面对面顾问式销售课件-002

面对面顾问式销售46、寓形宇内复几时，曷不委心任去留。47、采菊东篱下，悠然见南山。48、啸傲东轩下，聊复得此生。49、勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，箪瓢屡空，晏如也。面对面顾问式销售面对面顾问式销售46、寓形宇内复几时，曷不委心任去留。47、采菊东篱下，悠然见南山。48、啸傲东轩下，聊复得此生。49、勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。50、环堵萧然，不蔽风日；短褐穿结，箪瓢屡空，晏如也。对面顾周式销售理念自销的是什么?自己>为成功而打扮,为胜利而穿着;>销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资比如在，《简单随机抽样》中的教学中，引进了流行歌曲作为序幕。在教学前播放背景音乐：周杰伦的一首正在流行的歌曲！顿时教室里安静下来，同学们都摒住呼吸，注意力全都集中到屏幕上来，这正是我要的效果，所以趁机开始课堂教学：“同学们，你们喜欢这首歌吗？”学生们顿时活跃来：“喜欢。”我又问：“你们知道这首歌是谁唱的吗？”学生显然都听过这首流行歌曲，马上回答：“周杰伦！”我又问：“那你们喜欢周杰伦吗？”顺手把画面切换成周杰伦的一张巨幅海报图！教室开始意见分歧了，有的学生说喜欢，有的学生说不喜欢！看着学生的情绪被调动起来，我趁机转入课堂教学内容：“看来每个同学对周杰伦的态度都不一样，那么，本节课我就来调查一下我们班同学对周杰伦的喜爱态度。”自然地引入到了课本的知识，于是跟学生一起分析了现状，全班有48位同学，逐个调查即费时又费力，遂可以采取抽样的方法。马上有同学提出，将全班48位同学按号次编号为01-48，制作相应的卡片号签，放入箱子里均匀搅拌，从中抽出8个号签，就相应的8名学生对周杰伦的喜欢程度（很喜爱，喜欢，一般，不喜爱，很不喜爱）进行调查。我拿出事先准备好的道具――抽签箱，开始做实验活动。中间穿插着提出总体、个体、样本、样本的容量的意义：在统计学里，我们把所要考察对象的全体叫做总体，其中的每一个考察对象叫做个体，从总体中所抽取的一部分个体叫做总体的一个样本，样本中个体的数目叫做样本的容量。我们全班同学对周杰伦的喜爱程度构成的集合，就是总体。班里每个同学对周杰伦的喜爱程度都是一个个体。从中抽出来的8个同学对周杰伦的喜爱程度组成的集合就是样本。经过必要的感受性，大大地激励同学们的参与程度，活跃了课堂气氛。另外在收集整理数据，通过现场问答，直接收集数据，加深了对概念的理解。这种形式能先让职高学生接受，他们自然会乐于去理解内容的内涵。况且，有些概念不必要求中职学生深刻追究其渊源，只要能让他们会应用知识解决问题，对他们来说就是一种成功。为了进一步讨论简单随机抽样的方法，我播放了一个从网上下载的一个视频短片——《倾城佳话》中有关尼古拉斯·凯奇扮演的警官在意外中中奖的场景。看着电影中，中奖人物的欢呼雀跃，全班同学都沸腾了，同学们开始热烈讨论中奖的话题，我趁机抛出问题：1.如果你中了50万元奖金，你又将如何使用这笔巨款呢？（列出具体项目）；2.如果是你妈妈获得这50万元奖金，她又将如何消费这笔巨款呢？3.你奶奶呢？要求同学们比较老一辈的消费观念与现代人的消费观念有什么不同。因为老一辈人和现代人的人数都相当众多，显然抽签法不能解决这个问题！遂引入了新的一种简单随机抽样的方法――随机数表法。随机数表法的步骤：（1）将总体的个体编号。（2）在随机数表中选择开始数字。（3）读数获取样本号码。我请了一位同学上来主持这个节目，限于课堂条件，只调查我班学生的中奖随想，随机抽取5名学生进行调查，我班共有48名学生，将每一学生编号从01到48止，请从随机数表的第2行第6列的42开始，依次自右，直到取足样本，并附上了随机数表下表为随机数表的前3行：034743738639964736614698637162332616804560111410959774246762428114572042533237322707360751245179897316766227665650267107329079785313553858598897541410从同学们讨论中，我们不难发现奶奶们舍不得吃，舍不得穿，一句话就是舍不得花钱，很节俭；而到了妈妈这一代从实际需要花适当地一些钱，而到了同学这一代花钱大手大脚地想买什么就买什么，而且开始追求流行时尚。从奶奶消费到妈妈消费再到我们消费，我们可以看到，老一辈消费方式是有多少钱，买多少东西（量入为出），现在的人们更愿意适时更新换代（时尚），在生活有保障的前提下尝试“寅吃卯粮”，利用贷款消费提前享受生活。所以，我又趁机教育学生：我们平时用的钱都是父辈们省吃俭用留下来的，应该怀有感恩的心，去节俭的花每一分钱。追求时尚是好的，但切不可盲目跟随，造成浪费！学生听了，感受颇深，一节课下来，感慨不已。最后，我拿出了一张老板在员工面前抓狂的漫画，学生又从唏嘘的状态中恢复了活力，我则趁机布置今天的任务，要求每个学生联系专业，完成作业：作为会计专业的学生，假设现在某厂里上班，领导要求从厂里1200名职工中，抽取50名职工，调查其对工资福利的满意程度。请你帮助领导抽出一个简单随机样本！我在想，现在的学生是在流行文化的强烈冲击中成长起来的，他们时刻在接触着流行和时尚。而正是这个人群，是一个好奇心最强的群体。如果这时候教师将时尚文化看成是对少年的威胁，那么学生都会有抵触的情绪，相反，把流行看成是一个机遇，及时给予解释和引导。如运用网络中的漫画、卡通、电影、歌曲等多种媒介以及网络的交互性，为学校教学和家庭教育提供有效的工具，则会达到教学和教育的更好效果。作为我们教师，更应该走在流行前头，只有正确引导好流行元素，才能更好的培养学生鉴别的眼光，才能在将来让学生冲浪在浩瀚的流行文化中。当然流行元素不仅仅只是这些，只要我们摒着取其精华，弃其糟粕的原则，流行时尚就是一个无穷的教育资源。一、教师应充分的认识到阅读能力在学生语文学习当中的重要性学生通过对各种文章的阅读能够对社会进行一定的了解并形成一定的社会认知，能够获取一些学习信息资源和使学生的思维能力得到有效的扩展，是学生获得审美体验的重要途径，并且培养和提高学生的阅读能力能够极大的提高学生的文学素养，所以说在语文教学当中充分重视对学生阅读能力的培养和提升，在学生整个语文学习当中都有着极大的意义；在语文教学当中加强阅读教学能够使学生充分的理解文章，加深对生字的印象，还能够使学生对外界信息分辨的能力得到有效的培养和加强；使学生语文阅读能力得到真正的提高和加强做为对学生进行素质教育的基础和前提，所以说应充分的重视学语文教育当中的阅读教学工作。二、农村小学语文阅读教学过程中所存在的问题1.学生在课堂之外进行的课外阅读实践较为匮乏对于语文阅读教学应充分的把学生的课外阅读与课内阅读教学有机的结合起来，才能真正的使学生的阅读能力得到培养和提高，培养学生主动寻找资料阅读的习惯，学生的阅读能力自然而然的就会得到提高；对学生进行语文阅读教学首先应使学生对阅读感兴趣，进而提高学生的阅读量才能使学生的阅读能力得到提升，而许多教师只重视对学生在课堂之上的?读教学，并没有为学生指导和引导学生在课外去阅读一些文章，没有使学生在课外自觉养成读书的习惯，这在很大程度上阻碍了学生阅读能力的提高。2.教学方法枯燥乏味，不能激发学生对阅读的兴趣虽然近些年来我国不断提倡和开展素质教育，但一部分教师并没有依据学生的具体情况在语文阅读教学当中采用个性化的教学方法，还是采用着以往传统的教学方法，使用较为枯燥无味的教学方法在进行教学，在小学语文阅读教学当中，教师没有新颖的创新的能够调动起课堂气氛的教学方法，使得语文课堂枯燥乏味，学生没有真正的融入到语文阅读教学当中来，学生与教师缺乏互动，学生对语文阅读课堂产生抵触情绪，教师还是把阅读教学的关注点放在试卷之上，这对学生语文阅读能力的提高是没有效果的。3.教师缺乏在学生进行阅读过程中的指导由于小学生现有知识储备和对事物理解能力不是十分的充足，在阅读时经常会遇到一些自己不能够理解的词汇的语句，如果教师不能够给与学生及时的解释和指导，逐渐的就会使学生的阅读兴趣减退，大幅度的降低学生的阅读效率；还有教师在对学生阅读成果进行反馈当中只重视学生的阅读结果，却忽视了学生是如何进行阅读的、在阅读的过程当中是否遇到了难题等，教师没有注意到学生实际的阅读过程，容易使学生养成不良的阅读方法与习惯，若不能进行及时的发现和调整就会使学生的阅读兴趣不断降低。三、提高农村小学语文阅读教学有效性的具体措施语文阅读教学在小学语文教学当中占据着重要位置和重要作用，所以下文中就对如何培养和提高小学生语文阅读能力的教学方法进行了介绍的探讨。1.激发和调动起学生对阅读的积极主动性在实际的语文阅读教学当中，对学生进行必要的课内语文教学之余，可以为学生推荐一些适合小学生这个年龄段的学生感性趣的课外读物，因为语文课本中的内容在教师进行讲授之后学生就失去了对文章的新鲜感，通过课外读物使学生爱上阅读，对阅读产生兴趣逐渐地养成阅读的良好习惯，当学生真正的对阅读产生兴趣，阅读教学效果自然就会提高，学生进行语文阅读学习也不再是难题，对于学生来说变成一种乐趣；如果是学生在小学这个阶段当中就养成阅读的了良好习惯，那么对学生未来的学习和发展都有着极大的积极意义。因此，在语文阅读的教学过程的当中首先要充分的调动起学生们对阅读的兴趣和积极主动性，这样才能起到事倍功半的效果。2.加强学生朗读能力的练习和培养同时使学生的阅读能力得到提升由于在阅读文章的过程中学生也能够进行朗读，朗读的过程中学生也在进行着阅读，因此所加强学生的朗读能力就能够提升学生的阅读能力。朗读是一种以语言的形式对文章进行叙述，在学生对课文进行朗读的过程中通过语气和情感表达文章语境和含义，能够使学生对文章的理解更加的深入和强化，使学生能够流利的富有情感的对文章进行朗读；在语文教材当中会出现跟多较为经典优秀的文章，都具备出色的生动性，通过对文章的朗读学生能够充分的体会其意义，对学生未来的造句和写作都有着重大的意义。3.在对学生进行阅读教学时应充分发挥教师的指导作用教师在对学生进行阅读教学的过程当中，及时的对学生在阅读过程中出现的不能够理解的地方进行指导和解释，使学生能够顺利的进行阅读，在阅读教学中采取多样化的阅读形式，使阅读更加的具有趣味性，符合小学生这个年龄段的性格特点，比如让同学们进行自由阅读的形式，还可以组织同学们进行分配角色的进行阅读，还可以让同学们对课文进行齐声朗读等多种阅读形式，进而使学生的语感能力得到有效的提升。在学生进行阅读的过程中应特别重视学生的阅读形式和心理波动情况，一旦发现学生不良阅读习惯就要及时的进行指导和纠正，想要使学生的阅读能力真正的得到提高不仅需要教师的正确教学手段和指导，主要还需要学生自身应不断坚持的进行阅读，将阅读当做一天当中必不可少的一件事情，阅读能力一定会得到有效的提高。结束语在农村小学语文教学当中加强对学生语文阅读能力的培养和提高，对学生学习和掌握语文知识有着重要作用，通过语文阅读教学能够使学生养成的阅读习惯，能够为学生在将来的语文学习过程中打下坚实的基础，能够有效的提高学生对新知识的理解能力，在未来的学习和发展当中起到极其积极的作用。对面顾周式销售理念自销的是什么?自己>为成功而打扮,为胜利而穿着;>销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资销售理念售的是什么?观念>是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱我们的工作是协助客户买到他认为最合适的销售理念买的是什么?感觉在整个销售过程中为顾客营造一个好的感觉,那么,你就找到了打开客户钱包的钥匙。销售理念卖的是什么?好处你的产品能带给客户的最大好处是什么?小结销的是自己,售的是观念,卖的是好处,买的是感觉,用的是产品,体验的是价值,感受的是服务人类行为的动机追求快乐逃避涌苦快乐加大法□痛普加大法痛苦的力量比快乐的力量大;人们愿意为他最爱的人的付出超过为他自己L要善于借用给第三者的好处来达成交易」销售过程中客户心中永恒不变