XX赚取大利润的个忠告

1我的第一位管理学老师李践总结课赚取大利润的16个忠告在听了老师课感受如下，老师的谈话：同学问我企业有没有绝招，赚钱有没有绝招。我觉得企业最终的使命就是赚钱，就是利润，赚钱有没有绝招呢？所以两年多的时间我一直在回忆，包括和李嘉诚合作，我一直在回忆有什么方法是一针见血的。今天就把如何赚取大利润的16个忠告，在这里跟大家分享一下：第一个忠告，每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。最基本的使命和目标目的是什么，最基本的使命就是利润，如果当一个企业连利润都没有的时候，他怎么去对社会的贡献、社会的公德，财富500强企业，世界比尔盖茨，华人首富李嘉诚是靠什么来评价的，是靠财富的价值，财富的价值是企业利润所表达出来的。作为企业家，或者作为管理者，你每天做得第一件事情是不是提升成本，或者削减成本。利润从哪里来呢？利润＝收入-成本。开源、节流、人的积极性调动起来，人的价值能够提升，这就是企业家的使命。企业家的使命就是赚钱，就是获得利润，因为获得了利润，才能证明他给客户带来的价值，证明他给社会作出的贡献，利润是他合理的回报，同时他有了利润以后，能够为社会作出更多的创新、能够满足更多的需求，能够有钱去搞研发，创造更多的产品，能够有钱创造更好的环境，能够吸引更优秀的人才，能够提升人们的生活品质、文化素质，这些都是钱来建立起来的。所以，这就是一个企业家的使命，你是不是以这个利润为导向的使命。从这个忠告当中，我有两点最深的感受：第一，企业家最根本的使命是什么？把利润的使命要看清楚，像李嘉诚先生，他和我们的管理层开会，从来都是数字化，所谓的数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润，好象都是搞财务的人，难道他没有责任感吗？有，那是企业家资助社会，道德公共道德、责任道德，当我们在面对企业的经营环境当中，那是非常理性。明确我们企业家和管理者他每天所做得工作使命是呢？那就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，败着为寇，成者为王。第二，第一件事情描述的是你每天把时间花在哪里，你的价值就会在哪里。我们把时间花在一些毫无价值的事情上，那价值就在那些地方，所以你把时间花在那里，如果把时间花在市场营销，如果把时间花在控制成本，如果把时间花在培养团队，如果把时间花在了解消费者、了解竞争对手、了解产品研发，所以价值就会在那个地方。所以要把最主要的时间放在销售或者销售成本上，而且是第一时间。李嘉诚先生就是要求所有的CEO每天早上第一件事情，马上跑出一个数字，昨天的销售收入预算收入是多少，昨天的实际销售收入是多少，昨天的实际成本是多少，昨天的预计利润是多少。其实一打开电脑，这个数字就出来了，就告诉你今天的目标有没有达到，没有达到，马上找出原因，立即制作，达到目标。所以，我紧接着我的秘书都知道，每天早上我打开电脑，为什么数字差异那么大，哪一家公司什么原因，马上就接过去了，或者可视就接过去了，就马上追踪为什么原计划在今天有100万的收入没有进来呢？原因在哪里？市场有什么变化、消费者有什么变化，竞争对手有什么改变，最是要找出原因，这就是赚钱的意识，以及他的这种使命感。第二，要增加价值，不要降低价格。价格和成本没有关系，好多企业认为价格和成本有关系，实际没有关系，价格来自价值，如果你提价5%，你的利润就会增加50%，利润是什么呢？利润是100-90的成本，等于10%的利润，但是如果我们在销售额在价格上提升5%，价格上增长5%，而且能够让消费者接受，那这就不得了，就可以看出来105-90，那就变成了15%，你的利润就会增长50%。这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系，我举两个例子，一个例子，世界首富比尔盖茨提供的Windows，因为它有价值，我们买的是价值，我们买的不是成本，在全中国我们所有的中国电视机制造者生产的利润的总和只相当于索尼电视机在中国的纯屏电视机一个款项的利润之和，这就说明索尼的利润之高，但是中国的成本很高，但是利润很低。在全世界60%的运动鞋在中国制造，比如耐克运动鞋，60%在中国制造，全部价格总共不会超过150块钱，我们谁在商场买过150块钱的运动鞋，我们都会300、600、1000买耐克运动鞋，为什么消费者愿意买这个运动鞋呢？这就是价值，如果能够营造价值，如果我们能够追求把价值提升，而不是把价格下降，价格对你来说是致命的。反过来你要增加价值，附加价值，产品有三重价值，一个是最基本的功能价值，第二个是使用价值，包括购买的方便，包括款式，功能价值就是产品本身能解决的问题，真正的核心价值在哪里？不是使用价值，也不是功能价值，而真正的价值在于附加价值。企业如果要想获得更多的利润，你必须增加附加价值，附加价值就像刚才所说的比尔盖茨、索尼，包括耐克运动鞋，他们为什么能够赚到那么多价值，这就是附加价值，不是因为这个鞋功能的问题，也不是鞋的使用问题，关键是这个鞋的品牌问题，包括这个鞋的研发问题，包括这个鞋后面的营销理念、营销体验的问题。所以，一个企业今天要赚钱，毫无疑问功能使用没有任何区别，你一瓶矿泉水都是这种效果，但是唯一要增加价值、增加利润的唯一手段就是附加价值，而附加价值归纳起来来自于四个方面，第一，品牌的价值，你能不能够从你重视你的品牌，能不能开始塑造品牌、建立品牌，维持品牌，品牌有三个要建立，第一要品牌的知名度，第二要品牌的美誉度，第三要品牌的忠诚度。如果一个企业想持续发展，想做百年老店，今天就不能漠视品牌，必须马上建立品牌，而且持续维持这个品牌。这是品牌的价值。还有提升产品和服务的品质，高品质，附加价值里面肯定有一样东西存在的，就是它的基础价值是高品质的价值，也就是你的品质价值比你的竞争对手更好，特别是服务价值，你能不能在你的服务系统里面创造一个比你的竞争对手更好的服务理念，这也是附加价值，我想海尔的成功模式足以充分说明了他用的就是服务的高品质，“真诚到永远”，他把服务的高品质做到附加价值上来了。还有差异化的产品或者是服务，因为世界顶尖级的营销学大师说过企业竞争的理念只有两条路可以走，竞争战略有三条路，第一差异化、第二低成本，第三是集约化，他认为只有两条路可以走，第一条就是差异化，你和你的竞争对手能不能制造出差异的产品或者是服务，当然没有差异的时候，还有第二条路就是低成本，就是给消费者降低价格，消费者买的东西都是一样的，消费者肯定是谁便宜就买谁的。当不能够差异，就只有降价，属于一降就赔钱，如果有第三条路就是死路一条。第四条路就是创新和研发，创出新的产品，像索尼、微软，他们知道做新的产品出来，满足新的需求，甚至替换产品出来，他绝对的附加价值，那时候附加价值价格会特别高。第一个品牌的附加价值，第二是提升服务品质的价值，第三是差异化的附加价值，第四是创新和研发的附加价值。假如你做不到附加价值，基本上没有路可走，只有降价，降到最低的时候，只有死路一条。第三，每降低10%的成本，就能创造100%利润。如果销售额是100块钱，销售额不动，但是这个时候重心放到成本上来，其实放到成本上来这是最直接、最快速的手段，世界上顶尖的CEO他们采取的一个主要手段就是控制成本，怎么样控制成本？如果销售额是100，把成本从90减到80，一旦降低10%，就创造了百分之百的利润，100-80就是20，马上利润就增加了。这个速度是最为快捷的，所以成本的控制和成本的管理成为管理者或者企业家最为重要的环节。所以在这当中，企业家要学的两门科学是持续要学习的，而且是要绝对投入时间和精力的，第一门要学就是市场营销，这个专业绝对要学，因为它决定了开源的问题，收入的问题先要解决好。第二门要学就是财务的管理，特别是中国的民营企业家对财务的管理知识非常薄弱。四年前我和李嘉诚合资以后，我才发现为什么成为最好的公司，为什么世界上最强的公司，他们成功秘诀其中有一点给我很大的震撼，他们对财务的知识，企业家和管理者他们财务知识上的水平相当高，而且他们两手抓两手都要硬，他们对财务管理手段非常强硬，而且在这个方面一旦有了就很容易带来利润。青编那么源，怎养么来缓表达惠控制邀成本馆呢？怠我给特大家歉的建肾议，解第一睬，企搭业家划首先识要增血加财早务知党识和张意识织，当诊你不须知道求这种疮知识疾和意长识的舅时候蒸，一案切知捡识当糠你不井知道梅的时嗓候就心成为慰障碍夏，一漠切失贡败都篇和无殖知有友关，撕因为沙知识糟你不缺知道驾，所扰以你绕失败滨。营裙销上肾你出三现失久败就猜是你踢缺少科营销城知识掏，假访如你梦在家妻庭生效活上锣有障疼碍，锦那是哗你因尽为缺虎少家搞庭生扑活方穗面的橡知识张，一挡切都支是和威知识猜有关靠。只势有你杏自己恶提升形这方际面的栋知识脂，你誉才会冰想出平办法泡来增装加这悟方面鼠的管杀理方近法和杜手段计。我河每天弓都提鞋醒自遮己成容本就掌是魔超鬼，纪我把尾它上激升为誉意识汤，不赌管是购大魔拍鬼还冬是小捉魔鬼呢，魔靠鬼来耽了必梅须以沟后杀浴死，焰能不怪能砍勤掉，曲怎么舰花这犹笔钱没，有辣什么巡办法脏可以普不花蛮这笔风钱，巴甚至煎少花轿这笔室钱。逼我随籍时随混地提间醒自鹿己把破每一膏份成娇本都草当成鲜魔鬼争，要闪么杀削死，楚如果简杀不极死，击假如千这笔羡钱是私非花杯不可姻，为红了生父产力役、为效了发敬展、盗为了需售后援服务尤，为梁了更厚多地练满足挠客户晋的需音求，偶而且割是客呆户的孕需要骂，那交没有畏办法茄，我妇就把粥它转泻换成素投资婆理念释，我失花这阅笔钱引出去颠以后苍，投莲资回余报率才是多捡少？游花这公笔钱见责任胶者是泄谁呢胖？假张如这抹笔钱狂没有茶达到糕，我催们惩印罚的哑对象青是谁鸡呢。椅作为椅一个纹上市含公司坝，投笔资的棵预算踪一定炊要有奏，今私年的堪预算渗又是银15止70追0万钳，因旗为我袋有同艰样的殖理念篇，到但今天瓶为止战，1劝57木00非万的眼预算却到今阀天为溜止也腊还没停有超蜜过2秧50博0万特，利狡润比姨去年虹增长然了5烈0%袜。你丢有没揪有控往制每诊一分喉钱的培成本召，要倘想方侨设法轨降低历成本鸽，我底后面叮还会嗓讲两脚个问爷题，低两个椅成本耀的核主心问波题，洲要建亚立流凡程，渡在财守务系售统上姻有非乎常优栽秀的集人。探我只浪提供脖三个顷建议确，第尽一，秤从企钩业家护开始徐，学驴习财呼务知嫂识。飘第二某，一嘱定要茂找一巧个优烘秀的分财务旅总监序，这者是最锣重要式的，全我们秒很多怜的企多业家析把财县务的据管理促都拿跪给自预己的屡亲属什，没运有问辉题，焦他有纯忠诚妹度，亩但是居他没穷有专流业化启，所俊以一听定要岭顶尖认的财践务专棒业人功员，梦我们凯这个皇团员趁找财怠务总晋监和门总经弊理的蔑角色俗，对分我来峰说是弓同等尘重要药的，戚因为拥大家股可能概只知参道找边总经述理很羞难，释但是烦没有难想到渗财务剑总监枝的价仙值和游地位完作用灾。在蚀我的叉观念厌当中客，总罗经理虑是重烫要的困，但届是财堪务总蜻监也旷是最蜜为重苗要的币，他个是仅桃次于胡总经解理，付比常平务副恶总还梨要重便要。父如果再你没迁有找否一位佣出色厕的财掩务总居监，究你的祝钱永轰远在灯流淌面。要闷有制惹度、序要有震流程待、要检有方文法，此要有碌系统葱来帮曾助指霞导每趋一份球利润援。第体三，档一定寒要建蒸立财级务上柴的制就度、毕流程蛾、系牺统，惯你一刑定要傍有非示常严召格的停，而伙且是尤非常惹科学皂的，芽要有则一套屑财务蔽管理挡的系酷统，瓜这套鄙系统肠就包少括了缎制度门、流厘程、俗标准骨，如泄果你谷没有狮，那址我现呈在就说答复下你，织你的航钱可视能有轨10燕%、杨20粒%，风甚至感有的湾企业棒50尘%你狂的利渔润不赢是没训有赚侍到，视赚到愉了，佩你的当企业纷消费丽者给创了你兵吗？殖给了君，你摆的利搜润一尤分钱概不会垒低，河但是促为什塑么不宾能赚天取最筛后的松利润敲，因吵为你学的财奇务系叫统出米了问售题，怀你的棉钱开伯源以升后流恼失掉归了，蜓你没瞒有一侵套系取统、泛没有挠标准醋、没驱有制行度，糟这个耍系统扶不是弊人为熟的系槐统，络不是烂今天吩该花吊，明撇天不贷做，效不是苦人为料的，资是一差套标秤准化扶的，犯是一面套制谦度化丽的，来所以棚要有美财务岔的系以统。漠延第四阀，要训持续零地降轰低采女购成荒本。虾因为扒在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