商场国庆节销售总结5篇

商场国庆节销售总结5篇

国庆刚过，对于零售企业来说，这无非是一个吸金的好时机，人流旺，消费劲强，而且感性消费的成分大。

每一个大的节日，都是对整个团队的磨练和考验，考验团队的规划力量、应变力量、监控力量、现场指挥力量等，对于商品选购团队、物流配送团队、零售支持部门、终端零售团队考验的整体协作力量和统筹作战力量的考验。

总结起来有以下问题：

1、前期预备工作，即大节假日的销售预备工作(会议)，如五一、十一、元旦、春节都必需有严密的规划和部署，从商品的预备、物流的配送、零售支持(陈设培训工作)、终端零售预备(目标设定、鼓励方案、应急措施等)、后勤支持(财务、各类硬件设施等等)

2、促销方案和促销预案的制定：对于竞争剧烈的零售行业来说，每次大的节假日无疑都是一场大的白刃战，刀刀见血，如何制定既能充分打击竞争对手，又能使自己尽可能少流血的促销(营销)规划和促销预案也是特别重要的。企业的根本目的是盈利，这一点无论外界如何变化，我们都是首要考虑的问题;

3、现场指挥：包括现场促销气氛的制造，如播送、人员安排、防盗工作、消费者投诉等等，一切都是在客流渐渐的状况下要进展，现场第一负责人应当更多的指挥和调度，而不应当是负责详细某一项工作。

商场国庆节销售总结2

硝烟充满的“十一大战”最终落下了帷幕，在本次战斗当中，我们取得了不错的成绩，上海分公司“十一”七天共销售3539万，比去年同期增长30.8%。总台数9209台，其中液晶电视共销售3291台，屏变353台、可录261台、蓝波739台。能够取得这种成绩与分公司全体员工员工以及上海推广组全部成员的共同努力是分不开的，下面我就对“十一”期间的工作做一个总结。

一、“十一”产品规划及价格策略

“十一”期间我们充分执行了分公司结合上海市场和总部资源所制订了产品规划和价格策略。

二、门店销售状况及数据分析

“十一”期间我和王坤一起负责永乐长宁店，国庆七天销售金额共计847695元，全场国产排名第一，占年任务的15.6%，任务完成率为155.5%，详细销售数据如下：

CRT：金额83499元，共30台

LCD：737199元，共94台

PDP：金额26997，共3台

从销售数据上看，本次国庆是液晶电视一次大的爆发，总销售额中86.97%来自于液晶产品，而液晶产品中32寸、42寸的产品销售额占到液晶电视销售额的56.22%，可以说本次国庆大战的成功是在总部正确的产品规划结合终端一线人员强大的执行力下的成果。

三、对“十一”胜利缘由的分析以及缺乏之处

1、产品规划结合价格策略充分抢占市场

本次国庆，我们的产品线可说是非常强大，无论是前期主推的蓝波、可录还是刚刚导入市场不久的屏变、3GUSB、第3代六基色，在市场上都是“人无我有”的肯定化差异卖点，市场竞争力非常强大。

在国庆前的价格策略制定上，我们重点突出32寸和42寸。在32寸上，我们从低端的4999到到高端的8999每一个档次都有相应的产品相对应，也就保证了我们任何一个档次的32寸产品顾客都不放过，也能与竞争对手绽开竞争。

在42寸上，我们有特价的88系列，主销的16系列，档次较高的98系列。

在46寸上，我们有特价的BA系列，结合98系列抢夺竞品46、47寸的量。

此外，针对竞争对手的等离子产品，我们有43寸的等离子做为特价机干扰对手。

商场国庆节销售总结3

泉露净水器教授20提升店面销量的方法。许多代理商都会选择开店面，一来增加产品的曝光率;二来让可以给消费者供应更多便捷;但是由于这种模式广泛运用于各行各业，这种店面所具备的优势已经越来越弱;这样就导致消失了：净水器销售始终是局部店面的短板，许多时候讲解完了客户还是没有购置的意向，却又不知道什么缘由，本文主要结合拥有十年净水器市场操作阅历的泉露宏辅筹划团队总结的一些方法进展阐述，让净水器代理商突破店面销售的困惑。

在净水器店面可以用一些表演与装扮来展现净水器产品的特性与净水器终端店面的气场。泉露净水器宏辅筹划通常用两个字来形容：意与态，下面以来共享一下净水器终端店面营销技巧的“意”与“态”。意，即通过表演而到达传播与沟通目的。

净水器产品更多的是一种有用功能意义上的产品，对于大多数消费者来说，给予再多的品牌文化也离不开这一点。既然是有用意义上的产品，就离不开对有用效果确实认与承诺。由于是生活净水类的产品，真正的效果当时是能体验到的。能做的是进展销售表演。销售表演可以在店面进展，也可以在样板房进展。销售表演是贯穿于消费者进店开头走出店门完毕止所进展的一系列系统的独特销售主见的展现方法。所要解决的是消费者对于产品、价格等详细问题的释疑、引导、论证并让消费者切身感受的这么一种沟通过程。目前净水器终端所进展的销售表演大多局限在产品功能与材质上的演示，这就能难协作第一环节所进展的品牌价值的表达。能让客户从360度真正体验到品牌的价值主见须从使用环境、使用方法、使用情景、使用功能、质量表现，则必需从全景模拟的现身表演并让消费者参加才能实现。从净水器产品到配套的材料，销售道具、进展生动化的陈设，加以流畅的销售技巧流程。态，即店面所展现的气场。

净水器店面肯定要有气场，气场能找到规律，营造气场等于为店面找到了灵魂。净水器代理商常见误区是，把钱都花在看得见的地方，看不见的方面根本不关注。净水器店面气场主要由销售人员精神面貌、店面气氛效果、产品生动化陈设构成。这个层面并不是严格意义上的标准。而是能让净水器消费者从进店之前到时店之后能真正感受到但看不见的组成元素。净水器店面销售人员是店面气场的灵魂，把销售人员培育成付合品牌定位相应的气质是人力资源工作的重中之重。高端定位与中档定位气质方向的培育有着明显的区分与方法。让每一个销售人员能精神饱满地迎接每一个消费者或面对店面冷清时的时间，能在原来就客流稀有的商场或时间段里有着明显的效果。很多净水器终端店面只有在节假日或大型促销时才会想到做店面气氛的营造。其实这是个误区，在平常多做些气氛营造能形成强大的气场将平常本就不多的消费吸引到自已的店面里来，从而形成良性循环。

提升净水器店面销量，不妨现在就开头尝试一下这种“意态”结合的新方法。

商场国庆节销售总结4

一、立足“早”字，抢占市场

在国庆降临之际，各大商家都想抢占这块市场，要想在这块有限的市场上分得最大限度的一杯羹，就必需早安排、早动手，结合往年阅历，做好前期的营销预备工作。知己知彼才能百战不殆，为此我局组织人员对市场进展了具体的调查讨论，了解把握客户的心理及所用月饼的用途和需求。

二、加大宣传，营造气氛

营销的效果好坏，宣传是关键，为了到达抱负的宣传效果，制定了一套具体的宣传方案。一是组织筹划了20年国庆节产品推介会，向客户具体介绍生产厂家和不同产品的特点，会上气氛热闹，当场有三家客户达成了定货意向，为下步营销活动的绽开打下了根底。二是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅，电子屏飘字、电视上飘字等手段，营造宣传气氛来到达宣传的目的，让家喻户晓，提高了活动的感知度，为寄递和销售市场做好了前期业务推广。

三、精确定位、分类营销

依据县域经济特点和不同的客户群体，制定相应的营销方案。一是把产品分为高、中、低三个档次，有针对性的对各个机关、企业、厂矿、学校等单位进展地毯式的营销;二是采纳目标认领的方式，托熟人、找关系，充分利用人脉关系向客户介绍推举产品来进展营销;三是利用节日访问大客户的时机向客户介绍推举员工福利产品;四是营业员实行多说一句话的精神不失时机的以“买邮政月饼，免费寄递亲情”“明月寄相思，千里送真情”向用户介绍业务，引导用户购置产品，增加寄递业务量。

四、领导带头、身先士卒

在活动开展以来，局领导身先士卒，扑下身子，冲锋在宣传、营销第一线。分别拿上宣传资料、产品样品对认购的单位逐一进展宣传、攻关、营销。见局长们亲自登门访问，各单位的领导们深受感动，纷纷想方设法定购产品。领导们的这种精神也深深感动了员工，局部治理人员和员工自告奋勇，纷纷请缨，参加到这个营销活动当中，形成了你追我赶比拼营销的局面，取得了良好的营销效果。

五、发挥优势、组合营销

虽然我们在这次营销活动中取得了一点成绩，但还有许多缺乏，离快速进展的要求还有肯定差距，我们肯定要总结阅历，扬长避短，向进展好的兄弟局学习，为实现有效益、快速进展的目标而努力奋斗!

商场国庆节销售总结5

国庆节期间，客流量相对寻常要大许多，为了拉动销售，增加商场收益，商场打算进行促销活动。这次活动取得不错反响，将这次活动做个总结。

一、做好产品储藏

在打算进行国庆促销活动时，为了让活动更好的推行，通过这次活动打响商场的名气，特意做了许多预备，在国庆节到来的一个星期左右商场就开头备战国庆，制定国庆活动流程，制备活动所需要的物品，每个工作人员都拿出了百分之百的工作状态，力图把这次的工作做好，但是由于对于产品销售没有做好把控，对销售的数量不清晰，因此在国庆期间的产品储藏方面不够充分，导致在活动中消失产品供给缺乏，这对客户的热忱是极大的打击，虽然最终准时的再次把货物预备充分，但是还是流失了很大一局部客户。

在活动之前由于担忧货物囤积，始终掌握产品数量，没有对国庆市场的状况作好全面充分的预备，对于国庆产品的销售没有做好预算，到这有所缺陷，但是经过了这次的事情，信任在这次活动中能够让我们商场攒够足够阅历，来应对以后的活动，以后在做活动之前肯定会做好市场调查，准时做好产品储藏工作。

二、做好广告推广

为了能够让这次的活动让更多的人知道，我们从中秋节开头宣传，聘请兼职人员在四周人流密集的、地方发送传单，打造声势，并且向其他户外公告公司合作租下一些地方做户外广告，打响知名度，通过大力投入和员工们共同的努力，让越来越多的人知道了我们商场，许多人都对我们的这次活动特别奇怪，在活动还没有开头的时候已经有客户在向我们商场询问状况，效劳人员都准时的赐予了满足的答复。等到了国庆节到来，商场外面的人流特别多，到达了寻常的数倍，在事先做好的安排下，客户有序的进入商场进展购物。虽然是线下的商场但是广告推广能够让更多的人知道我们商城，这次的公告投入物超所值，让更多的人知道，也让更多的人参加进来，在节日里把活动圆满的进展下去。

三、效劳必需良好

为了提升客户满足对，我们的效劳人员都是事先经过了培训的，尤其是礼仪，对于