实训个人总结

—实训个人总结实训个人总结1

短短17天的重庆中软国际卓越培训的实训已经接近尾声了，作为贵州高校计算机与信息学院的07级软件工程方向的同学，很荣幸这是我们第一次，也是代表贵州高校的第一批来到重庆西永微电子园区的中软国际进行实训的学员。或许是上天布置，我们千里迢迢从爽爽的贵阳来到炎炎夏日的重庆，重庆的温度竟然在我们到来以后不像我们料想的那么热，或许是上天的眷顾。怀着惴惴担心的心情，伴随冲动的心情我们来到了中软国际的实训基地，进行了为期17天的实训内容。

在短短的17天里，我们阅历了工程分组，我很荣幸成为了第9小组的组长，这相当于以后现实工作中的工程经理，说实话，这对我自己是一个很大的挑战。但是挑战自我又何尝不是一种士气的表现了随之，我们第9小组完善idea工程开发团队成立了，我们有了坚定的团队理念，我们有着同样的士气，因此我们也选择了更大的挑战。由于学校和中软国际这边沟通不是很好，导致中软国际的培训老师误以为我们学java技术的同学比拟多，然后现实恰好相反，学.net的同学更多。由于考虑到培训老师能对我们进行更好的辅导和培训，在我们组全部成员的java基础接近于零的背景上，我们组毅然决然地选择了java方向。在接下来的工程开发中，我们小组成员都很努力地工作，每晚加班已经是习以为常。在实训过程中，我们了解和熟识了以后我们可能从事于软件行业中的工作环境以及工作流程，对于将来从事软件行业的我们来说，这是一个锤炼我们的时机，工欲善其事必先利其器。在工程开发中，我们团队也显现了一些看法不和，但是我们的团队的理念告知我们：集思广益，海纳百川。正是由于我们对问题有着不同的想法，这样才能真正的集思广益，通过大家的不断沟通，许多问题我们都解决了，这是对我们自己的鼓舞，也是对我们沟通力量和理解力量的提升。

在实训中，加班对于许多小组来说，都已经是平常得不能再平常的事了，许多小组都是每晚加班到10点半，可想而知，这次实训的任务是非常繁重的'，也预示了我们以后假如从事于软件行业，也应当有加班的觉悟和准备了。伴着工程的发展和结束日期的接近，我们的系统也渐渐成形，看着我们的劳动成果，我们内心受到了极大的鼓舞。虽然系统中还有许多缺乏之处和没有完善的功能，但是对于我们这组接近于java零基础的小组来说，利用java技术开发一个基于web的软件系统对于我们来说是巨大的挑战，但是我们却坚持下来了，感动小组的每个成员的不懈努力，虽然有些争吵，但是都是为了我们的共同目标，一切的努力都得到了回报。

山高人为峰，我们真正了解到了这句话的含义。困难像弹簧，你强它就弱。你弱它就强。当我们不畏困难时，勇于挑战困难，挑战自己时，我们才发现我们又成长了。对于即将面临毕业的我们，以后的工作可能会比如今更加艰苦。正如加班的小组成员所说，今天的加班是为了明天的不加班，是啊，今天的努力是为了更好的明天。感谢中软国际重庆实训基地让我们了解到了许多，我们当时不成熟的想法也转变了许多，因此我们都从这次实训活动中受益颇多，这些东西都潜移默化地将转变我们以后的人生和事业。短暂的十七天，却留下了弥足宝贵的记忆，犹如一颗种子，埋进了我们每个人的记忆的深处，它留给我们的东西总有一天会发芽。

实训个人总结2

电子工艺实习是一门技术性很强的技术基础课，也是我们理工科进行工程训练，学习工艺学问，提高综合素养的重要实践环节。从第2周到第5周每周周二午时四个小时来进行这次实习。

实习任务是制作一台万用表，刚开头时我并不清晰电子工艺实习究竟要做些什么，以为像从前的金工实习那样这做做那做做。之后得知是自我做一个万用表，并且做好的作品能够带回去。听起来真的很搞笑，做起来就应也挺好玩的吧!就这样，我抱着极大的爱好和玩的心态开头这次的实习旅途。

实习第一天也就是第二周，透过看录像中电子工艺实习的范围与技术，还有录像中老师的技艺让我艳羡不已，这个午时，我对电子工艺实习有了初步的认识，对电路板，电路元件有了必需的认识，对我接下类的三周的实际操作赐予了必需的指导。

第3周也并不是学制作，而是做一些根本工的训练，训练如何用电烙铁去焊接电阻，导线。电烙铁对我来说很生疏，所以我很认真地对待这训练的时机。

我再说说焊接的过程。先将准备好的元件插入印刷电路板规定好的位置上，待电烙铁加热后用烙铁头的刃口上些过量的焊锡，上的焊锡多少要依据焊点的大小来确定。

焊接时，要将烙铁头的刃口接触焊点与元件引线，依据焊点的外形作必需的移动，使流淌的焊锡布满焊点并渗入被焊物的缝隙，接触时间大约在3-5秒左右，然后拿开电烙铁。拿开电烙铁的时间，方向和速度，确定了焊接的`质量与外观的正确的方法是，在将要离开焊点时，快速的将电烙铁往回带一下，后快速离开焊点，这样焊出的焊点既光亮，圆滑，又不出毛刺。

在焊接时，焊接时间不要太长，免得把元件烫坏，但亦不要太短，造成假焊或虚焊。焊接结束后，用镊子夹住被焊元件恰当用力拔一下，检查元件是否被焊牢。假如发现有松动现象，就要重新进行焊接。

焊接看起来很简洁但其中有许多技巧要讲究的，比方说用偏口钳掐导线的力度、焊锡丝的量和在焊的过程中时间都要把握准才行，多了少了都不行!我觉得最难的就是托焊了，总是把握不好焊锡丝的量和电烙铁托的时间。心想还好是训练，要不不明白要焊坏多少个原件呢。

第四，五周，我们开头了我们最终的万用表的焊接，想到平常在物理试验室里用的万用表此刻能够经自我的手焊接出来，心中难免有些许冲动。

实训个人总结3

经过一个学期的集团财务管理实训，我把握了大约一个集团财务管理的操作，经过对金蝶软件的操作，分别模拟了各个部门和各个职位要做的工作并让我受益匪浅。

在这个软件里我们是建立蓝鲨集团有限公司企业组织架构，把握管理单元和组织单元的构建，设置组织单元属性维护，清晰各个业务属性的含义以及联系，EAS软件基础资料的辅助数据的录入操作，了解各业务间的联系，EAS软件的总账业务系统操作，理解步骤间的联系，EAS软件的报表业务系统操作，初步分析财务数据。

然后并开头完成每个岗位上的`任务，以预设用户administrator登录系统，增加组织权限，进行对各个组织单元进行属性维护，设置自定义核算工程，完善财务数据辅助账类型，设置计量单位、地址簿、。重要参数设置。基础设置。初始化数据录入，包括往来科目初始余额录入、辅助账科目初始余额录入、科目初始余额录入。新增凭证、审核凭证、凭证过账。结转损益。月末结账。在集团的分别创立资产负债表和利润表个别报表模板。对资产负债表和利润表模板进行工程公式批量填充。对报表模板进行格式修改，采纳ACCT设置报表公式。把审批通过的报表模板进行分配。到实体组织编制个别资产负债表和利润表。分析报表数据。过学习实操这个系统，明白企业要严格执行财务制度，标准财务行为，坚持收支两条线，强化财务核算和财务监督，杜绝不合理开支，强化应收款项的回收，尽量削减不必要的损失，为公司增收节支。在实际工作中做到每周出应收报表，各类流水帐目做到日清月结，与产品部人员紧密协作，主动有效的回收资金，为订单的执行作好协作工作，使各类产品的存储趋于合理化，为销售人员搭建起一个好的供货平台。各项收支做到帐帐相符，帐实相符，支出要考虑合理性，做到出有凭，入有据，费用报销具有实效性，做到监督有力。在实际工作中，大额报销施行提前早通知，报销金额与票据符合，对于不合理的开支完全杜绝。公司的利益高于一切，增加员工的主人翁责任感，人人为增收节支，开源节流做奉献。明白一个简洁的道理，公司与员工是同呼吸共命运的，公司的发展离不开大家的支持，大家的利益是通过公司的成长来表达的。在销售旺季，大家的努力也得到了回报，这是有目共睹的，现实胜于雄辩，这是一个不争的现实。四坚持以人为本，强化经营管理公司在今年的销售过程中，虽然取得了良好的成果，但是伴着人员的增加，各类费用与开支也在增大，使得公司的利润得不到表达，而且还显现了一系列的问题，那么在市场经济条件下，怎样才能提高公司效益，提高员工的收益，是今年始终以来在探讨的一个问题。通过学习集团财务管理系统，明白要好好学习理论学问，把理论学问记熟了，才能把集团财务管理系统学好。

实训个人总结4

经过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自我专业的认识。从而确定自我以后的努力方向。要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。仅有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真实的对我们进行培训工作。由此，班级的文化“共享”就在生活中慢慢构成了。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行!”在这短短的时间里，让我深深的感觉到自我在实际应用中所学专业学问的匮乏。让我真真领悟到“学无止境”这句话的涵义。而老师在专业认识周中所讲的，都是课本上没有而对我们又非常适用的东西，这又给我们的实训增加了浓墨淡采的光芒。我懂得了实际生活中，专业学问是怎样应用与实践的。在这些过程中，我不仅仅明白了职业生涯所需具备的专业学问，并且让我深深体会到一个团队中各成员合作的重要性，要擅长团队合作，擅长利用别人的才智，这才是大才智。靠单一的力量是很难完成一个大工程的，在进行团队合作的时分，还要耐烦听取每个成员的看法，使我们的搭配到达更加完善。

这次实训带给我太多的感受，它让我明白工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我明白了实际的工作并不像在学校学习那样简便。

人非生而知之，虽然我此刻的学问结构还很差，可是我明白要学的学问，一靠努力学习，二靠潜心实践。没有实践，学习就是无源之水，无本之木。这次实训让我在一瞬间长大：我们不行能永远呆在象牙塔中，过着一种无忧无虑的生活，我们总是要走上社会的，而社会，就是要靠我们这些年轻的一代来推动。这就是我们不远千里来实训的.心得和感受，而不久后的我，面临是就业压力，还是连续进修，我想我都应当好好经营自我的时间，充实、完善自我，不要让自我的人生留下任何空白!

实训中除了学到不少专业学问，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的资料，对于团队开发来说，团结全都使我深有体会。团队的合作注意沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要坚持亲和诚信，把专业理论运用到详细实践中，不仅仅加深我对理论的把握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训最大的收获。

此刻我对“一个人最大的财宝是他的人生阅历和关系网络”这句话非常的有感情，由于它的确帮了我们不少。除此课本上的学问毕竟有限。经过实训，我班同学都有这样一个感觉，课本上的理论学问与实际工作有很大差距，仅有学问是远远不够的，专业技能急需提高。从最初的笨手笨脚，到此刻能够娴熟的根据流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们许多东西，同时也锤炼了大家踏实、稳重的本领，每个人都很珍惜这来之不易的实训时机。

在实际工作中常常会和不一样的人打交道，然而他们的看法是不行恭维的，你会感觉到他的不耐烦以及他的傲慢，所以这就需要学会沟通的方式及说话技巧，学会敏捷应对。经过这十个月的实训，我班同学都收获颇丰，总体来说对这次实训还是很满意的。尽管实训很累，每一天早出晚归。但真的很感谢学校能够供应我们这样好的实训时机，以及东软赐予我们的实训平台。我们深入的了解到，仅有阅历过，才明白其中的味道。对于我而言，喜欢体验生活，能够说经过这次实训，真真实切的让我了解了什么是软件开发，什么是软件工程，让我对于软件最初的观点也有了本质性的转变!程序员不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐烦+一份职责心=人生价值的诠释。即将走向工作岗位的我们更要不断强化自我的专业技能，社会不会要一个一无可取的人，所以我们要更多更快的从一个学校人向社会人转变。为此我们将会在以后的日子里连续努力，不断鼓励经验，不断磨砺自我，早日走向工作岗位。

实训个人总结5

毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的力量，如何学以至用，给我们一次将自己在高校期间所学习的各种书面以及实际的学问，实际操作、演练的时机。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学学问的浅薄和在实际运用中的专业学问的匮乏。刚开头的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措。刚上班时公司已报完4月份税，临时没有什么工作。几天后明白自己的工作主要是业绩总结，顺带做一些小事情，并每天写工作总结和erp数据导入。平常就是到网站发博客、论坛，感觉和自己的专业有些出入。我心里明白我要以良好的工作看法以及较强的工作力量和勤奋好学来顺应公司的工作，完成公司的任务。

刚开头进行的是完成培训的工作。由于感觉和专业不怎么对口，所以对于培训便没有在意，总以为这些工作很简洁，但是这种急躁的看法让我无视了实习的目的接触和融入社会，以至于后来考核时有点手足无措。虽说发博客和论坛看上去有点象小同学都会做的事，可重复量如此大的工作假如没有肯定的耐烦和细心是很难胜任的。从今以后，我每天埋头于博客和论坛中了。

在这次实习中，给我收获最大的是我觉得许多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单调又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，肯定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，成功肯定属于我们。

看着那些员工忙劳碌碌的来来去去，坚定的看法是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先肯定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的看法却是因人而异的，有的人永远让人感觉不认同。我从来没有把如今的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。

时间过的真快，转瞬间，实习赶紧就要接近尾声了。通过这两个多月的实习，我接触到了真正的规模、工作，亲自进行了简洁业务单子的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的`流程，认真观摩了专家们针对详细seo的处理，使我对网站编辑的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深入的理性认识。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己的力量是远远没有到达工作的要求的，实际的工作远比想象中的要细致得多冗杂得多，这时才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作力量是书本上没有方法教授给我们的，必需要通过实际工作来积累与强化。会计学科作为一门与实际工作结合紧密的学科，实践是检验学校里的学习成果的最好的试金石。将所学学问转化为工作力量，这样才真正做到了学有所用。

在为期两个多月简短的实习生活中，我学到了人生难得的经验和社会见识，既紧急，又新颖，收获也许多。

在以后的工作中我计划做好以下几点来弥补工作中的缺乏：

1、做好实习期的工作计划，连续强化对公司各种制度和业务的学习，做到全面深化的了解公司的各种制度和业务。2、以实践带学习全方位提高自己的工作力量。在注意学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学学问用学问指导实践全方位的提高自己的工作力量和工作水平。

3、踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加主动的工作看法更加热忱的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

4、连续在做好本职工作的同时，为公司做一些力所能及的工作为公司做出应有的奉献。

实训个人总结6

在上高中物理课的时分，讲到电学部分，老师就给我们看了万用表，当时只不过用它测电阻和电压，没有想到今天可以自己动手组装并且调试一台万用表。

刚开头上理论课，老师开头一步一步讲万用表的内部工作原理，画电路图，直流电流档，交直流电压档，和欧姆档，原来以为里面电路原理很冗杂，如今看看，其实就是若干个电阻并联活着串联，再加上电容，二极管稳压。

第三天开头自己动手安装万用表了，拿到了一些零件，有30个电阻，还有4个二极管，2个压敏电阻，看着手中的零件，手中再拿着电烙铁和焊锡，可以想象，那些电工和工程师们是多么认真，严谨，我开头明白了什么是聚精会神，什么是认真致志。

从前常常看父亲还有一些电工们焊零件，当时不以为然，但是当自己亲自动手的时分，才明白什么叫做技术活儿。

焊接时先将电烙铁在线路板上加热，大约两秒后，接焊锡丝，观看焊锡丝的多少，不能太多，造成堆焊；也不能太少，造成虚焊。看看老师黑板给焊的样板，可以说是很标准了，自己焊的不是有毛刺儿，就是堆焊。焊的时分肯定要把握好时间，把握好火候，“该出手时分就出手”，当然也不能太着急，好几次电烙铁还有就把锡丝放到烙铁头前。后来老师说“熟能生巧”。的确是这个道理。

当自己把26个小电阻都焊接到正确的位置之后，真是很欣慰，之后，我又把压敏电阻，电位器，电容，二极管等其他元器件逐一焊上，终于完成了。开头进行调试了，讲按钮调整到欧姆档，两只红黑表笔短接，指针满偏了，在找来一节1.5伏的`干电池测了电压，恩，胜利了。

一周的实训就这样结束了，我回过头想一想总体的感觉虽然辛苦，但很充实在这一周里，我学到了许多有用的学问，我也深深地体会到焊接的辛苦，总体上这一周给我留下的珍贵经验是永远难以忘记的，并将作为我可以受用终生的财宝。

这次实训给我的体会是：

第一，在了解、熟识和把握肯定的焊接基础学问和操作技能过程中，培育、提高和强化了我们的实践力量、创新意识和创新力量。

第二，在整个实训过程中，老师对我们的纪律要求非常严格，同时强化对填写实习报告、清理工作台、遵守各工种的安全操作规程等要求，对同学的综合工程素养培育起到了较好的促进作用。

这次的实训使我们对自己所学的学问有了进一步的认识，更提高了我们的动手力量，使我们受益匪浅，终生受用。

实训个人总结7

本次实训的指导老师是钟老师和魏老师。在实训拉开帷幕时，指导老师首先给我们讲解了一下本次实训的目的、要求、主要内容及任务布置。实训开头后，我们根据指导老师的要求，由大家自愿组成一个小组，依据大家的工作习惯和互相了解情况，同时我们几个始终是一个小组，所以我们的小组很快便诞生了。我是这个小组的组长我们团队共有8位成员组成（和我）。组成小组后，我们小组成员开头认真阅读实训指导书的内容。在接下来的小组商量过程中，小组成员主动踊跃，争相发表自己的见解和看法，最终形成了此次实训工作的我们小组内部的相关工作布置。为了便于开展实训工作，同时也能够使团队成员精确界定个人实训任务。使小组成员在每个阶段工作时都能够各司其职，才尽其用，为自己的工作任务负责。最终我们确定这次我们小组主要对实训指导书中八个案例中的案例6进行详细的案例分析。在案例6中我们找到了很多有关经济学原理的学问。例如，供求弹性，限产，卡特尔模型，寡头垄断市场等。另外，我们也例举了我们生活中的相关案例。

又由于此次实训的相关的要求，在我们把案例6分析后，我们小组又赶紧开头阅读剩下的'7个案例，之后我们便对7个案例逐个开头商量，分析。在这个过程中，我们小组的每个成员的表现的非常的主动，大家都很主动的说出自己的观点，都提出了很多很有建设意义的看法。

在全组成员的全都努力下，我们最终商量分析完了全部案例，在这个过程中大家都学得到许多东西，也增加了我们小组成员之间的合作默契度。

经济学应用案例分析训练即将结束，通过这次综合训练，加深了我们对所学的经济学理论学问的认识程度，沉淀了处理相关经济学问题的经验和教训，使我们对理论学问指导实践工作有了进一步的认识，为我们以后的工作和学习奠定良好的基础。在短暂的实训过程中，让我深深的感觉到自己在分析实际问题中的专业学问方面的匮乏，刚开头的一段时间里，对一些问题感到无从下手，茫然不知所措，这让我们很难找到案例问题分析的着眼点。在经过我们小组成员的认真商量，并主动的向指导老师请教，最终在各方面的共同努力下我们顺当完本钱次实训任务。在实训的最终我要非常感谢钟老师。

实训个人总结8

财务会计实训的建设主要是为了提高我们的实际应用水平。在实训过程中，通过做分录，填制凭证到制作账原来稳固我们的技能。通过财务会计实训，使得我们系统地训练企业会计核算的根本程序和详细方法，强化对所学专业理论学问的理解、实际操作的动手力量，提高运用会计根本技能的水平，也是对所学专业学问的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人把握填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完好的认识，最终到达会计理论，会计实践相结合的目的。

我们以模拟企业的经济业务为实训资料，运用会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作试验，包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制，各种账薄的登记、对账、结账等。在学了一个学期的基础会计之后，我们虽然把握了理论学问，但对于把这些理论运用到实践还是有肯定难度，不能够把理论和实践很好地结合起来。众所周知，作为一个会计人员假如不会做账，假如不能够把发生的业务用账的形式表达出来，那么就不能算做会计。于是在大二第一个学期我们开了这门会计实训课。

在实训中，我们首先把握了书写技能，如金额大小写，日期，收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再连续审核和填写原始凭证。然后依据各项经济业务的明细账编制记账凭证。依据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账；往后我们会编制科目汇总表，进行试算平衡。依据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对；最终要编制会计报表；将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实训总结。

在本次会计实训中，我们实训的内容以一个较大的模拟单位的会计资料为基础，结合专业教材的内容，对会计主体的必要简介，相关资料的提供，有关经济业务的

提示和说明等等。在实训中，我们充当单位的记账人员，把握了应当如何处理详细的会计业务和如何进行互相协作，弥补我们在课堂学习中实践学问缺乏的缺陷，把握书本中学不到的详细技巧，缩短从会计理论学习到实际操作的距离，也可通过实训的仿真性，使我们感到实训的真实性，增加主动参与实训的爱好。

我们将教材的理论学问学完以后，进行这次综合模拟实训。实训重在动手去做，把企业发生的'业务能够娴熟地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。比方课本上及会计模拟试验中有原始凭证、记帐凭证、总账、明细账、银行存款日记账等的填制，虽然如今还有点手生，但只要细心，一步步的填制，我对自己往后娴熟的填写很有信念。然后就要把实训书上各种单子、凭证剪下来附到记账凭证后面，便利以后的查看，最终就是装订成册。

作为一名将来的会计人员，我们如今刚刚起步，往后会学到更多的东西，并且有许多东西需要我们自己去挖掘。况且会计学科是一门实践操作性很强的学科，所以会计理论教学与会计模拟实训犹如车之两轮、鸟之两翼，两者有机连接、紧密协作，才能显著提高我们把握所学内容的质量。还有就是作为一名将来的会计人员，我们应当具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想，让我们学习实训课使我们不仅在理论上是强的，在动手力量更是强者。这样我们在三年毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。

实训的第一天做了分录，虽然之前从来没有实训过，但感觉对这样的工作也不是太生疏，但只是粗略的没有那个“气氛”，而且还是和同学们在底下自己做。老师在上边简洁的提点一下！当老师说开头登记凭证时，面对着实训时自己桌上的做账用品，我有种无从下手的感觉，久久不敢下笔，深怕做一步错一步，后来在老师的耐烦指导下开头一笔一笔地登记。很快的，一个本来平常上课都觉得漫长的下飞速过去了，但手中的工作还远远未到达自己所希望的要求进度。晚上连续忙当天没做完的任务。不过话又说回来了，看到自己做的账单心里还是很快乐的。虽然很累，但是很充实！有了前两天的经验，接下来的填制原始凭证；依据原始凭证，填记帐凭证，再依据记帐凭证填总分类帐和各种明细帐，现金日记帐银行日记帐：填制资产负债表和利润表等等的工作就相对娴熟多了。不过我明白我离真正意义上的会计师还很远很远，但是我不担忧，由于我正在努力的学习这些学问。

经过这些天的手工记账，使我的基础会计学问在实际工作中得到了验证，并具备了肯定的根本实际操作力量。在取得实效的同时，我也在操作过程中发现了自身的很多缺乏：比方自己不够心细，常常看错数字或是遗漏业务，导致核算结果出错，引起不必要的麻烦；在实训中几乎每一笔业务的分录都是老师讲解但实际工作中还须自己编制会计分录，在这方面我还存在着肯定的缺乏，今后还得强化训练。

通过这学期会计实训，深入的让我体会到会计工作在企业的日常运转中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求。在实际操作过程中我找出自身存在的缺乏，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。通过实训，我们对会计核算的感性认识进一步强化。加深理解了会计核算的根本原则和方法，将全部的基础会计、财务会计和本钱会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部掌握的根本要求，把握从理论到实践的转化过程和会计操作的根本技能；将会计专业理论学问和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基矗

实训个人总结9

一周的C语言实训，虽然时间略显仓促，但却让我学到了许多实际运用的技能!

一、心得与感想

首先，在实训中的第一步编写功能较为单一的小程序，虽然小程序，但所用的学问却都我们本学期学习的重点学问。在做题的过程中让我们把这些学问复习了一遍，强化了学问!

其次，这次作中所遇到的题目，在实训中已经接触过，所我们都比拟深知这些题目的要求和算法，因次在编写小程序时比拟快，而且算法也比拟简化，运算精确。鉴次我明白许多编程题要经过屡次编写修改与调试，才会得到最简略的算法。

再次，平常我们学C语言视乎都为了考试或者做一些比拟常规的题目，而这次实训却给我们的将所学学问运用于解决实际问题的时机，让人更有激情，这就编写软件的在雏形，也让我们感受到了编写软件程序的乐趣。但不仅仅如此，更为重要的在运用所学学问的过程中，记住这些学问，并能够广泛的运用!

虽然我这次编写一个菜单的程序，但假如我么留心的话，我们身边有很多电子装备都内置有程序的，我们也可以在此次专题实训过后，自行确定其他的专题进行编写程序，这样可以让我们的学问更加深化丰富!

这次实训似乎对我巨大的考验，程序在不慌不忙的进行着，根据我自身的进度，提前完成没有问题的，但许多客观条件让我不得不在最终的时间里才上交的作业。每当我把程序写完以后，却由于每一台电脑的辨认格式不一样而导致我所写的文件一次次的`被损坏，尽管这样，我仍然没有放弃，最终还赶在截止时间到来之前上交了我的作业!

这一次编写大作业的程序又让我感受到学程序可以锤炼缜密的思维了。由于平常训练的都小程序，所以句段比拟少，一些错误都很简单被检查出来，但这次实训却上百段的语句，难以检查，似乎也没有经验去怎么检查，那一刹那感觉到很急，但又不知如何好，可又不容易的向老师询问，由于好像蛮简洁，相信自己能够检查出来，所以我一般都独立思索的完成的，只有少部分在老师和与同学商量下完成的。

在编写程序中，真的详情确定成败，由于不管程序的语句多少，但只要有一条语句或语法不正确，就不能使程序得到所需要的结果。没能够使自己编写出来的程序等到想要的结果，意味着这一个不理想的程序，对于本次编写来说则失利的。

实训个人总结10

光阴匆忙，不知不觉，又到年终了，下面来总结下20XX年我从事电话倾销员以来的工作情况总结如下：

总台工作职员等我们说清晰的本公司的单位及主要的业务，电话一般情况下不转接进主要负责人，这类情况一般会显现以下这几种：

1、你们搭建公司的，我们不需要，直接挂电话。

2、喔，我们今年不参与会展，然后挂电话。

3、我们主要负责职员出差往了，要一个月以后回来。别的一切不便利告知。挂电话。

4、你们是搭建公司，你们要不发一份材料过来吧或发一份邮件过来。我们看看。

前面的二种情况，常显现，遇到这类的电话，一般的电话销售职员，心里都不舒适，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没方法，没有人是脾气好成这样，宣泄吧，下一个电话还是有希看的。后面二种情况，对我们电话销售来讲，是个希看，但这是外表上的，希看不行能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过往，都会被他们当垃圾处理。

但此类的题目经常显现，本人发现几个比拟有效的方法，针对总台，遇到第1个题目，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参与过甚么会展，进期客户单位有甚么好的事情，总知，了解越详细越好。总台肯定要明白本公司是甚么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交换一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进往，假设前台就是负责展台的人，或他也了解，那可以跟他说说，他们对往年的会展情况满不满意，今年参与的情况如今到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的预备。要明白大型展台才是我们主要客户。假设前台将电话转进往，那肯定要在前台转电话前，问清晰会展负责人的名字，那个部分的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进往就一切都好起来了。

第2个题目，一般在客户电话正确性不高时，这是常显现的题目，假设打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调剂5分种，看看资料或站起来走动走动，调剂一下。在这个题目上面，自己还是掌控住客户的.资料，跟同事交换，他们是不是参与展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参与展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人题目，问往年参与过了甚么展会今年参与那个地方的参会比拟多明年有无展会计划大约甚么时分会出来参展的信息但切记，假设不是主要职员，就不要聊下往了，简洁的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希看的。

第3个题目，这类的总台，真的好尽，不谢绝你，但始终挂着你，实在大部分的电话销售都不会一个月后在打过往了，由于会展结束或跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理如今出门了，也不明白甚么时分回来，累吧，还要打电话吗许多人都会问自己。打，打下往也是被经理草草的往处理。不打，那连希看都没有了。想起曹操说起的“鸡肋”，打吧，如今社会的竟争可比曹操时期多了。但打用甚么方法效果呢各位，自己用自己的经念往处理，不同的题目有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每个电话都是一次希看!

第4个题目，每一个电话销售都爱听到的话，由于可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶然会看到经理满意的点头，好友们，这是个假象，甚么样的情况是假象呢

1、他不明白你们公司名字（电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但明白你是做甚么的）。

2、电话交换不超过五句。

3、他没有说他们需不需要。假设情况相反，好友兴奋一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开头。

好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要甚么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不娴熟的公司，而你代表着公司，把全部的流程都好好的往记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部分沟通。但记住，弄巧成拙是一句名言，别范这个错误，做的越多，其实不会更好。这类要往承担的负责都是不讨好的。

业务，跟经理通电话了，天啊，经理，对每个新人来讲，都是这样的，经理的把对方当做生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有力量往辨别出来客人那些是无关紧要的话。好好的往发挥自己的力量，一