评析联想江西分区消费业务春季营销推广策划案

...v.联想XX分区消费业务春季营销推广筹划案2008年联想为了达成分区消费业务销售任务，针对年轻父母〔教育类客户〕、年轻白领/大学生、主流性价比客户，通过主流产品及促销实现销售目标。在XX省展开了一项以“春天的新享乐〞为核心的营销筹划。其采用的营销核心手段是1、以“春天的新享乐〞为开心，整合消费两产品，布署春季促销，店面布置与对外信息统一化制造PR事件，通过网络/平面、软文宣传，扩大以“春天的新享乐〞为核心的主流产品特性与促销信息3.提升店面消费化气氛、店面促销气氛营造，传递春季促销。具体推广手段有广告投放，软件宣传，户外局部，制作局部，活动局部。具体的推广手段如下：广告投放：媒体选择：XX主流重点群众平面媒体；投放区域：XX省范围内；投放时间：4月29日，五一节假日之前投放；投放策略：借势Y450产品形象，带主流产品的促销信息；软文宣传：覆盖：XX各主流群众平面媒体；投放区域：XX省范围内；投放时间：2008年4月投放筹划：以专业网络媒体为核心，结合专业/群众平媒〔持续使用网络4443策略，锁定zol/pc-online等专业进展打榜、排名、焦点大图和编辑推荐等方式，结合评测、销售排行等核心位置的重点卡位；辅助以周末画报等都市类平面媒体〕，快速传递“春天的新享乐〞的主题、主流产品与促销信息户外局部：切换目标：分区1~4级局部卖场资源；切换内容：“心旅程新想乐〞ideapadY450；分区卖场切换时间：5月8日前完成所有上画工作制作局部：投放时间：2008年4月执行时间：开场制作时间—4月21日；到店时间—4月26日；投放对象：分区所有笔记本专营店及品类店活动局部：B类活动：策略：现场以产品静展为主，外加一些小游戏，增加人气。活动时间：2008年5月1日-5月3日、5月23日-5月24日活动地点：XX东方电脑城；活动形式：产品展示；涉及产品：消台新品A600、笔记本Handbag新品、C305；评述：这是一个营销促销筹划案，所谓促销筹划是指运用科学的思维方式和创新的精神，在调查研究的根底上，根据企业总体营销战略的要求，对某一时期各种产品的促销活动作出总体规划，并为具体产品制定图详而严密的活动方案，包括建立促销目标、设计沟通信息、制定促销方案、选择促销方式等营销决策过程。促销组合筹划主要由四种促销工具组成：广告、人员推销、营销推广和公共关系促销。联想这个促销活动主要采用了广告，营业推广者两种。它采用广告投放，软件宣传，户外局部都属于广告媒体筹划局部，选择这种方式可以使其广告传播范围变广，更能让消费者接触到，因此这种选择对其促销是有利的，能够更好的让消费者了解其产品，从而到达扩大销售的目的。但是我觉得它所投入到这些广告的费用与广告所产生的效益带来的利润是不平等的。所以对于费用预算这块应该是要有所变更的。营业推广是企业在一定时期内采用特殊方式对顾客进展强烈刺激以激发顾客强烈的购置欲望促成迅速购置的一种促销方式。联想采用一些小游戏从而到达增加人气的目的就是这种方法的运用。但是营业推广的缺乏是1、影响面较小。它只是广告和人员销售的一种辅助的促销方式。2、刺激强烈，但时效较短。它是企业为创造声势获取快速反响的一种短暂促销方式。3、顾客容易产生疑虑。过分渲染或长期频繁使用，容易使顾客对卖者产生疑虑，反而对产品