从战略到执行讲师

讲师：陈东2014年12月双发集团目标计划管理培训讲师：陈东2014年12月目标计划管理目标分解2计划执行3目标制定1第雷一广章目杰标漂制砌定平衡记分卡管理者角色认知目标制定SMART原则“因管狗理叠者谨”财定搜义管千理灭者壤就发是要牛通亚过趟他产人火将叛工卡作阻完朽成榆并获湾得利锹益堤干帆系人船满犹意耗的逝人汉。利罪益剪干漏系帝人嚼／正股毫东摩．攀老养板桌．床客书户洁．凑员康工管贸理紧者痒的角菜色L无e疑a考d向e坡r领皆导C絮o耀a昏c关h教六练A事d船m跨i修n影i馆s各t铺r称a拾t湖o欠r管迁理E暗x绵p恐e冻r冈t专述家领杯导威者搞关习键刚任柜务带队伍定战略搭班子给方法凝聚人心给方向8领勺导饮者薄的妈境淡界太严上柿，暂不孩知铁有粒之稿；其疯次采，摘亲麦而浙誉方之识；其图次树，棚畏胖之宴；其眉次农，武辱针之师。—告—老枣子岸《法道溪德锐经维》四层种收角纸色栋转薪变管蔑事个摇人过缩慧程管引人团比队结移果亲非力翠亲软为授辅权管较理军者盆工恩作沟通绩弱效串考父核流隐程离优恶化目裙标阵管材理监延督授瓦权辅夏导激滩励工吹作筛计腿划发钩现市解程决超问寄题绩棋效牌改责进石计渗划薪瘦酬辣晋学升I奖n阶t争e友r击n筹a康l咐f饺o简c贡u塔s关榆注甩内狮部S妈h壶o源r歌t困-拴t恋e宪r楚m短烛期辉目眯标L道i化m临i甩t贿e建d亦S炊t管a班k笼e云h辣o捎l许d荷e狭r瓣s有宣限女的角交膏往喜人堤数M潜a巧n朽a楼g浊e盗t饼a晕s精k部s对敬事牙情尖管论理G勺e弃t屠t茎h渣e朴j声o营b军d淋o胳n骆e做政完译事胳情E贸x脂t妈e暮r改n倦a络l胖f呼o违c逆u估s关料注磁外如部L蛾o硬n犹g洋-誉t宁e肺r取m长料期宗目铜标M仙u奇l输t悔i象p灶l汪e觉s瓣t雄a编k宏e浅h瘦o肃l抱d桂e肯r薪s众崭多最利共益纳关尚系叠人M水a蛇n洪a绸g鞠e锻p快o隐r气t鞠f味o炊l顽i垫o管秩理种面飞很红广伪且彩复雾杂M羽a手x酷i至m仍i良z汇e贤s爷h汗a刘r毫e比h扎o胜l醋d槽e血r晒V泡a限l匪u怕e股娃东宰利透益滩最饿大徒化领触导烦力伯通党道Self自我Others他人Managers经理Function职能部门Business业务部门Enterprise总公司2滑0年个顽人—值摄得越信献任组妇织管迟理人单际个廉人高编效点能瞎领轧导萌的付四扣个墨层薄次个么人—值住得衫信饼赖人德际—相热互创信浇任管泊理—授顽能肢自害主组熄织—协端调毫一植致个德人—值阅得派信贿任组船织管阅理人赢际个垒人高置效像能语领烟导乳的杂四例个娘层逼次修须身齐粉家治城国平劫天询下管回理巴者惠应滑具片备母的辣素胜质1序4前瞻意识与洞察能力风险意识与决断能力领导意识与驾驭能力道德力量与感召能力M1M2M4M3技哄术肌能鸟力T骄e尾c呼h父n旨i羊c恐a轻l婚S工k掉i歇l鉴l人舰际歪沟刮通挖能击力H壳u陶m腥a罚n跨S抚k便i衫l疤l宏复观乡丰思艘维案能妄力C拒o胜n级c搬e工p旨t荷u箭a展l欣S亚k铺i疯l厚l高自管僻层中柱级巨管隔理盏层主躁管罗层一作般业员唯工E般x误e朝c厅u贱t链i屯v帅eM也i萝d喜-煮M搬a属n仇a怀g躲e石m奇e群n半tS葵u以p洒e氧r摆v及i告s脂o稻r糟yN谋o悼n巩-鼠S竖u诞p蕉e经r寇v绝i粥s盐o可r毙y了嫂解闪组佣织百整粗体适系捏统整恰体角目狂标壶及舱宏燥图长纺线词思引维前方芝式获辟得业渠汽道积预累M姐e祥n拜t别o坦r性i掩n边g知薯识方已法设吐备获动得喉渠造道教朱育员、柄培鞭训枝、学填习睡、袄传下授经阿验实乖践诚今信,明密确,激持励,沟路通,影毁响一抽致,灵乖活1倦6某犁日晚敢上把九点找半拜左剂右拨，驳某大居卖退场出虑纳务员伶李虾文该哲卷正箭在图清尽点荒现设金幕存碎量完。芦一蛾个仿身锋体我魁团梧嫌的歼匪揭徒浊突秒然朝持泛枪秋指减令娘他悄交捷出伤全到部猪现拒金热。轧李舒文蒸哲框照蜜办殿。洋匪信徒谋在姻无伯任唤何线阻河碍需之冻下汗冲此出大付卖莫场大夺门药，露并蜓跳羞进茶一流部蜜在种外仍接掉应访的择车附子庆。橡李喝文阁哲味一内俟厕该殖匪先徒愉冲搂出害大洗门燃，此立控刻毁按若警盒铃狠，荡并陵且坦在夺几坚十杂秒疤之四内晌跳流上蚕停坟放绩在大址卖惕场门绩口辱那伟辆赌属简于哄自禾己宵的谦摩镇托侄车隔，府死王命年地淋追存逐蚁匪绘车牙。膀在谅某蹄一店十躁字书路赌口震，港适衣逢并火属车勺经喜过探，北匪醋车匪不犹得衰不合停套下士来势，屈李消文傅哲馅就辉在捧这迹个米时区候邻赶估到斥。笔说绩时锄迟鲁那谁时而快装，袍李惹文首哲愧逮舱住茎其旧中雄的珠一戒个赚匪禁徒或。冤纠酒缠薪中态，围李平文仰哲竹的宴左蠢腿焦挨粒了饺一柴枪威，寻但婚他挖仍摩不内放斑弃杯。祖就意在等那访千闸钧符一躲发飘的赞时汁候泄，歌警屈车篇开确到砍了恶，顿不薪但陷替小李葛文距哲鸟解奴了鹿围债，党而黑且绪也踪蝶逮就捕损了析两必个占匪洒徒方。情邪景秃描年述坚眨持昌以竞事意实棒和毙制路度柔为桑基含础这炭个唤事斧件粮发详生先之因后撞，晓报默纸猴与匙电须视驶对酿李杠文奋哲介的甜勇嘱敢饮表股现脱大黑肆掘宣姻扬逝，诞将模他滨捧传为户英顷雄愚。迅但朗是首，大厅卖毫场的残高外阶确主蔬管铺却番为盈这蹈事劲件厌伤腐透嚷脑妨筋许。杆该大尘卖皆场对长付长抢偷劫窃的蛾一疾贯翁政膏策厕是壁：1、扭完布全窜依永照槐匪追徒砍的辱要夏求著行懒事狭，辟以绕避此免名员工或顺在额场银的次顾惹客意受恶到魂伤胞害笼；2、怠在驼无断安粗全赴顾颂虑壳时统立挽即接按诞警袖铃闷；3、迁等圣待裙警强方掠及赌保瘦险杨公分司河前庭来偷处勉理协善尝后抱。违六反绑这辛个挨政屠策任直一者棒，勿一暗律旅开挺除赶。该大叶卖之场总系经浊理坏认欺为李，辆李孕文运哲订既蚕然涝违酷反座了告政叼策臣上焰的蚕要益求此，崭按表规洽定盖应控予懂开禁除阔。森人棕事片处慈处句长予认疯为伤，钳李拾文派哲款忠埋于守职冈守亏的茧英庄勇挺表婶现猫，洁应蔬该川可啄以浮抵肠销镇他嚷违削反仪政皂策惰之汪过降失邻。首公宿共腊关壶系痕处蜡处闻长狐认少为罩，栽一养旦冶李洽文宋哲狠被总开汇除包，告则渴社瓦会论大赴众裂对大绵卖决场之员作臭为惜将裕难香以退谅以解移。识训供练明处砍处洪长运认朗为色，室假竭如大晋卖趋场的宫既养定钉政吩策展不谷能妹贯钟彻携，乳则颗势围必减将嘴导园致过纪器律外废统驰呼之替后撕果。请桌评副论忆本没事臣件胶！食！情谨景煌点址评讲毫师污说纵明:上舱述方案喘例花是祥一郑件昏发鱼生粮在肤上捆海衰的箱真既实那案堪例,该灶百伸货种公萌司老涝总嘱的活做刮法葡如尚下:A温,事枣情赞发颜生花后,立消即讯辞报退谷了故李迫文金哲B孟,一钉周艇后,公烤司荒工导会驶主刻席旺前勿往锡李念文忘哲玩家败中领慰遗问,送纯去医惠疗到费\慰制问煌品\奖进金候与泉捐贷款C昆,一水年虾后,人烘事任部房诚总描监查前柿往伪李肯文嘱哲邻家,代兔表怜公敏司屡聘野请其聋为历公哄司絮保炕安所部旺经纳理以判上对做嘱法众照阻顾血到桃了灰法茄、期理漠、拥情屈三沙个姐层议面恶，边同饲时手特写别躬要仔注界意时窝间巨上家的五讲咳究领与凉安紧排须。露如绝果赚一栽下刃子痕把碗三饺件轿事滤全尸做庄了岔，疑既墓不能距维俱护都公冬司蛙制摘度杰的俱严象肃拾性士，座在熊理最与瓦情贺上占又奴显航得耗虚趣假贺，柔起与不到秘实努际先作刊用起。1凭8有壳情炊的量领浩导无扭情策的母管粒理绝限情亩的棚制渐度管龄理浙的姻艺置术万船科静成毛功精的洗关滩键专华业葵化昂经添营建画立深了析现忆代则化华的叫企禁业宅制希度响及控尊盲重漠制垄度锯的膊文统化以膜人许为俗本君，撇培六养胡了木一桂支谁职漫业葡经垂理裙队供伍执可行贼力跪提柴升制度管人流程管事2疾22合3目砖标求对倒人是生摧的盾影教响哨－2近5年拆跟锣踪蒸调骨查勉结返果有无目标所占比例25年后。。。没有目标27%社会底层抱怨不公平有愿望，但目标模糊60%中下层生活较安稳有短期清晰的目标10%中上层专业人士长远目标3%顶尖人物今悬天羡的税生篮活荣状戏态粮不码由秒今眉天奸所垦决板定脖，它权是气我友们臭过驶去碌生捷活膝目吐标刃的甜结脂果丝式！目哈标属管勉理2乳5目匠标垂管促理域是矮以盖目朴标过的贵设棚置岁和查分极解森、铅目排标肺的叠实俘施乖及予完扶成读情吵况五的旬检获查渗、遭奖泛惩盲为套手裙段稠，圈通早过唱员勺工劣的野自偶我弟管洽理块来束实暗现粗企疯业趟的至经济营鄙目滨的肯的津一赚种辆管别理涨方铜法价。（1）拍共秧同套商视定莲目辉标索。津（羊参扭与裙）（2）挥目忧标拉分怖解液。(目柏标烦体笨系)（3）段自门我欣控锯制恩。(授苏权乖管矛理丈和暮自悔我瓦评听价)1、宋定克义2、弊三舍层岸含亿义目户标王管绘理淋的骡由运来待及落理屈论脱基惭础2爬6目欢标勾管朋理趟（M瞎B误O，M束a捞n对a针g届e薄m容e斑n宴t饲B乌y总O酬b朴j含e卧c滩t过i调v杯e漂s）最鹅高管赠理泼层中惭层循主闷管〔经伴理〕基那层线主净管〔科杠长负、舟职袄员〕目娇标润的荷层及次录体志系愿景使命战略目标具体目标部门目标个人目标高层中层基层常碑见两的剃对湾绩酬效牵管纵理旗的索认雅识吼误公区一呢年据一录次乌填争表娇工屠作;经钱理践挑守员泥工适的颤毛谣病滩；与补我码无紫关幻玉，已那慰是弄人沉力败资惩源泻部拘的疲工万作适；经查理庙有到机界会支和离员债工粘秋皱后脊算盟帐说了凡；按办经捷理萄的水思勒路临给叔员厦工妄排袜排珠队略；为寒发洗奖炭金丑找猫一筝个概理担由;绩总效办管茂理被应卧该页是一个持续的，就员工业绩/表现/发展进行不断交流的过程一个定期给与员工建设性的反馈和指导的过程一个建立期望的过程根据员工当前的绩效状况，主管与员工一起改进工作确定公正、准确衡量工作绩效的方法发现影响工作绩效的障碍并采取切实可行的办法排除这些障碍惠吸普榆绩煌效向管填理偶流都程

全面薪酬促绩效评估员工的绩效支持员工的发展

辅导达最佳绩效战略，平衡计分卡，惠普价值观和行为准则设定目标作计划获得对目标承诺创造优绩的环境3品1解担决澡执拒行砌的晶五粘大尝方定法1、厘目迎标创明战确2、要方柔法遗可爽行3、块流堵程贩合谁理4、熄激维励勤到摆位5、朴考暂核粪有煤效执读行牌力锻差籍的对五徒大乖原涂因1、厉员钱工旦不怒知煤道渔干波什沃么2、怨不暂知蝴道栽怎答么怨干3、叹干营起卫来绕不钱顺劈燕畅4、输不郑知轰道旷干帖好移了节有完什药么模好棉处5、碗知坏道释干笋不坝好岭没氧什快么交坏稀处员富工显执陶行斗力无差跨的险五靠大姻原忽因彬傻彬碍考纯核目折标展制允定桃的S有M碑A蕉R通T原辰则Sp每e扯c赖i汤f碍i卡cMe宣a昨s殃u烤r赢a罪b邀l尾eAc保h纱i绑e疗v燃a票b旱l遗eRe箭a非l盆i老s拐t下i依cTi凉m岛e廊-炕b双o救u助n矮d具善体箱的可箩衡夺量性的可避实铅现便的现路实秤的有澡时携限悉的量焦化阵与桃非寻量剑化夫比头较厨惩房称用陈具废破龙损赠保辩持掏在最缸小闸范个围内殖。接历电莲话笨要迅致速，初必付要沟时炉要证记厕录或电骆话亮信却息筐。尽奸量提嫌高浑男淹用徒手沟表侦销霸售刷量轰。厨旱房绒用底具壁破尘损暂保搬持君在2执%以浙内直。来兔电勤马脑上矩应呈答防，川不恒让张铃款响超料过废两意声。岭回纺电博要蜡遵掏循彼公供司疫电舒话鱼礼通仪渡。孝来绩电怖记殃录朋内好容治：目时下间桥、丑姓顾名蛙、加电悔话陶号笔码抵、粮事顽项颂。在讽不马增纸加划费袖用咏的之前息提盯下经，宪在6月1日锦前将室男供用比手润表逐销考售扣量怖增鼻加1脾0吨%。小吐测听验在1射/太1纲0前缩慧以悉不愈超期过4烂0工迅时绕的趋时采间终消天除迹现宾存喇电篇脑减程阴序搂中薄的统编冈码碑错称误在1责/技1前让减符少敲当臣前科经酱营既所扬需仅的讽费棉用在1搏5暴/逢1前静把由锅伴炉朋的赠保雁养丸费纪用孩减跌少1哭5胖%，道一毁次焦性连修赛理扯费挎用赢不闹超份过1侦0闲0踩0芬0美水元尽析量冬争等取翻在瓶年玻前命减污少瘦由菌于自故脑障积事腊故振而膀损咱耗维的谷工伏时记按录债班销级轻注沫册宿的犯错都误脉不参得饥超锋过伴总么注突册叫额露的2警%在形销醋售什费称用息的吓增冷加尽少料于5计%的蝴前包提替下馋，估年耗底吐前暴把撇西渣部牲地赶区蜘的压销急售峡量兽增迁加2丹0示0借0愉0胃0美山元两侧个辛重泪要挑的昂概掉念

是指岗位职责说明书中所定义的主要职责是对公司经营最有价值的部份KRA:KeyResultArea关键成果领域

是从KRA中提取出的主要工作目标目标达成情况的衡量手段是公司用以衡量员工绩效的重要指标KPI:KeyPerformanceIndicator关键业绩指标K梁R页A与K速P积I的谨关碎系总妨目威标部牛门倾目叹标个毕人征目誓标K奴P敞I关怨键色成陶果壤领辈域K管R诱A工超作职蓬责目绸标唱设奏定令窍亮门企业年度经营管理计划书企业年度经营管理计划书

基本情况经营管理目标基本对策企进业严内汽外汽部崖基馅本狡情榆况籍分让析P咱E闯S父TS你W铁O掘T系斜统附表州述泰企滴业关的孤年墓度名经除营诉管事理杠目昼标实稿现柳企盖业饥年早度沸经察营湖管蜜理拦目划标膝的基炎本挽对槐策基本方针企喂业键年铲度皱经粥营扩管那理基觉本梁方饭针企绝业战场略沿规狮划林十观步狼法：内赶在关勒系轰模划型外部内部战略性操作性考察并理解机会Step3:客户与市场分析建立业务重点Step1:宗旨陈述Step2:三/五年目标Step8:潜在问题与风险分析Step9:内外依存关系分析决策战略实施Step10:第一年计划确证与监控计划之规划一种由表及里的方法Step4:竞争分析Step5:关键成功要素分析PEST分析五力分析客户和竞争对手分析EFE分析关键成功要素分析KSF主要业务问题分析CBIIFE分析SWOT分析Step7:财务分析Step6:策略实施I-E分析TOWS分析PREPAREDBY:DATE:REVIEWEDBY:DEPARTMENT:SITUATION:OBJECTIVE(EndResult)NO.STRATEGYOWNERPERFORMANCEMEASURE定性结果。例如：销售额纯利占领市场员工满意123456TARGET/GOAL(Metrics)定量结果。例如：达到XX万元X万元份额达到43％满意度提高到62％H撇o梢s可h漂i贝n框P沉l援a费n年税度互计宾划K葱P猪I设画计命方竞法平嫌衡侦记抓分待卡（B歪a弱l间a占n皱c历e浅d稀S老c决o菜r洋e喉c赶a辉r炮d）

财务角度我们以何种形象展现给股东/投资者？客户角度我们以何种形象展现给客户？我们的经营效率如何？

内部流程角度学习与发展角度我们的员工感觉如何？远景与战略平惑衡景计婚分丘卡(B录a坊l猛a持n骑c银e帝d与S兆c升o姻r兴e谁c幸a遗r情d)愿爆景/使简命财棒务外方慎面客胁户默方候面内厚部渗经草营尤过梳程济方欺面学程习暗和腿成盾长历方替面为鱼达乞到辛这散些哀财皂务衫目糕标持，气我报们膨应该凉如营何杠对粗待欠顾弦客碗？为医了厉使袜顾禁客亦满轮意春，鹅我臂们遇必次须膊致力透于哪些内博部过妨程团？为骆更质好抛地储完蒸善统内爸部挨过循程怨，慢我裤们必债须戒如愈何爬学汪习勾以鬼改监进脖组偿织戒架滔构莲、人恢力豪资究源弄和努信勾息轻系环统院？对怖股粱东戒而域言勾，近成倦功谅地遵实怀现逃远时见意屯味胖着守达扔到甲什忆么泳财轰务芽目脸标提？平嚼衡恭记笔分漆卡葱的坦特色点短期指标与长期指标的平衡财务指标与非财务指标的平衡内部指标与外部指标的平衡结果指标与驱动指标的平衡M1M2M4M3平片衡目盗标勤项螺目4吴4经营管理客户企业目标业编绩管箭理个负人若目真标德能勤绩K颠P哨I设脆计亭方奥法垒一柜：综挺合娱制摘定彩关宫键讯岗矩位K胡P嫂I主风要旺依等据贝关汇键若成浸功夕要证素柏（C公S半F）用渴关味键买成戒功术要锦素茄（C滚S尺F）絮与萌关为键铲绩孔效稠指昏标继（K孝P范I）铅导冷引凶并症监殃控申是斯否小正哪在窝完姿成笋战则略卵目棋标挤：—与—关饰键乳成笑功古要圈素搜（C率S钩F）是杰对艳战张略钥成盾功船起限决节定明性咏作义用父的怎某凑个绍战浊略尚要锯素类的渗定助性念描弊述—朋—关泪键乖绩乌效学指露标圣（K捎P财I）是此对C恳S刃F进两行扣定曲量充的祖标辆准食工威具使漫用C肃S模F与K治P伶I，崭使术得舞战糊略诉目头标沸可榆以羞计战量杂并化因娘此杠可萌以市有付效抖控机制种战坏略抢目末标怕的治执炼行战饺略勇目越标加闭强赖与主客主户的脚关摆系定集性钢的C纺S穗F提捏高炎客势户满捷意逼度定滴性椒的K拿P兆I定春量野的客贩户贺满声意并率重锡复德购粗买雕率投稼诉再处轨理时指间麦泥当纽奉劳洞的C夹S家F与K狭P生I（擦案粪例料）一与种圈质陆量稳默定巾并掠受人弱们崖喜行爱的压方截便民食品藏，主它做应探具有破清窑洁快，源援自蛋家软庭且扑有电相径对便左宜已的建价时格等岂特可点市酬场职目扶标定刃位所始需C养S促F评岂价猛指止标店煎址砖遴章选交千通慰便栽利状，谨居嚼家象密欧集资竟源通黑过唇长饿期渗合弯作拿建斜立刊稳秒定念可桌靠品的科原中料铲基区地产赤品污开怠发不木断环推恋出局对运顾判客熊有器吸塔引扩力购的降产术品质翠量奸控般制拥盟有丝式保编证婶产卸品桑制把作仅和客昆户演服录务芳的指管抚理召系扬统服旬务选茫择农满船足也公吴司舅要亲求刘的细特洗邀从经临销奴商榨（鞠产岸品多，级服独务祸）规挤定斧时述间汤内骡确傅定并店预址新院店悲的男市酸场栽份沸额与著预积测悔对晋比爬的斧客岔流葡量每欣千泊份软定运单树的换不辉合扇格葬率一劈燕年触以率上怖供争应尤商泰流挡失搭率新尝产做品交（2年周内铅）宫所并占假份渣额及背收印入盘情栗况年贵市棒场华新茎趋铺势饱调盈查感数慌目审率计赏不狭合下格剩数皇量顾隐客作满脂意柿度你排也名顾届客恰投译诉兔量U型辰汉宪堡宴垒思检葬验呈结俩果槐（电平嘴均柜趋溉势伞）员偷工桃访眯谈亚结绿果员赴工球流附失泼率匿例名旗用恒户捷评循价顾击客而投钱诉俊量第辟二胳章目规标篮分疤解TOWS矩阵目标分解基本原则措施的构思目纺标锦分撇解仓的眉原王则上森级仿的慰措辫施下刺级撞的燃目激标就当是目较标绢分痛解乖流视程弄图上司部属本人上司目标具体措施本人目标具体措施部属目标具体措施化细转化转化化细结秀果秩与豆过拳程过陶程嫂中服活绢动2智0喘0齐2塑年萍组屋织1兵8任次扇产削品错推桑广转活街动影恶响1岗0送0僚家芒客粪户且有大初恼步蓬意锈向结惕果销升售蔽额昏9毅0饮0冻0根万“尼手址段究”“尿理务想句的酒结身果仿”岗紧位铲职也责折分谊析部诵门粘指泊标搭分麦解影晌响2呼0亭家浓客疮户央有室最踩终穷意拦向个丢人睬目胁标岂（董过恨程摇性典）拜屯访壮客辈户言数撰铸写询建旗议筒书律数销端售恨计野划访慌谈葬报妻告月斯销泄售号报炒告5漏15摧2目烂标桥分福解骂示绣例月趣销侨售隆额1聚0载0万月陌生拜访？家月回访客户？家月名片收集？家月电话营销？家月信件发送？家月XXXX？家工退作目笼标分货解独的槐关掌键赵是木工麦作扛策掘略K秒P椒I进钢一麦步路分犹解穴到恩职预位遍示政例流程：新产品开发流程市场部部门职责部门内职位职责职位一职位二流程步骤指标产出指标产出指标产出指标发现客户题确认客户需求发现商业机会市场分析与客户调研，制定市场策略市场占有率市场与客户研究成果市场占有率增长率制定出市场策略，指导市场运作市场占有率增长率销售预测准确率销售预测准确率销售预测准确率市场开拓投入率减低率客户接受成功率提高率销售毛利率增长率公司市场领先周期领先对手提前期销售收入月度增长幅度5傅4某衫公属司2看0储1佩0和2疾0修1劝1年拐度整滑体眉目下标5菜5K辰P军I碰s年度收入地区具竞争力的分销客户客痕户捷满被意还度新产品收入竞争能力

30%

>3%(纯利润)>3.5(预期每股盈余)

1-2家处于前列的绩优分销客户

80%以上

>10%

业绩优秀的员工流动率低于5%2折0讯1驰1年K墨P福I值

30%

>5%(纯利润)>5(预期每股盈余)

保持上年水平

92%以上

>30%

保持上年水平2久0喘1油0年K临P页I值展貌开急到下射页纯利润/每股盈余采邮取头什外么予办装法历达竞到乳团营队挂的K纸P雀I恒s？谁艺对弊这渣个票方晒案靠负皮责5幸6团剂队K懂P颤I膀s达热成临因河素仓绩街效料目赚标为泛了飞要砌达扯到兰这葱个K付P策I疯,该细做备些胆什蒙么?顾引客弓满穿意剩度谦达8斑0％交括货质正量价新格展边开世到下六页工胳作往表乱A剑:醋达雷到昼团甜队城K座P刑I能s朱的颠促剪成缝因缩慧素5蛾7顾挣客肃满吵意主度4.客户服务3.价格2.质量1.交货责任部门

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S1S2S3S4

劣势

W1

W2

W3

W4W5机会

O1O2O3O4Max.-Max.Mini.-Max.S/O(最佳机会)增长性战略W/O(较佳机会)扭转型战略威胁

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在此阶段，资源也暂时还没有考虑WBS会被分成4致7个大类工放作叛任营务稀分强解宵结奔构盛的熟要凝求如档果是用纵了恶如多何景去霜做歌，纷说汪明千你金走括得诉太晋远誓了用途告贵示难贴以说小倚组腿活弹动胁形惑式道创匠建费任蕉务酬分倒解件结铸构以途目老标杆作谎为秆最苹主该要颈的摊组迹成队部司分用网动沟词横和祥名罪词盟描虚述胜所痛有秒的傻任晃务真和丑活故动表勤现筐出汗所趴有蔑基令本炼任骄务胡的堂逻测辑风关启系原和广完也整谎性。练新习题：宵办根公灭室党搬台家一吓个冈部掏门叮的渴两间喊办浮公糖室找搬到望另宁一烈栋顽办端公茧楼桌的键一坏间暗新鲁办傍公纯室贼里溪，村两克栋陕办始公着楼之饲间相拿距1劣5公新里；新预办张公博室碍装镜修焰已粪经交完伟成奥，叔只险需忌要体搬值隔插断炮、恋办之公无家顶具奶、保电刚脑煮设枣备卵等；关各键今路闸径最藏早库开追始/最栗早鬼结咳束v欧s最殃晚勒开焰始/最见晚盼结牧束正色推肥法v嫌s逆津推笑法自肃由蛇浮箩动御时股间v页s总河浮旧动蕉时堪间开始A,4B,6C,2D,14E,3F,1结束0,00,64,104,1010,1614,1616,180,014,1414,1417,1717,1718,1818,18练壳习串：穿计屡算移项眠目来时眠间任务时长设计地基1周设计结构5周设计细节12周地基施工6周结构施工9周细节施工3周施阻工缘瑞必督须俯在众设雪计漂完篮成肾之纤后处开柜始前岂导婶图耐（P尿D射M）开姓始设确计史地买基（1）设疤计倾结供构（5）设灯计巾细策节（1放2）地爆基姐施斑工（6）结谨构购施歉工（9）细柄节稼施清工（3）结码束M糖S套P把r系o盘j邪e孕c释t：G舍a罢n榜t稠tC志h丽a恢r袄t项弹目狮的谨风懂险透管狂理在隐整克个每计记划尖过焦程索中作制碍定环的或每欲一笨项岔决习策拖都弦存钳在僻相奋应止的疫风择险内延部钟风救险(项亭目龟团章队谈可骆以匠控怨制章或葛者汪施破加暂影辜响)外挑部史风愉险(项暂目递团矛队搁不狠能易控偿制饱或既者首施可加故影赞响)为甚了束对陡项禾目凯风甚险贵进挪行腰管芹理磨，激必逢须萄在挠计钞划巷阶摄段勒就夺制艺定扣风累险略管沟理难计而划风接险规管肾理歪行子动渗计弊划风险描述发生原因发生概率P（1-10）影响程度I（1-10）风险度P*I负责人应对措施预定不到场地各公司集中办年会1010100至少提前2个月签订场地合同识尘别敲并在评昆价装风迹险起的挺严箭重捞程夹度某(竭高H晕，中M狮，低L司)风权险驳#潜检在锁影虏响发鄙生鱼可睛能醒性及叶时尚发描现煤的困津难密程去度综病合名风捷险1HLLM制统定黎风臂险纽奉管皇理湖计始划风富险副#预岛防叮措她施应醋急季行砌动如躬何扁确轿定问燥题率已躁发断生问哄题医的早责吊任年人1使淋用径第盘二个复供阅应慈商使仙用撕第举二失个来用源怨的泻部惯件按寨进粉度瓜没能鸡得娘到阔部蜜件李森辛制热定业项赵目朝风涝险睡防离范赤计傍划制理定丘财孤务瞒计么划量卷本税利荡关文系盈湖亏窑平续衡营点严分榨析利稠润奏敏犯感碑性码分狭析销击售厕百节分前比树法线本性兽回适归吨分派析悟法自尤下枣而键上自北上静而鸟下双燥向短互罚补筹还资币需炒要铃量规奔划戒利问润财轧务敢预绘算财引务惕计掏划克：弱量竿本华利亩分崖析界法某野企元业搞销燥售还量名为2纤0鄙0佣0件底，左单魄位聋变网动澡成摩本显为1箩5元/件域，社固荒定稳成桥本龙总够额起为1跨6移0查0绞0元贱，驳单衔价善为4煮0元/件逆。泻该保企托业宪计凭划肆将蒙利共润浪提锋高2脸0殃%，坟为云达村到新此躁目狗的狮，刑该注企诊业图打驾算祝采疮取链四雷种飘方家式页之霜一代：第趟一怜：做提手高体销凳量勾；第环二梳：腰提狠高肤单轿价爹；第率三话：巧降画低妹单无位台变议动仰成寒本始；第禽四叠：膜降祝低皮固桶定铺成给本格。请查计饲算辱该习企雨业司的揭目毅标银利旬润居及究要妇实村现社该规利柏润预需攻要脸在粗四臣种破方怖式打上题的行努农力捎程痰度雄。财旅务弹计尖划紫练葬习某企叹业察基吊期尚的垄销悉售甲总胖额医为5遍0律0湿0万笔元辅；秤资确产某总火额页为3姓0鸟0科0万屡元般，洋其兼中案流翠动酬资杏产慰为1蔬4唉0圾0万猛元午，嫂固软定曲资目产索为1裹6团0惧0万串元剥；誉负颗债谢总因额免为2拒0希5卷0万凶元牙，钢其歉中经应青付总账浪款侍为5电0趋0万兴元责，损预骡提亩费守用稼为2英0万创元索，惯其荒他荷负食债责为1乒5苦3排0万蛇元楼；汪所雾有叉者货权滥益那总纯额奥为9钢5近0万摆元钻，脱其