营销入门基础技能课件

营销入门基础技能1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。营销入门基础技能营销入门基础技能1、不要轻言放弃，否则对不起自己。2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。--戴尔．卡耐基。3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。4、守业的最好办法就是不断的发展。5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。2015告无惧挑战营·销·入·门·基·本·功如何跑盘了解市场营销思练营销人必须具备的两门基本功:有实操+会思考明确目标以终为始实操经验见多识广线销售开拓眼界经验积累思考方法市场情况了如指掌创设教学情境，是指在数学课堂上，教师有目的的引入或创设具有一定情趣，以形象为主体的主动、具体的情境来引起学生一定的态度体验，从而帮助学生理解教材，并使学生心理技能得到发展的一种教学方法。若创设的教学情境科学、适度、恰当，则可以激发学生的学习内在需要，引导学生体验学习过程，帮助学生有效解决问题，促进情感与态度的发展。下面根据自己的教学实践谈几点看法。一、导入激趣，创设引入新课情境新课导入是整个课堂教学过程中不可缺少的重要环节。其作用是激发学生渴望追求新知的心理状态，激起学习兴趣，吸引其注意力。数学课堂中的故事可以包括数学史、一些名人轶事和一些要用数学知识解决的有趣的民间故事等等。用这样的故事来创设问题情境不仅能够加深学生对知识的理解，还能加深学生对数学探究的兴趣，进一步了解数学史，也培养了他们数学思维的形成，会收到意想不到的效果。例如，在教学“一元一次方程”时，讲了这样一则有趣的故事：吴敬是我国明代一位非常著名的数学家，他自幼酷爱数学，1420年元宵节的傍晚，浙江杭州城内外灯火齐明，到处是一派欢乐的节日气氛，在钱塘江边的一座亭子里，几位书生一边开怀畅饮，一边轮流吟诗，轮到一位少年时，他腼腆地笑了笑说：“诸位仁兄诗才华横溢，妙语连篇，小弟也就不再班门弄斧，另吟一首诗吧！请听：远望巍巍塔七层，红光盏盏倍加增，共灯三百八十一，试算塔顶几盏灯？”大伙听后，连连称赞，并一起注目仰望前方的白塔岭上那座被灯火点缀着的七层白塔，沉思良久，却无人能算出答案.这位少年详细讲解后，大家才恍然大悟，一起举杯向他祝贺，祝愿他将来在数学上取得更辉煌的成就，这位少年就是吴敬，在后来的几十年中，他果然不负众望，成为我国历史上一位杰出的数学家。同学们，你们能作出这道数学名题吗？这样不仅激发了学生的学习兴趣，也培养了学生热爱科学的情操。二、设问导疑，创设探究新知情境教师要善于提出符合学生认知水平、富有启发性的问题，创设问题探究情境，努力给学生提供自主发展的空间和亲身感受、体验的机会，使学生的认知水平、情感态度与价值观得到提升，在数学学习中得到和谐统一。【案例2】为了使学生巩固掌握相切两圆的位置关系，培养学生的问题探究意识，渗透分类讨论的数学思想，在复习课上我安排了这样一个问题情境。已知⊙A、⊙B外切，它们的半径分别为1cm、3cm，半径为5cm的⊙C与⊙A、⊙B都相切，请问这样的⊙C一共可以画出几个？在此以前学生已经学习了两圆的位置关系，在认识上已经具备了相切两圆――内切与外切的两种位置关系（图形表象），在此基础上，让学生主动探求⊙C的个数（图形想象），显然已经具备了条件。问题一提出，我发现原先基础较差的学生也在积极地参与，很努力地画着，当他们画出了两个、三个⊙C时，脸上洋溢着成功后的喜悦。而那些尖子生同样有着他们体验的快乐，当他们把画出的第五个、第六个⊙C的方法介绍给大家时，脸上写满了自豪和自信。三、联系实际，创设生活问题情境从实际生活引入新知识，有助于学生体会数学知识的应用价值，为学生从数学的角度去分析问题、解决问题提供示范。教师可引导学用自己的眼光观察生活中的方方面面，发现存在于生活中的数学。用实际问题创设问题情境，能让学生有一种身临其境的感觉。把数学与学生原有的生活经验密切联系起来，使他们感到“生活中处处有数学”，学会用数学思考问题，培养学生运用数学知识分析问题、解决问题的能力。例如，金融问题：储蓄的学问、怎样存钱本息多、买保险和存款哪一个更合算、定期存款与国债的比较；消费购物：打折问题、打折与返券促销方式的比较；电信、网络：全球通与神州行哪个合算、上网包月卡与储值卡的比较；交通：出租车计价问题、怎样出行省时省钱；最佳方案问题：花坛设计，房屋的布局和装修，旅游租车、购票；等等。这些问题一出，许多学生觉得这与自己密切相关，于是都会主动地思考，然后解决问题。可见一个好的情境，能使学生在不经意间学到有用的数学，从而有效地激发学生的学习兴趣，调动学生积极思维、主动求知，不断地尝试探究解决新问题。四、动手操作实践，创设问题情境新课标注重让学生通过动手操作，使学生了解知识的发生过程，提倡让学生动手操作使学生从实践中获得真知，不但让学生在动手操作以及识别的过程中体验怎样能展开，怎样不能展开，且调动学生的积极性，让学生体验数学的乐趣。复习梯形时，教师设计了这样一个活动。一个梯形，只剪一刀，能否拼成一个三角形？平行四边形？矩形？若不能，至少需要剪几刀？（1）实验器材：普通形状的梯形纸片若干。（2）提示问题：若要拼接，需要相等的线段，应如何剪？学生经过操作、尝试后，展开讨论，陆续产生不少新发现。通过这一活动，培养了学生动手操作能力，激发学生学习的兴趣和积极性；通过让学生自觉展示自己的成果，真正使学生体验成功的喜悦。总之，在数学课堂教学中，创设生动有趣的教学情境是提高课堂效益的关键，它有利于学生学会观察事物、思考问题，激发学生的学习兴趣和学习愿望，也是培养学生创新能力的有效途径。人的素质包括很多方面，一个具有一定的劳动技能、文化素质和思想道德水平的人才算是一个符合社会要求的人。法律规定的是一个社会最基本的道德要求。每一位中专学生最终都要步入社会，成为社会劳动者。所以这些学生必须扎实掌握专业知识和一定的工作技能、相关的法律知识。学校应该为学生开设法律基础课，并将其作为法制教育的主要手段。国家的法律体系十分复杂，即使是法律基础课程，也要求学生广泛涉猎，要学习很多理论知识，而且理论学习一般都枯燥乏味，学起来比较困难。所以，通过什么样的方式来引导学生学习，培养其学习法律的兴趣，提高法制教学质量，达到强化其法律意识的目地，就成为了中专学校普遍关注的一个课题。笔者根据自身多年的教学经验，提出了以下几点方法措施。一、正确认识职教领域法律教学的地位和作用，提高教师队伍的法律意识在其他专业，教育的管理者认为法律教育相对于专业课程教育来说只是一门辅助课，因此在整个职业教育的课程设置中，法律的教学课时仅有20多个课时。课时的不足，法律教学只能蜻蜓点水，根本不能保证教学的基本要求。所以从职业学校的生存与发展的角度上要考虑专业教育与法律教育的协调相辅关系，要设当调整课程设置，增加法律教育的课时，确保法律教学的基本要求。其次，教师为人师表，言传身教，身体力行，一切都在潜移默化地影响着学生。教师和学生是平等的主体，法律地位也是平等的，任何不尊重和损害别人权益的行为都是违法的。因此在学校法律教学过程中，要充分发挥学校主阵地的作用，采用法律法规和制度建设来规范日常的教育教学工作，切实加强中专学校教师队伍的思想政治建设和能力建设，不断提高教师队伍的职业道德水平，培养教师良好的师德，使学生处在一个充满希望与爱心、精神愉快又放松的环境里。同时注重发挥课堂教学的主渠道作用，在教学计划、教材选购、师资配备、教师考核、学生考试、授课时数等方面要严格按规定管理和执行，减少随意性，而且要不断深化教学改革，充分发挥学生的主体作用，开展学法用法的实践活动，把法制教育不断推向深入。二、改革教学方法，提高教学效果适当的教学方法是促进学生掌握知识、技能和开发智力的重要因素。法律课教学方法的改革应贯彻理论联系实际的根本教学原则，紧密联系改革开放、市场经济、医学教育、卫生事业的发展动态、日常生活和学生思想实际，遵循中专生学法、懂法、用法的发展规律，按照法律课的性质和特点，紧密围绕教学目的和培养目标进行。同时，要运用启发式教学方法，坚持知行统一，引导学生全面发展。笔者运用以下几种方法进行启发式教学，取得了较好的效果。一是运用启发式提问，激发学生的学习热情。提问不是简单的一问一答，必须富有启发性，才能激发学生的学习热情，使学生深入思考问题。教师要在深入钻研教材的基础上，提出一些有趣而又有一定深度的问题来吸引学生，促使学生开动脑筋思考。例如，笔者一般在复习旧课的基础上讲授新课，常根据教学内容和学生的认识水平，尽力创设新颖的情境，把新课的中心问题经加工后以有趣的设问形式提出，让学生自学教材或讨论后回答，再根据学生理解的程度，进行重点讲授及难点解疑。这样，不但激发了学生的求知欲望，而且还培养了学生的自学能力和分析问题的能力。学生普遍反映，采用问题教学法好，带着问题听课精神较集中，印象较深刻，对重点难点问题理解也比较透彻；二是运用理论联系实际方法，加深学生对法律理论知识的理解。在传授法律知识时，常列举现实生活中的案例来引导学生运用所学理论去分析现实问题，使枯燥的法律条文变得通俗易懂，学生听起来也很感兴趣，不仅可以加深学生对法律理论知识的理解，而且还可以增强学生分析和解决问题的能力。如果有条件的话，通过电视录相、VCD碟播放一些案例，那样更生动形象，效果会更好；三是运用比较分析法，加深学生对事物本质的认识。例如，在讲授社会主义法制优越性时，采用纵、横向比较分析法，将新中国与旧中国、发达资本主义国家、发展中国家比较，在比较中注意两者的起点、国情及资本主义的发家史。通过纵横比较和各类数据的比较说明，使学生更深刻地认识了资本主义的本质，看到了社会主义法制的优越性，从而进一步坚定学法、守法的信念。三、加强案例教学，模拟法庭训练，理论联系实际在法律意识培养的教学模式上，应打破传统的教学模式，注意知识的应用性和实践性。把案例教学贯穿教学的始终。教师在选取案例的时候，应当选择有代表性、贴近学生实际生活或学生周围发生的一些案例，这样才能引起学生的共鸣，并让学生认识到教师的教学不只是抽象的法律知识，而是在自己的身边悄然发生各种各样的现实的案件。这样才可以让学生明白如果自己对此类事件不防微杜渐的话，也有可能滑向犯罪的深渊，那真是一失足成千古恨。这样，法律对公民的规范作用才会深入学生的心中。在教学方法上，要致力于教学方法的创新，将多媒体教学辅助手段运用于法律基础教学。将教学内容和典型案例制成多媒体课件，增强其直观性，使学生能主动接受教育，增强教学的效果，从而达到对学生违法乱纪预防和教育的作用，营造一个良好的法律意识环境。其次，积极进行模拟法庭训练，寓教于乐。设立模拟法庭，让学生进行角色扮演。“原告”、“被告”、“律师”、“检察官”、“法官”、“证人”这些对学生来说就是很遥远很陌生的词语，如果让学生自己来扮演这些角色，就会使学生体会这些词语的含义，亲身体验法律程序，体现法律的正义与公平。这样学生成了学习的主体就会焕发出无限的学习热情，对知识的体会有别于教师枯燥的讲授，收到事半功倍的效果。同时，学生在真实情境中提高了法律的觉悟，他们体会到的是法律的尊严、权威和公正，这样定会在日后的学习和生活中远离犯罪，做一个遵纪守法的好公民。四、多种渠道，强化教育效果1、开展现身说法。这是很有说服力的一种教育形式，其特点在于它的真实性并且贴近学生生活，学生比较容易信服。例如，请失足少年进行现身说法。听后，一名学生在周记中写道：原来课堂与牢房仅有一步之遥，今后要做个守纪律的好学生，决不做违法的事。由此可见，这种教育形式比单纯的说教更能深入学生的内心，引起思想的震撼与变化。2、召开以提高法律意识为主要内容的主题班会。学生已经具备了一定的思维能力，不满足于现成的结论，甚至对某些结论持有否定态度。因此，我认为召开主题班会，让学生各抒己见，热烈讨论，可相互质疑、批驳。教师在旁引导，从而得出正确的观点。这种教育方式，可帮助学生澄清疑惑，对所讲内容有较全面且深刻的认识。3、情境感受，在活动中提高法律意识。学生参与活动的过程，也就是学习的过程，而这种过程和以往课堂上的学习过程不同，它不是被动地作为客体的学习，而是主动参与的过程，也就是说学生在活动中是以主体的方式存在的，是主人。这对于学生来说是新奇的，因此他们有兴趣加入到活动中来，对活动采取的态度是认真的、积极的、肯定的。因此，各种活动的开展势必会对增强学生的法制观念起到潜移默化的作用。五、法律教学与家庭教育有机结合起来，促进学生自我法制教育家庭是社会最基本的单位，良好的家庭环境，是形成孩子良好个性、遵纪守法观念和习惯的重要因素。法律教育是一个以实践为基础的过程，这一过程的大部分是在家庭中完成的。家庭要创造健康向上的生活环境，给中专生以潜移默化的良性熏陶，要求父母及家庭成员必须具备良好的法律素质和法律意识，在日常生活中，必须以正确的行为和言语使中专生受到潜移默化的影响。家长要配合学校，对学生进行严格管理，不让学生打电脑游戏，不长时间地看电视或者上网QQ聊天。引导子女把课余时间的旺盛精力投入到有益的学习或者体育活动中去。家长要不断提高自身素质和法制意识，培养高雅的兴趣爱好，注重言传身教，与子女建立平等的关系，尊重子女的隐私权，创建良好的家庭氛围，认真履行对未成年人的监护职责和抚养义务，与学校保持密切联系，共同关注子女的成长。使家庭在树立孩子们的法律观念中发挥应有的作用，把中专生培养成合格公民，使中专生能够在法律意识日益提高的基础上健康成长。另外，自我法制教育是一种主动的以获取现代民主意识和现代法律意识为价值取向的用法教育（运用法律）。在现代法制教育中，着重强调以中专生为本体，充分发挥中专生的主观能动性。社会相关部门、社区、学校、家长只是引导和监查，其作用是发现中专生在获知法律时出现偏差或发生违规时及时加以纠正。中专生在学习法律时，教师和家长一定要想方设法让他们认识到法律和法律意识的重要性，在内容和学法上适时指导，并驱动他们自觉主动地通过各种渠道获取法律知识和思想道德知识，不断提高自己的法律意识和法律素养，从而尽快达到社会主义法制对当代中专生的要求。总之，法律教学质量的提高，有利于学生今后的良好发展，有利于国家教育；有利于国家和谐健康发展。笔者相信，只要我们加强研究，注重实践，必将收到良好的教育效果。2015告无惧挑战营·销·入·门·基·本·功如何跑盘了解市场营销思练营销人必须具备的两门基本功:有实操+会思考明确目标以终为始实操经验见多识广线销售开拓眼界经验积累思考方法市场情况了如指掌如{何跑盘?跑盘的困惑