大学生销售的实践报告模板(10篇)

第页共页最新大学生销售的理论报告模板(10篇)大学生销售的理论报告大学生销售理论报告的过程与内容篇一理论时间:大一暑期正文:存在的问题:解决的建议:一、在进入企业最初,我来到的是产品仓库.1、有效的人工管理。2、通过智能系统和布局使柔性最大化。3、不要只局限于收货、储存和运送。4、最优化供给链中的仓库。二、三天之后,我到了产品销售部.小结大学生销售的理论报告大学生销售理论报告的过程与内容篇二年级：姓名：学号：理论单位：xx省瑞丽华丰服装城理论时间：xx年7月25日至xx年8月14日共20天出于对“理论出真知”，“适应社会需要”理念的认知，我在xx瑞丽边贸服装城做了一个小小的销售员。虽是一次短短的暑期体验，却让我收获良多!!由于xx的特殊的地理位置，xx的对外贸易主要以边贸为主。与xx对外贸易的国家以越南、老挝、缅甸为主而其中最主要的是缅甸。目前xx与缅甸商定了九个边境口岸，分别是瑞丽——缅甸木姐、畹町——缅甸九谷、章凤——缅甸雷击、盈江——缅甸拉咱、孟定——缅甸清水河、沧——缅甸、猴桥——缅甸甘拜地、打洛——缅甸小孟林拉。全省综合出口量最大，边境贸易最火红的地方是我工作的瑞丽边境口岸，其中瑞丽辖区内设立的“境内关外”接收姐告边境贸易区占瑞丽边境贸易额的90%是瑞丽开展边贸的龙头地区。如今活泼在瑞丽出口边贸市场上的就是五金机电、农机用具、生活必需消费品。虽然在这里总体边贸商品构造还比拟单一，从事五金机电生意的一般为个体行业，并且小而分散，形成规模的企业或公司较少。但是因越南、缅甸、老挝均属世界最不兴旺的国家之一，不能自己消费一些生活材料，想五金化工、小家电、农机具、建材或日用消费品，纺织品都需要大量从我国进口。所以瑞丽虽然城市不大，连郊区也缺乏10万人却有林立的商贸大厦、星级酒店、商贸货摊琳琅满目，日渐熙熙攘攘，晚上夜市灯火辉煌。是中外商贾云集的边贸城市!在服装商城里，一般是下午才开场贸易(这是不同于一般的贸易区的)。上午的工作是清理货物，在服装商城内每天都要清理许许多多的货物。都需要仔细认真的清理，否那么会有失误，假如清理失误是很费事的事。因为货物很多有时候看的眼花缭乱的，而数字和价位确实非常可以锻炼我的才能的。当然耐心，细心是不可或缺的条件。相对来说，上午是比拟清闲的(体力上)但是下午就不同了。下午的繁忙是不可以想象的!想要应付下午的繁忙，保持充分的体力是前提(一直都不能休息)!午后客商都像会“如约”而至，真有“人满为患”之感!!非吃苦耐劳之人不能胜任。但是累，苦才是小问题。客商虽然都是毗邻的，但真能说普通话的很少，交流成了我的最大难题。这个宏大障碍使得我在和外商交流时特比困难。有时候甚至只能使用计算器(一般用于讨价还价)和简单的手语交流!!而我深深的懂得想要成为一名优秀的销售员不仅要懂得他们的语言还要懂得察言观色还要想外商之所想忧其忧。当然想要与客商保持长期合作关系，需要每次货物的质量保证。有时候也去帮助进货，一般货物来于昆明。因昆明的货物发往全国各地。但因为没有工厂专门消费服装所以有些也必须从浙江、广州进货。一旦我们要定的货昆明没有我们就必须联络江浙的厂商专门消费。问题是我们的欣赏目光和外商的差异很大，有时我们进的货也会完全不符合外商的要求，所以就要求和他们交谈是认真观察、准确把握他们的心理!!还要在长期合作时形成符合他们需要的欣赏目光。因为做的是批发，都需要和一个客户形成长期合作关系所以在过节时会偶然送些小礼物以表示合作愉快和对他的感谢。不过这也是稳定客户的一个方式。但是在商城里我们做的服装批发并不是一手交钱一手交货的，对于熟识的客户一般会以赊账的方式交易，这就存在着很大的风险，我们要有收不回帐的心理准备。因为客户不是中国人，交易上也是有点问题存在的。外国客商有些会呆上一段时间等货物进齐全了再运回本国卖，但有的也会大半年不来，没有收回的欠款让人很着急就会打催他快点把帐打到位。不过要知道赊账是必须的因为缅币不值钱，好几百缅币才换人民币五角左右。当一次性买货上千或万，当次付账就不方便，他们也更乐意把货物卖完了后把卖出的钱来付账，这也是双方都认同的方式。边贸服装贸易和普通服装贸易是不一样的，边贸服装的货物销售量都是一般比拟大棕的贸易。所谓批发也不是一件件卖的，所以我们常常把两三百件的货物打成小包但四百或上千件就会打成大包。有时候货物包比我还高出很多就需要我站到凳子上去装货，说实话是会害怕摔下来的也算得上危险了。当然，并不是说货物卖出去就完了我们还需要调查外商在本国卖出去的状况以便理解行情好为下次挑选货物做市场分析^p。挑选货物需要具有独到的目光，货物最好具有独特性和唯一性。这样就能很好的销售到外商手里，当然外商也能更好的开发属于他们自己的市场。这样就能把自己的生意做得更好更大。不过因为市场的竞争性，卖家们都会好好保护自己的商品。这一点特别需要注意也是很重要的!因为新货的独特性和唯一性是赢得市场的常胜法门之一。店铺的装修可是独具风格的不像普通的店面那样修得很大很宽阔把各式的服装全摆出来让人尽收眼底，而是修成两格。外面那格放普通的服装里面那格放的全是新货和作为存货之用。而在门外的装饰是玻璃木窗遮住了一大半的服装。有次我单独一个人看店。来了一些缅甸人看了服装就在那里说但是他们说的既不是xx语也不是缅甸语，叽里呱啦的说了一大通。没法我只好找邻店的姐姐帮我翻译，在姐姐的帮助下最终我们商定了价格还成交了。不过要是是赊账的话我就不会卖了毕竟我都不认识啊而且我也只是个小小的销售员。看来存在语言障碍是做不了边贸的，那位姐姐说其实缅甸语很容易学习，只要认真在这个地方呆半年就会是缅甸通呢，不像英语我们学了好几年了还不能纯熟的和别人交流。了。不过话说下午大量的工作量让人吃不消啊，完毕了洗漱了就躺在床上舒舒适服的休息回位今天发生的所有事在心里小小总结一下今天得到的成果。好似可以看见自己的成长呢，快乐啊!!虽然只是短短的20天学习，但却让我过得无比的充实。累，确是。苦，确是。但苦中的乐却无比的甘甜。这短短的20天，让我感觉到自己是真真正正的长大了。看着自己用120%的努力换来的订单真是快乐啊!艰辛的是路但经过欢乐的汗水浇出来的成功之花确是无比的娇艳啊!没有经过尝试和努力付出的人是体会不到其中之味的。这些天我学会的还真不少啊，比方说换位考虑、耐心、细心、和诚心。换位考虑，懂得怎么样才能使客户满意，想客户之所想、忧客户之忧。当然交流也是必不可少的经历呢，这对于贸易太重要了假如你不会与人交流那生意自然是做不了的，交流这门艺术我可是好要好好学呀!!在工作中，我也犯了许多错。比方算错钱、记错帐、说错话、拿错货但是我相信经过我做出的最大努力是可以改掉并且做好的。在将来的学习中相信我一定可以学到更多的知识，努力进步自己的理论知识面和实际动手才能。让二者有机的结合起来，锻炼自己的实际才能，相信我会成为优秀的人!!大学生销售的理论报告大学生销售理论报告的过程与内容篇三为了能让自己在学校所学到的知识得到系统有效的稳固，并让自己在进入社会这个大环境之前积累一定的理论经历和社会经历，为自己今后的学习和工作打好根底，我特到东风悦达。起亚淮安新兴4s专营店进展了为期一个半月的暑期实习。为了让自己在学校学到的理论知识和理论结合起来，以便加深对理论知识的理解以及更好地把理论知识运用到理论操作中去，并积累一定的理论经历，我在大二第一学期的暑假进入东风。悦达起亚淮安新兴4s专营店进展了暑期社会理论实习。上班的第一天给我留下了深化的印象，甚至可以说是刻骨铭心的，让我如今想来还觉得生活有时候是很残酷的。我进入这个单位是由我的好朋友的同事介绍的，因为自己开场也不认识这个同事，导致自己在开场上班的前几天吃了很多____，甚至都有点想放弃了，或者说自己感觉吃不了那样的苦了。我到单位去上班的时候，我准时的参加了公司的晨会，承受单位领导的点评后开场工作，可是当我把自己融入其中看作是他们一员的时候，事实让我觉得很惊讶。我们都知道，在汽车修理这个行业，上班应该都是由单位里统一装备工作服和手套等，但是，我第一天向领导申请的时候，却是无获，就连工作时需要戴的手套也没可以得到，当时的我觉得这好似就不是在工作，简直就是在剥削，不把自己当员工对待。我也不知道为什么会这样，更搞不清楚是不是因为自己开场时的定位太低了的缘故？在即将放暑假的时候，开场找工作时就和单位谈好我只是实习生，不取薪水，只是要求公司中午帮助解决午饭，一天工作8小时。但是我真的不知道是不是因为这些，使他们对我这个还未出校园的学生感到不信任，或者说不知道我能否胜任这个工给他们带来利润。但是，我并没有因为自己没有领到这些工作防护装而感到懊恼和沮丧！换句话说，这样反而使得我更加想去证明自己可以干好这份工作，可以为公司带来他们想要的利益的。就是在这样的条件下，我开场了自己的工作，认真的把自己的工作做细、做好，我希望可以让同事们看到我的才能。开场我是在领导的安排下跟着一个师傅学习，负责辅修！换句话说就是小工。但是由于自己较为勤快，我的表现逐渐被领导注意到了！给我留下最深化印象的是，一天下午师傅恰巧不在公司，售后效劳接待大厅的同事把这个任务交给了我，让我好好的做，我欣然承受了，我为自己可以拥有独立完成任务的时机而感到快乐。但是，当我把待修的车子停放在维修工位上时，我心里感觉到有点紧张，害怕自己真的没有才能可以去完成这次维修任务，反而把问题搞的更加槽糕。但是，紧张过后我还是不想放弃这样的时机，犹豫了一会我决定尽自己最大的努力认认真真的放手去完成这次任务，公司的领导那天下午也在车间检查，我想表现一下自己，证实自己是可以完成工作任务的。决定后，我根据我在学校所学习的知识，首先询问客户，比方车子在之前有什么异常现象、在来修理长之前是否做过修理等，然后自己开场试车，根据汽车本身的运行状况进展判断，最后我确定了在修车辆的故障。确定了故障之后，我按照维修手册的要求对车辆进展相应的维修，最后我把车辆维修好后，交接至客户试车。客户试完车子后，给出了很满意的答复。客户看着我穿的衣服不像其他员工一样，就和我闲聊几句，觉得我很不错，说出了几句赞誉的话语，此时领导走过来询问客户，是不是因为车子修理后感觉不满意。我的客户笑着和领导讲到，小伙子修理的很好，让我很满意，并且很懂礼貌。客户走后，检查的领导也和我闲聊了一会，理解些情况后分开了。可能就是因为这个客户的这几句话，此后我的工作条件好了很多，几乎要和单位的同事一样了。第二天我接到售后效劳部主管的通知，让我待会过去领一下工作服以及手套，并告知工作中需要这些时的领取地点。我觉得很快乐，因为通过理论证明我自己行，并得到了领导的欣赏，增强了自信心。在后来的工作中，我虚心的向各位师傅求问，来弥补自己的缺乏，让自己更加充实。就是这样，在带有小小坎坷的路途中，我完毕了自己将近两个月的暑期实习生活，如今回想起来时，仍然觉得充实、精彩。关于这件事情我在实习完毕的时候也曾写到，不要在生活中抱怨你得到了多少，而是要让领导看到你可以值多少。同时，自己也励志在以后生活中遇到坎坷的时候，要选择坚强的面对，而不是害怕的退缩。当你在选择与阳光站在一起的时候，就不要害怕在暴风雨中狂风怒吼的声音。因此，我们在学好文化知识的同时，要磨练自己坚决的意志，培养不向困难低头的勇气。大学生销售的理论报告大学生销售理论报告的过程与内容篇四xx是全球体育和娱乐市场营销的领导者；隶属于xx集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。xx集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。xx是上世纪60年代开场从业的先行者，如今全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。主要活泼在以下3个领域：赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动工程管理运发动/名人经纪及商业开发电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播xx在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高程度专业人员，向客户提供整体综合营销方案。在这11天中，通过介绍，我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动方案做一些根底性的工作；为某电信企业开展“展会经济”搜集信息；实习根本的现代办公新技术。我的第一个详细工作是联络一些娱乐场所，商谈能否与之合作，租用其场地开展产品宣传活动。办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对进步工作效率有很大的帮助。我的同事和我在联络之前，首先确定了非常详细的工作方法。但是，只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经历和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达才能也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。整个联络的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定准确的工作方案，对工作的目的和手段量化处理，准确计算，务必做到机关算尽；第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格即命运，假如改变不了人的性格，那么至少要改良自己的工作方式方法。在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出道路，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由于对上海城市比拟理解，加上拍照的单位都位于上海比拟繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点费事，1是搞错了一个pub的地址，到了附近才问别人，费时费力；2是低估了城市交通，对交通管制和顶峰时间准备不周，导致延长了外勤时间；3是面对突发事件缺乏解决的手段，某家电影院本方案承受拍照，但是到了电影院，方案又有变更，导致不能拍照。但是总的来说，此次外勤工作还算成功，到达了预期的目的。短暂的外勤工作给我的启示是：1，要熟悉办事地点的情况，提早准备，必要的时候要借助地图，googleearth等工具。2，在城市交通比拟拥挤的情况下，要打提早量，节约时间。3，面对外勤中的突发事件，仍然要多和同事沟通，并且争取有效率地解决主要问题，完成主要的工作。贯穿实习始终的一项重要工作是通过互联网，查询一些行业对“展会经济”的赞助，为客户提供有效的资料。详细的方式就是通过google，百度等互联网搜索引擎，找到相关的资料、数据、文章，做简单的分析^p。整项工作最大的挑战就是搜索资料。互联网的资料多而且繁杂，但是和题目相关的材料非常少而且不好找。对此，我先开场的工作方法是把带关键字的资料全部下载到本地，不经整理就打印出来。这是不合要求的。后来通过向同事学习，我学会了通过关键字搜索需要的资料，按内容提取有效信息进展整理，对其中的数据添加重点，找到了一些有价值的信息。在此之后，我在同事的指导之下，很快学会了复印、打印、、装订等工序。在上述几个主要的工序以外，我还在单位积极参加了一些公益劳动。通过短暂的实习，我首先熟悉了当代分工明确、高效率的办公，参与了一些详细的工作，学会了一些详细的工作方法，熟悉了各种办公自动化用具的操作。根本到达了假期社会理论的目的。在实习报告的最后，我感谢xx(中国上海)提供给我的实习时机，xx的同事们所具备的优秀学问、人品值得我认真学习。在今后的学习生活中，我将认真学习专业科目，同时增强自己的工作才能，做到德智体全面开展。大学生销售的理论报告大学生销售理论报告的过程与内容篇五社会理论是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我才能培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在寒暑假有充足的时间进展理论活动，是给了我们一个认识社会、理解社会，进步自我才能的重要的时机。作为一名准大三的学生，社会理论也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会理论应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了理论而理论，为了完成任务而理论。我觉得我们在进展社会理论之前应该有一个明确的目的，为自己制定一个实在可行的方案。应注重理论的过程，从过程中锻炼自己、进步才能。因此，为了更好的理解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有一个多月的时间，但我觉得受益匪浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己才能的欠缺及社会竞争的的剧烈，同时让我感到工作和挣钱的快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。促销是一种很好的工作体验，通过，人与人的沟通，可以理解一些跟我们专业相关的知识，比方不过的人过春节的习惯风俗，春节期间的旅游方案等等。我的促销工作主要是促销电器。首先是促销前的短暂培训，理解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：00开场上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的详细情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，自己的介绍可以使顾客理解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让别人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来理解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工作中遇到很多问题。比方有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我进步。促销是一种比拟枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。促销也是一种效劳性的工作，要时刻准备好微笑，顾客就是上帝，所以不管我们自己的心情状态如何，面对顾客都要提供好的态度和效劳品质。这才是专业的促销人员应该具备的素质。从这次的社会理论中我总结出：不管做什么事，态度决定一切。做一项效劳工作，顾客就是上帝良好的效劳态度是必须的，要想获得更多的利润就必须进步销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步效劳质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个效劳于别人的态度，你就会得到别人的肯定及帮助，用自己的热情去换取别人的舒心。明确目的，合理的设计规划自己。我们如今要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的开展道路。要通过，社会理论切身的理解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的进步自己的才能，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会效劳。短暂的促销工作的完毕让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的才能有了一定的进步，到达了自己预定的目的，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有才能有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。大学生销售的理论报告大学生销售理论报告的过程与内容篇六时间过得真快!一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实习经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。如今上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、理解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，进步各方面的才能，另一方面可以积累工作经历，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期方案，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到x(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到x(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!合适我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我拾掇东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开场我有些害怕，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其别人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？你们这些大学生缺少经历，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其别人学习，自信大胆一点，于是我渐渐放开胆去尝试，开场叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很快乐，很有成就感。工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。活动完毕，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。初六老板打给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就容许了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值!这次实习不仅让我理解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流才能和心理洞察才能，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的效劳态度；二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；三、具有良好的应变才能，能根据顾客的言语与表情发觉顾客的想法，作出适当的回应；四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；五、不断学习，掌握销售才能和销售技巧。校园和社会环境存在很大差异，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实习，利用假期时间走进社会实习，锻炼、进步自己，积累经历。成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。假期社会实习活动给了我们一个锻炼自我的平台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。大学生销售的理论报告大学生销售理论报告的过程与内容篇七我在桂林龙拓电器实习，职位是销售助理，主要负责销售工作。很感谢公司给了我一次珍贵的实习时机，很感谢公司员工对我的指导。作为农村的孩子，从小只知农民的工作是种地，打工，教师的工作是教学，医生的工作是看病，其他的就不知道了，更不用说知道公司是干嘛的了。通过这次理论，首先我初步地懂得了城市人是怎么工作的。销售助理的工作是销售，我还懂得了市场和销售的区别，做市场是把产品介绍给顾客，销售就是把东西卖出去，说白了就是卖东西。妈妈是个生意人，一直是做小生意的，但我却从来没有尝试过，之前一直认为卖东西是小事一碟的事。通过这次社会理论，我越来越对妈妈感到钦佩了。其次，我也认识到了许多不一样的朋友，他们中有很多因为各种各样的原因，没有进入大学学习的，自小就分开父母外出打工。和他们的交谈中，我知道了我是多么的幸运啊，我还有我的梦想，而他们的人生就已经被注定了。这更是让我下定了决心要好好学习，不荒度了大学四年。这次社会理论，虽然只有短短的二十天，但我感到我学到了许多。销售是面向顾客的，一站站一天是常有的事，烈日当头也要继续，汗流浃背也要坚持！工作的第一天是兴奋，对一切都感到是那么的新奇，但因为经历的缺乏和害怕，随之而来的便是厌恶，然后是疲惫。我是一个特别内向的人，在我的潜意识里，我喜欢比拟安静的工作，所以在高二分文理科时，我义无反顾得选了理科，大学专业选了化学，希望将来能一个人安安静静地工作。但搞科研并不是容易的事，所以还是要做与人打交道的事。俗话说万事开头难，迈出第一步是最困难的。记得当时销售经理告诉我说“不要有压力，只有你坦然自假设才能让别人信任你”。我觉得他说的很对，但我还是感觉心里有一座山。我的第一位顾客是一位四十多岁的中年男子，看起来很和蔼，态度也很好。我犹豫了半天终于鼓起勇气迎了上去，故作镇定说：“您好”然后他看看我，我也看看他就不知道说什么了。等了十几秒，他说了句：你是新来的吧？这么小怎么没在家陪你家人啊？我一愣，心里的鼓在砰砰地敲着：“您怎么知道我是新来的？”，他笑着说：“有经历的小姑娘都会说的很，你看你没说话就脸红了，小姑娘放开点”。哎，失败啊！最后还是在其他工作人员的介绍下买了他需要的东西。就这样，第一天我根本上是站了一天，陷入了无人问津的为难场面。工作的第二天是排挤，有了第一天的经历第二天我就不怎么想去了，但责任心还是有的，工作要有职业精神嘛。第二天我就学着其别人说，虽然不是很自然，但根本上有了做销售的样子。在这些天的工作中，我遇到了各种类型的人，大局部是学生和一些年轻人，性格特点也不一样，问的问题也是不尽一样，所以耐心不仅是进步业绩程度的法宝，还能在乏味的工作中保护自己不被坏心情伤害。记得有一天一位老爷爷在那问了半个小时最后也没能买到他中意的东西。最后我们还是面带微笑说您慢走。我认为这就是我的工作：让来的每一位顾客都微笑着分开，不管他们有没有买商品，都以诚相待。这样才是一位优秀的销售员应该做的。我还懂得了那些没有选到自己满意的商品的顾客将来也是我们的潜在顾客这个道理。做销售要学会灵敏多变，就是所谓的面对什么样的人说什么样的话。首先要理解顾客的需要，再看他们的消费程度，综合起来再向他们介绍最合适的商品，这样才会有更高的成功率。在介绍的时候还要有礼貌。记得有一天，一位学生来买耳机。我们共销售三种耳机。各有各的好处和缺乏。记得和我在一起的还有一个学生，她是来打暑假工的，工资是有提成的，要看她的销售业绩。那天是她来负责接待那位学生的。以下是对话。您好：“请问您需要什么？”“我想买个耳机”“那您选这种吧，这种····”“多少钱啊？”“这种是好的，贵点的80元”“太贵了，我再想想吧”“还想什么呀，买了吧，这质量一定好···”我感觉她都有些急了，我知道她介绍的是利润最大的那一款，当然提成也高。但是对于普通的学生而言不太适宜，也比拟贵。最后那个学生还是因为价钱不适宜就走了。给人的第一印象是非常重要的。就在工作没几天，我就发现了这一点。首先整洁干净得体的衣服是必须的，然后是要给人以一种利索的感觉。于是我就把头发高高盘起，把指甲也剪短了。始终面带微笑，语速不要很快，说话尽量大声，表现大方，说话礼貌真诚。这都是我逐渐总结出的。果然付出就有回报，我终于摆脱了站一天无人问津的为难场面了。而是有顾客上门了，并在我的介绍下买了满意的商品。为期二十多天的理论终于完毕了，它充实了我的暑假生活，给了我一次有价值的人生经历。我不知道这次理论对我将来的生活有没有帮助，说实话我还是不喜欢销售类的和人打交道的工作，但如今也不是很抵触与恐惧了。所以为了将来能选择一个自己喜欢的工作，我要好好学习，希望将来能找到自己满意的工作。但不管怎样我还是很感谢这次经历，因为起码大学四年后的我多了一条路可以走。大学生销售的理论报告大学生销售理论报告的过程与内容篇八实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。一、实习时间二、实习单位简介我实习所在单位的名称是上海xxx，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼b座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质效劳是公司的最高宗旨!总公司为阿里巴巴(中国)网络技术。经阿里巴巴(中国)网络技术受权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。三、实习内容(一)参加员工入职培训，理解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能；各部门经理轮流培训全面的业务知识，理解各部门的工作性质和任务，分享工作经历；学习员工手册培养良好的员工素质。(二)进展为期15天的实习试用期，在所在部门全面理解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经历，进一步理解自己的工作任务。(三)学习营销的方法和技巧；学习搜集____，并对____进展分类记录和整理；学习与客户进展有效的沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建立详细业务内容；学会客户回访和跟单。(四)由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经历，学会如何答复客户提出的问题；学习百度搜索推广、图片推广、网站建立合同的填写。(五)进展业务款项的收取，理解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联络，上交款项，领取发票等。(六)与市场部沟通，进展客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。(七)与行政部联络，填写百度业务下单表，进展百度业务的下单流程。(八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建立工程。(九)与客服部联络，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进展沟通和交流，解决问题，完成操作流程。(十)学会使用____以及企业erp系统操作。(十二)学会企业根本办公设备的使用，、打印、复印等。四、实习体会经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为将来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛开展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具开展前景，也将成为将来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省本钱，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的'理解，并且把它结合到详细实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的间隔的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。(二)经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多考虑，多动手等。在实习的过程中，进步了自己自主考虑问题的才能，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深化的理解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其别人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经历等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，假如没有多动手多考虑的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必需要勤于考虑，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经历，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比方，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描绘得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚决地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后考虑该怎么去改良解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经历，才能不断发现自己的缺乏，然后进展弥补，这样不断的进步了自己。(三)通过实习的实际工作理论，自己将在学校所学的根本的网络营销知识，在工作的过程中，联络到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。(四)在工作中，掌握根本的网络推广的方法，进步了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的本钱才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进展网络推广，这样公司的本钱是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进展推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就获得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的时机就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。1、文字的表达才能：作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的根本才能，刚开场自己没什么经历，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析^p，渐渐地进步了自己的文字表达才能，至少如今能给客户完好详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的理解我们的产品。2、动手的才能：在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供给信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手才能，进步了自己理解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的方法，增强了对网络营销的理解。3、参与交流的才能：平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的讨论，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在、博客里面也提供了很多与别人交流的时机，渐渐自己的交流才能也进步了。4、资的利用才能：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现进步了自己充分利用资的才能。5、考虑总结的才能：在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立考虑，并总结出合适自己，更能让自己承受的方法，还要通过理论去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的理论，发现问题，进展考虑总结，久而久之，锻炼了自己考虑总结的才能。6、学习的才能、耐心：电子商务这个行业，开展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学习的心态；对于耐心，比方，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进展介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克制不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。7、踏实、坚决的才能：对于自己工作和经历的成长是困难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的缺乏，要不断鼓励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。其实刚开场很困难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经历，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克制自己的缺乏，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到理论中去，来更好的适应社会开展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断进步自己的综合素质。其实，社会是一所最好的大学!大学生销售的理论报告大学生销售理论报告的过程与内容篇九在这个炽热的七月里，我们暂别了象牙塔中舒适悠闲的生活，带着青年人特有的蓬勃朝气，进入社会、深化社会，理解社会。第二次参加社会理论，使我明白社会理论是引导我们学生走出校门、走向社会、接触社会、理解社会、投身社会、知晓社会的良好形式。也是促进学生投身改革开放，培养锻炼自己的才干的良好渠道，提升自身的思想与修养，树立效劳社会的良好思想的有效途径，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识，进步素质。我去了一家3g手机代理商的手机店。手机店主要是销售电信新推出的天翼手机。“天翼”，英文名称“esurfing”，是中国电信为满足广阔客户的交融信息效劳需求而推出的挪动业务品牌。“天翼”的推出，有效填充了中国电信全业务运营的内涵，进一步深化“综合信息效劳提供商”的企业品牌定位，充分发挥中国电信的交融业务优势，更好满足广阔客户特别是中高端企业、家庭及个人客户的综合信息效劳需求。“天翼”强调“互联网时代的挪动通信”的核心定位，面对语音、数据等综合业务需求高的中高端企业、家庭及个人客户群，提供无所不在的挪动互联网应用和便捷话音沟通效劳。“天翼”的数据业务优势会进一步强化中国电信在互联网领域的差异化优势，并不断通过丰富的游戏、娱乐、影音、社区群体等互联网应用，让客户体验“科技创新、自信、时尚活力”的品牌个性，成为“领先一步、掌握将来”的信息时代先锋。此外，伴随着天翼的推出，也同时推出了189号码段，189号码是中国电信挪动业务天翼品