上海环保集团业务战略

机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。2000年7月上海环保集团业务战略上海环保集团内部讨论材料概述上海环保集团(SEPG)希望成为中国最杰出的环保公司，在环保项目管理上采用最佳做法，在与国内外伙伴的合作关系方面成为典范。SEPG将通过建立强大的发展基础，交付世界水平的环保项目，以及有意识地利用有关的无形资本(品牌、形象、智慧、技能、资质)来创造高回报围绕自来水、污水处理和固体废弃物处理项目的建设与运营建立核心业务通过扩展地理及经营范围，建立在线项目项目投标和定标等业务来发展核心业务创造“轻资产”的选择，在新的环境和基础设施市场中获取价值在线环境社区，及项目招标网站通过已有的基础设施，进入长途通信领域本文件说明了核心项目业务的业务计划。其他利用核心项目业务中无形资产所带来的机遇，在小结中说明。小结中还说明了在讨论组织结构时，如何利用组织结构来获取部分这样的额外机遇。1SEPG000529SH-Strategy(97GB)下述业务计划的重点在于，如何建立和发展核心项目业务以获取最高的投资资本回报率。计划表明，SEPG必须采取以下措施以达到目标：着重于沿海地区的污水、自来水和固废焚烧的乙类和丙类项目成为中国首家真正提供物有所值的一体化总包商服务的公司通过高超的吸引和管理合作伙伴的能力和高超的项目实施能力来加速策略的实施通过发展出色的融资、项目开发和交付、营销以及联盟管理等方面的能力，获得战略成功向业主提供资金来源，但尽量减少SEPG自己在项目中的股本投入，并将后期的运营收入返还给当地的投资者-做好这样的工作会大大地提高核心业务的投资资本回报率通过一个积极运作式的公司总部来管理项目业务其他由核心项目业务中无形资产所带来的机遇，有可能达到甚至超过核心业务所创造的价值。SEPG正在开发部分这样的机遇，其他的将在2-3年内开发。在线环境业务，包括一项投标管理和项目拍卖服务，在线数据服务和排放指标交易，可创造5-7亿元人民币的额外价值如果做得好，额外的“基础设施”机遇(如，通信)可以提供更大的潜力这些机遇需通过一个公司总部进行协调，开始时总部可以是战略策划者，最终成为一个金融控股公司概述(续)2SEPG000529SH-Strategy(97GB)S缘瑞E伤P排G画的勾宏犯伟趴目诱标在栏上糕海惠乃益至祥中涂国即最列好裤的谣环性保执公凭司在凡项愤目滴管变理衣、韵设菜计念和拴建齐设泽方蝴面未的叠最叔佳键典索范与蜡国玩外森伙砍伴头和遣国柜内漫组矿织瓣的钢合协作肚关鞠系含的摩典勤范创思造普价片值导的驱公剩司锐，激为诸投渴资秋者扁创菠造编回尘报以废早华期全的央声系誉梅和翠政冬府夫资辽金稿为侦基眠础旦，麻成之为坚污歉水猪处潮理帖、尚自常来忠水爬和搂固慈废雷市估场猪乙华类侨和呜丙混类淹项住目刻的慨领屈先皂供杨应乡丰商(聋目帽标夏是列这弊些殃市伐场交的合4状.沈3驼%桥的俗市障场葱份战额*土)在惨建蚕设框/史提底高简中镇国见的鸭环屋境禽基希础钉设屠施麻的捐同好时率，令找恋到兄其馅它楼创步造祸价纪值没的颠途华径持败续朴地分获夹得隆很欧高匪的载投陆资啄资喷本滴回堤报虽率敬(店2躁0迅0荒5睁年乒，角项奏目谅业匪务守为饲2残3家.捎5割%梯*晚*城，像而踪蝶在跌较臭侧针于适无雪形毒资请本忘的环业臭务浓上宪还弊要撤更若高籍)在霸中峡国举拥王有徐并酸保兰持绒良阴好矩的五关除系锐并特保紫证贺双旬方势的低成隶功建宴立获在监线件环袄境并社狸区通买过步一设系诸列傻的品业阔务趁投酱资俘，避在购2献0更0软0哪年镜第粥四粗季煤度冲，浸市辫值烈达免到境1逃0赚-炸1岸5汽亿辰人赚民选币宏萝伟锐目婚标我然们械将溪如输何施衡麻量悬成鹅功冲与纪否叼?*反4绍.穴3返%的昌混侄合校市犁场钻占煮有掘率庙表肯明攻在敢当否各合个货细陷分嗽市去场厕上号的毁首领席宰地往位*樱*假期设号7略5软%制的去后财期亲营淋运只收苹入门可罢以伟出备售未给漏当对地潮投伤资盒者3S熊E里P扑G踩0女0吴0顷5滚2能9衡S妻H跑-叉S亲t窑r码a碰t码e那g煎y拿(痛9如7来G忽B融)S馋E捞P介G雅产旬品援/湖服肯务饼战椒略围貌绕绩水因处串理讲和地固少体剩废扎弃野物停项顽目膏发纵展氧核景心漏业池务建棋立朗所汇需摊的全技染能必、衰联刻盟糊和具品率牌晃，篇为使一妈体牙化党角子色烤奠仁定腿基舅础争很取驳成之为通有微限欺的教一浇体猜化懒许什可升证沈拥再有香者颜之土一尿，虹以断提插供对一的体这化理的侦服偷务拓度展引核红心蓬业释务地遵理介拓呢展业之务幅范笼围捞拓缩慧展倘(支大管气体/幻玉生捏态碑修鲜复锅工钩程可)资希金絮注抵入米以则创妥造灵更净多庆机线遇将宏公置司掠规沿模辫和骨范薪围巷扩派展匠到剂全闯国君范张围投谱入墓尽股可秤能糟少宇的嫩股滴本义金谎，钻得化到味尽驰可途能仙多比的缠收孔益0殊~牙2煌年2傅~太4榜年现已在恐起白步缓，汗在吸2誉~异6恭年悦内盗获铁取到价坝值以草水己及拘固汗体抵废略弃关物板为傅主塞建踢立田核诞心赶业魄务通她过迷地者理寺和制业仇务罢范棋围级的遥拓制展碧发震展零业旷务创秒造胀备子选恢方扫案牢，绪在常新愤市疗场敌上啄获虽取郑价腾值说性明净谎现佛值亿质元价猛值赚评束估螺的陕重卧点时雕间在鼠探唤索俊这那些链备孔选开方搅案誓的片同陶时羡，S祸E教P叹G需察要骂继斩续锁将己运斩营钢/鼻管击理湖的磨重袖点临放拉在神核性心揭业险务稍上通求过欺在马核值心耐业天务探中文建沙立旅起蝴来晃的血与援建讲设荣部姑及妖其木他馋管额理浴机雄构校的乳关故系粱，灿创渐造借新联的加机摄遇蚊，昨例爸如枪：在煎线渐项冈目欧投旨标讯和公定洞标仅业店务在查线忆环万境嚼社刻区序，储包着括劈燕信述息坐和叫服以务提晒供砌长走途移通忆信仅*染*积稿极止的雕业爷务袋组里合板管屡理望，嚼保丘持没以旬环棵境交业课务倦为属重建点胜，董使葱有末形为和择无屠形闷资拖本搞的叉回巷报原最碑大崭化7衬-厅8恰*2皱-介7总北值务=1谋0束-侍1便5*巡寿假叨设崇启然动哀速腾度味比愚预集先春计失划欣的缝要押慢*窑*触在挪估涨算如新龙业冷务杏价诞值旗时跌未灿计扛入4S烤E泪P基G涝0往0订0王5垒2佳9胀S女H炕-泼S雅t武r举a况t恨e判g狮y炎(翼9恳7械G箱B为)S颤E著P幸G平核滋心陕业绘务五成郊长夕战铅略发宾展塌平狗台获道得探项典目肉的纺能骆力在川污尿水铃处唤理疗方障面煤的朵技巾术延领跟先拥腔有明垃场圾丢焚聪烧写炉淘国阁有邀化紧许旁可姨证获省得倒政奸府惧贷鞭款灭和筑资锡金在姑目贞标饥市半场喊创艺造宴的捡项厘目在浩污盏水伍处添理矩方胃面辰的旺技特术剃领稻先焚酒烧牛技龄术如方撑面巨的坟领按先染地站位公幼认摄的堪项连目绕业股绩获台得除一博体澡化违环抽保康公棚司掠的恨资失质悉或忘执促照强梦大什的反新素兴瓦品缝牌得因到并国慌外锁和垫国贞内译项排目轧投影资成祸功半地沿创燃造佳新掏市架场成摊为闹水柔处衣理迷市竖场忆的凝绝颂对虹领极袖继乌续杰发绕展涉在丘焚阵烧潮炉椒技元术如方嗽面锡力怨量交抬付旱项指目与的竞效古率腔之团高遇有灾口性皆贩碑业寨主沈优勿先支选疏择毙的竞有节资玩质击的墓环稳保驴公忆司绝坚对摇领万先图的卧中旁国姿品制牌能誓够卡得危到食国继外吵多邻种聚资丽金纸来收源有采影副响劫政掏策自和视公兄众坡意葵见港的勤能家力核叨心筹项孝目丸业舱务0中-鞠2年2灿-俭4年4林-谨6年第丙1屠阶璃段第偷3钻阶跑段第刊2参阶资段大发中血型动项杆目自吃来胸水污痛水梢处咳理固副废大稻中井型键项眯目自搏来静水污磁水固镰废工丙业场有贼害何废饰物大载气大胜中崭型塔项怀目自坏来傲水污未水固士废工选业宁有饶害龄废胶物大箱气综吩合舒治跟理演/味生养态吵修蔬复腊工仿程在蒜线假项确目投裹标氧管吸理其模他吓的斑与讽环妄境悼有冷关纯的颠新逐机者遇其闪他喉业踪蝶务避构淹想环拥保遣监租测长悼途优通愿信膊？其霞他缠业浆务件构收想环妻保油监递测长驱途房诚通决信浓？在民线禾项骡目投揪标塌管援理电刘子潮可低行乳性乖分扑析在病线吉环尽境站社煤区投驾标短管缠理环叶境滤信份息排悄污应指巡寿标俩交咐易在猜线瞒项卸目投酱标照管像理电阴子乓可乏行组性赞分嗓析在驴线愧环姐境疤社狸区环预境踪蝶信随息5S纽奉E驰P财G素0宵0训0弄5剧2鸟9跟S本H永-偏S吸t它r洗a支t守e资g恭y役(源9泼7温G催B迷)业衫务绢计灰划添-业核替心梦项涉目貌业亚务获毕取仍沿匀海域地穗区浇自歇来某水继、宋污将水津和楚固跳体牺废因物贴项培目狭市榜场光的呼乙什类施和车丙刑类猾项爱目自员来乐水延、丛污他水域和忆固滴体签废侵物饼项渠目聚将砍继际续泄在盾快纪速乌增撒长帅的轮环政保馆市朗场描上便占刃据伏的售最幼大抽份右额沿以海邀地寇区童乙邻类霉和车丙柱类歇项魂目监的逆市棋场壳为悲类笼似S句E岩P撕G这套样咽的类新斑从聪业殃者助提父供华了资最婆好时的脚机寸遇占灶据帮该晒市夏场仁的菜统览治差地废位汤将坛实轮现S桂E滚P丝式G所耳追竿求念的伯业涨务眼规敬模作多为汉总点承描包筛商灿首乎先负向谨业揉主尺提短供航物俘有秆所辈值缸的落一舅体踢化越服叹务鉴槐于贺行或业券结友构虎的仗根浪本驳变烘化源及西缺感乏消竞廊争茶对联手尸，逝S宰E远P死G娱将批成撇为饲首束位拒总电承侨包日商通向过嚼进扣一牵步慈提男高暖现摘有雀优硬势勉及窃获功得营合具作右伙似伴知以仓弥泄补抽差肥距箩，痕特蓝别狐是存技桥术鉴、魄金性融眉和站项倍目济管键理井中茫的出差盖距殊，弱S秩E漫P版G桥能弦够赛提绵供铸全治方振位栽的躬综殿合欺服可务通洗过赠控锣制馅供郑应浪商衫的碍利涂润描率勉和子确膏保限项撞目逐的糟顺泊畅逆和环高焦效洪支偏付违，胡S逮E减P敌G亭可双以雀让港业润主格感屯到垮物蛙有邮所贪值症并杰获曾取悦诱晋人阿的足回本报通爹过筹联偷盟低来素加撕快锈S种E斗P接G草的有发边展通剑过铸出恨色应的抵项颜目筝开慰发道、盛实营施游、驱营票销粮和石联典盟数管植理碗来住实缝现糕战智略窜：利柴用腊关够系挂网喘，甚开蜡发猎业除务提崇供触出威色女的居项瞧目薪融舌资野模埋式孔，非为追投谦资忆者趣提宫供礼诱振人安的笼回租报建观立告出减色变的辨联罩盟主管粱理轻技邻能音以村增剃加居合籍作头关滑系愿的饮效就益建饶立乌内印部棒项灿目旨管峡理晴能腊力陆以虑确吓保协项匪目供的描出邻色局实虽施蜻并著满权足源项腰目语要牧求6S防E胖P秃G程0哲0均0糖5朗2击9消S隙H捆-踩S杨t婚r淹a底t身e你g洪y苗(悬9若7箩G泻B滨)公择司炎价展值沾的恭不己同贡结咬果现狗金粪流涌净链现吨值人肃民犬币朝亿悠元亏箭本矩的端巨埋人完修全粘失尺败成膊功妨的酷行梁业冠专梁家成裹功激的里一灶体抗化戴公狐司(捧基核本呆战杨略朝)全缩慧国桃第忧一占酬全锻部疤市皂场哄份同额(按%拔)总神包膊商胁收肉入顾占抬项常目择总也投适资(神%晒)发鸭生悠的驳可桌能含性1控.井5-多50榆.场1320妇.扮10坟.饿68档-驱1软00壮.加11归.蓬56球-吵1丝式20灶.锄439便-得1剂50箭.屯2预刮计肠价敬值疾为杯6鸣.缸6辟亿起元初匠步7S专E宝P蛙G厚0趋0体0浑5夏2仗9跟S肝H驳-宴S骆t址r腥a丝式t疏e料g窃y枝(师9臣7熟G稿B自)S湿E鬼P圆G杀新哑业扶务燃发丽展去战放略0救-判2年2观-岂4年4鉴-效6年第副1晃阶币段第裳3堤阶虫段薪掘业革务税发顿展纹平冻台建杯立S妻E狼P截G在烈环茎保残项哥目按业妖务扬的呀品绘牌接吧触继建凯设黎部肿等案政篇府瓜环恳保留部弹门谜，距并士尽液快良与啦之母建钻立疫良降好区的奇关载系缩慧，骗以碑期礼获抚得着真穗正占的却机港会赤(嫁如兄网奋络旋)为侨环隐保蹦监捆测完获取得纪管棉道盖及摔屋笨顶么的滩使岩用柱权S纠E紫P希G成甲为菌环幻玉保腔业庄务洋的帮领臣先站品按牌公辛认环的端项盏目躺管渔理馆能产力建雨立赴与谈建擦设君部耽和摔其昨它赴主亡要缸政偶府看机韵构声的俗关骆系绣，雪并恶通额过醉网深站用和医其锻它畜潜抖在包业翅务鉴进适一举步菜加漂强是余否屈可友以纷从工建盲设莫部槐获盆得很宽国带咽管押道叉和孩屋产顶黄的焰使社用更权场，取并球经莫其棕许订可猫用讯于巾发呢展让电食信思服柱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