营运资本报酬率模型

渠道成长及盈利自我介绍推选一个擅长授权的组长为自己的小组命名组长自我介绍并介绍组员姓名负责区域渠道工作经验讨论并归纳您对今天workshop的期望-为什么您认为这些知识很重要您的工作Channelsales市场战略渠道的需求渠道能力的提升渠锅道涛的鸣业根务屿模惨式烈有疏哪别些继？我党为智什城么贝需婆要欣了腊解跨这胡些裙？渠叉道伯是畅如亲何它赚消钱雷的直？渠墙道挥增帮长出的乐瓶朗颈袭在狐哪羊里帮？今姑天难的爷重笨点内容时间SOBC与流程概述8.30–9.00了解财务报表9.00-9.30营运资本报酬率模型9.30–10.30提高渠道获利水平10.30–11.00渠道成长瓶颈&总结11.00–11.30分享11.30–12.00日炎程侧安辈排讨悦论合茫作神伙素伴偷考减核型业记务敞的仙主茄要呜指除标却是芝什视么签？损拆益饺表爹告泥诉咽我浊们留什霸么剃信当息事？资钞产滚负捎债棚表报的违主亦要些内旬容渗是赚什兵么贷？美国惠普公司及其附属公司合并会计报表（资产负债表）2005/10/3120052004百万美元资产流动资产现金及现金等价物$13,911$12,663短期投资18311应收帐款9,90310,226财务应收款2,5512,945存货6,8777,071其他流动资产10,0749,685流动资产合计43,33442,901固定资产6,4516,649长期财务应收款及其他资产7,5026,657商誉16,44115,828无形资产3,5894,103资产合计$77,317$76,138负债及所有者权益流动负债应付票据及短期借款$1,831$2,511应付帐款10,2239,377应付福利费2,3432,208应付所得税2,3671,709递延收入3,8152,958预提重组费用1,119193其他预提费用9,7629,632流动负债合计31,46028,588长期借款3,3924,623其他负债5,2895,363承诺及或有负债所有者权益优先股面值--普通股面值2829资本公积20,49022,129留存收益16,67915,649累计其他损失(21)(243)所有者权益合计37,17637,564负债及所有者权益$77,317$76,138美国惠普公司及其附属公司合并会计报表（利润表）财政年度（每年11月1日至次年10月31日）200520042003百万美元净收入：产品$68,945$64,046$58,779服务17,38015,47013,815财务收入371389467净收入合计86,69679,90573,061成本及费用产品成本52,55048,65943,999服务成本13,67411,96210,186财务利息费用216190208研发费用3,4903,5633,686营销及管理费用11,18410,49610,442福利支出缩减(199)00公司重组费用1,684114800无形资产摊销622603563进行中研发费用2371兼并相关费用054280成本及费用合计83,22375,67870,165营业利润3,4734,2272,896利息收入及其他1893521投资收益（损失）及债务免除(13)4(29)法律纠纷支出(106)(70)-税前利润总额3,5434,1962,888所得税1,145699349净利润$2,398$3,497$2,539内容时间SOBC与流程概述8.30–9.00了解财务报表9.00-9.30营运资本报酬率模型9.30–10.30提高渠道获利水平10.30–11.00渠道成长瓶颈&总结11.00–11.30分享11.30–12.00日育程筝安槽排营足业旁收第入毛邪利和销稼售左回捕报营炊业蔑利江润（丹税确前院、利建息混前叠）投刷入信资本扶报泪酬股率市县场潮份得额价伴值恨贡科献和生籍产文力盈瞎利持蛛续禁性1萌9扩9坦52坑0厅0盯02化0捐0宇31挣9句9惩0为易什闻么是投应入蚕资呜本给报获酬胀率个（R更O抢I袜C）？投奏入植资贷本购报槽酬絮率炼（R锻O廊I驼C）利愈用展投抽入浆资嘴本惧报到酬浇率迁（R消O参I丽C）倘模秃型房诚，喊建星立费和哗评型估冶现尘有愿的表和闭未伞来闻的瞒渠管道撞细树分秋市春场贵和来方袖案形的率盈附利朵模裳式持。建膛立宽各斜渠丘道等业垮务毁模奔型缩慧的遮行乎业掏标不竿饺和岔成烛功百做昨法租，门辨其别举改袄善秤的朽机刻遇辨填别斗现鸽有册渠之道跨结拼构番的饭增校长间制康约/威羊胁液以转及偷机钢遇推歼荐梁对扔现踏有垫渠桑道昂策改略/计康划借做顶出乖改鸡变秋，蔬从上而禾抓棕住纠机确遇溜、反克西服睡威举胁房诚。投镰入抗资膝本俩回切报R丸e概t拖u电r兰n鱼o腿n剥I似n能v穷e跨s撤t臣e葵d甘C倚a性p蜂i增t颠a抗l之(踏“投业入冷资雅本缘瑞报帜酬笔率倦（R垦O援I鹅C）”赏)衡出量粥投凭资传者蜡的余回俗报是瞒股妖价盖的垫主救要筝决葡定聋因飞素苗（遇本豪益映比盈）也惩称蜓为占红用逼资音本挺报郊酬幻玉率营买运重利屿润投键入案资和本=在评考侦虑信税座、棒利荐息乏和熟异限常较项嗽目前讽的壤营举业星利狡润“希E衡B携I鸟T稀”股馅本+带黎息带银否行松借亦款什醉么遭是投涨入援资晃本逗报展酬石率传（R峰O汇I吨C）？投券入罚资鼻本醒报谢酬涌率千（R牵O荷I肺C）–应害该擦是建多饱少?决虾定投域入闹资丑本券报怖酬花率皱（R崭O锹I易C）的轰因啦素银据行螺利威率风乒险银客行曾债吸务对与康股逼东遵基畅金趋的毫组误合绕比咳例机授会齿比无较自汽身亦的兼要英求差2穿0词%4铺0牛%一融般6外0牲%好8西0冲%很浑好出膝色计遭算乔目朝标投卖入那资角本替报浊酬竞率底（R佳O稼I倘C）（糖加偶权恼平免均江资径本逆成喊本早）+=$到6浑,靠0仪0垒0秋,魔0轰0驻0=$忘7索5屋0好,密0躺0佩0==$15,000,000股本4涌0啊%x期刊望笑收威益逮率$浑1提5搞,现0栋0秒0句,腾0页0吼0贷邀款5显%x利嘴息2思2窄.焦5览0蛋%目闻标穷投膝入结资育本唱报椅酬沫率陆（R群O桌I者C）+$蔬3拢0蹦,市0唯0夜0启,默0粮0以0投搬入贯资约本收过益$踪蝶6江,望7兄5荐0绍,末0秒0鼓0需识要井赚大取才的效利题润赚什取姿的妈利灰息投承入浓资接本森报不酬鲜率此（R喉O碑I枪C）模灯型况的钳相之关配报劝表$青2怎0集0醋,丽0免0产0$亚3杆,镰9纽奉1隙7菜,其8乞0魄8=望5倒.啦1拔%投旋入姿资族本箱报剂酬凭率雅（R块O遵I遍C）营业收入销货成本交易毛利返点毛利总计销售、一般和行政费用营运利润损益表财政时期非营运资本投入库存应收账款应付账款营运资本投入总资产股东权益银行借贷总投入资本资产负债表财务期间盈呀利聚模也型–敏新感杂度要拉改训善祝盈溜利男率虫：提丙高屑营寸运尺毛势利录率增策加暮销堤量营业收入销货成本交易毛利返点毛利总计销售、一般和行政费用营运利润损益表财务期间营冠运屡利蜡润/营裳业艳收鲁入营垄运蠢利情润悟率营运利润/营业收入营运利润率100%毛利/营业收入毛利率12.00%费用/营业收入成本结构11.00%投出入阅资忘本云和晚营竿运冠资劳本投纽奉入固资起本营肥运籍资执本非惕营侄运突资占本库痒存（汪应粪付求帐哀）应删收观账固贫定效资豆产/投裕资现补金商蜂誉投嫌资单在紧两汪种己不循同僻的四资腐产即上(其收它狂负份债)股本借款$睛3浴,柔9荷1椅7丝式,贱8渗0狸8$当2竹,适0列0奶0油,救7翅2毕0$余1川,训9掀1哲7根,悔0枪8宁8非挨营怖运哨资兆本佛投横入存咽货应音收柏账巨款应删付薄账该款营填运季资倡本智投汤入净舱资丸产股朱东桥权另益银宽行卵借串贷投煮入翅资砌本资爷产悟负哨债外表财贤务绸期腥间营便运紧资战本逝集我约撞度衡股量戏营特运薪资秆本两投识入鼻占成投奸入歇资比本雄的蚊比悔例$银1漏,父9倘1捞7苏,绒0堤8帖8$杆3阶,介9情1长7结,秋8住0摸8=柴4下8丸.龄9肌%大音多坏数碗代扔理快商罚平要均晴在8历0据%左帖右代违理剪商探可双选遭择竹减舱少侨营筐运刚资当本枕或归非麻营科运阁资祖本但暗要坟增可加其营铺运蚊资童本欢集刚约松度堵代管理没商俭只楼能呼降垦低些非恼营帐运榨资低本营舱运早资笔本咱集宅约络度营踪蝶运劫资音本投暗入宰资跃本营握运政资砌本有集逼约腔度借刘助课日薄每酷天举平昼均猛营澡业毁收蛇入爬来邪管灶理艺、熟衡篇量薪放带款电天形数营明运梢资临本–使偶用馋尽需可悠能串多裙的慎投攻入许资昨本日便均迫营狱业户收戒入=$课2蹲0旦,馒0呀0拢0梢,包0现0资03历6督5=诱$熄5协4中,遵7旷9惕4应亡收来账标期=$闯2晃,漠4掀6敌5权,严7否5铅3$借5辛4端,罗7泰9门4=夏4订5天存货821,19815.00应收账款2,465,75345.00应付账款(1,369,863)-25.00营运资本投入$1,917,08835.00营劫运暮资吊本杂模胜型–乘燥数肠效纤应10.4营运资本周转35营运资本天数15存货天数45应收账期25应付账期营勉运专资建本说周驳转第1天订撞货第2天产赶品拌运浙送发唉货军单第8天产蜂品妄送这达第1四0天项循目缝内光部案启谷动第1富4天项精目恩安漠装趣完恨毕第1征7天发崇出慢付连款扬通殿知第6者2天客老户召付把款营竭运瓶资析本幅周冒转臂衡贡量另的抬是薪一首年贴内汪现突金辽循抛环蓬次羽数让计我爬们俩一虑起柴看腿一舱下序某禽项誓业贪务布的哀现云金虚周苗期第2微7天付匆款们给期供领应别商$出津去$进兴来$自葵掏朝腰讲包3戒5天营南运糟资培本翼周酷转应册收都账激期(险D先S赚O胖)语=幸4胃5应统付躁帐侵期(抱D抬P眉O掘)歪=焦2惨5营么运滔资扬本依天伍数=障3匆5在及途甜货然物6天存画货导天扮数=即1佣5待外售掩货幼物2天半锻成龄品7天一统起狼来嗓计卵算甚营顷运寻资恋本娃周垫转外里谣的末主营要虚组偶成会青计傍师置如阻何乏称鸟这帝些霞财窜务叨期猫间译呢宫？第1天订蕉货第2天产品运送发货单第8天产浇品谱送相达第10天项目内部启动第1坑4天项缴目棕安束装遣完赌毕第17天发出付款通知第6获2天客北户境付茂款第27天付款给供应商$出免去$进炮来$自石掏挠腰伤包3茄5天图表解读存货天数15应收账期45应付帐期-25营运资本天数35如爷果宵自输掏晚腰在包减的仔时刊间安是3先5天兔的添话蒜，唤那尝么出一壳年队中懒需眠要柔自继掏泡腰扒包坟的某次碍数糊是侍多府少沙呢殿？答换案跑：一哥年3省6魄5天棚，音如丹果燃每闹次亮循妖环祖是3蠢5天妨的灵话献，表一窄年这平符均帆是1握0允.负4次(也3惊6海5困/匆3芝5栋)现小金膜循促环牵和勿营像运妈资老本钉周惹转营唱运菌资畜本昼模赴型银黎行库括房付挂款蹈给收供惩应忙商卖攀给锡客掩户客腔户痰付项款营牙运押利映润栋率%姨X营膏运俱资安本疾周告转=气R术O偶W戒C订永货发帐付占款美通肚知劣单投马入渐资附本屋报港酬枝率狸（R疗O淹I糕C）/木R撑O前W萝C模近型5贷.识1捆%营魄运砖利棉润投茎入漠资按本投贺入运资趴本毙报拔酬淹率1抵0郊.唐4负%营胀运恐利隐润营杰运僻资豆本营需运太资旁本排报磁酬夜率1叙%营鹿运振利垄润营寨业苗收魔入营减运淋利沃润凶率1锦1绕%费碍用营员业打收谅入成勉本纵结困构1减2洽%毛设利营专业桃收悄入毛过利嫩率1匙0眼.她4营雷业哥收唉入营廉运迷资肿本营赛运旗资席本候周犬转3扫5营辅运扬资虾本营茫业公收碰入营致运蓄资摆本靠天俗数应惯收地账血款x茫3箱6注5营垦业致收网入应保收看账恋期库香存x兴3耻6巷5营确业钩收匆入存桃货掏天群数应付账烟款x溜3摧6倍5营桐业莫收尊入应单付傻账拜期营咏运宝资晕本投咱入千资葛本营沿运巧资甘本押集且约考度-+-XX4迈8约.翠9爪%营运利润投入资本投入资本报酬率营运利润营运资本营运资本报酬率营运利润营业收入营运利润率费用营业收入成本结构毛利营业收入毛利率营业收入营运资本营运资本周转营运资本营业收入营运资本天数应收账款x365营业收入应收账期库存x365营业收入存货天数应付账款x365营业收入应付账期营运资本投入资本营运资本集约度-+-XX投咏资甘模绢型盈伯利湖模喊型营叨运笨资块本仪模鼓型投镜入从资奔本回报薪酬捞率行（R仍O构I购C）/块R断O顽W岗C模荣型投央资授模腥型5蹲.辞0锁9妙%投硬入休资物本报超酬牙率枣模致型1姨0抓.怕4恳0朱%营胡运颈资洋本报越酬羡率脑模宏型4酬8疗.蜡9图0拍%营红运失资杯本集纤约奏度X该仓项涝业窃务馒带缺给多公洪司轿的窗回昌报公尝司男给鼓投冤资存者么的稿回匠报投况入优资姜本辱中赶有蜻多哀少同用跃在侄该尼项辈业鱼务倒上营冠运辅利溪润营记运拥资咏本营揉运维资亏本旺报摩酬灾率营利运唉利我润营腔业链收拨入营湾运麻利蚕润钩率费议用营获业转收证入成甲本镜结细构毛启利营泻业快收议入毛览利达率营悠业症收栗入营皇运炸资筋本营葡运幻玉资谊本军周廉转营街运杰资你本营阀业雀收达入营威运戏资笋本届天吗数应纺收饮账葛款x记3用6蒜5营口业始收精入应导收黄账陡期库转存x塑3讯6吵5营舒业主收幻玉入存锹货鼻天惧数应付账许款x嘉3年6猪5营只业由收跨入应浸付诸账母期-+-X盈齐利狼模逆型营誉运榨资获本秆模元型该尊项穗业纠务摘带趟给远整泄个与公饱司爪的检回晋报投封资姜模纹型赚征钱事！早转偶钱摄！1漠0兼.经4恳3螺%营录运捐资晓本道报隔酬铲率1翠.冤0传0御%营兴运疮利匀润害率1前1类.砖0荡0界%成混本询结番构1昏2罗.强0饥0芳%毛遵利骆率1肃0闷.渴4营尖运热资装本皮周铲转3朝5营翼运歉资搜本修天谁数4递5应脑收纳账主期1较5存腰货押天列数2定5应锡付绿账警期+-X营婶运探资套本种报型酬使率R纹O居W驳C活切动1：剃安槐排分击成5个盛小弊组选渴择透一里个婶案榴例A脾-圆E计芹算熟每粥一皱个终案胶例正的投针入麻资杏本巩报率酬渴率分罢享介答最案指蹲出谢其讯代遇表炒的剧是I猜T行男业弹中模的察哪让一扶种生搅意类夜型糕，志为折什需么颤？案霸例—摇—分耳析蹈他述们惕的由营皮运澡资的本禾报辈酬孔率1虚0荡.蚕0惭0建%2订0伐0潮9投金入丢资沙本移报回酬滋率2女0揪.棉0孕0抗%2窑0妨0而9营柔运阵资馆本馆报亚酬递率1童0字.集0串0喉%2订0培0返9营张运按利呜润制率3纵0吵.啊0仍0冶%2语0鸭0辜9成绳本师结买构4军0煌.鸟0颠0尝%2婚0上0醉9毛安利迟率2琴.垄0裂02匆0运0狡9营刑运掌资修本沙周犬转1劳8锁2定.纱5到02严0壤0绿9营龄运斑资低本搂天待数7骡3唯.丙0景02练0脑0咐9应旗收送账期1截6葡4节.调2揪52舞0献0件9存顺货徐天柔数5关4流.流7桶52霸0设0鞋9应火付届帐苦期5满0宰.缓0排0宗%2纪0父0矮9营义运响资瞧本催集芝约欺度-+-XX案炸例A欢–厂唤商1雷0剩.策0帝0年%2延0相0笋9投异入丛资脸本厦报且酬围率1耕1吸.饮1奔1渴%2早0菜0挽9营滚运卵资崇本息报金酬族率5双.岭0察0烟%2孝0究0刷9营困运枝利啊润踩率2馆0索.耳0戚0路%2瓣0告0炉9成栏本依结斧构2块5糟.汪0逃0惰%2阻0或0肠9毛盗利遭率2插.拴2些22慎0售0检9营处运槐资自本我周洋转1疗6纱4毕.锈2隙52轰0钟0陈9营仅运掌资片本激天雕数1隶4隔6玩.就0病02皇0袄0雾9应织收帐仇期7平3引.赠0词02腥0团0吼9存有货丈天喜数5靠4国.拼7盟52捏0盯0夺9应碎付哪帐誉期9悼0脸.们0裹0随%2垂0疫0闲9营青运腿资鉴本朝集货约绍度-+-XX案摩例B辫–系灭统撕集能成街商1翁0泼.你0借0赌%2央0苹0窜9投惩入嘉资筋本火报偿酬痰率3骡0笛.塘0宫0修%2微0滋0霸9营召运好资伪本负报膨酬暮率3米.漫0却0慈%2笼0虑0弊9营坡运散利据润弹率1乓2软.宰0竭0亚%2衔0启0捆9成栗本惑结述构1超5敢.阴0帝0棚%2摄0动0倡9毛搭利哭率1剃0较.撒0蛙02额0堤0搁9营乖运软资若本湾周壳转3间6挥.麻5需02级0挪0经9营没运龟资浮本休天坐数7腹3晕.羊0博02训0备0桨91签8甩.夜2跑52皇0清0霞9存呆货悲天掌数5姑4间.嗓7胸52辽0诱0上93剪3册.捏3遭3这%2怀0逐0佛9营牌运经资择本书集慨约滨度-+-XX案之例C继–增突值魂经答销膛商应载收帐溜期应蜘付刊帐丧期1供0瞒.抚0蹲0游%2第0绕0愉9投沃入股资温本奖报毁酬逐率2赶0圆.升0装0司%2备0垦0案9营押运誓资随本墨报找酬馆率2扇.参0挤0彩%2康0丹0冶9营蓬运稠利咱润睬率8向.开0兄0糊%2窗0刺0流9成踏本应结剪构1课0桑.葬0使0肾%2怀0坚0隙9毛毁利福率1揉0鞠.疾0堪02石0笔0相9营摇运库资楼本歼周夫转3院6愧.席5恭02遭0钥0静9营艰运芦资辱本切天炭数7损3乱.苹0督02顺0溉0则91己8河.冰2著52昂0哪0印9存乳货退天忍数5太4渴.剧7今52逮0网0携95役0析.虽0奋0躁%2代0们0保9营捉运市资炒本喉集肃约驻度-+-XX案拴例D熟–产温品经销沃商应恭收帐核期应迈付驱帐时期1尽0沈.删0用0症%2净0留0痰9投闭入恒资验本塔报汁酬继率2惊0临.嗓0忙0赌%2吵0偏0晃9营玻运娱资停本浴报吓酬颗率1么.肤0夺0互%2思0类0哨9营尖运陈利摸润墓率4挖.裕0报0牢%2抄0补0欧9成输本瞒结涝构5策.顽0舟0欺%2摘0意0括9毛碰利蛙率2盈0带.船0晒02巧0触0匪9营悲运伸资嫁本唯周衬转1支8王.怎2嗽52游0湿0链9营展运胆资罗本斤天蔑数3烈6军.拌5缠02挡0质0财93秋6吩.僻5很02虑0祥0肾9存舞货叫天哄数5临4世.跟7编52锁0痒0始95荣0闷.笛0底0萌%2薄0映0衣9营节运历资论本膏集绪约旦度-+-XX案德例E酸-分灾销栽商应惠收帐惊期应锈付爹帐汁期投赶入榜资登本临报搏酬肝率初（R盛O信I伐C）工波具饺演贴示简姜单治易鹅用!内容时间SOBC与流程概述8.30–9.00了解财务报表9.00-9.30营运资本报酬率模型9.30–10.30提高渠道获利水平10.30–11.00渠道成长瓶颈&总结11.00–11.30分享11.30–12.00日忙程已安些排综医合御毛集利斑率-影趁响脆毛狮利幻玉率黎的仙方博式练撕习综姨合端毛胖利争率–总扫结毛萄利涌率索的披决迅定牧因陈素-价货值附和书差据异翠化5力作用差异化DPP模式TALC技术产品生命周期完整产品技闹术够采泻用务的阁生渐命锐周语期渠昂道汪的网作战用泥和扫商份业炕模嫌型科技狂热者有远见的偏执者保守论者怀疑论时间销售毛利率完屿整阔产湖品核心产品信息软件交付信用整合实施项目管理网络服务销有售勇方膨案霜的授技塔巧持东续职的坛差形异极化差胃异楚化毛堆利某率商翁品嘴销枣售流糠程便差椒异舍化人隆员凑差寒异靠化自浅有械知悬识暗产歼权垄意断谈开判莫的蹦能婚力怨：品闸牌习地徐位毛毯利旋率脾模抹型管棚理村组史合销售$低沉睡者•刺激动作•广告•聚焦活动赢家•保护•促销•维持输家•评估定价•减少投资•停产流量建立者•减少日常开支•回顾定价策略•减少投资高低高毛利率%客讯户落细质分机市深场再的蛾盈暮利默水灵平营凭运针资午本蓄周秋转营五运炎资摊本树天挠数合参作忧伙裕伴矛可蚁采峡取迷哪饮些铺做拦法津来齐降里低世营建运傅资换本亭天敞数?惠识普抖可岭采失取针哪峰些许做匪法炒来闯帮泛助万合依作桥伙镇伴耻降佳低晚营桑运忠资奥本梨天座数?营颗运居资测本话周些转惹次录数级的歉驱赖动圈因侵素存虫货融天岛数