商务谈判过程概论

开局报价交锋妥协签约第四章商务谈判过程第一节商务谈判开局

谈判的开局又称非实质性谈判阶段，是指从谈判人员见面到进入具体交易内容的磋商之前，相互介绍、寒暄以及就一些非实质性的问题进行讨论的阶段。1、导入阶段—营造气氛2、商议谈判议程3、双方开场陈述一、导入阶段（营造谈判气氛）

开局导入阶段指从步入会场到寒暄结束的这段时间。总体应包括入场、握手、介绍、问候、寒暄等行为。（一）谈判气氛的类型1．热烈、友好的高调气氛（愉快）2．严肃、严谨的自然气氛（平静）3、

冷淡、对立的低调气氛（冰冷、紧张）

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