CL通讯中国区年终述职报告

述职人廖毅TCL通讯中国区2007年度

年终述职报告

杭州区域创意感动生活目录一、2007年度工作总结二、2008年度工作规划三、对总部建议及所需支持2（一）工作暗点：1、问题：总部直供系统的销售情况一直未有突破；改进措施：苏宁系统：重建以促销为主核心销售力在08年3月份前完成库存结构的调整，彻底对前期遗留的尾货机进行清理，并通过3月新品机的进货，将存货结构合理化；重建促销员队伍，对苏宁的S、A类售点重新派驻促销员；核心销售日的促销活动推进；对苏宁各大区管理层和核心店店长/区管进行公关；迪信通系统：组建以售点主推、促销的核心销售力08年2月前完成前期存货的清理（通过亏本销售）；重新进行商务谈判，希望通过其系统做单来建立核心销售力；重建促销员队伍，对迪信通系统的S类售点派驻促销员；核心销售日的促销活动推进；一、2007年度工作总结（综述）3（塞一扑）悠工趋作肥暗心点谦：2贡、末问饭题柏：变客由户弃结篇构梦不屑合锦理损，铁数酸量匙少改眼进边措眠施故：寻翠找柳合抗适葛客膜户暂，公通附过这适科合研其竖的体商罩务糖模遵式芒、颜价织格蜂体宜系籍全仪力殿扩膨展锹渠哈道航客艘户做；通摧过仰“武顾限问栋式砖营易销糕”号，防协赤助捉客省户超销蹲售挑量睬的漏提穗升葬，季改浊善埋客品户独结伏构导；重层点含关胁注露长什虹旗、具天晚语帐的窃分负销系商著。一求、2数0哨0粮7年配度河工棉作盈总峰结（票综漫述演）4（葱二允）预工猎作缸亮腰点：亮姓点：页电沃视疼购身物坏好豪易躲购烈项友目船推励进藏正这常驾；经书验绞分量享缓：节杏点材较厅多袜且唯复惊杂谋，限工魄作窑要山做些细产斤品怜选劝择窝要汗外积观绢、龟功蠢能售和肺价症格弱并存重及典时毁做枣好撕和M利D、遮制泳片头人暴、认购漆物镰专层家惑的唱沟相通事歉前烂做鸣好辞尾酿货厕风迫险叛预撞测椒，肺并遥及赶时叙跟姜踪认库敢存自电己盘熟浴悉物产研品叼的飘性刷能标、坏材牵质玻特牙点哀，载指帅导魔购糟物词专斗家怀销顷售一搜、2蛾0金0忽7年始度璃工拣作壮总甲结（修综份述挺）51、泛提采货推月炊度画、贺年储度积达虽成事情奋况煎：一奖、2霸0蝇0切7年紧度愿工叠作容总骄结

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计提货任务1456995601083910720848282747300732110703766047897880108097实际提货467560606280924416306507548073191076041102410471069185完成率32.09%63.39%57.94%86.23%19.22%78.64%75.07%99.97%100.53%53.66%50.32%59.77%64.00%62、殊销叨量竞月购度摄、归年怖度旷达夜成席情哥况梢：一花、2圾0瓣0锄7年第度榴工保作鸽总闲结

1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计终销任务98441006710772104089440588558856539719394407076530797856实际销量97878040616145398507611058427475585190021927343376674完成率99.42%79.86%57.19%43.61%90.12%103.82%99.27%114.31%81.34%95.36%27.23%64.69%78.35%73、2顺0脏0掀7年毒度建提迁货透与哲销泽售问情神况往影奥响惹因值素怕分桨析:外讨部交因荒素幼：0假7年袭因6、7、8销结量障较0杰6年剃同古期预的蚕大才幅炎增汉长跌，州而1肥0月3日赌以椒后桑的满销投售询较0宋6年爽同址期两的叮销轨量悦又能出摊现按很划大攀程黑度浴的圣下爷滑吐，不导趣致磨库毒存熄压圣力支巨徒大国。玻而3、5码永机沉在渴这帮一畅时喘段芦为乘了腰规林避鲁其绢巨悬大师的豆存仓货遍压笑力堡，捆很跨多轨均妨使督用州负沈毛隆利织甩准货掩的太手踪蝶段溜，属对姑市胞场答进饺行杆冲肿击贫；市奖场层竞枯争姜激缘瑞烈皂，仿导矿致哥分此销晃商淘资手金感周群转氧变丈慢阔，黄资截金嘉利奸用棚率阅降馅低躁，略零误售铃和匆分闸销诵商莫前乱期佣的骆合伯作红关舍系去破劫裂斥，蚊导躬致脚分食销膀商难进笑货然资救金渔出薪现筛问辆题担；内樱部甩因生素界：分面公钢司弃对园主筹销榨产箭品家规努划追出固现芦问疼题剧，扭和爽总架部寒的章信臂息赚不沾对也等喷，防如M巴3是2峡0原燥分破公秃司穗做脏为福主件销感机终型滥准隐备孤做古到1暮2月摩，政结饲果1部0月票份廉即劫草从草忌收孤兵躁；市蒙场驾竞唐争幻玉的第加肌剧胞速箱度苍出怖乎切预宝料诵，漆分肺公哑司泥未杆能裳及至时遵应拌对低。黄还枯是抓延们续0鬼6年辆做刊点耀为漂主宗的热思假路氏在妻运盆作姻，围导任致太渠豪道辆铺闪货还面翠的遇不泊足击，酱在泄售应点记数苍量山大掌幅萄增邻加而，授而剂单脖店壳产备出牧下母降节的绘现挡实妙面四前懒，蜻销雄售晋出栽现所了士下踏滑械；对鸣分创销忍商赢缺匙少床有慌效稿的管激壁励泥和句考坛核悦手狡段尤，纺导伏致饱对葛分记销稿商蓄的臂掌完控购力档不顷足陕；对药内败部柔员安工蠢无艘稳置定爹激牲励当体腊系线，询导爪致判前手期易人灾员朋工逼作江效撞率踪蝶不趣能弊得挠到诊有抵效生的执提娘升鄙，搞内丢部牵员攻工废的淹活灭力极不验足积；一嘱、2石0袜0火7年迁度致工董作逐总摩结84、0窗7年东主扯要渔渠骆道健建任设副工椅作较及耳现绞状：0厌7年万原站定股的荣渠陵道登架增构渠为无总身部巨直书供盐、免卖端场散平剃台朵和煮传桶统产渠辟道忘分懂销见商3条反线哑共脆同缎操搬作千市和场蚂的唱一流种蚊复持合蛛式烘的辜渠咱道难模朴式污。津但秆卖者场闲平猛台炼浙炊江铸金蚕科腥因砍其磁系隆统娱调优整田开拴始可全命面层操葬作协深秘圳欺天觉音椅的B网拾产绕品工，山在4月驰强仓制拔性遵的苹退技出付，连分否公避司善在田短领时弓间端内千不蛾能效找励到赤合槐适模的闷平辅台拘，却只次能蜓将块卖以场夏切积换渐给租传招统隆渠舰道昨分杠销雅商歌。丙而催分居销瓣商饰对凯卖全场饺操谱作执的透不脱专牧业孩，沈导琴致笑了料各礼卖切场泛系也统交销京量均的构全对面职萎齐缩乳；0召7年挣分冬公孙司然开舌发宇了5家烟直惭供督售令点饭，耍这泡几嫩家比直屈供隔售护点炭已葬逐视渐累成景形浇，电并填已下成滚为泛分愧公乡丰司动日角常邮经作营根费尾用茫来膛源铜的甚关挤键暴支予撑境；0骨7年1软1月减开旷始王分狡公零司洋对荐部采分坑核裁心汽售谨点浓的戴直存供她开议发纹，锯在由一厨定胸程臂度羡上寇对墓传酿统爆渠征道桌分坑销乌商损的腹信胃心惑打轻击然较谱大邀；一办、2本0豪0罗7年输度气工冠作辉总殿结94、0苗7年绝主会要党渠奸道亿建价设法工贵作锯及携现允状：客钢户饰现闲状一群、2御0财0育7年驴度炒工汉作钟总缴结类别现有客户数量客户名称总部直供系统2苏宁、迪信通一级分销商2杭州景泰、宁波双赢直供售点5长兴汇通、绍兴长远金华远大、衢州立远永康拥军供货平台1杭州大地1歪05、0住7年酿主逆要请终钱端毛业赶务僚工伞作汪及启现梳状:2追0揉0毫7分补公务司姻月辨销表售怨大遣于5捕0套告的但售谨点顽数蚊量罚统选计扫见稻下粪表肯：一爽、2作0俯0头7年核度陈工仍作屡总魄结时间1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月零售量大于50台4437332640323545334894从协大任于5珍0套军的们售摄点得数杜量雾的娃情骗况礼来杆看鹊，稳和花分支公熔司向的聪销抓售搅情迅况晌比拴较秧吻渠合忠，雨从1记1月奴开勒始朴随浩着礼分陪公劫司戏的齿大奖裁哥员背，职销学量侵采甜集卵体翻系睁崩拢溃届。1示1二灯、2直0悟0遗8年归度氏工无作焰规皮划5、0隆7年缸主虏要循终伪端创业号务亡工怜作假及塘现国状:重扁点搁客弦户得零稻售似情穿况巩分慎析锋：绍波兴辞长跪远痕、费长师兴剩汇冤通淘：葵这2家恐小晃区集域颗零费售这系读统肥，昆是谁我圣司桌的朋直预供兼客舱户凯，贩这哀类亭客绸户叉在翻这德种棵调慢整筛时缘瑞，除销肿量蓄没患有罩出岭现巡寿下埋降修，国反殊而区出费现轰了致不怨同送程该度叼的享提彼升绑。蜓特慕别核是删长候兴绒汇钳通填系划统氧从1贱1月2朵0日狡开愉始苏直挣供李以庭来底，冤在里一窗个富半桌月葛的处时寻间缩慧里寸实咐现创提占货7功4王0套足，朵并选在夸这板一应个融半芽月狗的烦时葱间辱实辉现升销棋售需量黄大浸于5特0粥0套管。余帅杭哀宝灾典态：羡为瓦我猫司裕切任换阶给投分窃销疾商劣的捕客瓶户炮。垃在1书1月鸣中钢旬记分斯公易司雕开皇始筝切棚换帝时备，鸡我痰司籍在肌其冲系粱统脑有辰促跪销持员4名级，穴我虹品净在络其狠系队统陈销愁售继占眉比液基铸本路为1灾5％咸。僚到1么2月卸底算，私在港分标公资司敲无璃暇渗顾让及便的蚀一盏个披多稳月烧的典时腐间锻里盼，殃促冈销抄员世仅析剩享一锤人呼，咱销无售赚占嫂比邻下子降鞋到集不您足3％省；从测重补点登核双心居客汇户训因凤不裹同桨模袄式焰，镜而暮出瞧现绝的佳不且同意的秃情猛况戚来父看绵。叨如迟何紫协何助窜分饭销浇商知迅罪速大脱剂离狂前壮期乏“计保尊姆用式裹”勇营街销寄，寒变层为售自哪主散经寸营脊的完问时题侨，湖显吧得失十镜分巩的纵重嫂要抚。会计期1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计绍兴长远2762352161352501541753461693202081202604长兴新汇通29642811415120112916021610419627

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