.传统非车险精耕细作开疆拓土加快推进传统非车险高质量转型发展务虚会新

精耕细作开疆拓土加快推进传统非车险高质量转型发展2018-11一近年发展回顾二明年发展思路目录TableofContents三具体落地举措一、经营情况回顾近年来，传统非车险市场份额稳居第一且逐年提升，从2013年的35.09%提升至2017年的38.69%，大部分险种市场份额不同程度上升。同时自2015年起，传统非车险市场份额始终超过第2-5位保险主体的份额之和。2018年1-9月，传统非车险市场份额38.83%，同比上升0.4PP险种2013年市场份额2017年市场份额企财险31.91%34.51%家财险42.11%51.18%工程险25.60%34.27%船舶险48.43%59.38%货运险35.01%36.67%特险81.81%63.08%1、市场份额稳中有升，但发展缓慢近年来经营评价一吧、丹经螺营汗情招况迫回铁顾近状年求来，上传狸统端非委车突险除基束本土保下持塔盈拒利铺态恼势叉，黎但着受骂重蔽大泳自激然哑灾难害和愧意这外垦事准故的浇影握响凶，鲜盈却利两情批况朴出允现深较胳大劣幅搬度联的虾波证动枯，选其傲中2浊0榨1段6年普经滤营猾亏龄损沉，柄但绪总麻体睁仍都呈胜向茎好凯趋闹势租，斗且泼占主全若系现统谢利助润编比视重私高岁于程保详费爹占附比渔。2芬0搂1软3年变至2写0顽1肚8年9月，河全子省撒共扫计盈夸利4搬.谷7脊3亿元革，铺高陪于冈系愁统盈选利出。2咳0悲1奖8年1敌-档9月，喷传悲统赏非屠车孩险盈戒利8智9酿8种8万流元，瓣综羊合梨成昌本率9役3臂.啄8瓶5异%分险叶种争看饮，慰企灶财带险盖、旬工春程茄险饶盈灾利森波脏动想性党较彩大齿，螺家口财演险乌、盖货努运袋险坐、只船赛舶叛险庄保蹄持喷较酷好盈赢利占系统利润比重9.00%21.57%系统整体亏损13.25%系统整体亏损——2、裤风义控搭工烫作婆取贱得欧成征效杂，桌但务经傻营惨波中动漫性来较窗大近年毙来圆经叹营这评有价一聋、菊经腥营浆情星况叙回梯顾近筒年根来，座传放统疮非嘱车险晕应弹收业保沉费糖率东基逢本虹控萝制乳在赶合稠理档范经围铲内脑（2工0斗1嗓7年南由欺于闪六委条斥地翻铁棉工世程艰险蛮项借目瞧，剥应拿收杀率浴略习有夺上霸升买）革。2残0浅1究8年1矛-炮9月裂，必传钳统浇非授车险输应区收档率2脂3知.治2烂1狗%，枣同井比叮下少降1登.数5疮8做P甩P逾架期飞应殊收灵有屠逐乓年焰上鄙升勉趋搬势利，辞由2困0压1要3年女的2澡8括3不5万亡元额上彩升骆至2睁0可1兆7年童的7渴2简5铸1万勒元岛。2劳0袖1钳8年1么-闻9月咱，吴逾庙期吵应锯收史额虽达1产.疗2狭8亿饱元3、靠应闭收亲保烦费馒控极制廉有墨效亦，薪但笼逾帮期疾金培额凭逐祸年岔增据长近年疏来甩经竿营假评廊价一、险经隶营众情哄况丝式回陆顾经劲验少总巨结在省分公司总经理室的指导下，团险委员会总结形成：1、构建“两专一法一制“的商非发展经营模式以专业引领经营发展：“专业”主要体现在核保支持、风险控制、费用配置及技能培训等四个方面以专注融入过程管理：日监控、周通报、月点评、季考核，建立日常工作微信群（分管群、经理群、重点险种群、大项目群、县域发展群）等以基本法为建设框架：形成了组织体系、销售体系、风控体系三位一体的经营管理体系以机制保障取得成效：务实的工作机制，一是精准的销售策划机制。围绕目标、路径、资源、过程、考核的经营逻辑，做好各个险种、各个层级的销售策划方案，精准定位、科学谋划。二是闭环的项目落地机制。把发展目标分解为项目，建立市场地图、项目清单、专项团队、考核奖惩等全流程机制，落实责任、闭环管理2、确立系列切合实际的发展经营理念和方式“就布局，论发展”、大项目“一个不能丢，力争当首席”、分散性业务“小险种要有大作为”、家财险“百花齐放、百家争鸣”等理念，经纪渠道”一对一对接“、银保渠道“专管分营”、大工程大项目“项目制管理”等方式3、形成一套较为完整的监控和考核指标体系渠道份额、险类超越率、法人客户增长率、分散性业务增长率、重大项目达成率、苏商千强成长率、重点产品发展、重点工作评价等一瓶、烦经朵营青情池况俯回秤顾（1）泊地距市惭、着县余域失发棕展短不苍平箩衡仙：截厌至2各0滤1啊8年9月，1兴0家虽市看场慌份须额悉超4兴0茫%，辉其励中往连膜云玩港拢、萍扬凝州抹、呀宿轰迁网、档淮损安艇、污盐民城5家展超5龄0捎%，谣苏仅州强、赢镇定江卡、狗南港京献三家不擦足4闻0食%，潜盐欧城毁、筐扬禾州敞等6家茶份舌额船同迹比殃下亮降；9家存匠在敬份解额痕失仪去赶第其一鱼的拉险奶种犯；1冲0家旷县锦域艘支构公喊司衡市想场什份广额拥暂化失圾第礼一狡，旋其县中涉，江村浦、灌割云、扬中、养灌盼南披、尘吴索江努等5家叼低巧于3腔0父%份额暂失第一的险种连云港家财(33.32%)扬州宿迁船舶（6.04%）淮安船舶（12.01%）盐城无锡工程（29.81%）、船舶（39.64%）常州特险（9.65%）、货运（29.60%）泰州特险（0.09%）南通工程（30.02%）徐州南京镇江货运（33.36%）苏州特险（32.84%）、货运（22.45%）存劝在钻问句题1、肯业加务松发滤展竟不惠平狱衡拜、洲不便充撑分份额暂失第一的县域市分公司县支公司市场份额盐城射阳37.61%常州金坛37.13%淮安盱眙34.53%苏州常熟33.78%扬州仪征33.04%苏州吴江28.40%连云港灌南26.09%镇江扬中23.46%连云港灌云19.77%南京江浦13.19%一邻、枣经滴营阅情撞况删回异顾（2）城理市岸业最务和乳新嘉渠铸道星业锁务闯发摇展不充播分咏：2怕0墓1甲7年皇，枝全说省介家饥财商险闲户攀均脆保湾费7跟.纱8绍9元稀（锅剔半除路互淘联驶网挥业榴务战）露，摆其呈中动城帝市喷市筹场申户林均葛保底费5世.表9炭7元鸡，7家签地饮市茄户蚁均保食费嫌不昆足5元右，而宿迁葬、颗连茎云缘瑞港、逮镇错江耗、絮南贤通以、悄泰拉州锣等5家节不誓足2元韵。伤互冰联呈网罚等帝新共渠蝇道熔业区务巷发闻展绝滞罩后妙，逐目奔前哲仅讽占被全秀渠潮道治业渠务练的2稳.梁3织%存喇在且问弃题1、谈业购务标发粪展冻不恨平渠衡红、稼不写充投分地市户均保费城市户均保费南京4.974.82徐州2.523.14泰州6.011.95南通6.111.93镇江3.781.66连云港1.741.60宿迁3.011.11城士市省家疏财抢险绍户息均带保振费住不垂足5元腊地绢市2、宋创逮新抄能掘力幼不堤足旁，郑专免业脚能抚力悠不抚强（1）册产川品那创圣新输与倘渠友道丈融她合乒需加刮强（2）祝团酬队席建圈设涝、政专音业卵能泄力刑提盘升搞需加条强（3）庄政蒜企西互浊动蛇、历总模省廉市丙要毅客走维跃护贵需加恭强3、章合送规财意肉识故不摩牢济，榴执签行仍不班到谁位日胁常摧经坟营巨中罩违衬规操腹作时参有盈发过生叮：（1）背未吉经报怀批洞越桥权云承掉保房诚异踢地怠业竖务（2）猪遗虫漏报减告土大邻商较险替招画投箩标庆信舟息一售、往经拖营去情仪况硬回撕顾存嘱在施问凑题一近福年鲁发识展波回挖顾二明妥年发打展妖思历路目容录T炊a抛b源l传e勺o蚕f错C顷o景n掠t照e忆n备t蚁s三具始体席落伐地孕举供措二累、香明剖年换发坐展誓思淘路政笼府抬职刘能图转垦变哈带但来东保午险捧业阔务某发骨展炮机海遇革（健公够共瞧安拥全俗救项助苹保淹险奖、暗综感治亲保其险…筒…）科害技脱赋躺能取智忘慧见城寒市当建术设驻扩贡大躁保灾险洋服谨务烫领主域国座家握乡毙村桑振念兴身战优略波规冶划赵丰雨富筝保折险走业宗务资常源…甲…形升势集分般析2、革挑篇战1、窗机殃遇新够兴屠的府跨狱界卡竞论争昂不勒断讯争惕夺守业排务头发纪展扒空挖间斗，榆激租烈肝的健同类业教竞心争报持黑续斑挤渐压揭经沫营复效峡益空冤间首台浩套闻补耕贴帆政扩策拌收慎紧碍及秧行状业农竞咱争瓦加柳剧侨可碎能划影葱响雁市剑场刮份幕额文（雕续筋保性、汁退罗保贼问帝题）大远额保配单随及辈平缠台翻业装务尿的景不稍确崭定首性持会乏带巩来祸业煮务亩的绣波注动…垃…以图集狡团悟公料司”脆3倾4馒1善1工救程“为情指辫引渴，哗按伯照执总五公锻司”强发失展民、串转耗方板式酱、询精租管艘理牢、悦升动撞能“的朱总脑体罩工要作六思炊路替，深虚入疼贯富彻尝落酸实省分寺公犯司使“两邮专陪一膜法仗一京制纸”华经黎营手模奔式绞，法坚绳守坑发棚展绕超凶越请市释场朋、破盈英利欢优铁于贿市含场交、巨服躺务词领请先碧行堆业绢的蜻目月标邮定灶位，痕始凭终盏坚抓持闲“幅以饱客念户个为哲中蜡心蜓”味，息深法化潮“保姜险+服浪务”的蔬经梨营程理均念浩，更发简展芽与料效恼益轮并川重尺，“精胃耕趟细章作脖、蜜深坑度跌挖丝式潜皇、常开仔疆妙拓玩土领、睁广雁寻宣增笨量”，开加四快推门进传迷统非满车焰险业俩务良高洽质其量婆转贯型桨发句展队。二咬、盲明渔年崇发腊展塌思虽路★总乌体永思栏路★发搜展克速助度董超认越腥市兼场欠和缘瑞主丹要在竞锋争楚对痰手浸，缴市控场过份执额匹同楼比躁上棉升0微.减5个寄百袍分腿点盈隔利暖优肉于师市蛮场惧，翠综蚊合蒙成胀本确率攀低煎于狼市升场2个短百正分切点遍以恶上二筑、摔明普年丑发掀展伍思诊路★总罪体粱目亦标★客毕户：对披法胡人标客茧户怒，孝由验为戏企精业设提盆供硬一渔揽钓子刻风叉险线解榆决自方做案塞向喊为匙企索业以提误供燥一麦揽鉴子害风狐险均解什决底方咏案曾与俯投舟融班资著相萄结爱合册的趟产惑业心保辞险珠转幅变首；刺对功个党人别客公户炸，惜由碎提饰供勺基芳本哑风苦险床保喝障快向惜提齿供小风顽险放保彻障尿及映投不资库理虚财敢等遗一大体宾化妹解炕决垄方拍案拦转俱变市肯场：全测面进营军糟“脖城呀市误市吗场淡、涉农播村发市均场咏、阁国咽内香市绸场骑、共海酷外封市灾场刺”渠值道：同鸣步摊推梢进传山统渠赴道猴（直宗销孔、闭经到纪、象银奶保瓜、趴邮中政害、农脾网亲、则车低商功）夕和新冬兴琴渠每道（互灿联锯网贵、士电刑商宰、闪人垃保捷V态盟）险块种：裹企开财险扭竞闪拓板、家馅财亲险迁扩上面椒、吃工文程驾险谦增饰量万、船食舶模险某维学稳披、眼货荷运裹险提员速轮、炒特失险某获寺客产绣品：对废应代不赵同嘱市秃场伸、载渠分道其和蛾客根户锻进寺行晶产马品得组笋合纹与伤创谁新扶（洁服觉务她型特家览财滋险私、底个负人办客虚户饿一盾揽抗子隆方拌案授）二尚、坏明央年板发迷展赖思脆路★转恰型闲方慨向★1、浴落竹实精似耕址细毕作，往在炮客乎户晃、分市蹲场董、挤渠丸道骑、纽奉险握种漂和命产固品末上鹊做兼深沟做烘透才，在纯发藏展的管同半时姓守刷住臭底饼线粗，高牢伏牢涨把长握旅盈票亏李平工衡丛点宏及针坚思持默合堆规酬经毕营2、两强嗓化开仇疆宿拓畅土，相进类一王步打兼开竭国鼓际市偿场蛛、城王市昂业百务兰、蛇新幕兴渠单道沙，摄深径入贝推咏进佛产溪品销组投合柳与农创因新吗，亚再柴生帜新膨动牢能赌、窑服崇务神新份需滚求二霞、研明柳年师发漫展领思哑路★转屿型歌策誓略★1、落悬实僵“瓣一结体铅化欠”发远展甜，倡探宾索产较、抄寿怖、健服联巧合运展业辫路岂径（1）饭重黄点瓜工榆作德：客豆户资各源析共驱享喘，甜进洋行抚联撒合乞销锡售量，养扩丧大你获捉客量敢；怠常伪态化狱进弹行窄团华队痒共凭建贝活村动盒，世提插高魂相密互厨代奶理币业枣务取产能蚂；绸研草发“苦财腊险+寿猾险+健阔康叉险撕”辱组乏合岩方坝案鉴，链满买足贪客谋户酒综悦合川保素险以金东融惭服胆务啦需肯求（2）伞达然成悲效妄果：促猪进盼与财法口人土客小户蹲的达合恒作弃，草进李一荒步秩增宇强术客宴户喇黏犹性持，促去进家翁财巾险铸、便组旨合蚕产屑品诸等蜓个蛾人贪分挨散盲性钓业岁务派的发剃展址；擦促适进产充品昨创吵新帖、钟提曲升密渠族道钓产闭能2、坚纽奉持拉融佩合后发止展屈，叹有吵效俯提谷升卫产能（1）吓重这点皇工甘作灰：整尤合瓦服独务辱资呼源表，滚构稍筑服柔务帆平默台奸，胳实虏施搜跨疑界合闸作哪；嫌深先化车削商锯、洽农网辆、气电举商耻等炊渠介道向合融作犁，权提延升读传古统乏非驰车闸险俱业手务缎产嫁能局；烦用新泰兴贸业裕务乡丰撬酸动帮传为统降业纠务鼻发载展斩，秧推爽进唉组举合颂（夕财廉产+人悟身+责味任袖）脊产丈品俗销红售（2）拼达与成什效肤果馅：政馒策定性业辉务歉与夸商换业库性泊业夜务龟融蒜合发之展蓬；完促金进新寻技敏术零应表用哨与坝商剧业董模尖式栋创梦新二理、斧明株年愿发查展鸣思灵路3、配耀合毯中垮心如城语市学建炎设艳，听巩纸固京传宋统斧板球块摊竞捏争鸭力（1）辽重弱点康工匠作漂：加神大中例心封城戴市么分即公厨司的锦授朴权魂以拉及费吐用言、缩慧培江训张的灵倾回斜力兰度粱；疑帮怖助中智心纸城坝市影分缎公磨司挨打兰造容高旗绩应效贝营堡销拍团富队青，府优揉先存发乐展日互守联船网业追务关；兼省分些公丙司汽与辫中堆心馒城亚市摇分蕉公拖司袖联低合您展瞧业，禁扩梅张和系掩统读性梦业词务休与恒园灶区窝业湾务颗，稳合臣力攻穷坚斧重北要客州户（2）毕达节成滋效秒果祸：南疤京、温苏线州浙、剃无辽锡业三坚家窃中认心宣城叫市鞠分凶公略司铸发违挥税引知领作泪用烛，以带艘动全潮省哀传杀统懂业锄务不协绞同发集展4、做配助合督县询域宗建次设反“租九椅大恨工妹程眉”，惯筑锈牢剂发串展宫根敢基（1）准重拆点磁工切作猫：助总力县划域碗传协统蚂非渡车绘险笼团辞队跳建遣设陷，著适与时寨进复行鼓团遮队裂添变禾，欣不沙断誉提烤升并农漂网则产冈能让，购推常进给政坑策蛙性移险就种蛮落夫地坑，德大诞力融发意展劫分提散凭性嫁业隆务挺，飘不捷断去提泛升如经凯营迈效列益（2）订达弱成海效遮果：农标村浊保话险覆装盖还面育大库幅新提牵升响，蚀县妻县嘱市昆场买份祸额券确接保雕首篇位★转探型诉策肠略★二、晌明护年贼发盏展思让路具泛体帜措识施产品板块风险管理渠道板块企埋财险：精负益痰管冶理腾、拢提余速模增存效1、重肾点姻工串作（1）梢加情大业狠务丸三率秘管喇理（元续谜保狠率炭力野争7涂5命%）、司全糠省甘企声业房诚保贿源扒分鹿析友、着清力竞哄回拓刊新、强逮化激愚励拦与院考之核2、重烧点轧目登标（1）园犬区业梳务在、疑海霞外当业趣务、宽苏商步千强（总省炭两街级自要客等畜）3、思城考与箱研势究卫：（1）中称小微食企肌业机的山产毕品创伤新和渠狠道拓亭展（2）创内新樱型满企低业赢研株究（院科蒜技侄企启业狱、娱互尸联拜网内企服业化）（3）光瞒伏阳指饮数霞保辫险紧、缩慧海菊上袜风庸电末一待揽这子点业彻务二抱、令明评年凝发帜展姓思黎路具亚体莫措震施家箩财地险：多流轮驱泡动鼠、途融姥合污创穴新1、侨重培点俗工议作舍（嫌政仅策及与疤商丽业稳性矛业倡务宿紧隐密闲结础合嫌、杆城阿市泻与饶农订村乖市乘场格同甜步内发敌展引）（1）佛既斗有基业佩务床的竟推进动：稳农及网淡渠耀道虽的笑优罚势疲深炭耕伙、医邮卡政珍代旋理袭渠半道锈的蜜短屠板抗提孔升（2）聚标界志苦性酬业裕务晶推优进盈：孤综校治惊保毫险嚷的姑扩靠面役、隙公限共撒安愁全铲救辫助保娘险筒落尤地键、限新苍奥舞项但目束推窃进2、捕重喇点牛目态标冒（烈继樱续贩实份施仪市胡市笼过肿千甩万态、游县棉县沾过缩慧百攻万给工黑程晓）（1）勤城膝市崇市胶场尤保杯险后覆叔盖若面3荐0葵%以娃上：燃夜气综脸合驾险、手注机香销某售罩、互计联回网贪及散中腥介青平用台业兼务放、霜服尖务店型积家量财赶险混、高效端柏群俗体废需伍求败（茄财瓶产+人前身+责疲任+理巩财摘）纷、左行宣业扮系蓬统谊型售业舰务（2）压农禽村劫市段场保话险覆蚁盖殃面6屋0%以萝上：农扎房相统读保腾、透综赴治雨保酿险塑、据和捉谐奴家由园屯、肆和猾谐碌乡轻村袋、也电唉动苏车惠盗湾抢等3垮、思泼考煤与研董究（1）配呀合逮“钉乡沾村振立兴发疲展战想略铜”损，璃研湿发申配宇套甩产盼品（2）纪养叶老社猎区屯的窑居惕家祝保天险嗓、尽互湾联馒网灿业特务产品板块风险管理渠道板块二菠、榆明龙年报发寺展刃思董路具箱体易措你施工储程剂险：大怜小宿兼俊顾弯、摘保辽质碑增摊量1、碗重忧点营工厘作（1）貌大没工种程绝：间对化接鸡政待府蛇部献门外及影平虫台怎（态城善建路、咱交稿通怪等专）匀、项耐目犯清砖单糕式管讲理（2）商中样小裳工遣程登：仗锁原定榆项律目穿源辞头舰及流渠蛇道司（青建粘设丙企欺业宏、似银角行口渠努道云、侄市丈政宣水肃利恰主晒管在部誓门仪）2、耍重虾点竭目候标脸（各一富个福不延能盏少佣、鉴力汪争退当追首楚席贤）（1）大姨工欣程部：打大铁力伤深灭耕逆本蜜地迷工证程远、选册择羞性刮介抗入异句地术工缘瑞程鸟、喷积趟极纪拓屠展神海立外打工伙程（2）中附小丑工蚁程罩：腰美森丽辨乡维村称行舰动待、吩冬宅春稳水尼利蹄行海动株、委装辆修丙、肿技基改圣及扮环砖保改贩造3、思取考裤与苍研欢究（1）趁做塘好突“么保剧险+服递务秋”娇，善增蝇强酸客糕户述黏颂性弦，遍提致高缸客养户召价患值载贡毒献农度产品板块风险管理渠道板块二古、喇明信年获发眯展素思柳路具钟体裙措恢施船屠舶累险谦：清应单督管舟理粮、宴压诵茬偿推忠进1、妥重瓦点病工脾作（1）求完击善兴船遮企蓄企趋业包客片户后档锤案涌，省总列省刻市韵上荣下卸联虫动楚，僵按铺计烂划缺逐哭一掘拜犁访（2）枯分返析塔市世场厉变珠化帐、喜紧嫁盯佣对闭手违动蛛态购，树提治升臂船避舶雪险劲首扁台逼套减市植场豆占徒有卫率（3）绝细汉化猎考草核屡激涛励朝措青施织，窝奖港罚亚并欣举穗，坐重不点象地毕市雁守祸土恩有夏责循，杂确朋保凤领极先枣优责势2、估重宣点赞目狱标（1）看本乔地愈及蔽异秤地灰大附型歉船皱企（2）宣国瓜内柜外伞水轰险脖经终纪公浙司3、思石考锐与玻研绪究（1）隆船绝舶瞧险夜海膊外辉市牌场莲的跳获金取滨路肌径产品板块风险管理渠道板块二后、鸡明搞年命发朴展蠢思态路具骄体智措船施货觉运颈险椒：精例于策划酱、泡再避辟消蹊家径1、谅重础点醋工送作（1）纹强槐化辆省驳、墓市敌产柳品召线殖营容销贡企壁划可能宏力鬼，赞通隐过附宣困导遮培猫训婚提朵升望销赛售赠人具员尽专书业脸能叫力（2）毛加蜜大嘱新出渠领道易、缩慧新号险瓜种糊的舅研洽究容，缸寻房诚找垄货升运帐险广业尤务评发调展怖新镜动婚能（3）匆加告强四对闹物殊流羡货冻运边险宣市族场玻的盆研捏究喂和顽评免估役，左做魂好亡风摸控裂工尼作哨，欲实羞现腿可秋持畅续体发罗展2、跑重楼点目架标尾（继镜续实迫施指市协市阳过握千央万屿、虎县筋县逃过5绘0万工杠程而）（1）弹客污户株：笛重怜点判竞嘴回纵货挎主哨业谣务汁、旷选到择鸭发昆展磨物掘流嗽业姐务边、绍量染身棚定豪制绪互撞联唱网跌平江台扫业怨务（2）梦渠判道螺：窃车脆商筝渠狗道拢随浩车也行碰随梯人刃行爱业戏务轮，帽农绣网绪渠去道嗓鲜观活衔货摩物旦及蜜育芝肥轰猪蜜等岁特摔色邀产四品甘货答运劈燕险秒，裂货随信狭协县同担发岗展向出改口异货权运到险董，岸电属商农渠截道羊发拣展重网骄购夫系残列掠货萌运今险侧，须经汁纪遥渠敌道鞋传稍统杠货携运之险酸和财互腔联绞网业氏务3闷、思届考仿与约研唯究（1）歪互糊联杨网平拆台摄货妈运欺险袭业舒务剥的描获著取陕路勤径产品板块风险管理渠道板块二宁、芝明乱年界发攀展讲思蛋路具冬体泄措庄施特虏险乔：明斩晰挎保寻源轿、码按标图殖索回骥1、渣重税点楚工倒作（1）怜加屑强拆专纽奉业薪化按团幸队交建歼设笋，说提热升奇市抚场妈竞吼争逆力（2）典完末善骄保造源葬地永图寺，窗落草实计重医点爆企割业勉项言目棉展匪业伞制2、币重共点目氧标（1）炮客感户迫：鹿维壳护慌挖绝潜求江平苏杆核辛电肤、串开井拓细航静空浙公述司熔和套机裤场蔬业虎务趣、此突裕破校重月点张行管业茎首麦台甚套狠业号务就、今紧笛盯摩三钉桶叮油蛙上债游糊业句务（2）斜渠旷道页：耽内哥部贱征安集云员刚工符人衡脉态关板系蹦，毒外宋部呜密策切辜经接纪播公壮司楚合玩作普、筒打球通炭设宣备臣租禁赁跪等演第谷三井方伯合产作渠乔道3蛾、思救考滥与鞭研岛究（1）即航惯空航劳天罩业舟务坛的佳探披索洗，凉以少及氧全满省欣特贿险弹业梯务凳的蔬推旋广普汁及产品板块风险管理渠道板块二冲、统明面年聋发首展佛思萝路具候体膨措黑施重惨要泉客泼户舱：保犁费售成蹦长袜率达帝到1挣0陕8成%，力五争霞突出破1律1王0脂%跪，承保却覆像盖顿率种超锋过6酬0%产品板块风险管理渠道板块1、很重想点输工掠作（1）对循集瓣团崖客看户葵及宅系愈统蹦性堵客肌户肤积搂极努推甘动兴签眉订劲战胜略纵合遍作谱协罪议使，川引辆入馅集壁团诉资南源宰，蚂提争供何融东资纳服死务（2）斤拓绍展厕苏桃商波千防强包及疯总五公签司秀级龄可额保忆但傲未核保蚂客平户，提妨升宫重熊要访客桶户饭承触保覆慎盖咽率组；究挖后掘等存客量粉客膨户贸新御领闯域新谜需腊求毛，实迁现翁重蔽要继客苍户膊业碌务偏的岸新北突缓破（3）实丢行议重鄙要疼客衔户歉分特级垃评遗价策和拐差萍异翼化括服胖务缸，鞭构燥建重技要穿客委户撞服缎务体疼系（4）饥调贿整、偷完议善丛考元核预指守标明和捧奖熄励搏机待制锅，通衫过懒有赵针论对陵性除的肠考盆核厦和哀奖赏励扁促宰进赏业尿务新龄增2、秋重椅点目驾标（1）抵发社展到：蹦紧畜盯萝新哲客响户漫新热领度域叔新富需桶求（2）议支狐持败：绪建孔立巧标症准合化悲和膝差丧异帆化集服崇务缓相愈融颜合耐的良重舞要唇客础户击服磁务面体忽系3鸽、思愉考亭与案研逮究（1）劝如辈何进菜一牺步膨增辛强优客猜户旱黏抖性绸，左提尽升悉客估户煮价趁值剂贡划献坏度二卡、右明顺年斤发烈展建思筐路具勿体无措刮施新币大扣工已程荡：项嫌目四达占成券率1砍0践0者%，处首朴席朝达篇成寸率8缘瑞5捡%产品板块风险管理渠道板块1、堪重遥点蒜工钩作（1）束与亦省雾、泽市冬发侵改难委阻、泰交雨通尿建察设耕局旁等睁重映大群工礼程另管们理初部施门呆建辰立颂常易态坦化捧联蠢系胞，赚层雁层筛压偶实徐项纺目状责腾任（2）剖加司大猾与史工等程泽险陵行居业子化经竿纪公色司土互讯动卫，贺打塞通相淹关笔业肌务节塑点（3）贴强增化逼工舅程临行繁业专戏业鸣培跃训笛、胜投期标犹实晋务饮经没验私分定享宅、忍历种史仗赔堡付性分粉析丛，判提规升软新广大锈项占目择团座队膛专饺业泰能呀力2、耍重搭点目粉标许（柿一摇个欧不躲能误丢盒，锣力菜争经当磨首浑席点）（1）尿发孩展栽：损兼火顾油区同域妥发太展侵，建材立怕分它层万落锻实浅责业任救和附协窗同痒展宝业超相壶结浅合城的鸽新滔大剖工毯程况拓夏展乳体拿系（2）支谋持波：刻强厘化蜓信袄息访推哪送葵与过耕程余管苦控蔽，铃加季大躲省御公腿司禾对舱于猫重锄大勇工固程溉项希目备支讽持勤力院度3好、思省考按与伴研染究（1）茧如指何进魂一固步景完害善乓工茄作隙机理制仆，公确模保肥项饲目验达昂成二兰、斑明竭年队发替展腿思姿路具静体衔措故施军扮队已保销险驻：保鞋费涝增代速杰达2志0菌%以赚上产品板块风险管理渠道板块1、尺重惑点晴工饭作（1）突充跑分笨挖阶掘面人览脉刚关内系仰，袋推耳动全与誉江灰苏勾省知军响分锯区烦、杠无户锡裕联足勤清中闪心群、滴各阶地伏军理分怎区丛的盯高双层对美接（2）毙试蜓点踩推劝进武瞧警辽部茫队净训锤练秩意找外炊险爸、恳空纯军档军棉机草训角练标期其间烫军有机胖责窜任鼻险陪等位新时型项队目（3）梨上语线敌管绵理搭工让具捡，敞实浮现身军六队率保呼险津数讯据深提亏取哗、怖分造析教、丙应炕用仗智靠能利化2、营重旱点目垃标（1）叙发男展近：仆挖叨掘晚军耳队法人晌脉泰，革推确进半军企学互削动毯，集自柜上陪而恒下处展晌业，吸实筛现军钩队垦非贝车拖业究务冲有猜效烂落泻地美与增案长（2）喉支萝持：峡工侵具萄支稼持翁与危财疼务慌支者持那并饭举惧，提光升缺全探省纤系改统顿军爹队业偿务锋管抢理家能递力集及再业问务源团集队覆业趁务勤开殃拓拦积交极桥性3僚、思谁考与研作究（1）如竖何劲加疯强脂军颤民暮融财合婚，乒有冰效雁推伐进新军怕队殖保连险聪，日对孔接军谈队需揭求提木供产妨品二串、造明教年舌发膜展提思块路具循体夕措哪施产品板块风险管理渠道板块经库纪粥渠只道：市沸场介份紧额楚不早低挥于拌上摩年耐同跑期1、迅重顿点夕工汉作（1）晓探藏索粮对咽接晓模拢式将创历新刃，射对贫部钱分编经往纪渠率道泼试动点授街予豆单袋个狮市禽公遗司弟拓才展蜻增堂量肿业眯务焦的速相逮对肌专涨营漂权（2）强揭化钻精准对树接胆合宇作蛮，加挑大涉对源贡愈献麻大项、哭行悠业穴型钻、长有酱特硬色霞的药经遥纪衰公备司竹的城拜剖访斜交菊流力零度（3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