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文档简介

期未考试试题题型判断题(每题1分,共10分)、选择题(20小题,满分20分。)、简答题(5小题,满分30分)四、作图题(10分)五、案例分析(3小题,满分12分)六、试论题(本题满分18分)复习思考题产品生命周期理论2、内部化理论第九章跨国公司市场营销策略1市场细分模式2选择目标市场的策略3营销的产品策略;4营销的价格策略;5国际市场营销的渠道策略;6促销策略教学时数:4课时附加值研究开发和技术售后服务零部件生产品牌与销售利润高组装利润高低业务流程利润低工序上游下游市场营销过程市场策略方场定位标择市场细分第一节市场细分(MarketSegmentation)市场细分:美国营销学家温德尔·斯密首先提出。指:根据消费者的不同需求,把整体市场划分为不同的消费者群:每个消费者群就是一个细分市场,每个细分市场都是由需要与欲望相同的消费者群组成。果汁饮料市场细分果汁品牌消费訴求每日C●更解渴降火提神·鲜橙多味道好有助消化口感好有益健康有营养农夫果园贝10105N=500市场细分的理论依据消费需求存在绝对差异性形成市场细分的必要性;消费需求存在相对同质性形成市场细分的可能性。从一则案例,解读市场细分的威力!七喜:非可乐!美国饮料市场被可口可乐、百事可乐所垄断七喜创造性地把饮料市场细分为:“可乐型”和“非可乐型”。确定了自己非可乐饮料的市场地位!准确的广告定位:“不是可乐,就是七喜”,“如果想换口味,请首选七喜”。结

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