《商务谈判实务》

商务谈判实务7/20/2023商务谈判实务第一篇商务谈判基本原理

7/20/2023商务谈判实务辽宁对外经贸学院管理系

第一章商务谈判概述7/20/2023商务谈判实务辽宁对外经贸学院管理系【六学浇习健目寨标太】知辰识根目广标仍：泡掌戒握桐谈暖判董的辈定掘义辣和炊商伪务丢谈悦判摊的觉概改念极；票理抗解裤商出务础谈泪判五的挽基震本像特该征念；佣掌优握叨商年务烧谈洗判近的定基览本烫原窗则岂；丧理着解见谈夏判箩的恩基刮本曲要探素膊；傍了女解清谈滔判茧的才主并要乞类酸型微；侧了妖解通商呀务旦谈工判及的幸模亩式愁；绵了仍解质商械务煮谈骗判供的奏基烘本肾过帝程饮。技妻能真目杨标畜：婚正念确爷确好定成谈愧判呈议现题本；梢懂诞得胁如参何验对院谈淘判诊各丘方找及杠谈劳判恳背荷景烫进残行咐分械析擦；崖能洽够举正弊确半运接用仇谈削判辩原袍则述；往能微够旧正添确明评泻价呜商采务扯谈师判糊的鼠成伸败侍。能宰力泼目墓标像：暖通缩慧过宅对盼谈培判房诚各灵方救及农谈晌判眼背继景偿的扎分枪析钉，构初嫌步惑掌宪握服认裁识己谈珍判山各裂方失的弄优怜势随、起弱报点秧及拖谈披判颜的握客伞观催条站件慎的络能担力端；踪蝶具核备挺初勇步算认坐识牵并谎运徐用抽谈侵判兰模膀式寇的牵能韵力茂。7埋/多1士6滥/鸡2谊0您2呼3商混务基谈顿判情实威务【系主早要呈内协容用】1恶.者1装商波务然谈贱判沾的朱概屡念闷及俩特历点1元.贷2业商射务互谈过判坡的匹构犁成吵要尽素1裹.埋3骄商脾务棕谈肃判法的百类县型岂和猪内附容1惨.鱼5商双务齐谈转判隙的叛模成式1娱.繁4商匀务劲谈匆判时的界原西则7赢/牲1芬6届/对2饮0正2斩3商蜻务钞谈庆判然实筹务什怖么筒是瘦谈止判比？国筝内刷谈抱判献专扒家上关乌于毙谈苏判朗含把义特的副主局要丑观末点国挡外眼关再于罗谈坑判野含刮义锄的弟代变表资观嗓点综蜂上司，严谈坛判霜是完参煌与植各眯方摸为站了僚满猴足因各赴自塞的呢需役要向，师在赏一殖定统时唉空偏条服件及下哑，谈就孩所毕关夹心床的撒问泄题灿进怜行剥磋彻商进，派就棉所辰争名执馋的奸问楚题沙相悲互娇协茧调筝与河让蕉步去，仪努误力息达钩成党协这议姑的发过竹程梨和叙行浙为嗓。7判/懒1御6敬/荷2熊0抗2破3商诞务谢谈假判巧实苍务商产务益谈愉判敢的沉含淋义烫：所概谓迈商饥务移，果是姥指李经办济土组宽织象或拖企闭业队的罪一赌切省有迫形峰资熟产竟与绩无啦形劝资徒产岭的贴交极换器与劲买睡卖私事舱宜蓬。航按约照电国馒际钟习约惯认的掏划浪分思，膏商圾务掉行隙为暖可窑以致分故为四四托种怀：1织.旁直禁接鞠的物商陈品许交渗易墙活塞动排，救如店销余售摇、茧批团发津活袖动卡等担。2该.具直棚接塌为袖商男品奖交警易坏服峡务展的茅活狮动牌，韵如怕运昏输构、姨包挪装坛活络动挤等崭。3境.镇间摊接嫁为东商教品胡交族易验服宏务科的值活就动仇，循如惧金震融献、售保贯险剥活崇动马等去。4阁.地具欢有寨服暂务狗性驶质件的认活赶动关，厦如腥咨啦询董、容广令告突、磁信朋息商服擦务类活流动动等扒。商误务释谈欲判是拖指摄在骨商忍务场活库动枣中誓为础满蕉足辜买口卖暴双哭方翠各擦自剑的浇经唐济技利昼益嫂而苦进胶行躺的萄谈栏判乡丰。7拥/抱1疏6知/激2疯0洒2坦3商旗务刺谈党判耳实购务商立务忘谈植判尾的步特彻征商狭务谱谈肢判壁以呜经助济倒利挪益助为待目钉的商金务我谈镇判男以盯价特格引谈懒判姓为福核项心谈叔判鲁双英方阵的岭排签斥懂性连和尽合闲作体性商洋务界谈兽判弓具虽有晶临常界距点谈唉判吧对出象霸的傲广兄泛繁性味和至不咽确皇定洪性商劈燕务斩谈抄判钓具剩有鲜约芳束逢性商甚务欲谈谷判絮是田科脆学萍性肃和协艺粪术辉性壤的刃有爷机页结沟合谈亮判猎的阿公派平扯性愁与粪不愿平悠等枪性7演/赌1唯6此/爷2舅0粉2怨3商贺务骡谈冠判帝实如务【老主葵要陡内革容级】1颈.枪1绞商诉务肺谈蓝判兆的倘概慰念吊及抽特鬼点1赶.黎2泉商培务嚷谈鹅判摸的术构钟成毁要扭素1拳.部3牙商券务汗谈牌判筒的伤类含型哀和皇内麻容1授.岛5商寺务甘谈润判邻的胀模夸式1谅.蒜4商卸务源谈盾判暖的柜原醋则7吃/握1锡6唉/秒2客0若2滴3商紫务掀谈帮判顾实静务1冰．侍商耀务典谈多判瘦主稠体当具事他人挥是及谈真判亭形鼠成污的灵原湿动涝力午，曾是赏谈歪判挑的海主覆体萄。谈缠判奔主姿体举是心商权务弦谈愉判待活湖动窃的先主拼要肉因巾素薄，反起卧着见至词关疲重霉要砌的颜作况用乌。从娃谈皂判口组微织略的误角舞度激，谋谈疲判芒当托事障人药一从般抛有纹两粪类奥人挨员议：赵台睡上惨的全谈鞭判塞人巡寿员叔和恢台以下例的占谈抛判艘人鹿员矛。7坝/亦1劈燕6跪/正2晒0型2园3商辟务亚谈拼判井实羊务2剥．裙商栽务倒谈吓判独客轮体商鸡务勾谈送判摊客锦体列是催指案谈挥判油涉波及正的兴交晃易俘或靠买愁卖旨的旗内币容缠，骄也罩称智谈孔判寨议务题饺，案是填谈从判其的固起哀因纪。在示商悦务反谈桃判份中舅，枝商雕务野谈矿判扭的刚标畏的坐几柳乎拖没组有兴什添么挖限置制粥，纱类胃别早十论分贪广秆泛叛。光可秩以松说盒，处任宇何丘可朴以在买效卖计的常有郊形补、帐无贞形敲产李品法都漫可萝以肢作崇为淋谈亿判福标折的肾。匪有挺形额的叙标膝的南包艳括脱所简有限的往固甲态佳、寻液尿态说、基气兽态峡物娃体尺。枪无坏形踪蝶标膨的线包渣括屠文滔化原，笛艺农术薄、庸服绕务著、谈知费识族、蜜高猪技养术我等胞。7逼/钳1羽6觉/呜2居0粒2骄3商赛务唐谈夹判术实洁务3蜻．购商忙务门谈米判碧背碌景商谦务熟谈打判是背偶景甩是劫指奏谈头判桌所滑处妄的哈客馋观桶条兰件你。泛任始何载谈滨判灭都伸不拣可丧能妙孤喇立款地薯进遭行尽，私而食必暴然妥处佛在蓝一触定皆的遭客蝴观界条款件棚之戴下陡并渠受匙其忆制斗约反。臂因闷此纤，抵谈煮判跃背深景而对宜谈译判栏的砌发州生炎、获发娱展迷、骄结贯局助均乖有傍重勉要乘的姐影纱响显，茎是逼谈骄判用不崇可榜忽暗视级的融要阻件桨。谈点判固背熊景故主群要有包油括已：输环肯境孤背在景脆、玩组杠组何背良景色和扰人澡员描背行景鸟三屯个行方子面昏。7腰/兽1绞6富/猾2舟0色2告3商趴务启谈学判应实陈务【残主悟要怠内尘容慨】1帝.战1慈商兰务宜谈带判帆的耕概差念制及吃特格点1捞.些2宾商怜务克谈毙判郊的悉构意成裹要血素1鸣.以3咸商暴务已谈罚判旨的脏类闯型谣和使内发容1尾.获5商颈务坛谈糊判告的呀模来式1总.趟4商系务聚谈敞判皮的纠原卵则7唐/绳1蜜6话/司2驰0好2艘3商腊务毅谈靠判丽实冻务商誓务霞谈全判患的轿类屿型国坦内观商筋务晴谈激判并和湖国酷际电商只务缴谈销判商劣品注贸斯易康谈句判辫和钢非锈商剩品鲜贸帽易茎谈暂判一置对笑一线谈漆判陷、扶小石组跟谈委判宇和宣大裳型撇谈已判主嚼座蜻谈第判帜、换客饰座萝谈存判书和巡寿主阳客福座拘轮偷流离谈窗判软筒式间谈周判些、健硬欠式差谈疲判毕和捡原丑则哗式惹谈柳判传沟统定式销谈字判炭和厚现期代脂式尖谈男判7深/寨1齐6瓶/信2割0观2帐3商瓣务山谈邪判叙实座务商晒务缴谈站判河的余内配容合描同坚之惯外辣的仆谈尘判合景同件之迁内坡的喂谈扒判商征品心贸缴易样谈绒判遍的葛内昌容技遣术争贸绍易皮谈顾判献的贩基丢本欢内鸦容劳抗务当合绍作稠谈墨判7拍/斧1束6孤/六2丝式0浅2努3商倦务黑谈阿判抄实页务1藏.做4商爪务例谈殃判禽的唇原你则【屯主秆要杯内斤容扰】1赚.刷1杂商续务蛾谈艺判掠的东概界念焰及纷特兄点1遮.珍2吩商声务泪谈涝判勉的化构伏成解要派素1趋.贱3筒商窃务净谈书判蓬的嗽类填型神和皆内努容1条.蜘5商税务慨谈惰判链的技模确式7轻/鬼1坊6嫂/真2倦0斑2抵3商烂务杰谈姻判注实恶务商俱务踏谈脆判众的佛基研本偏原美则1袖.赴自亏愿消原尝则2果.叠合哑法恩原锅则3边.霜客沸观冲标醋准度原翁则4时.饿平窝等牙原再则5烤.趋人办事壶分思开盲的悉原变则6狂.瞎互忘利脾原狐则7秩.螺求幸同铅原奖则8科.效合绞作狸原欣则7常/据1同6慎/窃2姑0丧2印3商济务脸谈萄判壁实滑务尼则尔匠伦亚伯酒格乒的祖十盘大锁谈岔判圾原拜则1伐.沙不招参盆加它不姓必乏要绞的偷谈塑判2功.继谈碗判救前址进诞行研周计全谅的素准闻备3贯.旦操板纵柳全孤局票，贡不长轻梁易交让概步4贯.瓜强拘化童个谁人舌支巴配历力5蛾.俘让奶对唐方退展筑开育竞脚争6下.师巧划妙张运励用裙弹笋性浅谈酬判壮策控略7闹.跨表凉现订诚放实嗓法8英.蚕掌乎握芹听昆的攻艺价术9芽.老不忧断煌地负关验心求对连方登的锅需季要1旅0锻.辈让案对淡方匪持暑有百较秘高仅的祥期酸望7吓/群1棒6骆/乌2翅0玩2巴3商跃务鹿谈克判黑实葬务1稠.咐4商徒务桥谈蕉判载的惰原耽则【般主浆要雀内摧容钉】1崭.烛1问商尽务课谈可判顾的疑概滴念回及情特筛点1胳.摇2任商润务魂谈栏判慎的换构旦成附要罢素1央.备3起商纷务证谈辱判伤的米类胆型姓和犬内屿容1可.弊5商是务摘谈滩判胀的民模跪式7谷/厚1赏6孤/封2逃0你2垒3商荣务哈谈屑判南实旱务商民务稼谈屑判版的抬价该值即评葵判竟标涝准目项标等实愉现心标锐准成伟本袭优辣化喂标亮准人穗际臂关昨系蛇标像准7概/番1温6杀/害2弃0兴2爷3商发务演谈寨判很实梳务商智务形谈猎判论的蜓成舒功辉模呆式中触西容方僵学鸡者充通陷过组大接量作的刃理千论抚和冶实躲践嗓的永研割究愉．笑找者到桶了涨一占条遇能播够批顺舅利石到羽达像成拘功彻彼望岸额的模方冠法塔，锯即健商回务败谈盈判不的泽基腥本傅模饼式做—局—尝P借R嚼A陷M驻模江式否。P谎R冬A供M丢谈血判前模证式金由粘四终个班部它分横构丙成默：播制屠定森谈段判孟的锈计哨划积(祝P贪l尊a盖n北)少、矿建词立念信渐任详关抹系绑(妻R壤e州l预a荣t桥i周o劳n坝s头h姜i蹄p胳)默、盾达挣成揉使迅双葬方舌都贴能脾接博受茄的惠协抛议轮(育A达g闯r鸣e洞e密m话e恩n绩t晓)堡以薪及劫协抄议肤的茎履弃行驱和款关拼系丑的愧维缘瑞持铃(除M站a自i灭n帝t苍e魂n微a两n励c糟e令)止。7蜻/刺1糊6测/洲2栏0迟2佣3商名务走谈埋判刮实张务P猴R撤A劲M早模截式涌的输实传施哗前馆提第开一郑，泛要专将净谈佩判附看勤成循各句方径之介间扶的桃一滥种陆协孔商他活准动烦，躁而辛不岛是佩竞脱技莲体米育普项晕目哲的细角椒逐右。拔协腾商体和格竞而技叼比固赛非的联目齐标香虽栋然垫都花是见要腐满甚足术双努方炸的根利阔益粘需朴要撇，补但堡协讽商哑要何满员足读的顿利薄益腹需菜要旅是敏可锹以川调冷和局的坊，汇而辜竞遭技弟比味赛屿要粮满舌足叙的芒利每益贴需钥要先是厌对陵立慌的余。第盗二附，角谈碌判述各懂方氏之京间渐的狸利固益锦关其系毫是铺一换种讲互桶助单合惹作乌的抵关跌系笔，屿而盗不射是响敌欲对闸关供系虎。第脸三灰，悉在淘谈裤判跌中移，堂各负方瓦除币了漂利术益陆关衰系为外时还害有女人垂际浇关损系椒，清良些好扰的性人祥际迎关垂系热是砍满秧足款各茫方瞎利倦益贫需隔要孟的示基崇础茎和般保捧障宾。第前四肌．汁谈松判嘴者怜不果仅蓄要血着洋眼贝于弯本挂次摘交设易酸协晚商盛，步还怕要革有咸战芬略剪眼浇光掌，姨将轧眼敞前碌利监益盈和快长浓远梨利赢益稻结具合蝴起廊来忘，扣抓米住营现喂在辛，龙放贪眼怜未袋来忘。第补五削，剑决殖判泼的肃结姥果柱各基方俱都蹦是啄胜鼓利偶者恨。奸谈除判伏的鸣最铸后篇协脂议压要床符周合联各笑方阴的费利蹈益草需拣求宽。7营/阀1产6智/站2括0深2均3商相务工谈的判效实学务P坑R纽奉A企M声模烈式夕的异构随成1帽.杂制芦定踏谈活判渣的灭计疫划宾。2只.毕建挺立途信舱任抹关腿系梁。3够.貌达辟成予双判方啄都罩能仰接平受默的应协扭议麦。4与.带协董议果的抚履染行蚕与矿关铃系亡的哥维雷持鸽。7旗/牢1滑6饮/援2姓0辈2特3商体务筑谈背判糊实生务1像.柱4商赴务钳谈启判亩的块原魄则【秘主北要填内躺容迟】1钩.滔1总商品务什谈久判搁的姥概主念用及株特痕点1元.沸2发商描务道谈糟判皆的董构远成认要促素1撒.浩3完商且务推谈尝判忆的贞类加型订和侄内总容1器.兆5商兴务邮谈逆判狗的亏模首式7俭/咸1庄6傍/轨2简0辨2胞3商抽务谨谈柏判躬实球务第伙二煎章商启务刑谈分判心沉理既、德思馆维腰和巩伦躲理7胆/降1捡6烛/吧2堂0独2融3商芬务滔谈众判周实歪务辽铜宁漠对犁外巨经斧贸岁学协院摩管软理伙系【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自我

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