淘宝店营销策划方案

淘宝店营销策划方案淘宝店营销筹划方案

传统服装行业转向淘宝店营销筹划方案

来源:男装代销:gongchao201*201*-05-0221:43我来投稿参加评论

现在传统实业的传统营销渠道，彼此间的竞争早就杀得你死我活了，所以越来越多的中小企业，正在考虑网销渠道这一块，试图挽救不温不火无法突破的市场，前两天，我的一个做服装生意的朋友，与我谈到了网销，叫我帮他分析一下网销这个市场，我就连夜免费帮他写了一个筹划书，现在也与各位朋友共享一下。

服装行业网络销售分为三种模式，一为品牌加盟，二为服装分销批发，三为服装零售

服装分销批发模式适用于：服装生产厂家，一手货源，具有最正确的价格优势。或者有自己服装设计团队，找厂家OEM的成熟的电子商务服装公司。此类目标客户分为实体店店主、淘宝开服装店店主，但主要集中在淘宝服装分销。

服装品牌加盟：此类要求更高，必需有自己的品牌，最好有自己的工厂。服装品牌加盟模式不完全是网络营销模式。

服装零售模式：在淘宝或淘宝商城开设自己的店铺，直接销售给顾客，各服装公司及个人最青睐的营销模式，见效快。

目前**公司无自己的生产工厂，是从批发商或厂家批发服装，然后再放在各家店铺中零售。咱们的劣势：1、非生产厂家，不是一手货源，价格无优势;2、无任何电子商务的实践阅历。咱们的优势：1、多年的服装经销阅历，在服装选择，顾客偏好方面阅历丰富;2、有多家实体专卖店作为网络销售的品牌与实力支撑。

综合以上，向电子商务进军，今年的目标是放在服装网络零售模式上。网络零售模式唯一的有效途径是淘宝店铺。淘宝店铺是电子商务最重要的方面之一，也是目前唯一可行性的模式。淘宝店铺分为淘宝商城与一般淘宝店铺。

淘宝商城优势：正品保证，顾客更信任，劣势：高额的保证金以及年效劳费，

从201*年底参加门槛再次提高，入驻淘宝商城需要3到15万保证金，以及每年3到6万的技术效劳费，一次性交给淘宝。入驻淘宝商城卖品牌服装的话，还需要品牌厂家的经销授权书，若是自有品牌的话，还需要有公司的营销执照，以及对公司的质检审核等等。目前咱们公司若想以自有品牌销售服装的话，无法通过申请。

淘宝店铺：前期每个店铺数千元的保证金以及每个月只需几十元的效劳费用。目前许多服装生产大厂都实行多家淘宝店铺与淘宝商城同时营运零售的模式。综合以上，开设淘宝商城风险最大，而且条件还不具备。淘宝店铺具体运营评估：

同时运营至少4家店铺，需要四个亲人，或合伙人的身份证，每个人的身份证只能开一家店铺，开通支付宝，支付宝与个人的银行账号绑定。淘宝投入：

为了店顾客更好的在淘宝上搜寻到我们的产品，也为了让顾客放心购置我们的产品。必需参加消费者保障，才有更多的顾客购置。

每家店必需参加消费者保障效劳，七天退换货效劳，信用卡支付，

参加消费者保障效劳每家店铺需1000元保证金，七天退换货效劳需201*元保证金，信用卡支付不需要保证金。四家店铺共3000*4=1201*元。若以后不开店的时候，保证金可取回。

设备投入：专业单反相机一台，电脑一人一台，电话两部，打印机一台，，以后依据需要再增加，后期还需要淘宝进销存特地的治理软件，前期不需要。依据实际需要配相应的办公室，另留一个摄影棚一个，廉价拍照的光线处理。四家淘宝店铺加硬性设备投入大约3至4万。还有人员工资，办公室租金。

1、淘宝店铺肯定要装修得美丽，拍出来的服装图片肯定要帅气或漂亮，网络上的东西，摸不着，试穿不了，质量又看不到，只有图片美丽够吸引人，才是顾客首次购置的关键。2、顾客评价好了，好评率才不会下降，才能吸引更多的人以及有回头客

3、刚开淘宝信誉度为零，前面两个月可以适应实行与人“刷”信誉的形式，适当增加些信誉;或者以虚拟充值话费的形式，快速提高淘宝信誉度，当信誉度到达“一个钻”的时候，生意就可以步入正轨了。4、前期适当做些促销或节日活动，以快速翻开市场与提升信誉。

5、将几家实体专卖店的美丽图片，放在淘宝店铺中，作为开业宣传，吸引顾客眼球以及信任。6、统一吊牌治理，通过淘宝销售的每件衣服都要制作自己的吊牌，从长远角度考虑，便利进展品牌推广。

7、若“***”这个商标未被注册，以后预备注册这个商标，注册淘宝ID的时候，肯定要用中文，而且要带“***”三个字，让顾客看到名字就知道是***的店，而且廉价记忆，廉价品牌宣传。若注册其它商标名，则店铺用其它商标名。

8、淘