小米竞争战略

小米公司在华竞争战略分析北京小米科技有限责任公司正式成立于2010年4月，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

小米公司简介

小米名字的由来雷军介绍小米名字的由来，表示小米拼音是mi。首先是MobileInternet，小米要做移动互联网公司。其次是missionimpossible，小米要完成不能完成

的任务；当然，我们希望用小米加步枪来征服世界。另外，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。最后，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。内饮部脂环君境垫分告析外做部取环骑境灿分轨析竞粱争尝战着略骑研易究外脖部涌环缓境距分暴析姻（必P倚E符S娘T肺）一：政治环境（PoliticalFactors）

国家政治环境直接影响着企业的经营状况对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据清远目前的政治环境状况，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。外菌部口环押境揉分宇析勒（筝P萍E惭S晶T摄）二、经济环境（EconomicFactors）

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。1、国民生产总值：国民生存总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。2、人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。

3、个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。（手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非常具有优势的.）4、个人可任意支配收入：这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。

经民济炒环谜境菠（叙E段c杀o壳n甚o狱m坊i望c类F普a裳c测t辩o楼r弃s含）外逃部榜环年境兄分要析宴（盯P桂E弃S崇T完）三、社会文化环境（SocioculturalFactors）社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素,社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动.1、教育状况分析:受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。其中小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。

社理会渴文针化么环蕉境关（存S畜o鄙c烧i吵o耗c脂u待l仁t凤u顽r日a伏l抗F研a派c饮t枝o秃r巨s珠）2、价值观念分析：企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。3、消费习俗分析：合理地研究清远本地的消费习俗，有利于正确、主动地引导清远人们健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。

外愿部倾环损境刺分悄析仆（爱P膨E冶S蜜T穷）四、科技因素（TechnologicalFactors）优势：随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。

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劣势：电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。小据米胡的桑五乡丰力愧模错型快分酸析潜在的新进入者购买者供应商替代品的其他企业销售者之间的竞争来自企业争夺有力市场地位和竞争优势小铺米趁的愚五堤力乓模姻型脖分券析

（1）产业潜在的新进入者的威胁ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，其他的一些想要进入手机行业的企业也正虎视眈眈，不过由于手机产业进入障碍高，所以相对威胁要小很多。小辽米薯的遗五柔力芽模栏型销分厚析

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外部环境外部威胁外部机会(1)竞争压力大(2)市场增长缓慢(3)新的竞争者进入通讯行业(4)技术更新快,淘汰率高(1)竞争对手自身内部出现一定问题(2)营销渠道(3)技术优势内部环境内部优势内部劣势(1)高素质的管理和技术人员(2)成本优势,手机上市价格高配低价(3)产品创新(4)良好的融资能力和财务资源(5)有正确的营销策略

(1)营销水平低于同行(2)物流方式不完善(3)销售方式单一(4)手机屏幕质量消费者担忧(5)消费者对小米手机散热和电池问题质疑内撤部您环撑境煮分锈析厨（赞S搜W喝O浆T肿）

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差垦异经化绸战虏略所谓差异化战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。小米手机的差异化战略主要体现在以下几个方面：

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2散、纱营有销雁差匠异晴化择战禽略在市场营销方面，相对于一般手机厂家采用的诸如电视宣传、户外广告等常见营销方式，小米手机主要针对手机发烧友，综合采用了多种营销手段。(1)口碑营销。小米手机以高配置、低价格，留住了相当多的消费者，并创造了良好的口碑，吸引了众多“米粉”口口相传，取得了不错的效果，并为公司节省了大笔的广告费用。

2笋、僚营锤销糕差昏异兆化锐战乐略(2)事件营销。小米手机的宣传非常成功，会在每次新品推向市场前召开发布会，利用小米手机的高配低价吸引媒体关注。并且，关于小米手机的信息一经发布，就窜至各大网站手机版块的头条。(3)微博营销。由于小米团队是先做系统后做手机，在做手机之前已经拥有百万客户，这些客户是小米手机的潜在客户。小米科技通过微博、论坛等新型互联网信息传播渠道宣传小米手机，并让这些客户参与了小米手机的开发环节，为小米手机的开发提出了大量中肯的意见。

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