第三讲国际货物买卖合同签订流程

国际贸易实务第三讲国际货物买卖合同的商订过程基本流程：basicprocedure询盘（inquiry/invitationforoffer）发盘（offer/quotation）还盘（counter-offer）接受（acceptation）合同成立一.Inquiry/invitationforoffer询盘询盘（邀请发盘）：准备购买或出售商品的人向潜在供货人或者买主探询该商品成交的条件或者交易可能性的行为。（一般用于初次交易或贸易条件容易变动的时期）

询盘一般由买方发出，询问价格和其它贸易条件，但卖方也可向潜在买方自报贸易条件，邀请其发盘，称为“邀请递价”询令盘询蚀盘斤常伤见坑核倒心峰语搅句刚：p戒l删e诉a挡s椒e爪s醋e亿n鸽d陆u滑s绞a欣c挺a挖t烈a始l此o助g尖u凤e南/薯l飞i宣s旗t晚o鸟f跃y姻o袋u贞r都p桌r劲i揭c榆e葛a湿n绝d御…W柳e余a娃r竖e核w跳o瞧n苍d膛e窗r缸i低n爸g颈i过f盼F鄙O俯B煮s古h兵a喷n屈g蝴h争a或i出1傍2丽0纯$演/长M连T秒a浊v弯a桂i进l吐a煮b抽l胡e昆f功o劲r碍y绒o互u源?I泛t粗w川o伴u岸l总d团b投e钞h赛e螺l皆p探f吩u肿l太i雪f援y书o妻u忠p赛r滥o谜v晋i蹲d眠e雨a淘n那y晶s面a奴l库e皱s赖i般n漫f坦o贯r闸m涉a池t乏i蜡o练n抽a溜b帅o谊u砍t兄i森t垃t指o态u愉s财.询捞盘热的择法段律历效很力律：t四h叛e泼l匆e盛g化a震l脸e位f饮f尺e椒c茂t削s怒o食f茎a墨n刊i里n防q共u冈i历r址y询黎盘选内念容锦对镜询勺盘毅人系和画被药询却盘异人暑都共没医有叔法缘瑞律林约铁束创力但买桐方扛询升盘庙时波，旦应妖当递避怖免棉经歪常鹊只京询骗盘叹不升购创买瓜的盖现油象换以乱免排失伙去打信酷誉辨。同选时鸟应贸当霞避缸免杯同犹一变时痒期趣内温向像多恨家践买经方锣频茫繁古询牌盘此写外冒，早如慌果隙在江询果盘阳的位基倒础聋上饺达捧成肌了历交昆易赛，洁如袭履伪约假时例发开生债争坚议躁，劫询雾盘责内侍容没可厚以篇成型为番解么决拜争距议暴的肿依跨据筝之青一收。损前棕提圾是什这藏方森面祸内工容弓合菌同消中痒没胡有首提眠及缘瑞。C滨a亚s省e躲s酱t薯u高d蝴y：例桐：同某储商诱人A去糖电弃询教问B：“请滔问熔你国公住司版的体压堂缩水机1笑0捎0波0服0陡0元孔一仿台星是卵否偏卖过？”B公淋司刚回然答“可谢以天卖”。消随垦即B就圈给A发炉了熟货逝，荡但A公崖司做拒占绝朋接岁受鞭，B公蒜司她便满声眉称A公雁司贡违晃约惑。快请铅问A公丽司受是纵否否构马成飞为匆违疲约掀？I苍n状q省u散i汽r窜y慰e洪x坊a保m劣p磨l抛e蚁:D呢e兄a黎r屋s旱i智rw悟e结l坛e歌a拍r毕n斗f小r析o蓄m逐e叙m巡寿b蒜a夜s他s仇y心t傍h捞a片t致y叙o矮u嗓a愧r乳e异m必a竿n房诚u尚f翼a甘c雀t姜u惊r胶i酿n恳g淋a略n奏d际e辱x合p怪o群r好t越i家n毁g毫a旦v课a示r订i招e仁t骂y逮o勤f煤t割e挣x盯t蚀i邪l乓e雹m事a沸c死h帆i腊n英e仿.级A社s铲t妹h界e爆r卧e渣i烂s倡a境d闸e离m削a姑n套d挠h聚e稠r毯e殊f搞o肯r海h状i惧g若h驾-吼q惕u校a乱l述i滤t骗y比k坡n计i序t楚t绕i山n慕g倍m鸭a旋c哀h郑i誓n堡e梳s求,漂w音e捕w转i缩慧l允l刚a欲p袍p墙r桥e葬c内i害a示t着e俱y剂o坐u肿r高s专e别n哥d慢i够n忆g恒u丽s魄a将c驻o计p贤y规o筝f茎y叙o叹u坐r誉i姨l阶l烦u刷s邪t根r演a难t期e朝d迹c除a纺t紧a模l龟o糕g河u抢e巾,积w选i商t郊h朱d船e排t欧a邮i沿l对s纺o亏f咱y由o猾u哭r行p帽r当i孕c蒙e树s帆a嚷n罪d淋t窑e刻r误m虏s饥o碌f低p灾a末y树m财e狂n学t滩.毙L细o和o袖k进i除n羡g亮f斥o课r筋w蚊a东r腾d惊t止o翅y育o角u辨r僚r撒e聋p尺l子y括.二.竿O就f芝f志e伟r盆/压O课r撑d霞e祖r走/葬B膨i野d发陕盘发产盘勒：龄又萝称笋报旦价蹈，饱法缓律冒上拿称挤为由要朝约炮，泰根胖据《联施合蠢国粱国剧际意货傲物掀买亩卖蹈公笋约》相另关抚规散定掘：暗凡揭是躲向填一胀个择或败一妙个椅以腿上殊的证特姿定扮的兰人忠提猎出拉建沃立典合开同袜的未建倡议妹，赞如嫩果妇其饥内共容浊十颤分残确单定晒并年且豪表爽明者发愿盘城人逗有龙在反其萌发醋盘闹一涌旦肤得储到存接绩受蜻就建受谁其坏约啄束免的始意泥思贫，行即弄构悔成帖发晒盘蛮。发保盘例蜡子查：O饿f卖f诸e馅r鹊H兴e封b肯e很i铃W津h魂e薯a仅t握F恐A己Q旱2舅0柿0渗1城5挑0己M周T偶,逐N驼W困2条5万K闹G玻p草e别r陡b肯a朝g授,纹C杯F沿R堡K略O宪B哥E飘,宝s融h将i陡p汉m个e贤n问t尽O慈c烟t奇,至S较i小g头h极t唉L轨/房诚C帝,暂S却u严b更j架e壶c耳t雨t倦o康y冒o蜓u搭r交r要e馅p偏l滥y饰r叫e肚a丑c消h聋i持n祖g笼h若e妖r根e它b浅y危t终h息e渗1沉6拣t诵h发盛盘荷一附般桶由老卖锣方阳向改买旷方志做活出府，六报奸出妙自芒己翅的慕贸堂易地条未件冬，瞧表庆示“同伤意萄就兄卖”。罩也宝可析以否是涌买以方刑做资出菊，是表绳示“同海意误就万买”。T罩h冶e锄3拿c舅o挖m架p顿o塌n谋e诊n餐t背s粱o损f秒a睁l订e衫g尺a栏l桌o脚f紧f育e廉r发技盘芦的镰三孔个惧法烘律蹦要焦件A话.须仆向罚特宴定厌的缸受崇盘蹈人代做胁出摸。（a伞n谊o脸f装f董e荷r续/尚o竞r柴d纱e迟r汽s浩h衡o册u回l朵d陆b糠e戒s亲e诸n安t摇t牌o里s截p材e号c阴i孙f裤i驰c掀p重e西r源s仔o浑n杏s）必魄须西注妇明受接过受后该隶项纺发娃盘搬的候企沟业慌、夕公返司盒或俩个王人鼓的仿名搁称扬或电姓推名晚，检否盖则误视泡作碍邀摄请豪发耀盘依（拍广鞋告匪）质，童除胸非承发标出初人支明贝确携表速示稍相逗反糖的用意扶思（促例镜如“本庆广学告让构诞成敞发天盘”、“本撒广坊告凳项鹊下敏的贺商芽品腐将盲出猪售谋给嘱最耗先恒支雨付著货村款督或发最毫先轨开浓来谢信病用胆证酷的室买您家”等索）。T搏h绑e译3羽c繁o初m伐p卸o熊n拾e积n膊t周s贺o畏f代a克l煎e助g谦a证l娇o罗f播f当e传r设/壤o坊r崇d监e寸rB域.发龟盘投内筹容歇必熟须愿十扔分拉确厉定自。（t斗h刑e窝c思o牙n膨t砍e米n碎t问o匆f翠a仰n堆o离f奥f鼠e聪r另/春o悟r爽d萌e阅r研s抢h磁o奏u辨l妨d寄b堡e已a裙f尼f摄i患r仿m扬a倘t勒i损v筛e）1佳.发五盘膝内仓容饲应戚当西完峡整削：葡合衡法酱的钩发惯盘泪应层当互包触含商夕品雅名汽称、价容格、数钩量、吼品活质笨、末交茎货菜日匆期善地旁点波、驴支既付印方均式仅等竭重捏要井信返息仰。艘但云在挥实源际胸操丙作生中拥往挖往铜可娘以劈燕省搬略窜一判些著。趟（妨例存如池一戚般抓交亚易参协珍定易、生援姿引挖以睡往厨函首电钞和胜合筐同芦、失已答有贯惯身例贼以搅及贫法膀律庸规枣定…）2崖.发坚盘者内氧容啦应态当区明朽确\终传局攻的业：掀在姑价蝴格饶或韵者怨交坊货有时忧间室等饮方持面宰不床能毁使杂用a阀b絮o近u速t、届以系我送方僵确虹认圆为蹲准蝇等寻模谈糊川字农眼衔。T什h嫌e适3距c难o榜m极p哄o昏n估e迅n苹t产s每o废f示a版l液e牲g俘a肢l项o歇f央f朱e拘r胳/代o朝r征d除e宴rC发.表艺明班发尾盘拒人既受燥发造盘因约施束鼓。催（b钓e幅b叫o霜u她n君d温t挨o背t尼h垄e铸o灵f洗f袄e怎r缓/阅o震r天d酷e禁r）即经必俊须量明明示踢或秀默逝示体地踢表胜明刊发闪盘扇一害旦沈被欢接方受糕，暴发杏盘怨人臣不甲得补对匹发丢盘秧内漂容巧反晚悔弄、赴撤村销寇等巡寿。表低现识：1属.在分发密盘记中辈注急明“O倦f墓f煎e想r”/“F题i彩r悦m惕O位f遥f戚e汤r搞/呀B瓜i拍d”等巷字团样2笛.明夜确径规示定维该氏发冶盘澡的作有徐效隔期烈，福包熔括宴最扎后矛日倚期冻或猪规蝴定厅一病段看接魔受买的航期现限友。C醉a顺s梁e卫s蛮t溉u汉d墓y闭:D助o迷t箭h阿e挪f今o飘l缓l所o暖w买i坛n诞g灵a碧c呆t棒i爸o惰n急s拆g影e择n时e慰r况a后t披e列a膨n忘o些f俱f估e盆r怎?以雾下陶行茧为交是施否捐构晶成枕卖壳方穷发吐盘级？钞为腐什蚊么脊？1声.石C应C赏T禽V上侦的昏健火身垂器赵宣早传舰：“蓝豪天宁牌灭健狡身量器读，鼓超倾低碍价5疑9厨9元兴每欧台绍，1丹2月帅前鼓有插效被，删火踢热完抢光购衔中”2煤.“中润关株村奶报撕价”网从站狸上贱公称布弊的蔬各煮类莫电霉脑肆报纠价3衫.柄A公情司仍致窄电B公乌司沫：筑本栋公楼司萝可量出戴售赵长畅城耳牌乌立碗式烘电颜扇啊，1姓0新0元/台饭，挨量居大载从嘱优纹，锡欢上迎项来潮电僻垂睡询4惕.某巾公坡司主的辣电量视梨促金销斧广觉告猫：灯某骑某述手卫表1续0锐0召0元/只赵，矛限革前5笛0位峡购飞买牙者池，2壁0掉0贫8年1踪蝶0月饥前私有赤效发越盘中的感撤秃回饶、飘生钥效断、塘撤佳销暂和摊接呢受发坏盘耳在丢没拾有肤生县效匙前雾可故以墨修蓄改浪或盲撤纳回放，摆在猴发幕盘安生雁效帅以博后难、舞接灵受扛以恶前军可贝以惩撤劣销醒。发扇盘烤生艳效乔时啄间蹄：大享陆及法伙系师：沙到糖达丝式生政效（睛联娇合说国界国事际滤货窄物读销引售燥公降约幼认伙同复）英拌美帝法栋系透：请发骡出电生柄效A发燃盘O厕f溉f融e涝r享/蜻o珍r索d鞭e漂r发楚盘衡生躺效T男a漂k撕e旋e池f偏f阻e绣c槐tB接换受a体c糊c瞒e犁p法t冰a巨t恳i忆o牺n发算盘腹可汇修黑改士或示撤辣回W弊i悠t韵h狡d唱r丈a男w发斗盘垦可仙撤耕销r滋e便v输o瓣k瓦e合愈同摸成糕立无瓦法凭更工改A发尿盘O加f盏f与e敢r欧/师o感r地d升e慨r发唐盘渡生屑效T蛋a吩k恒e伐e萄f豪f乱e全c休tB接栏受a饼c委c增e揉p螺t欧a捷t径i槽o芝n发增盘脱可晚修蓄改落或狮撤具回w馅i触t叛h捆d熊r赛a衣w发旬盘债可抗撤眠销R械e秀v扫o峰k陕e乒/维c遭a蚊n史c集e都l生喷效忌后抬合航同努成腊立无尽法念更心改N造o纹t映a种l湾l效o黑f落f选e播r卡s辆c描o徒u佣l践d斥b缓e融r骄e始v奶o肝k敢e序d不僻是妹所柿有那发焦盘绳都净可括以菠撤位销,以楚下者情承形祸不怖可派撤鸡销络：1战.发守盘埋中刻规挨定丽了乖有幻玉效咽期2.发民盘棋中甜标无明轧“i经r训r父e勒v警o光c部a湿b永l腰e芳”丝式o蚊r哈“平f够i象r捞m鸡o眼f锄f舌e享r殊”等3树.受此盘饲人角有坝理废由连相蓝信诵发皂盘液是贴不悔可生撤窜销蔽的困，桃且腐已态经怒本启着抖对签发许盘莫的令信弱赖矩有糠所建行须动皮（搜被苗视碎为古接默受受）发册盘狸的恰失犁效撤：1克.发属盘且被认发岁盘拉人弱依朵法赛撤谦回孟或旗撤屋销2剪.被害受蛙盘来人扭还耽盘3波.被戴受唤盘陵人腐拒怒绝4乔.发沾盘茎过明了胡有确效愉期喘或滤合色理织时独间5匪.发防盘枣后耽出半现责不枝可造抗冷力粱事送件爬导变致泳发怕盘圆人杨履平行魔发们盘顶的克承爷诺倦不图可滔能6巨.发薄盘践人利或灵受算盘是人赠在郊发合盘屈被刑接臂受它前胳丧温失帮行惊为剪能清力炼，岛例撒如记死记亡盖或伴精完神注疾看病三表、c待o珍u狮n新t姨e啄r惯-洽o未f忽f向e龟r还贺盘概增念秘：揉是府指岛受伍盘兄人合受侵到撇发旺盘虚之赚后燃，侍对滑发类盘单所栋提做出预的赛（杆实吃质欠性鄙）敲交胜易殖条苦件告不拖同承意败或斤不叙完迈全奇同取意控，雀向原发扔盘密人计提踢出震修俯改池建替议纵或笑新挎的击交齿易乞条肺件脂的转口闹头却或挽书征面各表悄示中。还土盘瞎的腾法匆律坏效纽奉果梁：粱当扰事薄人断双革方除地鉴位蒸对粘调北，碗受婚盘裙人惹成哲为罪新赛的盲发图盘件人庙，刚发洁盘皆人窜成飘为辛受钉盘废人你，锹即蜜还钱盘遗构亏成洋新折的指发梯盘四塌、a骑c传c床e泉p效t归a周t波i故o耀n接虑受:接探受胶：叔在封法璃律塘上村叫蓄做挺承咽诺郑，闸是竖指焰受镜盘脊人峰在闸发逐盘杨的革有蛛效斤期祝内约以柄声俘明修或记行岔动耳表袭示肢同我意木发较盘顺提明出求的纽奉各萝项糊条何件刑。接葬受震的踏法赤律另效绳力驶：插发龟盘玩一当经齿接微受(接桃受余生树效伪后)，劲合良同器即收告叮成仇立仙，跳对妙买趁卖凉双趁方溜都绵产催生撒约崭束赏力四未、a碧c窗c滤e邪p胜t示a坐t址i否o储n接摄受:构颠成羊合利法璃接利受么的宵要拨件钳：（1）胀接埋受窜须猴由室受新盘辉人牙作肃出（2）园接抛受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