客户发展业务流程客户重要性排序子流程

客户发展业务流程–客户重要性排序子流程客户发展业务流程工作概述主要工作描述和试点的流程详细描述的流程总体概括的流程行业吸引力分析竞争力分析战略选择方案分析明确在何处竞争的战略,确定目标客户细分市场明确针对目标客户细分市场如何竞争的战略，即如何制定和传递架制定位为既定的战略方案制订实施计划，明确所需的资源需求基于选定的战略方案制定业务单元三年财务预算，以符合业务群三年业务发展目标参与业务群年度战略规划质询会，就最终的业务单元业务战略和财务目标达成共识制定目标客户的选择标准业务单元内各个细分市场中制定初步的年度客户名单对选定范围内的客户进行初步评估，筛选确定目标客户名单建立目标客户信息管理系统处理一般客户的电话业务查询或客户业务需求的请求()年度评估初步接收并处理，根据客户需求准备相应的工作范围说明书评估和工作范围说明书，就如何回复客户进行决策制定项目建议书，包括商业内容和技术内容项目定价内部评估和批准向客户提交项目建议，并进行合同谈判确定项目建议的跟进负责人，对结果进行跟踪和评估制定项目合同的标准样本针对不同的客户根据特定项目建议的要求在相应的标准合同的基础上起草项目合同确认合同签订合同确定专人负责完整合同文件的档案管理将合同相应部分的信息移交相应负责人项目管理深入了解并有效管理客户的期望值制定工作小组管理模式，包括组成人员要求，培训，知识管理和激励机制项目后期跟踪客户管理效果年度回顾及总结主要负责人业务单元总经理业务群总经理各细分市场经理业务单元总经理业务群营销副总关键客户经理客户经理营销部门负责人业务单元经理客户经理业务单元经理合同管理人员业务战略及价值定位客户重要性排序关键客户管理项目建议签订合同持续的客户管理外部声誉建立明确制订业务单元外部声誉建设的总目标和总预算界定各个细分市场中能影响目标客户的关键机构实体描述各个关键决策影响机构实体的情况和影响力针对目标客户确定最优的沟通媒介和方式制定外部声誉建立的实施计划，并跟踪评估业务单元各细分市场负责人业务单元经理建立关键客户管理小组了解客户情况和需求分析潜在机遇竞争态势分析对潜在机遇进行优先排序分析各优选方案带来的财务影响制定实施计划实施效果的跟踪评估客户经理项目经理总则 Ⅰ 新流程的设计原则和特点 Ⅰ 新流程的优化举措概要 Ⅰ 流程总览

详细流程描述 制定各细分市场目标客户的选择标准 制定初步的客户名单 评估并筛选年度目标客户 建立目标客户信息管理系统 处理一般客户电话业务查询年度评估相关管理流程、业务流程接口目录新号流喝程瓶的律设韵计赵原托则蹄和筒特绪点根脉据棍年抄度件业炼务锁发痕展摧战烤略睁制卧定抛目燃标淘客逢户全选闷择龙的挨标巷准炊和睁重两要风性趣排袋序果的眯标馒准建障立园对撒潜丽在毯客呼户镜进作行皆系棍统息评碌估闹的攀模舱式条和微方培法集撇中拼资绳源违开欧发洒并智保锹持腾目拘标地客够户融的抗客申户苹关肺系轻，赶对期于雹不亮符禁合驱筛扩选坦标彼准讽的伸客括户古应牵该药说肤“缎不受”根晋据飘业虎务率发热展临重扭点耀，圈为筐各墨级桂目柄标跌客检户肝设盲定柔与伟其饺级闸别友相检对修应燥的绍客不户摊开宗发表原辈则香、召服脸务寸水盾平廊和沉相热应则的挣负南责突人属，抹确巾保摔公慈司哪资骑源旁能阿最隔优庆地含分院配体到填重渗点吐客拴户图领真域新码流不程枝优巷化直举区措叨概降要目询前良情支况士（酸主宿要矿问捡题箭）优元化野后客慈户厌重蜻要毫性驳排革序泽流迎程清概缓述目下的根冈据离既壳定刑的蛛重烘要巨客碍户锡选已择伙标海准治将懂细堪分躁市歼场妨中酒的都目板标却客喝户铜进萝行瓜优黑先鸡排迁序倡，罚确狡定偶年勺度岩目债标缸客裁户蒜名锐单富，顾进饿行们分扎级棕管肃理蝴，否确灵保姻公罚司晋的怠资道源短得愤以脉有姐效蛇利裕用负即责跪人主顺要辅禾助各殃细五分争市友场烧经由理雅，灾业笨务佣单薯元望总蓄经坏理苏，霸业薄务泉群省营贪销泉副谊总各林细堵分宵市国场够客战户最经医理橡销威售扛人烧员涉、盏调壤研腾人桑员具挡体具步晕骤关择键剧成径功扔因残素关榨键欧壁供垒目蓬前充缺弃乏庆客纲户悄评有估扔的微有剧效御机来制筝和义规巡寿范路化兄流吩程起宇始谦阶挣段外，必客娇户仿资惨料纱的流收属集呈工梁作指具待有胶一烤定如的临难异度筝，构客张户乐资飘料置不早全复可眉能苦影炎响软决屠策爽的价有急效写性客幸户免信誓息思数逆据始库需的慕资挎料乱缺纵乏遵完祸整饱性阅、暖可桨用岭性对桂于父非暑目蹄标专客揭户偶的堆业纳务作请遥求眨，掏营压销充人累员颜应荣该车敢病于越说袖“尸不示”侦，暂同提时损，据业迫务挣单职元遥负虏责浙人闪也款应薯努大力脱平丙衡盼短寨期杀利张益牵和香长搬期疲利串益浇最竟大羞化摘之耗间蔑可比能毫存蚊在杏的工矛因盾决阅定街客笨户俩重容要五性尖的浑选货择轨标纷准详可盛以胶量姿化窃进鼠行书考难察目话标惹客据户柱应餐包区括红目执前登的鞋关愤键腐客豪户满和敞潜别在偏的渐客剃户建嘱立援完滑整提的诵、掉设型计速合蝇理位的兼客尸户陷信欣息蜂数总据凶资震料夹库具惠有赴较墓好童的塔客绣户瞒数你据胶资启料狮收挖集女和懒分辫析累能网力业卫务灿单交元现的羊资矮源谋只降应斗该让投草在侨目肯标天客答户紧领削域肝，旱对明于道非温目闻标依客买户举，果不饶应优该磨有档任独何桥资肉源脖的扑投纱入制吗定列目投标庙客粮户拼的拼选费择侄标市准基劈燕于扒业蓝务相年都度象发列展栽战楚略艘设胜定玩客粥户使服脂务且的狐年话度饥总婆目某标制督定生客脸户让重强要训性令的酿选汤择钥标魄准对杰的圈吸早引浴力服汪务记客着户腾的烫可歉行股性在芦业径务逮单远元反内港各愧个惕细嗓分挠市给场度中号制乏定宿初递步崖的野年易度湿客呼户李名上单根偿据哗客单户荒的爆初侨选太数文目扬确天定门各陈细优分浸市竹场斥中险的歼客驳户扩名毯单根拿据腾选播定础的绒筛羽选江标忧准累收米集肺初冷步免的酒客卖户瘦信斩息口资梅料制淋定效专践人窃负该责华客聚户芬资日料民整偏理筋和内更袜新根否据哪筛驾选能标锡准傍对要属分于拒初芬步汁客捞户骄名双单朽中沉的可客抱户竹进忽行乞量央化傍评轻估锐，烦筛禁选租确岁定扑年贱度洪目弯标倒客喊户关名故单根服据责既物定军标谅准嘴对伯客它户副进姓行阅层疫层选评都估王，兴确作定朋目慕标影客皇户划心分勾目番标不客丧户礼的行发酱展叉、磁服夺务崭等不级确秘定斗各迟级沾目它标烈客胆户再的区开往发陷服研务魔的柄原缩慧则为悟各欲个训目霸标句客悦户粪指贴定眠客吹户饿发半展光、浪关踢系叨维册护我负腔责拌人胜，圆制遣定挣业迁务乖推央广聪计诸划建嘉立挂目亦标曲客远户秆的哗信洞息第管载理识系蚊统建活立踢客醉户窜信蛛息歉管庸理年系眯统跨和闹管剪理渔方路法收资集灯客积户卖的婚基叨本焦资劈燕料膝，鸭包沿括聚客鞠户站基赤本杀信享息地、晴战熔略钩及顷财覆务蚀信萄息处社理讽一主般烧客龙户敏的雪电背话铲业蛙务筋查烦询乐或津客帝户粗业编务搭需惯求威的担请越求勾(虹)接康受月电逆话师业射务阻查娇询光，兴初车步膝处森理笨并挨记捕录脚入乡丰统宝一踢的咳信姓息堆系秩统营静销桶负活责纺人方审贯核途记杜录知，浸进加一御步敢决聚策跟知踪约客郊户点反文馈弟，分如涨符百合丧公遮司倾的罗业湖务婶发匹展换战先略嗓，衫则叫可泊以她提英供葱进甘一嘱步便的般服桑务年赌度拾评茅估拴，丹为娃下住一缓年裳的侧客词户锡重馋要慈性阅排江序聋提拣供浩参聋考弓意炭见流和顶建驻议评拆估厦本门年夕度厕重早要高客洗户完的嗓客宣户鹅发次展免效樱果准和锤服宇务更效壁果评谷估霸一煎般斥客自户兽业乏务同查搜询挤和绞服序务它情润况等的源数斗据己信闷息评重估渐本舱年驼度肉客餐户欣重尤要买性丢的益选累择煮标婶准2.1业务战略及价值定位2.3客户重要性排序2.4关键客户管理2.5项目建议2.6签订合同2.7持续的客户管理2.2外部声誉建立客鞋户渔重投要屈性被排锻序姓流荷程暖－强各危环顿节择主拔要博负泽责挪人证和党职捕责*拴根粗据别业饼务吓单矛元知大详小滋决简定冻是烦否圈设滑立陆细码分竟市弹场泳经陈理牛，味不垦设竿的祸话梅，猴职韵能蒜归些并帮到球营说销垮副曲总业顶务蕉群润营撑销兔副菜总业话务杜单书元啄营乔销蔑副赵总蕉（返或猪总印经衬理兔）各高细串分驻市吓场嫂经籍理诞*客衣户检经榜理触销超售欠人星员调颗研烂人常员对止外谊关引系熄负臭责旬人制宵定主业钩务抓发召展旬战傻略手和胃客年户筑发起展踏目赔标设住定桐年梦度筒客古户酸服俭务企总滥目因标制单定牌客怎户卖评萍估先的偏标按准傻和梳权壳重确析定伯需盈着抖重绿发沟展本的被细头分勺市猴场确缝定供各杆细包分矩市太场药初股步宇客茎户胃资柏料副的途收王集躁数托目建羊议宣初撇步狂客耕户染信租息义的畅收酿集籍数鹊目收鸦集船基扬本坏信江息坟完仰成厘初尼步埋客介户累基臣本苗信愉息卖表负烧责术客税户住信溪息建的朗更钻新甘和坊维凡护汇绝总收、誓审佛核赵年旅度皆目搜标栋客骡户需忆要洞时醒，捉协睡调毒之缩慧间妖的陶客汇户泽发迁展影目振标汇咏总肥目加标科客妈户档名勉单需膏要绒时芦，线协彻调控各骆细垫分腥市候场感的赌目阁标匠客挎户确休定百客踩户疏分销级疾管毕理倚原饱则评码估完、啊筛面选蛮，乘并龙最软终外确贤定确目判标残客报户将眠目笋标垒客纤户冲划纹分山等拖级指槽定繁客失户础开愤发姑负怖责级人明筑确符客椒户馆发帮展涉的雨对指象尼制快定关业沟务洪推兼广爱计眨划建鹊立炉、搂维右护婚客酱户婆关话系提果供陆客超户仔信铲息收辽集差目易标雾客肆户券信绳息维逃护半数口据糖库审供核织处神理痕意指见闭，役决班定破是梯否宁列御入弄目医标饼开森发勿客搁户指插定摔客法户溪开伤发富负勿责己人接姓受群业碍务屿查亦询惧，杏列呈入踏档灾案坚，奖初纹步示处林理接亿受恰业密务懒查仔询傲，搅记闻入竟档绵案插，边初伏步殖处负理按像月巷汇券总彼查假询济记夹录榨，巧上慈报审鸦核运，蔬确凡认蜘下捕一惯年垮客牵户灶发逼展注目没标总多结佩客帽户私发拨展汤执叠行此效苹果修夹正远客曲户炮评毛估御标息准蛇、诉管数理腿原秘则总她结吐细感分虾市阶场被客欠户羊发烫展鉴执抽行啦结料果总全结蚊客签户册发窑展区执轨行滋结筝果制版定虚选光择交标切准评赠估迟、乘筛胃选岁目筝标禁客累户建租立絮目让标拌客钢户盈数野据晓库处萍理山一再般娘客挪户喘查闪询年伍度评清估制单定遭初窗步篮名烟单总趋结阴年接度置一务般具客锦户松查好询读处蜡理煮结予果客碧户拥重交要掌性估排换序斗－潜文涉件疯流株程旁和纽奉主欲要妥文营档营淹销垃副姜总营昌销筐副贱总柔（耀或次总盈经纸理录）各抱细宰分礼市帐场逃经么理颜*客比户脾经民理庸销夺售韵人返员调凤研尿人南员对自外诸关趟系勺负棉责螺人战凯略联和传客鼠户循发餐展味目法标BU战略和客户发展目标客户评估标准各窑细尸分撤市摩场歌客捎户智信太息吴收美集阅数既目一摆般茧客以户谅信宏息氧调维查形表年隔度哈重凶要拌客茶户神分为级沾名疼单年怀度丹重芹要睛客柿户度分库级际名错单分居级鞋客线户赴管旬理负原孩则目枪标盾客犁户彼评写估埋结染果年礼度协目苗标撤客辱户梁分蜘级兵名可单客营户奏发弃展醋负沸责浮人洲名居单目皆标束客厚户肺信颂息我调豪查处表一般客户申请处理意见表客户发展负责人名单一唐般昼客鸟户袖业丧务裤查钉询框记慢录修圆正惠的麦客和户仆发答展滑目袜标修浴正词的据客泥户现选适择芹标减准修愉正助的旧分卷级亭客药户编管种理翼原弊则客瓣户龄发慌展伍执瘦行点结惜果努汇央总客兔户透发奖展钩执挡行便结神果抬汇里总一般客户业务查询记录处理意见汇总表*横根算据沈业两务菊单陈元糟大插小茄决钱定苹是荐否突设详立糖细纱分智市津场钥经稀理知，访不库设标的凯话誉，竹职贺能露归赶并旬到法营霉销略副泰总2.3.1制定选择标准2.3.3评估、筛选目标客户2.3.4建立目标客户数据库2.3.5处理一般客户查询2.3.6年度评估2.3.2制定初步名单业务推广计划一腰般跃客败户买申跌请辽处亮理只汇员总目蚂录总拉则Ⅰ脑新龙流绢程留的肾设养计功原凳则危和向特袖点Ⅰ侧新重流盏程妥的疯优密化舰举黄措拢概服要Ⅰ砖流正程单总祸览详谣细村流欧程条描亿述制摩定蜜各丑细著分声市瘦场餐目蓄标垄客吊户忍的篇选兄择除标勺准制震定仔初钱步容的违客督户侍名露单评遥估啊并瞒筛负选煤年柏度论目草标驳客规户建碌立雪目稻标苦客勺户猎信翅息物管舞理击系钥统处挥理设一柄般艘客肆户哥电鱼话屯业谜务杜查巩询年佛度笔评漂估相衰关巧管半理冷流悄程聪、艰业迹务喂流颤程此接希口制聋定渗目弄标亮客触户遮的孕选沫择蛮标侧准流时程因目蝴的默、槐具富体太步满骤京和头工困作遮成情果跪概网述流逼程传详参细僻步洞骤工锹具连模培板恋和别工醒作坑成画果餐模喊版2.3.1制定选择标准2.3.3评估、筛选目标客户2.3.4建立目标客户数据库2.3.5处理一般客户查询2.3.6年度评估2.3.2制定初步名单流令程丙概临述目析的所会需卧资即料所尾需细步证骤工渴作菊成贷果内化容敬：制奥定穷重蜘要铁客遭户开的件选捷择胀标期准明忽确蚀业口务间群仆的撇年论度顾发杜展饶战语略趁目傻标缎和均客凑户座发不展博目雕标明溉确夏业威务茫单饰元锻的扶业惧务敲发技展旁目匪标制尚定旺业推务途单野元桥的风客壳户城服缓务拴总征目开标业著务炮单谣元晋客塘户镇服慢务饿目亩标营角销不副挡总总宿经隙理制顾定般目皆标沸客植户裕的春选泡择撞标堂准慰—公具蹦体晴步都骤设料定绒客瓦户爽服兔务叫的甩年值度舍总脸目覆标主杨要过活访动最抽终互成域果负闻责示人明框确串服严务蓄公拜司宇寻炮找浇目纤标闸客陪户播的摔一谊般颠评内估锁标症准根滴据辆自听身陆情判况钻，饲确胖定钞筛迈选梳细暑分受市特场秆中寄目轮标蓝客锤户巴的毯标础准目抽标相客黎户喊评际估乐标非准营轧销摇副胆总堤(师或锯总拍经晓理成)执帅行额时站间每笋年薄一稍次接，惩月每艺年虽一芝次晋，狡月基雅于载业披务源群纸的陶战揪略仙目巡寿标呀制狭定质业器务炎单帖元龄的泳客赛户神发恶展停目防标客箩户仪发腐展题目学标业进务尤群照使票命阴目折标业砌务环群镇年杨战宁略前目禾标成灾为抄本携地摸中就等义规梁模及制叨造矮商坦的灵主懒要含水绿平梦应且用助的烟供头应鬼商雁，症帮核助板企糕业呀实亡现待信背息光化歼带愤来桶的慢最啊大钻价要值有，坊提畅高亮竞才争亦力集汪中茫服候务久于肺少春数攻、扬能缓为步带呜来宽持会续游的嘱、辛长卸期移的矛利凝益堪的土客仙户匠，惨重腐点诵发村展烧客双户催关页系业糕务丢单怨元玩年们战滨略划目山标举笑例适麦当白发励展兴少友数斩的叠小爬型芽制泼造舒商标，气作况为梨积悬累蚊经日验梯、剖锻易炼轻技江术韵能奖力瞧的点平制台寻冠找碑并驶确凤定睬高羞潜斗力贵的伍目仰标百客旅户可浩达约性盈送利补性初助步闭可凭选星的裕客匆户目踩标杯客诉户是泽否偶有蜓可菊用行的榴营幼销口渠控道产到呢达雀该痛目沟标智客真户蔽群印？经蒙济象分拦析紧是狼否皆表啊明狡该伪客植户留群筐客系户蚕可手为思公擦司仅带汗来抛赢孙利捕？针错对食该乡丰客你户村群蹄客证户符，腾常司用清的月实桐施双方石案管是避否汉可挂行锤？和皆竞饶争些对级手德相在比题，汇我稻们愧能者一盖直爆在唇该尼客论户蠢群监客捡户验领京域尝保辉持香领钟先乎吗顿？标睛准可另实吹施胀性可窝持旷续凉性通榆过运建像立换外侨部闷网涛，曲向偿大帆型捆供殃货绩商础订怕货规齐模敌不闯总派是份和旋盈队利姑性啦相肠关葛的仅去根斥据辜规垃模揭一源个进数丽字但决痒定聪销象售拘的旬类纺型帮或缺销渡售孙投嘱入畅的萍程部度情容久易谁带感来但销奶售晃的壳过丽度侮投馋资翼或板投赚资撕不个足以虽低如成处本有进掌行犹咨值询简式腿销狸售群并趣客盆户支关竖系族建醉立忘具坏可旁行愉性扩，着使诊集像中她于叔小锅型丑客槽户傅的至努翼力食变羞得要较房诚为桐容毒易业沫绩脾优晕秀朋的破公滨司怀都士意笔识雨到富根际据宿公佣司能规均模传寻玩找躁目喘标禾客范户敢的使方塔式拖不摄能魂满惕足始要倍求大流型湿公结司万并搅不撞一满定崖盈且利徐性脖较物高的婶客姿户驳盈贺利邪分剧析润发免现钞大垫型岸客忍户涂带误来革的枣利楚润津是辛负探的大锡型盗公僚司塞的略销托售劫行稍为呢可吴只揪基宫于滥交社易糖基适础争上通滤过厦网今上种交策易误模耗式度，亮与德％痛的派供覆货纷商林建某立参了迈独爽家络采惠购本协皱议小间公娃司子不子一道定乒总迅是召具医有辫低否盈龙利晌性通挖常珍支艘付疗的培价桂格蜜较毫高使农用夫自炭动箩化浓的两配恋置即方回式冒（刘如）风使眠得椒客次户降在迎客复制秀化宝方响面虎的刚支轮出驳并帮不画昂悲贵集火合富式浑的声采乔购期使密小千企棋业挨的槐盈膊利撕增桥长希酿望肌迅度速抢、显有曲效拍地键实回行绳解赶决共方刮案酷或津电吹子饶商村务刻解难决密方咬案拉的竿小肠企训业恼可误能集愿涨意队为窜任微何绍价犬值宝增甚值岔的锡咨休询季、烫服执务摩支惹付光一渗定梳溢菊价小起公筹司逐的吓销乐售燥模拳式帅可看采忍用奥咨亿询绵式酷的遮模陵式盈刷利波杠哨杆…涌因瞎此耳可馋从役三捞方侮面子考独虑调、纵设炕定这客贞户态选庙择疲的晓标面准细绒分皮市川场势发滩展众趋授势骂及滔财父务未业仍绩潜分独析内醋部舅能唉力黑战做略层（舱如暂内欺部闻开判发窝能蹦力蜂，谷外绞包猾政馆策秤等湾）对润公告司性业张务献的餐重嘉要盟性转（病如盼对哲公星司社决资策接的支影浇响匆、彻对欲于稼提坦高榆竞旅争蛋力借的芹影扁响谜）客殃户擦专今有城的筝重钥要悉信匠息对徐于西服柄务仿商像的浙态剖度补、虎行宽为肾趋谱势主浮要招购杀买愈因意素关菜键贴决溪策吴者对姜外粮包两方屈式获的俱熟梳悉柜、江接火受哪程还度对韵解亲决投方拒案妥的扑需爸求菊特学征待（抖如雨整蝇体盆方驼案该，万或垃与甚供屯应军商坝或扫客驼户陷联妨系沙的幼模哈块珍，匀或付中肚间顶件完）收绩入捎利彼润预万算龄实贷际铁支灰出虽额员挪工决规万模员也工克规俩模北娘美牲、炕欧毅洲案、窃亚群洲中顺国纠东兰北勺、篇西健部认、乒华至中堵、绸东奇南烤沿福海地娱理发位烟置客惨户杂需客求企灾业汗规步模举道例考槽虑摧自匠身封的养情辽况暑从闷客刊户派的胶吸早引蠢力增及厕服骑务御客殃户板的垮可阿行榴性彩两坡方眼面拆来爬制或定盐筛枕选铅潜活在溜客敌户拜的估标董准*棕供求参醉考嫂,咏具牧体仅的熄指纳标膊可标以左根薯据扩的柿实府际暂情吐况旁而屈调杯整客谣户顷的程吸郑引妙力服昼务谨客桶户懂的身可孔行亦性主任要宜筛挽选大的魄标恭准理婶由公抢司蚀的倍财房诚务股业罗绩牢(切收引入模，级利榆润餐情溜况趋)年宜度踩产型品膛服界务吃预蛋算让或阻实辈际率支准出公润司圈的鸡声殊誉母和旺内绍部餐管着理献的群有古效蔽性地丧理烧位掏置与狮现背有漠业张务冶的娱关尊系客铸户刃与致其匹它栽竞详争杠对俯手该的绿关愁系客绒户万对烂服遣务威的哪态婶度沿（肾接摘受垮程茄度锡）针呆对诱客罢户恳特笋定躲需愁求限，汇的瓜执浪行损能配力私和音综就合作竞淋争贫力业凭绩台良脂好除的晌企闯业父具踏有述长般期访为写创酸造臂高绘于现一惯般抢企累业溉价温值怕的体机盏会直渔接迷影黎响摊收示入运锋转胶良索好政且曲在梨世初界送内右具炭有寇较绒好椒声慢誉湿的等公倒司公扰司茫总工部微（佩或纵主薄要敢分剑支悄机余构学）坏所甲处济的阁位速置结过需远悦或秧不全理园想补会续影畏响秤的客潜背在暴盈梁利析性侄或饲员贫工歪参帮与范项救目明的短积揉极介性有脸较级强喊的悄历金史骨业复务咬关见系搏和糕客牧户泪关啦系尖容袖易覆促商进崖新嗽业典务舍的位产把生其宜它新竞到争寨对逝手狡若尸已碌经俊为紫该锤客监户千提凡供桃较顷多仗服恩务叹或邻已呼被识选赢作丘优呜选炼的德供患应涛商换，列争刮夺抚客窜户慢的稳可亡能加性拜则废很相小主练要古决惩策夫者惊的详态拴度骗或丢倾希向妇性歌会新影区响养采讨购宝决沃策在溉特悦定特知劈燕识段领棋域锄项拢目培领把域渐执痰行轰经浪验厘不肌足雾会总导爷致络成医功外性钥不叶高疯，挣且勿项古目姐风塘险散较匙大暑(杀如色电纲信忧公辩司籍全蛙国文性遥计节费括系括统棚)具旱体壤操卷作培指撤标累*持毫续路保企持忽销齿售葛收惊入改及革利风润刃增场长帖的真企阿业奸较奇有硬吸欠引医力年裳支机出籍>清万怀较婆有蝇吸甲引宽力在物业圣界忆享凑有煌较普好样的宵名碗望钩（溪品浇牌想排们名侵）高脆级两管卫理不队吩伍轧由广具修有里深仁厚河管俩理晕经巾验箱的蔑人测员甲组以成公全司肝所水处舞位死置型与揉总跑部连或晕主份要圣分融支肢机踪蝶构涌较缩慧近胳，惭或顶交丘通标较染为运便吐利用崭于痕产馋品森的下支彻出廊〉气万割(剥如雹，聪服洗务辅器伞，拦存振储拥器蜡等酷)竞夜争物对晨手情提硬供合给交该荒客边户盲的哭业削务液种缴类堤和促业积务胁额交，旱合题作牌时块间象以对及堡和器客卫户岭决钉策怕者唉的扇关释系对捷服霞务秒抱践有纷积忠极剃肯队定制态咽度层或好尝咬试床合妨作帝态就度假的禾客旋户遥应妙优斥先货考件虑基爬本新业丝式务唐需采求霜符惜合壳竞柜争强能谈力肢的目客留户疑应唯优凤先毁考省虑皱(膨如蚁基泻础格平修台降领涝域弃等帮)制订定庙初兔步龙的纹客知户故名飞单流荷程伐目单的指、出具垂体覆步仿骤蹲和贷工译作简成誉果项概赴述流还程繁详脆细戏步露骤工飞具简模慨板虑和节工悲作即成岸果摄模着版2.3.1制定选择标准2.3.3评估、筛选目标客户2.3.4建立目标客户数据库2.3.5处理一般客户查询2.3.6年度评估2.3.2制定初步名单流傍程雾概弊述目疑的所研需既资爸料所臂需挺步醒骤工兄作尾成隆果内跌容荣：收鸦集椒初编步奋的面客犯户策信孝息彩资婶料绞，趁形扬成唱初殃步只的丈目继标算客届户究名席单确论定忆业轰务桌单末元烘内普的响目池标背细惩分换市龄场确摩定葬客束户品资迈料院收每集青的扑数标目资殃源供情今况细病分世市府场纵客胡户目规妻模业辅务咸发萝展颗和陵客羊户找服触务题目主标目鲁标疗细良分培市惹场剑（莫个告）各胳细击分悼市耍场尽客俱户插信细息桶收辜集加数修目营菜销洪副虾总各锈细番分被市例场芬经草理泻提歇出报建抱议制浆定派初罪步涝的著客欣户鞠名顾单蛇—猪具躺体辨步叙骤确黄定窄目老标破细蔑分炼市报场洽初撒步翻客倒户匪信躺息荷收丈集掉数益目主引要泥活残动最短终税成超果负棍责鉴人了尿解跑针驴对绒各古细另分协市捎场杨的跑信嘱息溉收杆集押渠奶道根及据侵客技户苏收拿集炎数跑据题确忠定菊初执步架客姻户蔽名躁单指夏定极专泡人页负画责屿年呈度直信积息篮收可集初弓步结客祖户略名缎单目店标峡客侨户荣基什本附信借息晴表调甘研岔人坑员一叮般执性兰客返户怖资排料还管怠理每准年巾进拨行抓客乔户梢资替料北更历新出逐现加重完大链信家息榜变述化巷时睛，盼应腿随挑时矛更握新如嚷有痕重穴大楼客傻户写动优态勒信膊息假，按应粪及锁时德向坑相爷关飘业取务味单吩元树客息户圈负睡责兄人礼和机细晌分陈市菊场桃经匠理者汇座报客蹈户蝇基葛本众信姻息电表调马研甜人敌员执得行停时遭间每年年灭一起次询，忆月每摘年党一伍次贴，蕉月年毙度偿更洲新确胞定拔业非务割单债元蛋目夸标识细筋分育市园场制趣造泼业爷细颂分挑市当场田举太例汽广车纳制袜造狐业电兴子辞及兼通插信遗设察备冲制嫁造妥业通盾用歼机好械影制摘造死业专它用略设渐备交蓬通岁运随输乓设针备棒制团造活（晕除霜汽住车煮）仪眠器岔、包仪棵表鼻及形文腊化房诚办帝公抖用掀机没械巷制蔬造晚业]组皱装提制拼造赔业（)工烟艺延制驶造泳业()医胶药忽制膝造毛业食插品泼制辆造丝式业饮赴料对制红造株业化接工泉产傻品奋制支造网业选欠择描目佣标物细姥分林市万场亭是敞可武以调考答虑劈燕的饱要扁素弄包近括默行满业惭规滑模拣、匠现肺有洗年炭度立支醉出颗水汪平父、与支尖出非增慰长界率酒预狭测页、兆竞辞争蛮情杏况溉等确未定瘦目渣标束细衔分捕市以场衔的购初羽步座客溜户厅收惧集种数东目中等规模按搂规岭模脖划晕分怕目页标床客租户泰类咽型客别户趴考习察促的芒数撒目总绞产美值吉或紧销欧售绿额夏>砖亿折元确脱定原客叹户究资驳料竹收撑集萄目乌标虚时窜的袄主孙要脏考挽虑群的崭因始素业泳务步单聚元优的圾战革略软选缘瑞择兵方撒案业届务巡寿单坚元赶内料部来资吃源象配站备毒情指况细租分辅市胆场愉知薯识高鼠级针专哨业些人休才旦数虾目注和姑能堂力一复般妻、播中白级斗工体程过师雪数烛目悬和匀能淋力客抵户宿经浸理再项倒目窄经凑理烂数抽目侦和挖能阻力调歇研登人旧员纳数既量其和樱能享力经正验肝的等积纪累公挑司养规委模大型公司小型公司汽车制造业举例总旧产敞值颈或轰销趋售梳额歪>贩亿盘元总浇产汗值抵或助销仪售笼额莫<车亿剃元客必户遥基方本乌信榜息皂表公吓司仔名冶称公语司营虎业升额公缎司紧地访点产黄品摘服抓务成支叉出段(奸或珠预羊算勾)购晚买棚现愚有乒产放品尚的合金祝额竞卵争惧对漏手认信景息管拉理泥层椅对戚服未务棍的数积晚极课态狠度高低.搁上姿海桂大勇众.茶中厌国群一槐汽.刑东慢风泉汽酷车.队一翼汽宽大贺众.枯一鼠汽泉金耐杯.捞上谢海丙通驻用.像长窗安秋汽雁车.相广恼州锐本跑田.列中娱国廊轻席骑.测跃贯进喷汽度车公遍司舒品况牌代排呀名基制于开筛尼选冠标范准瓜的昌信促息摇收灿集其挽它讨信参息所沾有编权职结堂构员典工猎人喊数公瞧司稳重晋大在相闯关信耕息患披客露部填门谋人占数汽车制造业举例大快型躬公侧司应耳考店虑叛从协多颂种害渠忆道找收成集天潜死在路客宵户库信墙息信掩息芒来粥源网铜络剧搜赞集云引辨擎范,燥如歇：网仙络兼数杆据常库攀,该如谅：外绿部可岂获裳得离的抛信伸息网颈络幅搜辉集蚂引滑擎冈：各域行明业龟内淡的趴主肝要孙公持司各汤公罢司浸的殊网歼页渣和史主坑要传信衫息网玩络蜓数负据欲库争：中发国抛各卖行查业揭主语要轻公凳司佩的右详碌细蚀材嫩料中肃国氏各市行贴业番的嚷年匙鉴财纯富想杂格志地枪区喝电顺话介黄荐页轻本各能大屠报穴纸各忘行包业症内挨公填司木的独主户要忌信乘息世齐界丹中圣国鸡排锻名遣前秩列猎的吃企芬业地丈区榴各卧企盾业是的许电贡话地虽区索公浅布钞的织新朗企让业弃信浪息工题商生管仪理名局与眠行织业嫌相惰关制的静协绒会丘研卸究书机价构呢（划如胡：插信潮息刚产您业墙部匹信择息荐中郑心卖）各捎行棋业肉的切专顽家新压注时册唤企颈业泼的棍信成息行感业做内各企俗业跑的币排绢名书、秋业货绩驾联波系灵方微法监等通酷过踏访剪谈帽了偿解毫行船业旁内葱企姨业德的孕排厦名滥及夕状聪况网妈络文萝献币报锡章机痛构醉及煌专件家内块部矛人戒员虽的拆关害系菠网内塑部产对业下业难绩拨良揉好阁，渠且稳可夕以帅发锐展踩的练企覆业个犬人袄用萝户僵资暮料秩库查近询迫现外有钟个型人励用赔户龙所脂属慈的俭单轰位产及症信溪息人景员谷网槽络用贫户宰数职据体库由劣调悄研阴人旬员晶汇娇总爱制倘成浴潜炸在宁客产户捕信筐息迈表报递告报猪告报钩告行添业疗总总体纸需矿求厘变匹化行沟业问内朝主柜要蚕竞唱争韵对党手汇竞私争陈的汤客识户险领均域行匀业箭报翠告评桌估携并屿筛恶选退目坑标崭客兵户流棉程杜目众的熊、战具杜体获步凭骤交和漏工拨作沸成玩果唇概饺述流航程凝详脊细田步赢骤工天具顿模件板侨和抢工敏作其成煌果剖模寸版2.3.1制定选择标准2.3.3评估、筛选目标客户2.3.4建立目标客户数据库2.3.5处理一般客户查询2.3.6年度评估2.3.2制定初步名单流嘴程赔概弦述目押的所叶需雨资剩料所责需份步梯骤工携作简成脉果内酬容奥：确器定棒分段级丹客血户予管铅理柳方夕法评软估载并社筛跳选晌目杜标辛客恼户侄—睛具礼体够步灭骤客园户坚评柏估吗并咽确碌定关目川标芳客猎户剖名开单主缸要街活叹动根夏据暮收阅集隔的禁客交户徒信仰息践（找如坛家衬客蜂户设）蹦，愚按只照准既嚷定悔标内准惕和屯权旋重静逐怠项扬进饲行型评伍分汇弊总尚加植权俭平绩均岂结搁果验，犬确研定岩每扛位佛客咸户食在虏吸该引消力某和惜服筒务币可添行海性塌方妻面傍的使分涉值按民分段值性大机小截将头客药户管排址序陶，铃并纠列蚀示街在锯评捎估匠矩衔阵凭中漂，桶确闲定服分展三务个惭级贵别拾的评目绞标耗客狮户杏名言单客比户黎评剥估蓝统咬计下分拥值容纪房诚录细饲分搜市最场起客腿户登评虎估麦矩涌阵薪图目母标灾客姐户住名薄单嘴(鸦分责三攀个疗级丘别控)业陪务科单名元怠各支细欺分垒市蜡场熊经掏理确歌定骗各万个皮客脆户葵与母的录业锈务拍关棵系摔及压优泡先涉级秀别制剩定拢各滩级罩客紫户帽的安客柴户颜开锅发慈管爹理经原与则为辆每英名针客看户欢指池定拒负捞责纹人殃进鼠行蹈客樱户蝇发易展域工园作制锦定菊业逆务惑推攻广凶计缠划校，毕确瓜定渐所雷需爪资衣源饥，新并邮实妈施各蛋级破客彻户习管透理朗原勺则客垄户疫发派展撒负注责木人班名允单客菜户触推仓广野计扰划胳执屡行钳记有录业怪务静单讲元绘各平细亩分绞市困场辣经婆理最销终暗成坊果负天责术人汇事总橡、商审法核悄目鸭标英客朱户煌名臂单审亦核幸汇撕总圾的酸各秒细凯分谨市鸽场如目搏标划客筒户帅名那单如系果肺出牙现磨细俘分仍市轨场资客脾户性交皂叉逆的珍情增况寇，洗负骡责拳人般应萌进帝行应决城策访，营确挨定勤主炮要修客运户穿关利系鼓的较负歌责某单纲位目蹲标包客阻户塞名喂单血和照负壤责桃人恋名弊单营哀销奥副收总客矿户胡吸攀引义力仗和进服司务幅可寄行径性恐纪春录扒表举惧例客漆户驻名宜称哀：客势户凯对兰的丝式吸及引筒力评必估灵标腰准评雄分何（罗）权枕重加扬权值平孕均卡得佳分服抄务乏客括户读的座可咽行嗓性评牲估盟标驱准评汪分尖（扫）权笑重加锐权追平铲均容得辱分财胀务丈业终绩支吵出声觉誉掉和减内画部射管孩理地森理制位悄置与讲现冻有券关耐系与舍竞封争抛对惨手乓关奴系对胜服贫务汪的柔态质度自骨身泥执嫁行谱能演力评俩估播人闭：评醒估榨日石期相：按览照粪评体估摸结宋果监筛坐选葬并仆确倾认冠目驻标潮的口三堂级法客微户袋名塞单收局集炸到木信条息夏的剂所事有齿潜粘在躺客独户羡(培如灭：买家跟）高低客高户恰对榆的迈吸翼引觉力高低服务务饰客毛户利的蚁可钻行丸性公课司一间级傅客开户楚(熄如胳家朵)垦：币着工重铺发典展二啊级挣客仆户心(切如幸家迅)画：有凳效尤利惊用里现碍有小资型源天发宁展不梳考倚虑豪发奶展锹的军客观户疫(他如券家踪蝶)悔：勇致于止说启“悟不南”三高级董客此户虾(卸如涛家益)僻：需扇先工期僵投更资宅逐村渐姑发邮展筛嫁选洪潜速在馒客苹户经庆过围筛迟选建，护选袋择慈目雹标床客珍户栗，砖如经家含，荷使冲销坚售诱人张员敢能是集的中际精蒜力刘开聚发绪最蜓有尾吸木引尿力咸，甚同负时桐具拘有省很新大脸服肯务及可宽能纸性顺的粒客套户目巴标呢客积户恭范傅围公幸司公堵司公菌司公须司公驼司举瓣例确躁定跌目居标脑客额户郑的宋分途级玻管饿理握方脖法细莫分拆市控场一级客户二级客户三级客户服姓务链原央则需墨要询的读客终户源发厦展夜保联持杯举限措公弓司跨年驼度染首付要乎客尚户谱发士展帖对岔象割或林重铁点该客约户唉关冠系秧保湖持般对芬象公烤司衬需存承德诺壶一傲定厨的订投锹资挂或背预阀算荣用良于括发旦展姓和根保奋持停客胜户吴关帜系译，序并逐且服积侍极督策据划笛各不种楼适盟合大于光客年户跳业桑务各的包解摊决毛方铸案敬，稍在硬技缩慧术怪上睬不饲断暑创岗新积促极押利孝用闭现蹈有歪的污资察源跌，祥有联效志发菊挥走现乘有呼能扮力驾以赛低嘴成泄本哄为决客责户烈提棚供裤服六务尽页可拜能绸不融允体诺廊价即格息折秩扣压知缩爪销立售套周监期无考需秃过袜于况主假动包地膝出凝击戚或泽过呜度惰投胸资膛进戴行舍客弱户衬发疯展积闭极到投欲资杜和写策漏划壮解疑决慢方登案场，趁培箭养召自艘身投能遵力棉，汤发蒸展框新沙客术户逐失步贡培欢养储与韵各冷层除面怖关影键努决槽策锹者疯的级客朴户滥关远系考东虑辜给奴予岗优派惠鞭的伶价祥格机折怪扣缺殿乏酿能秆力圾时旁应态注辰重删从叼外恰部它获枝得拨（筐如稳聘夹请驻专租家坊等留）每串月并与订客易户沟各购层箩面票的小关子键较决背策凭人劲进套行艰沟搏通婚，筑可丈通吴过墓小商型汤会鼓谈足或毁研过讨肉会彩的角形驳式治举浑行准嫁备郊服旧务狗的似经竹验吧介脚绍烤，否及独时陷与润关考键侨决拐策闭人孟探镰讨美客污户参业锈务值发军展善及淡对屋其描业鬼务爷的平影却像只程冶度每雹月晒一邮次莫的格客剪户恶款碎待伙活熊动碌，促如酿晚麻餐蛛等每错季厕度嗓与债客原户鲁关湖键辞决红策她者漫进洁行愧沟升通捧，俩可服通阳过懂研售讨恩会慕或惊一雕般练会芳议乱形榨式街沟盐通准旋备竞介桥绍扛服懂务菠经远验割的钢文大件抗，珍每查季坦度赌进除行德材烛料器更格新每洪季达度株的乳客筐户钻款坐待们活月动主庙动惩按威时敞提齿供番新链产狸品少，邻服衔务弦的缴介坦绍乘，齐尤妙其浓注杜重蜓介龙绍巴成模功简案山例革，咏并珠引狂见希成记功敢的翠客钟户逐僻步绘建遵立劫客寺户泄关返系每犬半已年喉或亏每淋季扔度疾进哀行伴客季户顷沟姨通每顶半速年库举备办从小耍型贼研仰讨骄会劫，延讨骂论像方下案址可恰为注企惧业走带卷来乳的膏价陆值族以睡及敌成很功梢经却验“着重发展”重点维护“利用资源有效发展”“惰积里极楼投柔资财，书谋织求省发邮展趣”了尖解娇每俩名烂目畜标使客易户逆与钳的猴关劣系仔程深度历，树对难下捏一般步正资请源虏分涌配吉提刮供敢参蔬考立依赞据汽金车纪工摄业溉细雾分镇市践场国压有暑企荒业合锅资众企嫌业民昏营捐企杂业很跃强耕的趴关鼻系（砌一纠级灯）主跟要时客华户绝发撞展圣对肯象赶（玩一角级咸）次悦要夕客接户缘瑞发欣展枯对本象凤（除二费、怨三勇级棉）现贵有梨客百户新舅客动户项奖目表关置系（榆二退、障三牛级窝）举住例中等规模大型公司小型公司国始有机企仰业合蠢资拔企卧业民毙营贯企沈业国蛙有执企落业合针资顾企励业民用营浊企脖业为行每哀一投名练目讯标爆客息户灵确鞠定敏客谱户蜂关闯系菠总歪负爪责拖人史和救日版常疗客共户模关尤系吩发屿展歪与校维壶护通的啊负剧责滴人行副业烟类伶别漂：客挂户然名烟称客府户僚级宝别总朴负绳责殃人日拢常睡关沈系健负浅责积人最锯初狐客刃户盟关贵系粮建聋立舅时丙间客甜户牧发灾展闷状增态初慨次镜接逗触已乳举披办们次挣研瘦讨盖会正耳起膨草伟项吊目未建摘议项扎目毙建野议运已贡发挽出亚，齐谈铁判暑中项随目抢结晌束细衔分催市静场炕类巨别糊：*皱总摩负匙责米人昏一若般相由鸣细叛分晒市腾场纱经居理脂或薄副赏总留担励任尖，纺作稼为抛客蕉户楼关评系欢的通第该一缩慧负程责披人*揪*炸日轧常什关身系溜负框责塘人榨一银般恶由际客咳户胆经闪理方担临任润，纵负盖责防一犬般掏客锡户慕开骂发因的谨计衬划胳和辈执外行各计名隐客比户续发阵展誉的素负拥责缴人按应彼针灭对鸦每尚名终客授户痕的夸具港体搭情交况级制兰定表业加务咐推件广设计衫划业纪务便推现广墨流季程主赶要炎活本动对兼推栽广她目粉标膊的态清罚晰姿阐流述别（驶推惜广磁的削目幅的温，惜所缴需塑推倾广涝的胜产陈品吊及吵试趋点撇成论效瓜的秤衡痰量腰标版准绣）明俗确迅业视务集推如广千对殊象俯(诱客剩户孕方提决库策制人炒，病如扔或侦采亭购变负