精神为重点的素质教育。随着素质教育的全面实施，实验教学由原来的“一块黑板，一支粉笔”的“口头”实验变为由教师、学生的实际操作，这是一个很大的进步，但是，只是从实验中简单的“验证”某一原理、某一结论，对于学生各种能力，尤其是创新能力的培养，成效甚微，因此有必要对实验教学予以优化、创新，通过创新实验教学来培养学生的创新能力。一、灵活变通实验，加强实验教学1.将演示实验改为学生积极参与的实验演示实验本来是由教师在课堂上做并指导学生观察的实验，在初学时，这种演示实验必须由教师亲手去做，它对于以后的学生实验有着示范的作用。到了一定阶段，在学生们做了几个分组实验之后，就可以最大限度地将演示实验转化为学生在教师指导下完成的演示实验。初三学生的好奇心强，富有参与精神，很乐于自己动手做实验，而且每次实验的成功都给他们带来无比的欣喜。一些学生在前面做实验，下面的同学也仿佛自己在做实验，全部注意力都集中在一起，使得整个课堂的教与学融为一体。动手做实验的学生由于是在全体同学面前做实验，注意力特别集中，收效特别好。这不仅创造和培养了他们的观察能力、思维能力和实际操作能力，也锻炼了他们大胆、心细、勇于表现的良好品质，有利于培养创新精神和能力。例如：在讲解“氧气的实验室制法”时，如照本宣科，讲解制氧气的药品、原理、装置、步骤、检验方法、验满方法等，学生很难有学习的兴趣，且要花很大力气去死记这一部分知识。因此，我在处理这一块知识时，让学生完成实验，成为演示实验的主角，我成了配角，负责解答学生的疑问。指导学生阅读课本中制氧气的步骤，让学生上讲台制氧气，准备两支试管，一支加入H2O2溶液，另一支加入MnO2固体，让两个学生同时对两支试管进行观察，并用带火星的木条检验，观察并分析产生的现象；然后将两支试管内的物质混合，用带火星的木条检验，观察并分析现象，从而得出实验室制氧气的原理。台下的同学观察并指出操作中存在的问题并加以纠正，这样台上台下的同学积极性被充分调动起来，课堂的气氛特别活跃，学生的主体作用淋漓尽致的发挥出来。2.将演示实验改为边讲边实验一些演示实验的现象不明显，可见度较差。尽管操作较简单，但如果由教师在前面做，学生们在下面观察，效果就会很不好。演示实验的改革方向是学生真正参与，把它改成边讲边实验，效果就很显著，由不受学生欢迎到很受学生欢迎。例如：在进行“实验室制取二氧化碳”教学时，考虑到实验步骤并不复杂，实验用品也比较安全，就把该实验改为教师一边讲学生一边做。学生动手做碳酸钙与稀盐酸反应时，发现碳酸钙跟盐酸反应速率较快，不利于二氧化碳气体的收集。石灰石跟稀硫酸反应生成的硫酸钙隔绝了石灰石与稀硫酸的反应。石灰石与稀盐酸反应速度适合实验室制取二氧化碳，以上三个实验现象非常明显，他们便针对这种现象展开了激烈的讨论，得出了正确的结论。而且通过小组实验学到了二氧化碳的验证方法、验满方法。最终掌握了实验室制取二氧化碳的方法。通过对实验的不断改革，实验教学达到了预期的效果，学生认为：这样教学对他们提高学习化学的兴趣起了极大的作用。培养了学生的兴趣的同时，又培养了学生的动手动脑能力、创新思维和创造能力。3.将分组实验改为单人实验这样做可使每个学生都能亲自动手操作而且独立进行。它有利于培养良好的学习习惯，使学生们懂得：办任何事情都要有目的、有计划，还要有坚持到底的决心。最重要的是有利于培养独立工作的能力，这也是教育本身所急需培养的一种素质。例如:在进行“质量守恒定律”的教学时，我们就考虑将学生带进实验室，提供实验器材，让学生自己动手单独做实验。通过称量两个反应前后药品及仪器的质量变化，验证反应前后物质的质量守恒。实验有：（1）在密闭容器中氢氧化钠溶液和硫酸铜溶液反应、碳酸钠与盐酸反应；（2）敞口容器中氢氧化钠溶液和硫酸铜溶液反应、碳酸钠与盐酸反应；（3）玻璃管上套气球时氢氧化钠溶液和硫酸铜溶液反应、碳酸钠与盐酸反应。同学们通过实验发现质量并不守恒，这时就需要学生自己根据数据进行分析：是实验器材出了问题？质量守恒定律不对？实验操作时有什么不对？……这是培养学生独立思考，分析问题，解决问题的能力的有效途径。二、引导探究实验，带动课堂教学前面提到将课本中的实验改变教学模式，以增强实验教学的效果，但这些实验仍然是验证知识的一种手段，老师动脑，老师动口，学生动手，学生成为老师操纵下的机器人。这样做某种程度上造成了教学资源的浪费，达不到应有的教学效果。通常情况下，这些实验只是起到巩固书本知识和训练操作技能的作用，属于验证性实验。它有如下弊端：（一）不利于调动学生的积极性，甚至挫伤了学生的探索积极性。（二）验证性实验的一切现象和结论都是学生已知的。严格的操作程序和方法把学生的智慧、手脚束缚得死死的，不利于发展智力、培养能力。（三）不利于培养学生实事求是、严肃认真的科学态度。“反正书上的结论是正确的，做不做一回事。”“如果实验事实与书上有矛盾，照书上写的填不会错。”这些想法反映了学生们的惰性和无可奈何。与验证性实验相反，探索性实验具有明显的优越性。（一）实验前学生不知道实验的现象和结果，这就要求他们认真、正确地操作，仔细敏捷地观察，忠诚老实地记录。谁不认真谁就不能获得正确的结论，这有利于培养他们科学实验的基本品格。（二）有利于发展智力，培养能力。化学实验的现象总是多方面的，而这些复杂的现象又是人们认识物质变化的向导。探索性实验不仅要求有一定的操作能力、观察能力，还要求把观察实验的过程和抽象思维的过程结合起来，要求有“去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里”的分析方法，通过宏观现象，认识到微观世界的本质变化，把感性认识上升到理性高度。课程介CHERY课程名称:销售团队管理课程长度:7小时授课形式:课堂讲授+小组讨论+案例分析参训人员:总经理、副总、销售经理、品牌经理娱!通过学习我们要取得的成果是CHERY深刻了解什么是团队,高效销售团队特征,明确自己的销售团队存在的问题掌握建立销售团队核心竞争力的方法,打造充满活力,凝聚力强的高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