营销专业的实习报告模板汇编10篇

Word第第页营销专业的实习报告模板汇编10篇营销专业的实习报告篇1

一、实习时间：

20xx年2月15日到20xx年5月15日

二、实习地点：

武汉市华软信联有限公司

三、实习单位、部门及职位：

实习单位：武汉华软信联有限公司

实习部门：商务部

职位：商务代表

四、实习目的：

高校生大部分时间都在学校里学习，学校里学习的是理论学问，而很少实践，我们还不能做到学以致用。刚出来工作的高校生存在着一个严峻的问题—那就是没有工作阅历。公司的根本目的都是以益利为目的的，它不是慈善机构，所以一般不会让你去它那里学习阅历什么的，它要的人才是能为它制造价值的人才，最好就是立刻能见效的人才，不必再为培育人才而花多那些本钱。对于刚进公司里面什么都不懂的高校生来说，假如不能在它规定的期限内为它制造价值，那么只有走人的份了。

基于上面的缘由，我们高校生实习就成为了必定的课程了，通过实习可以让同学更好的熟悉公司与学校的不同之处、熟悉到自己与公司的要求还差多少、熟悉到社会上所需要的人才类型是什么，从而更有针对性的去祢补自己的缺乏。通过实习把所学到的学问用于公司，为公司制造价值。如何去利用电子商务学问来解决公司所存在的问题以及如何运用电子商务来提高企业的效率成为我们的重中之重。

五、实习内容：

1、熟识环境：

每个地方的生活习惯不同，只能是自己去适应环境而没有环境去适应你的。同样的状况下，其它人为什么就可以在这里生活而我们就不行呢?谁能保证以后的状况会怎么样，有可能比这里差一百倍也说不定，我没有埋怨，埋怨于事无补的。实习的目的在于提高个人的整体力量，去适应环境也是实习的一部分之一，遇到这种环境只有自己去调整，去转变，才能让自己成长得更快!

2、培训：

第一天上班，公司里的刘经理来给我们培训，这个是工作之前必要的。不管是从事销售工作，还是在公司做其它的事务，公司里每个员工都必需清晰了解到自己公司的产品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么样的?等等一系列的问题。作为公司的一位员工，连自己公司是做什么的都不知道，他肯定是不负责的人，也不会为工司带来多大的价值。

刘经理给我们简洁地讲了公司的产品，并讲了一些如何胜利营销的例子。我觉得了解公司的产品五分钟就足够了，但是要真正了解它的话就不是一件简单的事情，你还要了解到它的卖点是什么，客户为什么要买你的产品呢?这些都不是说培训一俩天就可以全部明白，当你明白后又怎么样去用这些你了解到的去跟客户讲清晰?看似简洁的东西其实一点都不简洁，所以虽然我们知道了公司的产品，但更深层次的理解我还没有，有许多事情都不明白，但就是心里又说不上那里不明白!

3、找资料：

由于我们进行的是电话营销的实习工作，所以找资料就是利用各种途径来猎取企业负责人或总经理的电话号码及公司地址。在整个工作过程中，找资料是前提条件来的，假如说在找资料的那几天你没有较多、质量较高的资料，那么你就在邀约中处于被动，而邀约不好那就直接关系到你的到场客户，而到场客户的数量确定了你这次会议签单的机会，也就影响着你个人这个月的工资及整个公司的业绩，所以说找资料是整个会议的前提条件，没有了这个前提条件就什么也没得说的了。

找资料看起来是最轻松的一件事情同样的也一点都不轻松。第一次找资料是在刘经理给我们培训怎么去找资料的那一天。刘经理简洁给我们讲了下客户资料如何收集，如通过各地商会、不太知名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来猎取资料。第一次的任务是每人100个老总的电话号码，我的方法是去网吧查找，在网上黄页上许多公司的负责人，这样一来100个资料并不难。

一开头找资料时的确比邀约轻松，但是过不了俩天我就陷入了逆境。那是由于我都还没有意识到问题的严峻，我根本就没有什么有效的方法去找到有质量的资料。方法大家都知道是通过各地商会、不太知名的B2B网站、黄页、跟别人交换信息、绕前台、从别人手中取得等多种方式来猎取资料，但是网上的资料是最差的，不止你一个人在网上找，大把的人都在网上找，所以网上的资料都被别人打烂了，你很难可以在这些人中找到签单的客户。跟别人交换信息，在这儿人生地不熟的，去跟谁换资料，没有。从别人手中取得对于我们刚刚做的人来说也很难行得通!绕前台是可以的，但是一开头也由于不会说话而做得很难!我们几个有俩三天是跑出去抄路牌的，但是由于效率太底了，而且抄的资料质量都不好，我们陷入了逆境了!我发觉了，方法给你了也得靠你不断去尝试，不断去实践，才能形成自己的一套方法，而不是说方法给你了，你就立刻找资料就很厉害，打个比方说，给个药方你你就会给人看病了吗?答案是否认的，工作并不是想象的简洁。

4、邀约：

公司采纳的电话营销和会议营销相结合的模式，所以邀约特殊重要，邀约就是以电话邀约为主，通过收集来的资料打电话给那些老总及负责人，邀约他们在指定的时间指定的会场来参加公司组织的产品销售会议，来激发客户的激情从而使客户签单!找资料是整个会议的前提条件，而邀约则是重点，几天的资料收集也就是为了二到三天的邀约预备。而邀约是直接影响客户到场人数，总结出来，一场会议它的业绩有多少?直接跟到场人数有关，到场人数多，到场客户资质高那签单业绩就会很高，当一块会议人数少的话，直接影响到在场客户的心情。

由于我在找资料方面存在了问题，找的资料质量不高、数量不多，直接地影响我的邀约，由于那些资料都被人打烂了，当客户听到是叫他去开什么会或推销什么的时候就立刻就挂了你的机，有些人还不给你说话的机会。他们总会想些理由来拒绝你，这些都是比较好的，最不好的人就是骂你是不是骗子、警告你不要再打电话过去烦他，看法是极不好的。这也很难怪的，每个人心里都会对生疏电话有所防范，他不熟悉你当然不会轻易地信任你。有些老总又比较忙，他们不对这些都很烦，所以不情愿去听你说什么。

由于对方都是一些企业的总经理及负责人来的，他们都是在商海打拼、了不得的人物，他们说话都比较有底气，而自己的确在底气方面做得很差，说话无力。那都是由于始终是自己的内心害怕，又怕自己说得不好，又怕被他骂一顿，所以老是邀约的不是很自然。后来经理跟我说，邀约的时候不要害怕，不管对方是谁，我们都是在公平的地位说聊电话的，我们只是负责通知他们去开个会议而已，有些话说来简洁，但还是要自己去适应，去煅练。

5、跟催：

跟催作为邀约的后续工作，你之前邀约的客户不肯定会来，也不肯定会记得有这样的一件事，有的还没有确定究竟要不要来开会，所以跟催就是邀约的后续工作了，跟催比邀约更难。一连串的连所反应，找资料工作没有做好，影响了邀约工作，邀约邀不到客户的话，跟催就没有自己的份了，好不简单才邀约了一个客户，但是却在跟催的时候都说不来了。

6、会议：

找资料是前提，邀约是重点，那么会议就是重中之重了，能否签单，签多少单都看接下来的会议了，这是公司的根本目的，也是公司的利润所在，由于我们是实习员工，所以我不涉及到谈单的任务，会议时我主要是做引坐，就是客户来了之后就带他们到指定的位置上坐好就行，这个与我们上课时的礼仪课息息相关，我们都要穿正装，打领带，怎么去引坐，怎么微笑都很有讲究。每一个员工都代表着公司的整体形象。

六、实习总结

1、自身力量：通过这次实习后，发觉自己所存在的许多缺乏之处，而这些缺乏之处是你没去实习就无法发觉的，自身的整体力量缺乏，比方说沟通力量、一些销售技巧、与同事与领导相处的技巧，由于公司就是公司，不是学校，在学校里，同学与同学之间同学与老师之间都是很好相处的，但是在外面的话就不肯定了，你必需懂得一些相处的技巧。

2、专业技术：在学校里学校的专业学问都比较基础，要使这些学问用于公司还远远不够，不能满意公司的要求，所以还得自己去提升，连续去学习。还有学校里学的东西有时在外面不肯定可以用得上，这要求我们快要毕业的同学去留意社会上的需求，由于学校学的东西与社会上需求的东西有个时间差在里面，学校里学的东西也不会去针对某某个公司来开设课程，所以每个公司都有自己的实际状况，要依据自已公司的要求来提高自己。

3、心理上的调整：如今的同学不再是以前的天之娇子了，有文凭有时还比不上一个有阅历的人，所以要调整心态，不要高不成低不就的。

营销专业的实习报告篇2

一、实习基本状况

1.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别其他本专业范文的工作。

2.实习形式

依据学院教务处的要求，实行集中实习和分散实习两种形式，实习报告《高校生营销专业实习报告》。分散实习同学自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料〔个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书〕。集中实习同学的实习单位由系里联系。全部实习单位都有专业老师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习同学107人〔31个实习点〕，毕业设计24人〔1个实习点〕。依据同学个人意愿和特点选拔毕业设计同学，其他同学参与毕业设计。

3.实习成果数据统计

〔1〕收到同学实习报告112份。其中毕业实习同学每人一份，共107份；毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

〔2〕收到32个实习点每个点一份实习鉴定〔实习单位盖章有效〕。鉴定对每个实习同学做出了评价，131名同学单位实习鉴定成果全部合格。

〔3〕收到实习老师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对同学在实习过程中的表现、力量、纪律状况和基础学问把握程度的评价。二是结合实习单位的看法，对自己指导的每个同学给出综合实习成果。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改良看法或建议等。全体同学综合实习成果全部合格。

营销专业的实习报告篇3

实习报告

系部名称：工商管理学院专业：市场营销1102班姓名：

孙晨阳学号：0810110514

实践单位：

涞源县燕源矿物纤维销售有限公司

实践时间：

20xx年5月27日至20xx年7月12日共七周。

一、实践目的：

今年暑假在燕源矿物纤维销售有限公司进行了阶段性的实习。涞源县燕源矿物纤维销售有限责任公司主要从事石棉、海泡石、玻璃纤维等矿物纤维加工和销售的工作，其中包括货物管理、定价、营销策划、售后服务等。公司员工100余人，主要工作是加工、出售矿物纤维原料和制品。公司设有总经理室、财务部、人力资源部、销售部、加工车间和仓库。该公司是一家比较正规的民营企业，企业虽然不大，但是有很好的团队精神，工作环境良好，员工不会有太大的压迫感，也没有那么紧急的工作气氛，我感觉在这个公司的人们每天都很快乐。

这次实习就是在这个公司。“我们想象的那么简洁。实践就是一面镜子，用来照清我们的学问欠缺，我们的人际交往力量，我们与社会的融合程度，我们应当努力的方向。

实践就是让我们更好的看清自己。

二、实践内容：

在公司里，我被安排到销售部进行业务实习。在销售部，我师父指导我完成各种工作。在工作中，主要是先让我们观看工作的完成方法，让我们先从中学习阅历，然后再实际操作。

根据这个原则，我在销售部的七周时间里，首先，进入了仓库，熟识了产品的规格、性能、用处等。比方石棉种类中按等级划分，分为三级、四级、五级，每一级又有不同的规格，比方5-65、5-70等。不同种产品有细小的差异，用在不同的方面，性能也是不一样的。同种产品，依据商家的不同要求，又有许多不同的规格，规格不同包装自然不一样，通过包装上面的标识就能够比较清楚的辨别出来产品的种类和规格。熟识公司的产品是每个业务员的基础。

然后，我在销售部做了询问业务。主要是通过接打电话，来向有意向的公司来解答产品的问题，报价的问题，还有就是收集公司的信息，这个工作是在基础工作上绽开的。工作要做好一点之后，才能连续做下一个工作。

最终，我和我师父一起外出跑业务，也是照看我师父，业务员外出跑业务是家常便饭，一连出差好几天都不见面。跑业务的工作主要有进展新客户、稳固老客户和做自己的渠道。公司里的业务员最看重的就是做自己的渠道，渠道的利润要比直接的客户的利润来的要多。

以前知道，稳固一个老客户的本钱要比进展一个新客户的本钱要低得多，所以销售人员先要稳固自己的老客户。但是，每个公司的策略不同，所产生的结果也不同，这个公司的业务员更看重自己所做的渠道，由于渠道里面的销售工作是分环节进行的，下面的代理人员会主动处理客户关系，甚至有的和客户有很紧密的多重关系，使得老客户可以很稳固，当然大多利润也是从这些老客户中来的，公司业务员主要负责货物的配给，回款和监督检查渠道工作，能够比较轻松的完成工作。渠道的作用真的很强大。

三、实践结果：

这次短暂的企业实习，让我们在学校之外，通过自己的身体力行的运用自己的学问，在真正的岗位上观看各种事情，看待各种状况。正如所说的实习就是一面镜子，能够让我们真正的端详自己，让我们更加全面的了解自己的力量。这次实习圆满的划上了一个句号。

我师父和办公室的同事们对我的工作也都真诚的给出了建议，他们都认为我挺年轻，潜力很大，头脑机智，待人亲和力强，这一点适合做销售人员，销售人员总是在和不同的人打交道，自身表现出来的亲和力能够较快的拉近人与人的距离，能够更快的接近，能够更高效的沟通，对工作的完成也有很大的关心。销售力量是学问和实践相结合的产物，所以在以后的工作中，同事们都告诫我，要在不落下学习的状况下，多参与企业社会活动，试着用自己的思维，解答生活和工作中的问题，理论和实践相结合才能做好销售，才能积累阅历。

在实习中，我主要是帮助我师父和同事们完成各项工作，在这段

实习当中，我感觉工作环境可以变得很好，工作可以变得既仔细又有乐趣，我的实习让我看清了自己的优势和劣势，给了我有一个目标，让我可以更加完善自己，这就是实践给我的最大的收获。

四、实践总结和体会：

年轻的我们总是把问题想象的很简洁，我们能够通过自己的一些努力就能够得到同等的回报，然后我们毕业后的生活可以如何红红火火，自己的工作能够如何蒸蒸日上，等等。但是，当我亲身接触到这些在奋斗的人们的时候，我才发觉，事情并不是我们想象的那么简洁，我们的思维也是一个成长的过程，我的心理年龄是很年轻的，我们不知道世界的纷繁冗杂，我们不懂的人情世故，我们不能猜透人心，我们的思维也在和经受一同成长，当我们经受了以后，才发觉事情原来是这样的，社会原来是这样的，世界原来并不安静，天空不是一成不变的。在经受之后，我们重新熟悉了世界，重新调整自己，让我们以后的工作和生活能够很好的进行下去。

营销专业的实习报告篇4

在工作人员的带着下，我们首先观看了场区的宣扬展板，对该厂区有了大致的了解，营销专业烟厂暑期实习报告。XX年是一个具有悠久进展历史的企业，本着“做大做强企业”的.目的，xxx卷烟厂在省委省政府的支持下，进行易地技术改造。xxx卷烟厂易地技术改造工程是国家烟草专卖局批准的烟草行业重点技术改造工程，是XX年山东省十大重点技术改造项目、xxx市政府重点技术改造工程。

新厂区位于xxx市高新技术开发区新区，厂区南北长1040米,东西宽880米760米，净占地面积1002亩，生产规模100万箱，出口烟20万箱，主要实施内容为：建设综合办公楼、技术研发中心、生活辅楼、卷烟生产联合工房、动力中心、中水处理厂、垃圾站、烟叶醇化库、香精香料库、配套产业区、文化健身场地和停车场等。厂区整体地势南高北低，东高西低，南北相差8.9米,东西相差3米;其中北门为厂区主大门,是厂区形象展现区,西大门为成品物流出口,南大门为原料物流入口，实习报告《营销专业烟厂暑期实习报告》。厂区西面及南面被围子山所环绕，这种优势地域环境为厂区景观空间的整体营造供应了有利条件。

接着我们参观了梗丝加工车间。在卷烟生产过程中，制丝的工艺流程最长、工序最繁杂、设备种类也最多。边参观，工作人员边给我们讲香烟的生产流程，通过他的讲解我们了解到：香烟的制作过程大致要经过烟叶初烤、打叶复烤、烟叶发酵、卷烟配方、卷烟制丝、烟支制卷、卷烟包装七个大项的生产工艺流程。据接待我们的师傅说，徐州众凯机电设备制造有限公司自主研发的烟梗自动开包工艺及设备于XX年年2月份在xxx卷烟厂新厂区技改生产线安装。该工艺及设备的最大技术特点是：

1、实现了烟梗开包上料的机械化、自动化，减轻了劳动强度。

2、为实如今线连续化生产制造了条件。

3、烟梗的自动开包过程在封闭的负压箱体内完成，粉尘及烟梗不会外溢，减轻了环境污染。目前，烟梗的包装物普遍采纳麻包，生产现场的开包上料基本上采纳人工方式，操作人员数量多，劳动强度大，环境污染严峻，现场凌乱，与现代化的生产线不协调。采纳新技术后，可大大的提高劳动效率，节省劳动本钱。

首先让我印象深刻的是它们洁净干净的办公环境，这不仅仅表达在由于产品需要而不得不严格掌握的装配车间，更表达在日常通道，食堂等公共场合。干净，到处得到表达。其次是该公司规范化管理的严格程度，这不仅仅表达在对产品生产地严格管理上，更表达茶杯严格根据统一的标准放置，垃圾分类处理等生活详情上。第三，是该公司及其留意详情的看法。为了这次同学的集体参观，该公司提前为我们分好了组，并根据参观牌的颜色做到统一又分散的管理。对于同学的参观，该公司就能做到如此细致，这正表达了该公司对详情的留意程度有多深。

营销专业的实习报告篇5

实习时间：20xx年11月28日—20xx年3月18日

实习地点：

实习目的：

营销专业实习是市场营销专业教学打算的重要的实践性教学环节。通过实习是同学深化理解和把握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距；提高同学的动手力量与分析问题和解决问题的力量，为后续课程的学习供应更多的感性学问和打下良好的实践基础。

实习内容：

一、找工作、面试

期末考试的结束示意着大三的结束，伴随而来的还有实习的开头。结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。由于电脑出了故障，考完后就开头在工商联人才市场搜寻聘请启事。那天我们看到了许多聘请启事，其中大部分是要招收技术人员，而对于我们就只能考虑到销售。招销售人员的聘请启事不多，对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有肯定的销售阅历。逛了许久还是没有发觉好的机会，最终和同学只能是绝望而归。

最终放弃了出去查找聘请启事转向通过网络的关心，其中我们查看许多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作，如销售等。最终，我在智联人才网找到了xx合肥物流中心，其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。通过聘请信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次聘请工作的孔经理，通过在电话上的简洁沟通我很快获得面试的机会。

首先，孔经理要求我简洁地介绍一下自己，我略微思考了一下很快地就介绍了自己；其二，他还问我为何要来xx，我简洁地说明一方面是学习任务另一方面是xx能为我供应良好的发挥自己的平台。面试完后，孔经理叫我先回去过几天就会通知结果，没想到其次天就打电话过来说明天就可前去报到。

二、培训并了解企业

在此次的培训，公司采纳了实践型培训法也叫作实践法。实践法是通过让新员工在实际岗位或真实的工作环境中，亲身操作、体验，把握工作中所需的学问、技能的培训方法，在员工培训中应用最为普遍。实践法主要适用于以把握技能为目的的培训。

本次的培训就是使用实践法中的个别指导法，其和以前的“师傅带徒弟”相类似。在老员工的指导下，我熟悉到实践法中的个别培训有其许多优点：

1、新员工在老员工的指导下开展工作，可以避开盲目摸索；

2、有利于新员工尽快融入团队；

3、可以消退刚从高校毕业的受训者消失开头工作时的紧急感。

虽然个别指导法有其优越处，但仍有缺点存在。

1、为了防止新员工对自己构成威逼，指导者可能会由于保存自己的阅历、技术，从而是指导浮于形式；

2、指导者本身水平对于新员工的学习效果有极大的影响；

3、指导者不良的工作习惯会影响到新员工；

4、不利于新员工的工作创新。

个别指导法存在者肯定的缺点，但其很是适合销售岗位新员工的培训，特殊是对高校的毕业生和在校生。把握销售过程中的一些技巧还是远远不够，正所谓做事要“知己知彼，方能百战不殆”，为此我们空闲时间就要了解公司的状况和主要从事的业务及其关系到的产品。

xx地板合肥物流中心〔下称“xx地板”〕是一家主要从事地板批发兼零售的私营企业，其员工规模为50余人。虽然主要从事的是瓷砖批发兼零售。

由于工作的需要，我们也被要求对xx地板进行了解：DERxx集团是全球领先的专业木地板制造商，多年来致力于为全球消费者供应绿色环保、科技领先的家居产品和最前沿的家居体验。集团总注册资金1.6亿元，产业涵盖地板、研发、地产、连锁、传播、物流、教育、投资等领域，集团总部位于历史文化名城苏州。

xx国际地板有限公司为中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国质量万里行理事单位，其在吴江建成的生产基地是全国最大规模的木地板生产基地之一，拥有德国HOMAG豪迈、荷兰砂霸等国际一流生产线，在地板原料加工、外观处理等方面拥有多项关键性产品专利技术。

DERxx销售网络已掩盖国内32个省市及欧美、东南亚、中东等地区的20多个国家和地区，成为具有全球竞争力的优势企业之一。主要客户包括阿迪达斯、哈根达斯等跨国企业以及万科、中海等国内优秀房地产集团。

DERxx已经逐步实现设计、生产、销售的国际化运作。企业先后通过“ISO9001—20xx国际质量管理体系认证”、“中国环境标志产品认证”，产品荣获“国家免检产品”、“DER中国著名商标”，“中国名牌产品”荣誉。

三、正式上岗

经过了几天的培训，最终合格通过并正式上岗。一开头我就询问顾客要购置的地板主要铺设在大厅还是卧房，顾客只是说刚买了房子还没装修先来看看地板的市场状况。了解到这我心想这可能与事实不符——应当是要来买的，也知道这至少是潜在的顾客，就介绍了一些店里销售状况较好的几款地板并简洁地说明白一下公司的服务标准。经过短短不到两天的正式上岗，我比较好地把握了一些销售技术并很好地进行了有效的推销。在销售的过程中，我也结合了一些《如今推销学》里的理论学问进行了有效的实践活动，在实践中熟悉到理论积累的重要性。

在短暂的实习工作中，我获得了一些熟悉：

1、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。

2、领导支配的工作肯定要按时高质量地完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，要培育一种好的工作习惯，将会终身受益。

3、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

营销专业的实习报告篇6

1.概况

山东博纳金板业有限公司是我的实习单位，位于具有“孝子之乡”美誉的滨州博兴，是一家生产销售一条龙的加工型企业，以涂镀产品为主，在全部经营产品中以彩涂钢板的生产销售占主要地位。该公司是20xx年九月份才开头正式投入生产的加工企业，前期始终都在做预备工作。由于公司刚刚成立不久还处在成长阶段，所以相对于成立较早的公司而言，无论是从企业内部的管理系统还是经营战略上来看都需要进一步的完善创新。当然新公司必定也有其存在的优势，那就是公司管理及运营系统的创新性、可塑造性〔包括品牌的打造、市场的影响力、产品经营领域等等〕。

实习期间我是站在业务后勤的角度，开头了我从学校到社会的一个过渡，也是就我的实习生活期。

实习的主要目的是为了提高我们的实际应用水平以及提高自身对社会的适应力量。在实训过程中，通过统计市场镀锌的价格、规格、品牌、及各厂家现有的库存并制作符合市场变动的彩钢板当日的价格报表来提高自身的工作技能。通过业务后勤的实习，可以有效的加强我对所学专业理论学问的稳固和理解，并很好的强化实际操作力量，同时也是对所学专业学问的一个检验。通过实际工作，不仅使我的理论学问得到强化而且还可以提高自身的谈判技能和处事方法，是对所学理论学问进行一个较系统、全面的概括与认知，最终到达所学理论学问与实践相结合。

2.实习内容

20xx年2月份，我正式以一个新人的面孔站在了博纳金板业有限公司总经理的面前，开头了我的实习生活。由于在校期间所学专业老师对我们该怎样面试机会遇到的相关问题都进行过专业的指导，所以在面试的过程中无论是经理要求的自我介绍还是回答经理所提出问题的表达陈述，我都表现出杰出的专业性，我一点也没有感觉紧急。相反，我信任我的虚心与恳切的看法肯定能给总经理留下不错的印象。果真总经理顺当的同意了我的实习要求，并对我说：“好好干，我看得出你以后会做得比他们任何人都好！”简短的一句话，给了本来对实际的工作还有些茫然的我很大鼓舞。

刚来公司实习，所以从最基本的做起，第一天上班，心里没底，感到既新奇又紧急。新奇的是能够接触到许多在学校看不到、学不到的东西，紧急的是万一做不好就会受到批判。好在公司的同事都跟我相仿的年纪这样相处起来就简单得多，并且他们都知道我是刚刚踏入社会所以他们都对我很包涵。但凡我所提出的疑难困惑，他们都是有问必答。而且总是很主动的向我介绍了公司的基本制度、所经营产品的规格、颜色、选板，当然最重要的还是产品的价格核算，初来工作大家都赐予了细心的指导，及坚持下去的士气。说句心里话，我真的特别感谢他们对我的教育。在踏入社会的第一步就能遇上这样的同事真是我的幸运。在他们的关心下，我快速的适应了这里的工作环境，并开头尝试做一些事情。

接下来的日子里我慢慢感受到经理当时所说的这句话的份量并不是全部的人都能胜任业务后勤这份工作，这份工作看似很简单，但你想把它做好还要吃的了苦，要细心更重要的是要专心。我的工作不仅仅是打印买卖合同，制作公司所需的各种表单，最关键的是学着制作一份合理的价格报表。

2.1如何出一份合理的彩涂报价单？

一份合格的价格报表并不是一个规格里面任意选择一个价位算算那么简洁，从对基板价格的统计到制作出一份具有可参考价值的彩涂板报价表，每一个步骤都有严格的要求的。首先要了解彩基板的规格，种类(无锌花或小锌花,民用工程用大锌花和黑锌花)及基板质量,其中作重要的是彩基板的质量.其次有花基板可以加工海蓝、绯红等颜色较深的彩涂板，但不能作为浅颜色的彩涂板基板(比方白灰)。

就博兴钢铁市场而言，质量较好的基板有阳谷、河北蓝天、恒兴、云光、皆诚、凤鸣、发

达、华鲁、广源、江林、京博等。这些彩基板米数多以下差为主,其中以皆诚的彩基板下差两个规格，恒兴的彩基板米数不准。相对而言市场上面较差的板子有长虹、汇鑫、金盛泰、众鑫发、全通。如今市场上面竞争激烈，价格相差无几的状况下只有在低价优质的前提下才能开发抱负的客户，那就要求在统计基板价格的时候要以质量较好的基板价格为主进行彩涂板的价格核算。

那什么是上面所提到的下差,又何为上差、平差?

下差就是在相同规格基板的前提下一吨里面实际米数相较标准米数多的基板,比方:规格为0.25*1000的板子一吨标准米数为509米,相同规格皆诚的基板能出530米，这就是下差。上差正好与下差相反,那么平差就是基板米数与标准米数相差无几。

统计完市场上面各种规格基板的价格，下一步就是核算彩涂板价格。彩涂板价格=吨位÷0.785÷基板厚度×加工费+基板价钱+利润

简化后计算方式为：彩涂板价格=127.4÷基板规格×加工费+基板价钱+利润(其中127.4÷规格=该规格基板一吨的标准米数)在计算的时候厚度比0.3薄的基板利润加少一点，当减掉板头板尾之后还会有不少增重可以挣,但是厚基板利润要多加，当加工时减去板头板尾,板子的厚度大减掉的部分重量也就大。以上均为海蓝,白灰的价格,此外绯红在此基础上加100/吨，特别颜色需要需要经过调漆等一系列过程所以价格必需单独核算。

出的价格既要能在市场上面能找到相应质量的基板还要有肯定的价风格整空间也就是要留有肯定的价格上调下调幅度,这样可以便利业务员与客户进行谈判。假如价格太高,在竞争激烈的市场上面就会没有价格优势,价格压得太低就没有下调空间,这样就不能满意商家爱占廉价的心理需求。所以价格报价肯定要合理既不能偏高也不能偏低。

当了解越多的时候，就会自然而然的加强对自身的要求。刚开头价格报表出来了就感觉没我什么事了。可是时间长了了解的多了，每到出报价表的时候也就成为我一天最头疼的时刻。一是怕时间出的太晚，耽搁了业务员对价格报表的使用,最关键的还是怕再出价格报表的时候消失什么过失,这样业务员就不能精确的对客户进行报价，报高或报低。价格报高，就不能在第一时间抓住客户；价格报低，业务员就失去了下一步与客户讨价还价的条件。

2.2产品的漆膜厚度及重量

接下来,无论是业务还是后勤都要熟识公司所经营的产品,了解完规格还要在彩钢板的颜色及及漆膜厚度下功夫,这个也是在于客户的沟通中常常谈到的,公司产品常用漆膜厚度：①海蓝:12-13个漆膜,底膜:4个,锌层:3个,面膜:6个

②白灰:14-15个漆膜,底膜:4个,锌层:3个,面膜:7-8个

③绯红:15个漆膜

④大墙灰:14-16个膜,背漆5-7个膜

备注：一个漆膜重2.1克,漆膜厚度就等于漆膜个数乘以一个漆膜的重量如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业与其他竞争企业的竞争的首次报价，就像我们对一个人的第一印象，第一次报价能否抓住客户，就会显如今接下来与客户的沟通中，首次报价给客户留下好印象，我们才会拥有更多的发言权。

2.3合同的打印

买卖合同是企业与企业之间、企业与个人之间、个人与个人之间，进行交易的法律凭证。所以在打印合同的时候我必需把条款写清晰，业务与客户之间的商定我都要在合同上面标注清晰。由于它具有法律效率所以在改写条款的时候肯定要谨慎细心，不行马虎大意，比方说业务在下单的时候客户是要先支付肯定金额的定金的，那么订金与定金一字之差两者却存在本质的区分。

合同上是“定金”的，根据《合同法》相关规定，一方违约时，双方有商定的根据约

定执行；假如无商定，卖方违约时，“定金”双倍返还；买方违约时，“定金”不返还。而“订金”，一般视为“预付款”。买卖双方当事人假如没有商定，“订金”的性质主要是预付款，卖方违约时，应无条件退款；买方违约时，可以与卖方协商解决并要求卖方退款。一字之差要是不留意，当买方违约时我们公司就要承当全部的损失，而且还要留意正确填写产品的名称、规格、参考米数、级别、数量/吨、单价/元、金额、备注〔是否含税、含运费〕、交货日期、质量要求、合理损耗及计算方式、付款方式、质量异议处理方式、违约责任、解决合同纠纷的方式等等都要标注清晰。

除了做好自身的本职工作，其余时间作为市场营销专业毕业的我来说自然不能闲着。我喜爱用空余的时间学习业务的相关学问，学习谈判的技巧，特殊是电话销售，还怎样更好的接待客户。的我还发觉每个人都喜爱当老师，我每提出一个问题他们就各自把自己的理解拿出来让你参考，许多时候大家都会为一个问题争得面红耳赤的。同事会带我到生产车间学习产品的加工流程，从上卷、净洗〔两遍〕、涂漆、烘烤、到收卷。没事的时候可以跟他们在质检那里一起看产品加工，实地学习产品的是否符合出场质量，还有彩涂板的包装〔精包或简包〕等一系列的程序。可以让我真正的了解产品的生产整个过程而不是理论上的，这些也是在学校所学不到的东西。

3.实习中遇到的困难及自我解决方法

3.1心态不佳

业务后勤原来就是细心，繁琐的工作。在实习开头期间，我必需要为每个业务员供应他们各自所需的市场基板报价、米数、吨位及最终的彩钢板报价。还要打印合同，忙不开的时候心情就会很烦躁。让自己尝试的换一种心态，每次在自己心情烦躁的时候，在自己即将发火的时候让自己数到三再让自己说话，果真能让自己安静好多。不时的给自己一些勉励也会让自己很快的找回状态，怎么样也是一每天过,为什么不高兴奋兴的过呢！

3.2专业学问缺乏

专业学问的漏洞是我这次实习的绊脚石，在工作中对好多基础性的学问不扎实，私下里会不停地上百度查询一番。这不仅为了查漏补缺，也是提高自己自学力量的一次机会。“高校里学的不是学问，而是一种自学力量”，参与实习后我更深刻的体会到了这句话的含义。在进展形式瞬息万变的今日，唯有不断地学习，才能有竞争力。在工作中仅靠我们课堂上学习到的学问远远不够，因此我们要在其他时间多给自己充电，在扎实本专业的基础上也要拓宽学习领域。同时在实际的工作中遇到问题时要多向他人请教。人际沟通也是特别重要的一点，如何与人打交道是一门艺术，也是一种学问，在今后的工作中对业务来讲更是不容忽视的。立刻就要进入社会的我们也要面临正式的工作了，我想每一次的经受都是一种积累，而这种积累正是日后的财宝。在工作上，在学习上，我们要让这些珍贵的财宝发挥它的作用，从而到达事半功倍的效果。第三：无论是作为一名销售人员、还是后勤人员要具备良好的人际交往力量。这也是在如今情商比智商更重要的今日，我们所必需具备的力量。工作重要的是要具备正确的心态和良好的心理素养。记住一句话叫做事高三级，做人低三分。

4.实习心得

4.1一名公司员工应具备的素养

作为一个业务后勤人员,当然了我始终以来都是把自己当业务来看的，那是我的目标也是长期以来的抱负。工作中肯定要就具有良好的专业素养，职业操守以及敬业看法。一名胜利的业务员必需具备很高的沟通力量和亲和力以外，业务人员要想维持好与客户的关系，就要不断的学习了解更多范畴的东西，做到与客户无话不谈，做到各个领域都有所了解。只有不断地学习才能跟上企业进展的步伐，要不断地充实自己。这样才能精通自己的工作内容，对企业的进展方向作出正确的推断，为企业和客户制造更多的财宝。谁说鱼和熊掌不行兼得。从道德素养讲，肯定要把握好自己办事的尺度，首先自己要做到安分守己，不义之财坚决不取。在尔虞我诈的市场竞争中如何挽救道德的缺失，将个人素养提高到一个新的层面上来，

是我们每一个业务人员都要努力思索的问题。只有我们大家把自身的道德素养提高，才能够走好职业生涯的每一步，才能够是我们在这条路上走的更远，才会得到更深的进展。

作为一名业务后勤人员要具备良好的人际交往力量。这是业务部的一个核心岗位，它从某种程度上关系到公司业务员的交易量，连带效应就会间接关系到公司的效益。还要与生产车间、财务部门搞好关系、加强沟通，才能使工作有效的进行。

4.2作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要留意以下几点：

〔1〕有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。作为一个新人，平和的心态很重要，做事不要太过急功近利，表现得好别人都看得到，当然表现得不好别人眼里也不会融进沙子。遇到不懂的问题，不行不懂装懂，要擅长向他人学习，没人会讥笑你。

〔2〕刚迈入社会为人肯定要沉稳、踏实。工作中要多看，多观看，多听，少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和处理事情的方法。

〔3〕除努力工作具有责任心外，要擅长常常做工作总结。每天坚持写工作日记，每周做一次工作总结。主要是记录，打算，和总结错误。工作中坚决不犯同样的错误，对于工作要未雨绸缪，努力做到更好。

〔4〕擅长把握机会。假如上级把一件超出自己力量范围或工作范围的事情交给自己做，肯定不要埋怨并努力完成，由于这或许是上级对自己的力量考验或是一次展现自己工作力量的机会。〔5〕坚持学习。不要只学习跟业务有关的学问，如今要拓宽自己的学习领域，特殊是经济领域。一方面在于我们公司业务所接触的客户大都是经销商或贸易商。他们都对市场经济了如指掌，而作为一名销售人员了解市场经济才能有利拉近与客户之间的距离。另一方面，现代企业的进展不仅在于内部的运作，还要靠外部的推动。要按经济规律和法律规定办事。有一位教育学家说过，当我们把学过的学问忘得一干二净时，最终剩下来的就是教育的本质了。这里我把“教育”改成“学问”，我们在高校里学习的学问或许会被淘汰，但那些最基本的学习方法永久是我们把握最新学问的法宝。

这一次的实习虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。通过实习，我们能够更好的了解自己的缺乏，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。

实习生活让我受益匪浅，心里也多几分不曾有过的感受，仿佛自己一下子长大了。懂得了更多的做人与做事的道理，时间的珍贵和人生的真谛。许多时候你都会感受到学习是那样的重要，真正体会到什么叫书到用时方恨少，明白了没有白上的学，没有白接受的教育。同时在实习生活中让我更清晰地感到了自己肩上所担负的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。社会是一门学问，短短的实习生活就让我深刻的体会到，二十一世纪什么叫做力量比学历更重要，情商比智商更重！维持良好的人际能给我们的工作带来顺当，带来胜利，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。高校生的实习是挑战也是机遇，只有很好的把握，才能够表达它的意义！

5.致谢

在实习的这段短暂的时间里，我真的特别感谢全部关心过我的人，包括公司的同事和市场上的伴侣，感谢你们对我的包涵和照看，让我在你们的教育和照看之下一步一步的走向成熟。感谢公司的业务经理王经理，感谢您对我技能方面的培育；感谢宋总、滕总是你们给了我这么大的一个可以让我熬炼的平台，我才有了在这个舞台上呈现自己的机会。当然，我还要感谢全部教过我的老师们，是你们把我教育成一名高校生，没有你们我不行能一步一步走进高校的校门，更不行能以一名高校生的身份完成了我的学校生涯。十七年我无不渴望离开，却又不愿离开，这段时间很美，我怕一不当心把它丢了就再也找不回来了。我知道它是我的财宝，值得用一生回味的精彩。最终我还要说一声：“爸爸、妈妈，我爱你们，你们辛苦了！谢

谢你们对女儿学业的支持，没有你们，你们的女儿根本就不会走到今日，更不会拥有这么多的收获，正是你们二十多年的关怀、陪伴，所以我始终以来都很美好！”

同样的，这段实习生活给了我很大的财宝。在这段时间里我学到了很多东西，那是在学校里所学不到的，也让我胜利的迈出了踏入社会的第一步，我们的明天都会更加美妙！假如我们的前方是山，山那边是海洋。那当我们翻越大山，渡过海洋的时候，你，我，我们还怕看不到我们期盼已久的平原！我信任每个人心中的明天都很美，同样的我也一样?

营销专业的实习报告篇7

此次实习，主要岗位是审查起诉科，因此主要实习科目是刑法和刑事诉讼法，也涉及一些其他私法科目。在实习中，我参与了几起案件的开庭审理，仔细学习了正值而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了公诉起诉的全过程及法庭庭审的各环节，仔细观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并把握了一些法律的适用及适用范围。跟随干警提审，核实犯罪事实，探询犯罪的心理、动机。真正了解和熟识了我国的公诉程序及法庭的作用和职能，同时还协作公诉人员做好案件的调查笔录和庭审笔录，做好案卷的装订归档工作。

一、前言

由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在将来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与进展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的平安性如何保证、交易书面形式要求、签名确实认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的进展。但是，由于*律本身的滞后性，传统*律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成很多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调整。这使得很多预备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的快速进展。因此主动加强对网络交易的讨论，建立规范网络交易的敏捷*律框架，不仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺当进行。本文拟就有关问题进行探讨。

二、系统的使用说明与安装

1运行环境要求

2安装设置

A.将本网站拷贝到硬盘上的某一名目下，如：拷贝至c:y1下。

B.运行PWS，将默认的Web站点主名目设置为该名目，如上例应为c:y1;

详细步骤：

a.选择“高级”项;

b.单击“编辑属性”按钮，在消失的“编辑属性”对话框中的“名目”项中填入“c:y1”，其他不变，确定;

C.设置启动默认文档为：yy.asp

三、商务网站建设

主机部分

1、国际域名

可注册多个域名，指向同一个网站。Comnet的一年50-80元.cn的一年100元

2页面空间

100兆页面空间。可容纳约1000页网页，不包含程序掌握的网页。多为aspphp。

3数据库空间

20兆数据库空间。可容纳1400万字纯文本。多为access或是sql数据库。

页面部分

A静态部分

1风格设计

考虑到行业特*，*调以绿、淡蓝为主，清爽，具有亲和力。帮助以适当的FLASH以增加网站的生动性。

2静态页面

公司简介、合作单位、用户列表、英文版等非程序掌握的页面。

B动态页面

主要应用在比较多边的地方。更新数据、资料比较简单，便利

程序部分

1新闻中心

表现形式为《新书快讯》、《行业新闻》、《图书评论》等几个功能相同但表现形式和内容不同的模块。

2新书快讯

主要内容是报导新书的出版发行动态。对新书进行介绍。

前台：扫瞄者可以看到新书报导的文章标题、出处、日期、、正文和配图。

后台：管理员登录后可以对《新书快讯》进行维护，包括：增加文章，填写文章的文章标题、出处、日期、、正文，上传图片。对已经上传的文章和图片进行更改、更新、陈旧文章的删除等。每次新登载和更新的文章会自动排序在《新书快讯》频道的第一位。

3行业新闻

主要内容是报导图书行业的新闻、政策、*规。功能与《新书快讯》模块相同。

4图书评论

主要内容是登载专业人士对热点图书的评论，对有争议的图书进行探讨。功能与《新书快讯》模块相同。

5图书中心

《图书中心》、《最新推存》、《优待促销》这三个模块程序类似但有肯定区分，表现形式不同，对图书经营所起的作用也不同。

图书中心，内容包括最新推举和优待销的书目。主要作用是供扫瞄者按分类或用搜寻的方式查找所需书籍，与电子商务在线购书模块亲密相关。

任何一个地区的地貌，都不是单纯地由外力作用或单纯地由内力作用形成的。尽管在某个地区和某个时期，内外营力可能是不平衡的，但在地貌的发育过程中，两种营力总是彼此消长、互相作用、互相影响的。一般认为，地球外表大的起伏主要是由内力作用所奠定的，外力主要是刻削这些大型起伏，造成更冗杂的形态，并最终趋于将地表夷平。很多地貌学家认为，就整个地球外表说来，内营力与外营力的地貌作用在数量上具有同等的意义。地貌营力的作用与地表组成物质(包括地质构造与岩石性质)也有亲密的关系。正由于此，现代地貌学的一个重要原理是：地貌是内营力与外营力共同作用于地表的结果。

下面再说说财会的基础学问和软件的基本操作

1、从网上查找合适的网页模版。信任在这一环节许多同学都遇见过和我一样的问题了，下载一个网页后，解压发觉里面光图片就有好几百，还有夹杂的FALSH，PSD，乱七八糟的文件，编辑的时候根本不记得哪些文件在哪，一个不当心上传错了，网页显示中处处是叉叉。最终郁闷的只有放弃。经过多次的失败后得出：查找网页的时候最好选择简洁的，个人网页或博客模式的网页、在找模版的时候可以在你要查找的风格后面加.HTLM，只含HTML的模版会在后期制作的时候简洁一点，比较适合新手制作，究竟没有谁能够一口吃成个大胖子。

2、选好模版下载解压后就可以在软件里进行编辑了，在编辑中要留意的，你必需先整体规划一下网页模型，也就是在制作的时候心里有个底，我看到许多同学就是做一步算一步，到最终网页做不下去了，只好弃之。模版是死的，人是活动，不肯定模版是怎么样的你就要做成什么样的，制作时，可以自己插入图片，文字，表格。动画，甚至是代码。过程是很繁琐的，所以这也是考验人的耐烦和细心程度，我在制作的时候就由于网速卡，从而越来越急躁，自己调整一下心态，渐渐来，心急吃不了热豆腐。由于我是一次性编辑好后在上传，虽然没有多次编辑的麻烦，但是由于赶时间，所以网页并没有我料想的好，还是有没留意到的地方，想在弄一下时间上不允许了，这也是我在这一环节的最大圆满，所以有的同学在进行多次编辑的时候老是说图片不显示，其实是由于图片连接的位置不对，最好在编辑的时候把图片也保存到桌面，修改的时候留意图片的位置就可以了。这个都是要靠自己在多次的操作过程中累计阅历的。

最终，想让网页更加美观其实还要学许多东西，比方PS，FALSH总的来说，制作的时候要不急不躁，一步一步来，学会统筹全局，细心，自己总结阅历，多学多做，那么做一个美观大方的网站也就指日可待了。

其次周我们学习了B2B，B2C，c2c，物流，网络营销，以及电子商务的后台操作等的流程，通过学习，我对于B2B、C2C、B2C这三者之间即有许多联系也有许多区分，大致比较如下：

1、流程相像。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程;

2、双方角色不同。实习过程中各自角色不同，B2C中的C则是扮演顾客买的角色，而B则是企业卖方，在整个过程中，操作比B2B易懂;

3、从信任度而言，B2B中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。

从操作来看，B2B是三者中最难的，步骤许多。交易冗杂。在学习C2C的过程中，我还了解到，C2C交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，由于C2C中为了爱护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。

第三，在C2C中即可选择一般竞标的方式业也可选择定价购置的方式，依据自身状况来进行选择。无论是在B2B、B2C还是C2C中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都赐予了肯定保障。使货款、钱都能精确准时到对方手中。

B2B，B2C，c2c，物流，网络营销，以及电子商务的后台操作这些东西虽然繁琐了点，但是做的多了习惯了，也就不觉得了。而且每次把整套的流程做完以后，会有很大的成就感。我想这也是我在这次实习中最大的收获了。

营销专业的实习报告篇8

一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础

二实习地点：本溪市星火日杂批发部

正文：

通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于本来的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落！

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观看市场就肯定会有所收获，实践出真知。

另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略

〔1〕地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；

〔2〕心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉利数字定价，习惯定价，招徕定价〔将产品价风格整到低于价目标价格，甚至低于本钱费用，以招徕顾客促进其它产品的销售〕；

〔3〕折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；

〔4〕竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；

〔5〕需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；

〔6〕产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有本钱加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增添产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

并且，做营销肯定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的改变，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广打算，什么事都要快对手一步。

还有就是做这一行肯定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销肯定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈确定你的胜利率会大许多。在现代通讯特别发达的今日，肯定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

最终一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。假如你由于惧怕困难而放弃那么就永久不会胜利，坚持究竟就有见到曙光的那一天。

营销专业的实习报告篇9

为了稳固在校所学的专业学问，更好地把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，理论为了以后从事营销工作打下坚实基础。学校为我们营销专业毕业生按排了5个月的专业实习。

我于20xx年X月XX日至20xx年X月X日在昆明市嘉华食品有限公司实习。在实习中我从事营销活动，了解产品价格，分销、促销的全过程;深化产品价格、分销、促销的某一个详细环节，实习产品(商品)售前、售中和售后服务。

通过实习，我们得到了很多收获和体会，现总结如下：

一、我学习了如何推销商品

首先，全面娴熟地把握所在企业的相关学问和产品学问充分了解目标顾客的状况，诱导顾客产生购置爱好，描述产品给顾客带来得利益和好处的意境，刺激顾客购置欲望，了解市场的概况。其次在推销时，不做外表工作，仔细对待每一位顾客，对每位顾客全部提的问题都一一作答。始终牢记一个宗旨——顾客就是上帝。同时，我还了解到消费者在购置时的心理行为：

习惯型：长期认定购置某一种或几种品牌，消费习惯固定，购置时目标明确，不轻易调换品牌

理智型：购置时经过深思熟虑不轻易做出确定，一旦确定就不懊悔

冲动型：简单接受产品外观包装，广告和推销的景知向，购置的时对四周之群的反应很敏感，确定轻率，易于动摇和懊悔

有用型：追求价廉物美，经济有用，特殊重视价格，并由此获的心理上的满意

情感型：追求产品的情感效应，特殊重视产品的象征意义，联想力较强。

不定型：年青的、才开头购物的消费者，要追求新事物，简单接受新产品。

依据以上几中类型，我们就可以了解消费者是属于哪种类型的，然后针对性地开展促销活动。在做针对性的促销时要留意自己的看法，说话的方式，在介绍一个新产品时，要说清晰它的味道，价格，性质等等，其次，在推销是应实事求是，把握分寸不要说自己企业的坏话，用事实说话不轻易许诺，说到做到，不要过分热忱，不要刻意掩饰产品的缺乏，也不虚吹自己产品很好，在顾客已经购置的物品，有多差，要奇妙应用口语，让顾客在下次购置同样的产品时选择我们的产品，还不要刻意掩饰产品的缺乏，公正地对待竞争，成为产品的专家。

二、我把握了一些推销技巧

一般来说，假如顾客对推销产品