打印佛山赢在药店药店经营核心技术-课件

药店经营核心技术2020/10/281主讲:赵祖杰现任:赢在药店商学院院长现任:北京灵方生物科技有限公司董事长现任:深圳思翰企业管理咨询有限公司董事长欢迎百度一下“赵祖杰”“赢在药店”“思翰咨询”2020/10/282精品资料3技术一：生动化陈列2020/10/284赢在药店流动客赢在药店“造势”模型商圈客来店客靠柜客成交客广告、DM单、拉力、橱窗生动陈列、POP、葵花卡、爆炸卡疾病知识、产品知识、成功销售广告、行业、口碑回头客2020/10/285赢在药店赢在药店生动化销售让橱窗说话让堆头说话让端头说话让货架说话让柜台说话让款台说话让空调说话让天花板说话让一切会说话会说话就等于会销售2020/10/286赢在药店商品陈列的总原则商品分类集中陈列商品三级分类店内布局图的合理设计2020/10/287赢在药店门店商品陈列步骤2020/10/288赢在药店一、商品分类商品药品心脑系统处方药注射剂抗感染非药品便利品：食品、非食品（略）非处方药医疗器械、卫生用品保健品

补益类中药饮片、中药材、药膳凉茶外用药呼吸系统消化系统

儿科用药妇科用药祛风湿止痛五官科用药

泌尿系统肝胆系统2020/10/289赢在药店二、门店布局图的设计2020/10/2810赢在药店三、商品陈列如何让商品活起来？让商品自己说话，自己推销自己！

——商品、工具2020/10/2811赢在药店2020/10/2812赢在药店三、商品陈列1、端架的陈列2020/10/2813赢在药店三、商品陈列保持柜台或货架陈列商品的饱满，强化商品的量感，提高单品的销售量。2、超市货架陈列2020/10/2814赢在药店

尽可能不将柜台或货架的背板、台板露于顾客视线内。三、商品陈列2、超市货架陈列2020/10/2815赢在药店

货架端架的商品陈列，应保证朝向通路的三个面均陈列满商品。3、促销车的陈列三、商品陈列2020/10/2816赢在药店4、堆头陈列三、商品陈列2020/10/2817赢在药店三、商品陈列4、堆头陈列2020/10/2818赢在药店凌乱式陈列季节商品堆头陈列给顾客便宜感觉，营业额要翻3-4倍，陈列要落实到每一个商品上，给顾客记忆购买的感觉，当顾客再次来到门店时，2020/10/2819赢在药店三、商品陈列4、堆头陈列2020/10/2820赢在药店三、商品陈列5、收银台陈列2020/10/2821赢在药店三、商品陈列6、空白陈列2020/10/2822赢在药店2020/10/2823赢在药店2020/10/2824赢在药店2020/10/2825赢在药店2020/10/2826赢在药店2020/10/2827赢在药店2020/10/2828赢在药店2020/10/2829赢在药店2020/10/2830赢在药店2020/10/2831赢在药店2020/10/2832赢在药店2020/10/2833赢在药店2020/10/2834赢在药店2020/10/2835赢在药店2020/10/2836赢在药店2020/10/2837赢在药店陈列时，商品与商品之间不能出现空隙；后背柜卡价条的运用四、陈列工具的运用2020/10/2838赢在药店卡条的使用，能够让商品陈列更整齐有序。四、陈列工具的运用2020/10/2839赢在药店五、衬托商品生动化的道具运用1、POP的作用※向顾客传递信息，吸引顾客进店※刺激冲动购买，争夺边缘顾客※从竞争品的包围中脱颖而出※提升商品陈列生动化形象，增进店内竞争优势2020/10/2840赢在药店五、衬托商品生动化的道具运用POP※营造火爆、热烈的贩卖气氛，瞬间刺激消费者冲动购买※卖场无声的导购员，顾客购物的参考顾问改变顾客购买习惯，在终点线瓦解竞争对手是大众媒体广告与卖场商品相联系的中介2、POP的作用2020/10/2841赢在药店五、衬托商品生动化的道具运用（POP）2020/10/2842赢在药店五、衬托商品生动化的道具运用（POP）2020/10/2843赢在药店五、衬托商品生动化的道具运用（POP）2020/10/2844赢在药店五、衬托商品生动化的道具运用（特色标签）2020/10/2845赢在药店五、衬托商品生动化的道具运用（特色标签）2020/10/2846赢在药店五、衬托商品生动化的道具运用（特色标签）2020/10/2847赢在药店六、门店装饰工具的运用1、名贵药材柜的装饰2020/10/2848赢在药店六、门店装饰工具的运用1、名贵药材柜的装饰2020/10/2849赢在药店1、名贵药材柜的装饰★★★★★★★★六、门店装饰工具的运用2020/10/2850赢在药店七、促销单品的生动化陈列2020/10/2851赢在药店

七、促销单品的生动化陈列2020/10/2852赢在药店七、促销单品的生动化陈列2020/10/2853赢在药店七、促销单品的生动化陈列2020/10/2854赢在药店七、促销单品的生动化陈列（收银台）2020/10/2855赢在药店小结

商品陈列有原则，但无规矩，各门店在符合GSP原则和公司标准的情况下，可以根据自己门店销售情况的不同，进行改造、创新。不管是哪种方法，有利于提高商品销售与毛利的就是好方法，这是一项根本原则。2020/10/2856赢在药店八、门店装饰药店的装饰是药店经营中比较重要的一方面,体现一个门店的规范、专业、温馨的卖场氛围，同时也是药店的整体形像体现，是吸引顾客眼球的第一面旗。所以药店的里外装饰是我们经营的重要保证，与门店销售额息息相关。装饰物品只是衬托商品的工具，却是烘托卖场氛围的关键！2020/10/2857赢在药店后背柜与玻璃前柜八、门店装饰2020/10/2858赢在药店八、门店装饰太阳花与商品的上下呼应2020/10/2859赢在药店八、门店装饰绿色植物的装饰2020/10/2860赢在药店八、门店装饰绿色植物的装饰2020/10/2861赢在药店八、门店装饰空间装饰2020/10/2862赢在药店八、门店装饰空间装饰2020/10/2863赢在药店空间装饰八、门店装饰2020/10/2864赢在药店技术二：促销活动2020/10/2865赢在药店三分策划如何确保促销活动的成功？2020/10/2866赢在药店明确的活动任务目标——销售任务目标XX药店五一活动销售四天基数

活动任务基数销售额451776活动销售额903232基数客流量16785活动客流量24740基数毛利额108720活动毛利额191131活动成本51400实现利润增加：31010元2020/10/2867赢在药店赢在药店培训到位活动方案1、主题：华泰五一大酬宾低价风暴有豪礼。

2、活动时间：4月30日至5月3日连续4天3、活动形式：免费抽奖、买赠、特价、打折4、活动内容：（1）、51发豪礼（2）、欢乐五一大抽奖（免费抽奖）

2020/10/2868赢在药店活动内容1、51发豪礼分为6个档次36元送152克雕牌洗衣粉2袋；66元送塑料盆1个；96元送高档水杯1个；156元送巧媳妇牌750ml酱油、醋各一桶；216元送5斤大米1袋或10卷装卷纸1提；516元送高档收纳箱1套。2020/10/2869赢在药店活动内容2、欢乐五一大抽奖免费抽奖：抽奖箱内放置0——9号18个乒乓球；每人两次机会（1个5、1个1）。奖项设置：抽中5或者1的顾客获得牙刷一把（0.49元）抽中5和1的顾客获得900ml食用油1桶（10元）2020/10/2870赢在药店宣传——核心会员电话拜访核心会员选定——消费能力，对价格敏感拜访内容简而明要，直奔主题：您好！我是**药房的，请问是XX吗？我们从4月30日到5月3日大型五一促销活动。商品特价并有超值礼品相送。希望您来看一下。2020/10/2871赢在药店宣传单的有效发放对宣传单的认识五大误区宣传单放在收银台上，顾客会自己来取；宣传单发出去没有人会看，发也白发；太麻烦了，有这点时间不如做点别的事情；这是小事情，叫几个营业员出去发发就可以了。2020/10/2872赢在药店宣传单的有效发放不重视宣传的店长不是合格的店长！2020/10/2873赢在药店物料配发到位1、宣传品（海报、宣传单、喷绘、气球、爆炸卡、POP）2、赠品（各档次赠品）3、商品（备货充分）2020/10/2874赢在药店卖场气氛装饰到位2020/10/2875赢在药店2020/10/2876赢在药店2020/10/2877赢在药店2020/10/2878赢在药店2020/10/2879赢在药店