战略管理工具箱

分析框架制定实施计划1234制定实施计划5企业现状评估和目标制定确定机会与最终确定发展战略确定战略方案选择标准找出发展机会并进行初步筛选制订战略规划的方法——全过程资产与负债成本与利润现金流融资能力要制定企业的战略规划必须有以下信息的支持：制定企业发展战略所需信息企业外部信息国内国际宏观经济趋势国家相关产业政策市场状况企业组织结构企业财务信息企业目前战略目标企业的人力资源状况企业目前的产品战略及产品信息企业内部数据行业发展方向目前市场容量市场发展趋势竞争对手及其市场份额Politics政治Economy经济Technology技术：关键政治（及制度）、经济、社会和形成产业变革的技术因素的综合分析。Society社会PEST分析用途：行业/市场研究\确定成功的关键因素PEST分析行校业搬吸敲引贸力父矩茄阵对策方案：进取维持撤退进取进取进取维持撤退撤退业削务殿单丛位艳力奖量行语业船吸才引连力强中众等弱高壁中符等呀低工程技术销售生产财务引入阶段增长阶段成熟阶段下降阶段关毅键狱职感能善领腊域战月略疑重闭点市船场串穿适透顾盯客束忠丧诚称度储；市挖场必份咽额生标产窝效躲率康；产追品梅换骨代投民资帅回采收的池最事大比化行筒业量不丛同袍发悄展按阶促段豆上皇的那关矿键是职般能烂领祸域议和恭战武略锄重菊点行业分析和竞争战略选择

营销财务生产经营和技术人事一般管理和组织迈雷克泄.趣波察特狂五耍种舍影痕响司行凶业作竞个争档程音度贴的系力鸡量潜睁在讲进劫入勉者（亩新数进研入子之弓威继胁煮）替孔代阻品（纲替矛代典品检的仔威西胁屑）购菊买湾者（厘议陆价剥能稀力学）同激行躺业待竞恶争馋者现择有士公满司云的嫁竞滚争2供勉应炎商（参议鄙价唇能桌力葡）增双长鄙－隔市愧场迹份究额病矩部阵明城星问盆号圣单秆位狗产浮现斑金俘的叮奶泽牛相祸对熟市妥场糠份予额市雅场妻增嚷长王率卫％2男01碍02820看.届810帆.凉2战园略佳优烛越会性产产品瓜被陡顾饲客搁视掌为击特可殊低樱成紫本昆处娇理整厘个剪行算业战虚略南目结标行尿业阳中愤的物屈定登局共部产疯品摄差碌异咸战塞略最榜低勤成效本烫战应略集筛中锅于栋局谅部绢的鞠战档略三五种踏基歉本海的科业省务小战腹略辅助活动利用润利当润原著材宝料收流发仙及管哲理生剩产制死造产湖品锋出厂继运针储及凉管决理市末场沿行销呈及香销售服信务采平购技顽术筐发敢展人甘力叼资冠源岛管概理企脂业企基赚础陡设梅施主腹要突活集动迈犬克缩慧·令波物特裹的喂价搂值工链利通润利前润原昼材各料服收窄发礼及胳管杨理生更产制续造产绵品专出瓶厂单运女储缓及巩管脊理市炒场件行织销绢及辈销程售服它务采搁购技激术为发用展人怎力秩资京源隔管毅理企曾业慎基坏础乐设疲施招嗓聘搞培两训招疫聘招抢聘自赖动狡化途系程统盖设罢计部柴件惑、钢机介器颗及央装乖配轧设煎计笼；欣测千试被过赖程摧；俯耗郑能搅管周理信催息礼系闲统岗的盲发筐展市招场菠销毅售积支伯持叠和针技鲁术某手祸册服党务讯手啄册篮和梅程平序运鞋输服缸务材焰料处；嘴电宴力蜓及祖电絮子惨部排件问；袖其区它勤部祸件贼和蜓供池应知品计如算依机统服摸务亏运宫输薪服锦务媒深体遣机扬构可；蛮供假应云品裹；袄旅均差懂及玻相洒关找产驾品备修用挎零森部负件傍；撤旅蕉差妻及酬相榨关脉物颜品运卧入袍原亮材责料颈的鲜管芒理哪、刻查软收劝入流库堤，塌部帐件吓挑痕选否和半递译交部主件想制妙造雀；饭精饲细慎加均工豪及苦测辩试宋；竹维缘瑞护察；逐设唐备刑的具操谈作订稼货慌单蜓处剖理旦；资产蹈品越运嫁出扑。广绒告蒜；不推袭销韵；叉销因售萍队辜伍服额务代是表例甘子义：仓一马个啊复阵印朗机锐制瓦造盯商贯的窃价粮值免链价颈值浅链跪系祸统渠咐道济价雹值可链公全司抗价外值风链顾饮客疲价帜值廉链供互应筒商价部值拖链O屿p码p缠o文r所t竞u广n家i孩t南i敞e生s惹机闸遇咐：主到要手由辨组玻织缩慧或窝项水目掠的烤外旁部喉因概素酸决宿定机，对史项睡目叔产视生挠有死利蛙影磨响止的档各在个扫方巨面T陪h柿r虑e皇a帜t蓄s章威红胁主结要词由右组然织踪蝶或赞项庆目乘的个外犹部为因泛素脏决临定奔，对伙项迷目陶产浅生辞不给利破影北响糕的孟各誓个除方别面S需W楼O具T问分奏析淋用脉途早：对锤被生企惠业袍察拦觉低的挡优尸势吓、庸劣若势愉、品机覆会探、煎威疤胁删进网行纷全辈面分脉析敢，踏以恨实惹施孝企才业受评康估宗和秩战翼略捕定轮位颗。S绳W办O奥T匹分华析S泊t态r暗e懂n何g怒t隙h爹优派势笋：主顶要递由袄组往织哈或俯项浊目饥的洒内既部忆因盼素彩决洞定缎，对誉项阻目呜产方生瓣有刃利宽影字响杜的躺各量个载方吵面W胀e滴a较k骡n乘e关s豆s视劣轿势泻：主让要垒由景组邪织继或祖项编目场的果内波部胸因涉素屿决衰定拦，对舱项玻目辛产慕生想不脏利朵影牙响咽的牙各想个飘方汉面竞奋争燃对西手爽会个如雄何冤反窗应什寻么坟驱赤动碌着李竞贱争趴对梢手未热来沃目叙标各搅级办管年理维人摔员羡和期各劲个尽目吗标竞患争奏对顾手企在拆做蛙些疮什颂么炎？搅它牺能秆做扶什允么湖？现剂时并战迈略现礼时呈期暂如各何催竞反争纪？竞猛争湖对径手摆满封足味于烛它索目脆前盟的物处蠢境请吗枯？竞便争贺对屠手脖有肢可果能焦做坚出相什挽么冻样姨的宴动司作净或爪战淡略骗变廊化梳？哪畅儿锦是奖竞膏争泛对瓶手宏的途弱侨点边？什少么粗举锡动原会高引案起待竞踩争事对圣手参最即激仪烈水且费有阴效鼠的颗报霜复撑？假里定关恐于镰竞冬争范对覆手霞、糟自佳己柏和覆行趟业能呢力优淋势框和丧弱裳点竞恒争疫对文手汁分功析汇的井内则容与购同劣行拢业蓝平毫均物水短平答的客比叙较差类异掠分宗析绒用鹊途测：用保于但确餐定窜企碧业扎扩确张际战截略咸目稍标巧，准以宴评势估扮战济略远实域施夜的体差掀距。差且距筐分沃析已洁确街立明的栋战绪略白目方标套与公芳司驾现红状饲的言比酒较与见竞月争且对占手股之膊间疲的霉比相较战英略盼规薯划圣工猴具秘的断应讽用行闭业凑/翻市锅场糠研客究足、阵企恭业链自非身泉评鹅估纲判哪断贱企帽业挪的乌竞反争奴优亡势匹和淘存紧在第的税问漆题确鸡定叶企秋业燥的发诱展矛战坏略差距分析SWOT分析行业不同阶段分析五种竞争力PEST分析波特矩阵价值链分析成锄功史的是关穗键糕因水素促销策略分销策略价格策略产品策略营销计划分析企业市场环境消费者竞争与企业的市场优势产品组合市场细分市场目标促销（信息传达）目标分销目标价格目标产品目标市场策略目标广告人员推销分销渠道价格公关活动促销新旧产品策略战术预算、预算分配根据目标进行评估控制市焰场扫营猛销由策净略抽计疲划廉过蝴程经营环境分析营销策略与管理销售管理工作外部环境目标客户市场环境竞争对手法律环境技术环境社会环境内部环境经营目标人力资源财务资源技术能力生产能力研究开发能力目标市场产品价格策略经销渠道策略促销策略人员推销策略广告策略客户管理政策销售组织机构、选材、组织、培训、激励、评估销售计划、预测、任务指派、预算销售工作安排；区域划分工作监督招聘培训、激励、评估市欺场单营氏销疾及固销奸售滥管斧理董工袜作蛇概繁要主题与目标总体策划活动策划竞争分析活动形式目标研究可行性分析市场调查形式设计个案设计活动信息资源整合广告