第一步将你作为创业者来评价课件

第一步

将你作为创业者来评价

（您是否适合创业？）

2023/7/221任何一个企业的成功在很大程度上取决于企业主个人的性格、技能水平和经济状况。在决定创办一个企业之前，你必须真实地审视自己，以判断自己是否适合创办企业，或是通过改变，能否有企业家需要的条件。2023/7/222课题一、什么是企业？

学习目的

使大家了解：企业以及企业的循环过程；企业赢利的模式2023/7/223什么是企业？

企业以盈利为目的从事商品生产和交换活动的经济组织。要点说明：

目的以营利为目的

活动从事商品生产经营或服务

形态社会经济组织2023/7/224企业经营循环过程企业供应商（市场）顾客（市场）商品流现金流购买商品销售商品资金流出资金流入2023/7/225

经营核算资金流入<资金流出亏损资金流入>资金流出盈利

资金流入=资金流出

不亏不盈(盈亏平衡点）企业赢利的模式------低进高出创业首先要有亏钱的心理准备！

2023/7/2262023/7/2272023/7/2282023/7/2292023/7/22102023/7/2211

课题二、创办企业面临的挑战

（创业者不得不提前深思的问题）

1、创办企业的好处（你创办企业的原因）？

2、创办企业将遇到的烦恼和困难?

3、企业失败的原因是什么？

2023/7/2212创办企业的原因

财富、社会地位、尊重、

异性、人生价值……

（物质性----精神性）2023/7/2213

创办企业的好处：

不听命于他人更好的掌握自己的命运赢得尊重、威望和利润感受创造及贡献的乐趣做自己喜欢的事2023/7/2214承担经济风险和面临巨大挑战。长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创业者必须面对的烦恼和问题2023/7/2215

管理不善，运行过程中问题发现不了纠正不力；受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验；缺乏专门的企业管理知识技能市场营销手段滞后，销售不畅；现金控制不当和赊销；费用控制不当，支出过高；库存超量，管理保管不善营业地段差，人气不旺；遭受各种自然灾害和难易预料事件（房屋拆迁）；常见的创办企业失败原因2023/7/2216其它经营失败原因1、没有进行市场调查盲目投资。2、贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。3、选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。4、盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。5、缺乏依法经营观念。6、注重硬件的投资，忽视软件管理。7、企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。8、用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。9、缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历。2023/7/2217中国民营企业失败常见原因1、项目选择失误或没有好产品。2、选址不当。(赛博数码广场)3、盲目扩张或四面出击（多元化经营、品牌延伸）造成资金链断裂。(巨人集团、太阳神、活力28、温州百信鞋业、三株

)4、忽视品牌---品牌意识差。（馋嘴鸭）5、逃税漏税。（普耀通讯器材有限公司

）6、用人或合伙人选择不当。（李忠文的温州百信鞋业

）2023/7/22187、缺乏诚信。（三鹿、南京冠生园）8、政企粘连（碰到了一个糊涂妈：海鑫集团）9、盲目的价格战或广告大战。（秦池酒厂、爱多、长虹、康佳，科龙）决策失败：浪漫化、模糊性、急躁化

执行失败：办不成事，优柔寡断，不兑现承诺用人不当2023/7/2219成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。

创业是痛并快乐着！2023/7/2220练习1：李明的鸡场(见21页)分组讨论派代表说明：李明的鸡场为什么会倒闭？为李明设想一下以后怎么办？2023/7/2221

李明的鸡场为什么会倒闭？直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。根本原因：开业前没有对启动资金额作出正确的预算，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。 2023/7/2222如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？1、先打工，调查研究，观察学习或参加创业培训。2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱.3、制订周密的创业计划。4、从小做起，积累经验和资金。为李明设想一下以后怎么办？1、向亲友借贷，以图东山再起2、与人合伙，融资重新开始经营。3、宣布破产2023/7/2223小老板创业失败有一个共同原因：缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。所以：创业需要学习培训！2023/7/2224创办企业的几个阶段：创业期——（也叫危险期）创办初期1~2年，抗风险的能力弱、竞争能力差。成长期——积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新。成熟期——资金雄厚、经营稳定、知名度高。衰落期━━产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债。2023/7/2225

课题三、企业创办者的特征学习目的

1、了解成功的和不成功的企业创办者的特征；

2、了解创业培训对开发这些特征的重要性。2023/7/2226企业家想创业成功创业能创业创业金字塔能创业不一定能成功创业想创业不一定能创业2023/7/2227创业成功的谜底是什么？

一个运动员要想拿到世界的冠军，要有156个因素合力发挥作用才可得一个金牌。一个创业者的成功也要有哪些因素?2023/7/2228成功可以模仿卓越可以复制您见过的成功创业者有什么特征？课堂研讨2023/7/2229成功业主三要素：道德素质物质条件知识技能2023/7/2230企业创办者应具备的特征素质承诺：对企业的承诺。（态度决定一切）动机:真心想创办企业。(找到刻骨铭心的理由)诚实：做事重信誉。（积累良好的信誉口碑）健康：身体健康。（没有健康就没有一切）风险：具有冒险精神。（挑战与机遇同在）2023/7/2231企业创办者应具备的特征

能力决策；能够果断决策。（永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。（钱永远是给内行人赚的）

企业管理技能：经营企业所需要的技能（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解。（善为者知其难！）2023/7/2232企业创办者应具备的特征物质条件家庭状况：家庭的支持尤其重要。

（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）财务状况：有开办企业的资金。

思考：最关键的特质是什么？2023/7/2233

最关键的三大特质

眼光、胆略、毅力2023/7/2234温州经济的起飞是温州人自己培养的,是闯市场闯出来的,也是一个充满艰辛和挑战的过程。温州几乎家家办工厂,户户搞经营,每个家庭都直接面向市场,承受巨大的竞争压力。80年代,温州有100万人在全国和世界各地当“游商”（业务员）拉订单。他们站火车、睡地板,教育部门的教师证、邮电部门的各类信封、香港警察更换的警徽,甚至连美国海陆空三军的军徽订单,也被温州人拿来了。创业时期,温州人从小事做起,从做钮扣、皮鞋、打火机、门锁、拉链等小小商品入手,历尽千辛万苦,说尽千言万语,走遍千山万水,想尽千方百计终获成功。温州经济之所以能够发展到今天,就是因为他们有“四千”精神,从来不怨天不怨地。失败了,爬起来从零开始再干!在温州人思维中,就没有“等、靠、要”这一说。温州人的成功实践告诉我们,“与其坐等,不如从不屑一顾的小事做起”。20年前,很多温州人千里迢迢来到北方做各种各样的小生意,最典型、最常见的就是修鞋。现在他们哪个不是腰缠万贯的老板。温州人的创业精神2023/7/2235练习二 、谁能当业主

白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者?为什么?

1、每人作出答案；

2、分组讨论,作出答案，派代表说明。2023/7/2236练习二 、谁能当业主白雪的长处：有创业动机。能担负责任。白雪的弱点：消极思维缺乏冒险精神保守行动力差。小兰的长处：积极思维创业动机明确。沟通能力强了解顾客需求有一定行业知识。决策果断，行动力强。小兰的弱点：缺少风险防范意识。2023/7/2237谁能当业主

小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为：

有办企业的强烈愿望和激情。有把构思变为现实的行动力。她知道要创业先得有计划。

有创业激情，才能积极主动的把握机会，激情和行动力是成功创业最首要的品质。2023/7/2238练习三：一位不成功的企业业主的行为王大海错在什么地方？应从王大海身上吸取什么教训？1、每人作出答案；2、分组讨论，作出答案，派代表说明。2023/7/2239王大海的错误

1、王大海既是投资人又是经理应负起经营责任，但他不务正业。

2、可以聘任经理来管理而不为，名义上当老板，实际上放任自流，甚至薄待员工。

3、漠视企业最重要的公众：顾客、员工、供应商原因：不具备餐饮行业的知识和经验，缺乏敬业精神仅靠手里的钱是很难取得创业成功的。2023/7/2240课题四、对你自己做企业家进行评估

（从企业创办者的角度分析自己）

教学目的在本次课结束，学员将能够说出：自己作为企业家的优势与不足。

2023/7/2241认识自我2023/7/2242

1、阅读夫妻创业故事（一）

《自谋出路》2、认真做24页练习四，评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。（至关重要：一边读说明一边认真反省，花费多一点时间）

2023/7/2243测测你是否适合创业

以下问题答[是]得一分，答[否]则不计分，请统计你所得的分数。

1.你是否曾经为了某个理想而设下两年以上的长期计划，并且按计划进行直到完成？

2.在学校和家庭生活中，你是否能在没有父母及师长的督促下，就可以自动地完成分派的工作？

3.你是否喜欢独自完成自己的工作，并且做得很好？

4.当你与朋友们在一起时，你的朋友是否常寻求你的指引和建议你是否曾被推举为领导者？

5.求学时期，你有没有赚钱的经验？你喜欢储蓄吗？

6你是否能够专注地投入个人兴趣连续十小时以上？

7.你是否有习惯保存重要资料，并且井井有条条地整理，以备需要时可以随时提取查阅？

8.在平时生活中你是否热衷于社区服务工作？你关心别人的需要吗？

9.不论成绩如何，你是否喜欢音乐、艺术、体育以及童军活动课程？

10.在求学期间，你是否曾经带动同学，完成一项由你领导的大型动，譬如运动会、歌唱比赛、画海报宣传活动等等？2023/7/2244

11.你喜欢在竞赛中，看到自己表现良好吗？

12.当你为别人工作时，发现其管理方式不当，你是否会想出适当的管理方式并建议改进？

13.当你需要别人支助时，是否能充满自信地要求，并且能说服别人来帮助你？

14.当你需要经济支援，是否也能说服别人掏钱给你帮助？你在募款或义卖时，是不是充满自信而不害羞的？

15.当你要完成一项重要的工作时，总是给自己足够时间仔细完成，而绝不会让时间虚度，在匆忙中草率完成？

16.参加重要聚会时，你是否准时赴约？在平时生活中，你有时间观念吗？你是否能充分运用时间？

17.你是否有能力安排一个恰当的环境，使你在工作时能不受干扰，有效率地专心工作？

18、你交往的朋友中，当中是否有许多有成就、有智慧、有眼光、有远见、老成稳重型的人物？

19、你在社区或学校社团等团体中，被认为是受欢迎的人物？

20、你自认是个好的理财人物吗？当储蓄到一定数额时，你是否能想出好的生财计划，钱滚钱，赚出更多的利润来？

2023/7/2245

21、你愿意为钱辛苦工作吗？钱对你重要吗？你是否可以为了赚钱而牺牲个人娱乐？

22、你有足够责任感为自己完成的工作负起责任吗？你是否总是独自挑起责任的担子，彻底了解工作目标并认真执行工作？

23、你在工作时，是否有足够的耐心与耐力？

24、你是否能在很短的时间内，结交许多新朋友？你是否能使新朋友对你留下深刻的印象？参考性结论

0至5分:你目前并不适合创业，应当训练自己的技术与专业能力。

6至10分：你需要在旁人的指导下去创业，才有创业成功的机会。

11至15分：你非常适合自己创业，但是在所有[否]的答案中，你必须分析出自己的问题加以纠正。

16至20分：你个性中的特质，足以使你从小事业慢慢开始，并从妥善管理中获得经验，成为成功的创业者。

21至24分：你有无限的潜能，只要懂得掌握时机和运气，你将是未来的商业巨子。祝你成功！

2023/7/2246课题五、提高创业能力教学目的在本次课结束，学员将能够说出：怎样去开发自己作为企业家的能力2023/7/2247创业故事（二）：《信心与措施》迈开创业步伐时面对的共同状况：七嘴八舌地议论！无所适从的意见！分析角度：大环境、个人素质、经济状况技术能力、实践经验做26页练习五：创业能力增长计划向别人学，跟自己比，每天进步一点点！2023/7/2248提升个人能力的途径：1、坚持看《新闻联播》2、到大公司打工3、雇精明能干的员工;4、与商人交往;5、与政府人员交往;6、投资学习;7、尊重员工;8、听取他人意见;9、模仿成功者;10、持续寻找问题.

2023/7/2249个人创业能力增长计划决心改变者无所不能！弱点改变办法爱喝酒戒酒，请朋友监督懒散从按时起床等小事做起，应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。2023/7/2250个人创业能力增长计划正确的观念=正确的行动方向善于交际-----人脉关系决定你能做多大---------------------------------------------要想自己的口袋富裕，必须让脑袋先富起来跟随模仿成功者（为其打工并努力成其左右）与政府人员交往，与商人交往强行洗脑-----记住并不断去实践锻炼口才（敢说—会说）学习处事技巧（读《人性的弱点》)2023/7/2251个人创业能力增长计划强烈的成功欲望积极的心态----------------------------------目标+激情为自己找到一个刻骨铭心的理由不要抱怨，改变心态就是改变命运,还一个角度去看问题短暂的激情是不值钱的2023/7/22522023/7/22532023/7/2254两个卖鞋的销售员，谁更容易成功？为什么？课堂研讨2023/7/2255个人创业能力增长计划开阔的眼界明势与明事：大势---政策、中势---市场流行热点小势---个人特长、兴趣懂得人情事理-----------------------------------------------职业观察：位置观看、阅读、思考：读万卷书不如行万里路：交友：朋友的质量2023/7/2256个人创业能力增长计划胆量-----冒险不冒进承担风险的能力-----------------------------------------(商业就是冒险）敢说敢为、不优柔寡断、勇于承担责任2023/7/2257个人创业能力增长计划毅力-----优秀不是一种行为，而是一种习惯。------------------------------------------成功就是坚持（正确的事情重复做）坚持不一定成功，但放弃一定失败做一件正确而又难办的事并坚持一个月2023/7/2258个人创业能力增长计划自信-----相信你能还是不能、结果都是正确的诚信-----但会善意的撒谎（学会拒绝）-----------------------------------------------失败一定有原因，成功一定有方法不是不可能，只是暂时没有找到方法坚持做一件正确的事直至成功坚持敢说直至能在众多陌生人面前大声讲话2023/7/2259个人创业能力增长计划计划性-----时间观念---------------------------------六点优先工作制——永远先做最重要的事情绝不拖沓2023/7/2260个人创业能力增长计划行动、行动、再行动-----岸上永远学不会游泳------------------------------------------------行动学习法----最重要的学习能力是在行动中学习行动的能力课堂上只能学到知识，能力是做事做出来的成功就是积极参与（先参与、后组织领导）只有行动才能战胜恐惧，只有行动才能增长才干。2023/7/2261《石匠雕佛像的故事》我成佛并不是因为我优秀，仅仅是我经得起雕琢！

2023/7/2262课题六、估算你的创业资金学习目的课程结束时,学员能够:

估算自己可以用来创办企业的资金2023/7/2263企业资金发展的三个阶段第一阶段是“人找钱”。资金原始积累时期，到处找钱。第二阶段是“钱找人”。当积累了一定资本，随着品牌和知名度的提高，钱和机会就会找上门来。第三阶段是“钱找钱”。这是做生意的最佳状态。信用有了，实力有了，经验和能力有了。靠知识、智慧赚钱，知识能够带来财富，智慧能够创造财富。2023/7/2264估算你的创业资金没本莫求利，你的创业资金从哪里来？阅读理解创业故事（三）：创业资金从哪里来》资金筹划：（从哪两个方面去估算？）筹资：统计存款、固定收入、销货款。投资：统计各项支出。注意的问题：新办企业至少运转三个月才能支付生活费。投资额中要留出保底款。2023/7/2265融资渠道及特点自筹资金：可靠但很缓慢亲友借款：失而复得的朋友合伙出资：风险分担，利益分割从供货商处赊购：需要良好的信誉银行贷款：条件严格2023/7/2266银行贷款条件

需要抵押物抵押物高于贷款数额抵押物有现金价值到期不还贷，抵押物即拍卖变现生活用房银行一般不抵押。

2023/7/2267银行给怎样的创业者发放贷款：

根据创业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？考察创业者是否具备经营管理的能力？考虑贷出款项能否通过企业盈