地产销售经理岗位职责

—地产销售经理岗位职责地产销售经理岗位职责1

职责：

1、负责工程各阶段销售目标的制定，并组织带着团队达成目标；

2、负责工程各营销节点的价格表制作，并对营销案提出可行性方案；

3、独立对接甲方营销负责人，推动达成各阶段销售目标；

4、定期组织开展销售团队专业力量提升培训；

5、良好应对、处理案场的紧急大事及客户问题；

6、对工程本钱进行合理把控，按时催收甲方回款。

任职资格：

1、高校本科及以上学历；

2、20XX年及以上房地产销售工作经验，且至少XX年独立带着团队操作工程经验，具备胜利工程操作案例；

3、把握房地产销售各节点流程，熟识房地产营销策划，对房地产营销策略有独到见解；

4、能独立对接开发商，且关系维护良好；

5、具备团队组建、梯队建设力量；

6、具备较强的`抗压力量、沟通表达力量及团队协作力量。

地产销售经理岗位职责2

1、协作工程总监，制定销售目标并帮助工程总监报董事会审批，并依据销售目标帮助工程总制定相关营销策略

2、对公司下达的'销售指标担负直接责任，工作上对工程总监负责

3、并做好相应的指标分解，并下达工程销售部

4、销售部人员管理、培训、考核等工作

5、参与工程广告方案、推广方案、产品物业结构建议等方案商量，并提出合理化建议。

6、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

7、确保所辖工程的良性运作；

8、制定本工程年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

9、对所辖营销队伍适时培训；

10、与客户沟通搜集工程信息及看法反应并依据情况调整；

11、进行销售培训，带着销售人员完成销售任务。

地产销售经理岗位职责3

1、执行及遵守公司及案场的规章制度。

2、负责案场考勤监督及起表率作用。

3、对案场显现的问题不包庇、不隐瞒并按时解决汇报。

4、帮忙置业参谋养成良好的生活和工作习惯。

5、布置日常工作执日表、轮排表。案场环境卫生的管理。

6、负责本工程销售部的相关培训、考核工作。熟识和精通销售流程及操作。

7、按时完成每周的周计划、月计划。汇总上报工程阶段性销售总结报告。

8、每月按时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的.完成。

9、负责掌握过期大定、按揭资料未办、未齐的工作。过期大定及未签客户情况分析。

10、特别客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作。

11、负责工程全部销售合同及补充协议的审核工作。

12、定期负责对销控表以及退、换房进行调控。

13、对现场销售的回款情况按月上报并按时抽查。

14、负责汇总市场调研信息，准备把握工程经营方向，明确工程整体营销方案。

15、参与工程广告方案，并提出指导性建议，跟踪发布及效果分析。

16、对工程销售员工的聘用有建议权。

17、完成上级领导布置的其它工作。

地产销售经理岗位职责4

一、销售经理

（一）工作标准

在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要求公布如下，各销售经理可对比此标准进行自我检讨不断进步。

●自律面

总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志掌握力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，详细可划分为：

1、以身作则：只有自己首先做的最好，才有资格去领导别人，所以在各项规章制度的遵守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照料下属的利益，再考虑自己的得失。

2、持之以恒：许多人可以把各方面管理的很好，但往往只能坚持几天，难就难在长期如一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必需在刚担当此岗位时，一开头就高标准要求自己，使许多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。

3、保持精力：要做一个优秀的销售经理，对体力的要求很高，由于付出往往比一般的置业参谋要高许多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，经常没有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给下属极不好的印象，也影响自身形象。

●管理面

总评：从一名置业参谋向销售经理过渡最大的区分点就在于从一名纯粹的销售人员向管理者方向的发展，而工作的重心也从自身销售向全面管理、协调转化。因此，管理力量的培育则成为销售经理第一要素，管理又可分人的管理和事的管理，在管理方式上即保持肯定的威武，与置业参谋保持肯定的距离，又能成为置业参谋的好友，谈心聊天。

1、严格执行公司及案场的各项规章制度：考勤、案场纪律、案场规章等。把握的核心是“不是为公司管好，而是自己要管好”。

2、现场清洁管理：现场的清洁一方面是使自己每天的工作环境良好，更重要的也是客户进门第一眼产生对楼盘的印象，因此清洁卫生很重要。清洁管理的核心是在一开头让全部置业参谋养成各种良好的卫生清洁习惯，客户走后桌椅归位，台面清洁，早晨的清

3、现场设备管理：在设备装备的管理中，最重要也最简单疏忽的是灯的管理，售楼处的每一个灯是否光明，都代表一种人气，切记。

4、让置业参谋保持良好的习惯：有的时分销售经理担当的便是置业参谋的家长、父母，对置业参谋的一言一行都有好的要求，进行催促，如：仪表干净、坐姿、谈吐、卫生习惯，日记的习惯，有难必问的习惯，好学的习惯等等，这些良好习惯的养成靠的是销售经理第一以身作则，第二时辰催促。

5、时辰保持高度的触觉：优秀的销售经理身在案场能头脑苏醒，比别人更多一只耳朵，多一双眼睛，哪儿出了状况，哪儿有些问题，都能随时觉察，按时解决，销售经理必需具有这方面的敏锐力。

6、公正、公正、人人公平。俗话说“一碗水端平”，对下属不抱偏心，尤其是对偏爱的置业参谋更加严格管理，有错误处理在前，这样才能保证管理的公正性。

7、奖罚分明：管理最怕的就是平平淡淡，干多干少一个样，今天明天一个样。因此奖罚肯定要分明，有的销售经理一年管理下来，即无一个表扬，也无一点惩罚，这样对于许多求上进的人会消除进取心。因此在制度的前提下，大胆奖罚很重要，但在罚之前要讲技巧，要罚得心服口服。

8、置业参谋心态及主动性的调整：每个人都有弱点，人无完人，置业参谋更是如此，因此优秀的销售经理能够在最恰当的机遇经常与置业参谋沟通思想，问长问短，问寒问暖，解决心理上的症结，调整好心态，让置业参谋时辰保持高度的工作主动性。

9、对突发大事的处理具备独立的协调、解决力量。

●业务面：

总评：管理最终是为销售服务，销售经理最终的力量大小是表如今业务的带动上，最终顺当完成指标。

1、充足利用各种业务报表。事实上日报表、周报表、周分析表等都有极有价值的作用。擅长利用报表、分析形势，对下阶段销售工作的计划制订有着重要的作用，但有的人不注意这些报表的功能，使报表成为形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜时间：不是让你本人珍惜，而是你要让每个置业参谋珍惜，珍惜每一个电话，珍惜每组来人，珍惜每一分钟上班时间。要做到这点，销售经理必需对每一个置业参谋的客户有充足的了解，用你的珍惜意识去感召每一个置业参谋，并给他们一种压力，按时催促置业参谋完成每一个追踪电话和每一个现场谈判。而且业务日记、业务会议、业务商量、业务汇总等手段方式的运用，要从形式转化成适用与实战。

3、销售掌握：一个工程开案前，对销售策略的订制，楼盘推动挨次及开盘后的价风格整策略等都有讲究。总而言之，好的销售经理有力量使一个案子能够匀称地、有条理地销售。

4、制定销售计划、指标：工程销售过程中，销售经理要针对工程的运作情况及开发商规定的回款额度定期制定销售计划及月度销售指标，也可适时组织促销活动，推动销售工作的顺当开展。

5、发现瓶颈，解决困难：一个案子在销售过程中常会遇到许多困难。有的来自于市场，有的来自于产品，有的来自于自身，也可能兼而有之。因此，销售经理要有敏锐的洞察力发现问题的核心，找出解决困难的方法，或调整广告方向，或调整价格策略，或解决业务说词，或提高置业参谋的'主动性等，至于方式、方法就看各位的制造性了。

6、业务培训：优秀的销售经理明白一个道理，只有让大家的业绩普遍提高，才能使个案业绩广泛提高。充足利用案场周会，平常提高大家的业务水准也至关重要。

7、销售总结：销售经理应分阶段性对案场情况作分析总结，并结合案场实际情况对近期置业参谋及销售主管的工作进行评价。

8、广告企划：销售经理也应具备广告企划的意识，留心留意好的楼盘好的广告，能够和策划部人员沟通广告的方向，有力量评判广告的好坏，并提出修正看法。

综上所述，一个优秀销售经理的三方面要求完好呈现。的确，要在各方面都非常优秀很难，但这不是每个人发奋的目标吗一旦你踏上这个台阶，你会发现你的境界、对人生认识、对价值观的看法都会发生巨大改变，在此，或许真的已插上胜利的翅膀。

（二）工作职责

1、执行及遵守公司及案场的规章制度

2、负责案场考勤监督及起表率作用

3、对案场显现的问题不包庇、不隐瞒并按时解决汇报

4、帮忙置业参谋养成良好的生活和工作习惯

5、布置日常工作执日表、轮排表

6、熟识和精通销售流程及操作

7、案场环境卫生的管理

8、按时完成每周的周计划、月计划

9、每月按时下达本月度业绩指标并负责案场业绩指标的完成

10、负责掌握过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

11、过期大定及未签客户情况分析

12、负责各项业务推广活动（制定及起草各种信函内容及寄发）

13、各种大、小业务会议的布置、主持与记录及整理确认工作晨会、例会、业务部例会、经典案例商量会除业务周会以外的全部与业务有关的会议

14、负责售后服务工作，如：短信祝愿、追踪等

15、负责楼盘开盘前底价表的制作，在销售经理提出调价申请得到批准后，制作完成价目表并监督执行新的价目表（调价申请上必需有此价目的大约执行日期）

16、与各部门和案场置业参谋进行沟通，要多和置业参谋谈心，帮其确定目标

17、对销售情况有针对性措施、计划并能解决销售瓶颈

18、布置置业参谋进行市调

19、对案场的业绩销售，资金回笼状况了如指掌20、提高低属的专业力量，专业学问，销售过程中的疑难杂症能妥当解决

21、确认各种房展会、展览会的位置

22、各类发包物品质量的验收

23、发包制作进度的掌握

24、负责提供应置业参谋最新的房产信息，并针对其对置业参谋进行相应的培训与讲解

25、在业务及合同中遇到争议，负责和开发商协调

地产销售经理岗位职责5

1、依据公司领导布置制定年度、月底销售推广计划。

2、领导部门员工完成市场推广、销售及服务工作。

3、负责销售部内部人员管理及专业培训工作。

4、负责协调与各部门的工作关系。

5、能处理按揭、办理房产证等权证事宜。

6、做好市场调研，准备把握工程经营方向，明确工程整体营销方案。

地产销售经理岗位职责6

1、负责新盘一手房的代理销售工作，维护线上销售渠道，按时更新相关房源信息。

2、充足了解客户真实需求，为其匹协作适房源。

3、负责客户的接待，引领客户实地看房，胜利促成交易。

4、搜集市场信息，维护客户关系，挖掘潜在客户。

地产销售经理岗位职责7

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

2、确保所辖工程的良性运作；

3、制定本工程年度营销任务及营销可行性方案，负责计划执行及策略调整；

4、对所辖营销队伍适时培训；

5、与客户沟通搜集工程信息及看法反应并依据情况调整；

6、进行销售培训，带着销售人员完成销售任务。

地产销售经理岗位职责8

1.统筹各工程的整体工作；

2.协调与其他部门的工作关系；

3.完成各工程销售目标、目标均价及销售利润率；

4.按时向总经理汇报有关工程的销售情况，下月销售计划及各工程存在问题的解决方案；

5.负责各工程广告方案的策略及投放建议，把握每月广告投放费用及比例；

6.定期与工程有关人员开会沟通，对工程销售情况进行分析，并确定销售方向；

7.按时了解各工程存在的.各项问题，汇报上级领导并指导解决；

8.负责确认相关图纸的相关方案、销售资料；

9.负责审核每月（周）的促销计划、每月广告费用、每月报纸广告稿件的审核。负责签约部日常工作布置与管理，解决相关协调问题及突发问题；

10.完成各级领导交代的其他工作内容。

地产销售经理岗位职责9

1、对销售指标合理统筹、平衡和分析；

2、调整把控销售预算，确保所辖工程的良性运作；

3、制定本工程年度营销任务及营销策划方案，负责方案执行及策略调整；

4、负责所辖营销团队的建设和管理；

5、与客户沟通搜集工程信息及看法反应并依据情况调整；

6、管理销售现场，组织完成销售任务。

地产销售经理岗位职责10

1、负责本部门工作计划拟定，并组织落实；

2、负责与行政主管单位联系，按时了解相关政策、信息，建立良好协作关系；

3、负责销售工作相关证件的办理；

4、依据公司营销战略对销售代理公司制定的`工程策略进行调整修改，并监督实施；

5、负责公司各部门工作联系，负责与其它部门进行工作连接；

6、组织对房地产市场进行定期不定期调研，进行供求分析、客户分析、竞争对手分析、政策分析等工作；

7、负责组织实施客户信息处理工作以及重大客户危机处理工作，包括但不限于：客户投诉处理、客户询问处理、客户建议处理；

8、负责组织、协作及监督按揭管理工作，并制作相关台帐，包括但不限于：按揭询问、手续办理、建立按揭档案、协作完成抵押登记；

9、协调、协作销售前准备工作，包括但不限于：售楼部的设计、施工及交付；样板房的设计、施工及交付；看房通道的设计、施工及交付；销售物料的准备；

10、负责广告宣传的策略和推动计划拟订，依据详细发展适时调整；

11、定期对本工程销售情况进行汇总分析，找出与销售计划之间的差距并抽出解决方法；

12、帮助分公司经理完成分公司其它工作。

地产销售经理岗位职责11

岗位职责

1、大专以上学历，五年以上大中型房地产工程策划和营销管理工作经验；

2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟识房地产市场状况与专业要求。

3、依据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象；

5、具有良好的.语言表达力量、组织、沟通、协调、推断与决策的力量。

6、较强的团队管理力量；

任职资格

1、沟通力量强，有稳定的客户资源和较高的活动策划力量；

2、市场拓展力量强，具有较强的生疏拜见及挖掘客户力量；

3、有较强的服务意识，擅长沟通协调，能够顺应高效率的工作环境；

地产销售经理岗位职责12

岗位职责

1、负责建设、优化部门组织和营销队伍；

2、帮助上级领导开展各项工作；

3、负责销售计划的分解落实工作；

4、负责部门员工的销售培训、考核与管理工作；

5、其他关联工作。

任职条件

1、营销相关专业大专以上学历；

2、三年以上综合类工程销售经验，一年以上同等岗位阅历；

3、持有C1驾照，会驾驶

地产销售经理岗位职责13

负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系，去除部门工作障碍，为本部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度；

（1）帮助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行；

（2）透过制造良好的推销环境，树立良好的企业形象；

（3）依据公司要求，充足调动销售现场各员工的专心性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作气氛；

（4）了解本部门每一位员工的独特及优劣势，帮忙员工认识到业务成长过程中的障碍，培育员工个人发展潜力；

（5）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并催促其完成；

（6）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的聘请、培训、奖惩及调配。

2、业务管理

（1）参与前期工程策划思路的.确定；

（2）依据公司整体经营目标，参与制定销售计划；

（3）