商务谈判指引课件

商务谈判主要内容0谈判信息的获取谈判目标和谈判策略;谈判过程0评估谈判绩效M7U11商务谈判指引商务谈判主要内容0谈判信息的获取谈判目标和谈判策略;谈判过程0评估谈判绩效M7U11什么是谈判?谈判是一个过程,籍此最初持有不同观点的双方或多方通过不同说服方式的选择性使用而在共同的目标上达成协议米每个人并非生来就是优秀的谈判者,这些技能是可以发展的谈判技能的高低或许就意味着谈判的成功或失败,亦或二者之间的不同结果!有效谈判可以带来的效果:更加合理的价格更好的品质、耐用性及性能滌滌缩短前滞期使合同的执行更加容易并按时进行改进供应商绩效减少争议一、农村小学计算机网络建设的状况（一）硬件建设目前，小学网络建设可以说是一片空白，充其量也只有几台电脑而已。主要应用于处理一些文字类的材料，偶尔供教师制作上公开课的课件，大部分时间都作为摆设。（二）网络教育资源建没1.上教育的科目较少，内容也较简单且易流于呆板不生动、单调、无趣味，缺乏网络课程应有的吸引力；2.网络课程内容更新的速度慢，往往几个月都维持原状，不能与时代发展同步；3.课程的交互程度、共低享性差。网上通常都是些以文本方式出现的课件，偶尔有些高校制作了实时点播视频课件，却多是收费资源；4.网上学习的课件一般内容较分散、零乱、缺乏系统性；5.上网课件的可重复利用性小，缺少源程序，不利于与其他资源共享等。二、农村小学网络建设的思考强大的计算机网络功能和较多的资金投入，效益问题是颇受关注的。我们应该认识到，新技术使用效益绝不是技术先进程度和资金投入多少，而是学校领导者和教师队伍对此的认识、理解和掌握程度，重视教育管理、课堂教学对网络技术的有效利用。(一)抓观念更新在网络教学引进学校以后，首先要更新教育观念。未来网络教育将促使家庭教育社会化，未来社会知识更新的速度，新学科发展、交叉、渗透，将改变教室中的教与学的方法。人人都必须随时学习，不断更新。教师必需从大量的网络信息中，选择出那些适合于教学的学习内容，使教学信息的传递同学生的学习吸收有机结合起来，这样才能发挥网络教育作用。(二)抓管理队伍建设随着计算机网络进入小学校园，要保障和充分发挥网络在学校教育教学工作中的作用，计算机网络的管理提到了议事日程。学校要建立在校长室的统一协调下，现代教育领导小组、教导处、电教组、课题研究小组互相协作开展工作，组建计算机网络管理部门，安排计算机专业人员负责，包括网络维护，硬件设备的正确使用，操作系统的安装和调试，计算机病毒防护，以及优秀课件的提供，网上教师、学生资料库的建设。(三)抓教师队伍建设网络正常高效运转，必须有一些受过专门训练的技术人员来承担，此项工作的完成将直接影响到交互网络在教学的使用率。由于现代化计算机技术在教育教学中的特殊运用，我们最需要的是既懂技术、又有一定教育教学经验的专业教师队伍。我们认为，引进并非最佳办法，主要通过内部挖潜，以自培成长为突破口，带领一些在教育教学第一线已经工作数年，并对计算机感兴趣的青年教师在摸索中学习，在实践中成才。同时，学校用“送出去、请进来”的办法让这些教师参加全国、省、市、区各级计算机网络、多媒体制作培训班，使他们的专业技术迅速提高。(四)抓网络硬件环境建设网络环境建设是进行网络教学的保证。网络环境建设要考虑到学校实际需要和可能，决不可盲目攀比、贪大求洋。校长必须要把现代化教学手段融入到他的教育思想之中，改革陈旧的教学模式。可视具体情况采取整体规划，分步实施，滚动发展，讲求实效的策略。主要掌握先进性、实用性、开发性、灵活性、发展性、可靠性、安全性、使用性和经济性原则。(五)网络软件资源建设1.教育资源建设。网络资源的建设不能仅靠教师个人的力量，而是要拓展资源来源，丰富资源建设渠道。除了引进优秀的网络教学资源外，学校要组建资源建设团队，建立资源建设评估队伍，严把资源建设的质量关。2.在线资源、在线资料的建设。网上资源的设计是一个很重要的问题。学习者要使用检索、查询等少不了资源库、资料库的建设。随着网络课程在学科教学中地位的提高，在线资源、在线资料的作用也相应地提高了。三、农村小学计算机网络的运用（一）辅助教师学习“随着信息技术的发展，利用网络进行学习成为现实。网络储存了巨大教育资源，不但在数量上容纳了大量的资源，还容纳了图片、音像等生动形象的资源。只要在可以上网的地方，教师就可以根据自己的需要随时调用与选择学习资源。”当教师在网络学习过程中遇到问题时，可以查询相关的信息资源，寻找到解决问题的方式方法，或寻找同伴进行交流，协同学习。（二）辅助教学教师将网络搬入课堂，拓展教学的空间，加强师生课堂内与课堂外的联系。通过解答疑问题而促进学生对知识的理解，通过图片、图形、动画和声音等生动形象的资源将抽象的知识具体化、直观化，让教学更富有生动趣味性，扩展了教学容量，并能取得良好的教学效果。（三）学生自主学习学生通过网络可自主地开展学习，主要采取的方式有：教学资源性助学、咨询性助学、信息性助学、互动性助学等。1.教学资源性助学。学生可以利用网上的教学资源：多种媒体教材、网上学习资源和电子图书资料，包括CAI、IP、FTP等电子课件。这些可以很方便地在网上发布和获取。2.咨询性助学。通过在线学习形式向同伴或教师请教，咨询相关的知识内容，通过教师开设的博客进行提问，获取教师的帮助。3.信息性助学。网络提供了许许多多信息，种类繁多。信息的获取可以通过搜索引擎来进行查找，并获取。《数?课程标准》在教?中的注意问题中，明确指出：“数?教?必须从?生熟悉的生活情景和感兴趣的事物中提供观察和操作的机会，使他们感受到数?就在身边，感受到数?的趣味和作用，从而对数?产生亲切感。而作为农村小?，在数?课堂教?中，常出现这样的事情：?生?习了米、千米的认识，却不会估计日常生活中建筑物的高度，人的身高；?习了平面图形的面积和周长却不会解决有关面积的实际问题；解决问题时，对于来自生活中的数量关系却无从下手……。那么，在农村小?数?教?中还没有普及多媒体教?的前提条件下，应该采取怎样的教?策略，才能取得良好效果呢?下面就谈谈我在教?中的几点做法：一、在导入中联系生活，提高?生兴趣。俗话说：“良好的开端是成功的一半。”如果在上课之初，?生就能在活泼又暗含新知的活动中开始新课，他们就会在充满激情中开始求知的旅程。教师要善于发现生活中的数?问题，在教?中，要从孩子的心理特点出发，设计孩子感兴趣的生活素材以丰富多彩的形式展现给?生。如讲故事、做游戏、表演等。在教?“分数的初步认识”时，我结合集市上卖鸡蛋的场景来导人：鸡蛋的价格随着市场的变化而变化，有时0.5元一个，有时0.6元一个，有时2元钱买三个……你知道这时的鸡蛋是多少钱一个吗?在引出“负数”这一新知的时候，我以观看当天的天气预报引入：在?生收看了天气预报后，提出“那温度最低是0度吗?”通过?生的回答，自然地引出了“负数”，通过类似与生活密切相关的问题，可以说明?生认识到数?与生活有着密切的联系，从而体会到?好数?对于我们的生活有很大的帮助，无形当中产生了?习数?的动力。二、让例题联系生活，提高理解基础。现行教材虽然经过大的改革，题目的老化现象、数据的过时现象、脱离实际现象都已有明显好转，但仍不彻底，比如：加工零件、修路等方面的更新明显还不能适应新形势的要求。因此，教师在教?中要联系生活实际，吸收并引进与现代生活、科技等密切相关的具有时代性、地方性的数?信息数据来处理教材，整理教材，重组教材内容。如在讲连乘应用题时，书本上的例题是“三年级有四个班级，每个班派16个?生去种树，如果每人种了12棵，一共种了多少棵?”。我在实际讲课时，把它改成?生比较喜欢的例题：我们班有4个大组，每个大组有12个?生，请小朋友们算一算如果每个班级人数一样，全校有24个班级，一共有多少个小朋友?这个例题一显示，?生很快做好了应用题。又如：在教?“分数大小的比较”例7(分子相同分母不同的分数大小的比较)时，我把例题变成一道联系班级实际的问题：大家都知道第一组有12个同?，请大家把他们排成一排，然后平均分成3份，每份人数占第一组人数的几分之几?把他们平均分成2份，每份人数占第一组人数的几分之几?哪份人数多?结果?生轻而易举地解决了问题。由于?生亲身体验了数?过程，?生易于接受、理解，?习数?的积极性也大大增强了。三、让练习联系生活，做到?以致用。《数?课程标准》中指出：“?生能够认识到数?存在于现实生活中，并被广泛应用于现实世界，才能切实体会到数?的应用价值。”?习数?知识，是为了便于更好地去服务生活，应用于生活，?以致用。因此，每一次?完新课后，我就编一些实际应用的题目，让?生练习，培养?生运用的所?知识解决实际问题的能力。例如在?了“圆的面积”后，可让?生算一算家中钟面的面积；在?习了组合图形的面积计算后，让?生分组测量田地的面积；在?平均数时，请同?求本组的平均身高、平均体重；在?了长方体的体积后，请同?通过测量求文具盒的体积；教?简单的统计后，问?生统计表在自己的现实生活中能解决哪些问题?并让?生制作一张本校各年级人数的统计表。使他们知道课本例题与现实生活的联系，做到?以致用……通过这些实际生活中的现象、事例，不仅加深了?生对所?知识的理解与掌握，而且培养了?生应用数?的意识。总之，数?教?要与生活紧密联系，教师要善于应用生活中的素材，在教?中为?生创设生动有趣的生活问题情境来帮助?生?习，鼓励?生善于去发现和解决生活中的数?问题，养成运用数?的思想观察和分析周围的事物，并?会运用所?的数?知识解决实际问题，做到数?从生活中来，再应用到生活中去。什么是谈判?谈判是一个过程,籍此最初持有不同观点的双方或多方通过不同说服方式的选择性使用而在共同的目标上达成协议米每个人并非生来就是优秀的谈判者,这些技能是可以发展的谈判技能的高低或许就意味着谈判的成功或失败,亦或二者之间的不同结果!有效谈判可以带来的效果:更加合理的价格更好的品质、耐用性及性能滌滌缩短前滞期使合同的执行更加容易并按时进行改进供应商绩效减少争议习1.1-1采购谈判与公司利润(A)上一年度税前利润(B估计公司上一年度采购高价值和/关键物品和服务(包本货物)的总支出如果改进谈判技巧能节约10%的总成本10%0f(B)=[(c)现在计算这个节约给公司利润带来的影响效果,如下:(c)×100=匚%增加的利润(A)这充分证了本模块对你公司的价值所在!一个典型制造企业的成本构成采购原材料60%利润采购原材料/利润16%管理费54%劳动力15%管理费15%劳动力15%15%通过更好的谈判实现节约之前通过更好的谈判实现节约之后与供应商谈判的时机:●当价值很高时●当要求长期的供应担保时●当采购很复杂时●当只有一个或少数几个供应商时●在没有参照标准的场合谈判达合同前合同后阶段成阶段的谈判的谈判协OC议谈判的阶段准备2后续工作会谈第一部分:谈判信息的获取在准备获判应考愿级下因素要涝足的需求供望的与供应,的关执行价格成本分折并为供应商建立成本模坐作为谈均的墓然据供应商公可业务的积奶性来评价是否达成朗望的供应商关系类型解启己格以及应对对手的四种主要格◆郾定双方组织和个实力的均衡淡判的双方遊行SWOT分折